Preços Dinâmicos para Varejistas de E-commerce com um Orçamento Fixo
Planejar seu orçamento de uma forma que gere os maiores retornos pode rapidamente se transformar de uma tarefa em um desafio para os varejistas de e-commerce, especialmente quando a Amazon é a principal plataforma em que você está vendendo. As razões para isso são múltiplas, variando desde taxas FBA em constante aumento, concorrentes que estão constantemente reduzindo seus preços, gastos com anúncios, a lista continua. Quando seu orçamento enfrenta restrições de todos os lados, é ainda mais importante que as estratégias de preços dinâmicos para o seu negócio de e-commerce visem maximizar as vendas sem gastar demais.
Soluções de reprecificação foram desenvolvidas para fazer exatamente isso: melhorar o crescimento controlado por meio de estratégias de preços como a Estratégia Push. Além disso, a Repricer foi desenvolvida para aplicar a Estratégia Push automaticamente a uma quantidade infinita de produtos, portanto, não importa se você é novo na Amazon ou um vendedor experiente. Aplicar a Estratégia Push aumentará seu ROI em ambos os casos.
Este guia explica o que é a Estratégia Push, por que ela funciona tão bem com um orçamento definido e como aplicá-la – manualmente e com automação. Por fim, este guia delineará por que faz sentido usar uma solução de reprecificação como a SELLERLOGIC Repricer uma vez que seu portfólio de produtos comece a crescer e você esteja buscando trabalhar com descontos.
A Estratégia Push – Impulsionando o Crescimento com um Orçamento Fixo
Para todos aqueles que pensam que criar uma estratégia de preços dinâmicos para os seus negócios de e-commerce requer conhecimento avançado em economia empresarial ou um curso de €3000 por um auto-proclamado especialista da Amazon no YouTube, temos boas notícias. Você não precisa de nada disso (especialmente do último – ninguém precisa disso). Tudo o que é necessário é algum pensamento racional da sua parte e algum tempo alocado durante o seu dia de trabalho para ajustar adequadamente os seus preços aos fatores que estão em constante mudança.
Qual é a estratégia Push?
A estratégia Push funciona respondendo adequadamente à demanda do consumidor no mercado. Você faz isso através de reduções de preços controladas após marcos de vendas específicos serem alcançados. Por exemplo – ao aplicar descontos – se um número pré-definido de unidades tiver sido vendido, uma pequena redução de preço controlada é iniciada. Esta abordagem estruturada ao desconto mantém um equilíbrio entre estimular a demanda e preservar as margens de lucro, tudo dentro das limitações de um orçamento fixo. Um bom subproduto deste cenário é que a visibilidade desses produtos no mercado da Amazon também aumentará, uma vez que a Amazon recompensa preços competitivos.
Em outro cenário, digamos que a sua empresa tenha visibilidade suficiente, mas precise aumentar a receita, você pode aumentar os preços de forma incremental após um certo número de unidades ter sido vendido. Se o aumento de preços não for muito acentuado e repentino, ele afetará apenas ligeiramente os seus números de vendas, mas aumentará significativamente a sua receita.
Em resumo: A estratégia Push funciona baixando ou aumentando os preços em pequenos incrementos após atingir certos critérios de vendas. Como eu disse: Nenhum diploma em economia de Harvard é necessário aqui.
Como aplicar a estratégia Push Manualmente para descontos calculados
As empresas que estão começando muitas vezes não têm necessidade de soluções de Repricing devido ao seu portfólio de produtos limitado. No entanto, faz sentido aplicar estratégias como a estratégia Push o mais cedo possível. Mesmo que isso signifique que você tenha que fazê-lo manualmente. Para lhe dar uma perspectiva mais prática sobre o assunto, reunimos três exemplos que vimos nossos clientes aplicarem com sucesso para os seus produtos.
Exemplo de Ecommerce 1: Preços Dinâmicos para descontos como um Varejista de Eletrônicos
Cenário: Você é um varejista de eletrônicos que deseja otimizar o orçamento enquanto impulsiona as vendas através de descontos para um gadget popular.
Funcionalidade:
– Preço Inicial: Comece definindo o preço em $200.
– Condição para Redução de Preço: Reduza o preço em $10 após cada 100 unidades vendidas.
– Ajuste Incremental: Continue ajustando em incrementos de $10 até atingir um preço mínimo de $170.
Resultado: Com esta estratégia, você garante uma abordagem gradual e estruturada ao desconto, ajudando a manter o interesse e a gerenciar o estoque de forma eficiente sem um ônus financeiro significativo.
Exemplo de Ecommerce 2: Aumento de Preço Dinâmico para um Varejista de Calçados
Cenário: Um varejista de calçados deseja incentivar as compras de um tênis popular, inicialmente aumentando o preço e depois oferecendo descontos.
Funcionalidade:
– Preço Inicial: Comece definindo o preço inicial em $100.
– Aumento de Preço: Aumente o preço para $120 após vender 50 unidades.
– Condição para Desconto: Ofereça um desconto de $10 uma vez que o preço atinja $120, tornando-o $110.
– Ajuste Incremental: Continue este ciclo – a cada 50 unidades vendidas, um aumento de $20 é acionado, seguido por um desconto de $10.
Resultado: Ao primeiro aumentar o preço, os varejistas ganham mais receita para si e – em alguns casos – também criam um senso de urgência e exclusividade, levando os clientes a comprar antes que o preço suba novamente. O desconto subsequente atua então como um incentivo adicional, encorajando mais pessoas a comprar os tênis enquanto são percebidos como estando em promoção.
Exemplo de Ecommerce 3: Preços Dinâmicos para reduções de estoque como um Fornecedor de Artes e Ofícios
Cenário: Sua marca de vestuário deseja vender uma linha de roupas sazonais antes do final da temporada.
Funcionalidade:
– Preço Inicial: Inicialmente, precifique cada item em $75.
– Gatilho de Queda de Preço: Reduzir o preço em $3 para cada 30 unidades vendidas.
– Estratégia de Redução Final: Prosseguir com estas reduções incrementais até que o preço atinja $60.
Resultado: Este método garante que as reduções sejam aplicadas de forma gradual e sistemática, permitindo que a sua marca se mantenha competitiva sem fazer cortes drásticos desnecessários.
By using such incremental adjustments, you will be able to create a dynamic pricing model that adapts to real-time sales data, ensuring more effective budget management and steady sales growth.
Applying the Push Strategy with Automation
The examples above make it clear that the application of this strategy is pretty straightforward. However, the whole scenario tends to change once your business starts growing, and the time and resources needed to apply this strategy to every single product becomes a strain on your budget. This is where the SELLERLOGIC Repricer comes in. Here you can take a look into the functions:
To start, you select the “Push” and set an initial price. You can also enable features like “Buy Box keep” to stay competitive. The strategy allows you to create rules that change the price based on the number of units sold. For instance, you can raise the price after selling a certain number of units, and then offer a discount once the price reaches a new higher threshold. This tactic creates urgency and encourages more purchases.
Additionally, you can schedule these adjustments to run daily, applying price rounding if needed, and set specific times for resets. This ensures prices are continuously optimized without manual intervention.
In short, your dynamic pricing and in general your e-commerce game will level-up with this automated approach: it saves time and ensures that budget allocations are used efficiently. The strategy adapts to real-time sales data, preventing premature discounts and helping to maintain profit margins. By using the Push Strategy, retailers can achieve steady sales growth and make the most of their budgets, avoiding the pitfalls of manual pricing adjustments.
Dynamic Pricing in E-Commerce: Why the Push Strategy Works so Well
Mechanism and Impact
By triggering discounts only after meeting certain criteria, using the Push Strategy ensures that price drops are both timely and justified. Each price reduction responds directly to consumer demand, creating a form of dynamic pricing that is both reactive and proactive. This helps avoid sudden or unnecessary price changes, reducing losses while keeping sales strong. Each price drop is planned to make the biggest impact, driving growth without random discounts.
Steady Growth without Overspending
The timed and data-driven nature of the Push Strategy significantly boosts sales without causing premature or excessive discounts. By linking price reductions to specific sales milestones, such as selling a certain number of units before dropping the price, this strategy ensures that every discount is both timely and justified. This measured approach prevents abrupt price changes that could unnecessarily erode profit margins.
Por exemplo, vamos dar mais uma olhada no exemplo um acima, onde o gadget está precificado em $200 e apenas reduz o preço em $10 após cada 100 unidades vendidas. Com esta técnica, você pode evitar fazer descontos apressados que não são respaldados por dados de vendas. Esta redução incremental, impulsionada pelo desempenho real de vendas, estimula a demanda enquanto preserva o valor percebido do produto. Os clientes respondem positivamente a esses descontos controlados, que aparecem como uma recompensa por comprar em maior quantidade.
The SELLERLOGIC Push Strategy uses sales data to avoid unnecessary discounts. Instead of cutting prices impulsively, it makes sure each discount is effective and profitable. These timed, data-driven changes help the budget last longer and keep sales strong, ensuring steady growth.
Flexibility and Customization for Sales Performance
Larger companies and agencies can use the Push Strategy by adjusting discount steps based on how well each product sells. For example, if a product is selling well, your company might decide to reduce the price by smaller increments after selling more units. For slower-moving items, you can drop the price more frequently and by larger amounts to boost sales.
This flexibility makes sure the budget is used efficiently. By changing discount steps and timing based on real-time sales data, your company can avoid unnecessary price cuts across all products. This means discounts are applied where they will make the most impact, preserving profit margins.
Vamos dar uma olhada mais de perto no exemplo três desta vez, uma marca de vestuário pode reduzir os preços em $3 para cada 30 unidades vendidas de um item, mas em $5 para cada 50 unidades vendidas de outro, com base no desempenho de cada produto.
Instead of blowing through your budget with uncontrolled discounts, companies can stretch it over a longer period. While this approach is undoubtedly useful for any company, retailers with many different products and varying demand benefit immensely from this. By making controlled, data-driven price changes, you can ensure that the resources you spend on discounts contribute to steady growth and profitability, instead of hoping for the best.
Conclusion: The Strategic Edge for Large Retailers and Agencies
Embracing the Push Strategy is a step toward sustainable, data-driven growth for successful dynamic pricing in e-commerce. While businesses of every size profit from this strategy, it makes sense for growing businesses to automate the process with dynamic pricing e-commerce software in order to save time and money.
SELLERLOGIC’s Push Strategy offers a strategic and controlled approach to discounting that respects budget constraints and ensures effective sales growth. By dynamically adjusting prices based on real-time sales data, it prevents premature and excessive discounts that could hurt profit margins. This makes it an ideal solution for large retailers and agencies seeking reliable, steady sales growth without compromising their financial health.
FAQs
Orçamentar pode ser difícil devido a fatores como o aumento constante das taxas de FBA, concorrentes que reduzem preços e gastos com anúncios. Essas restrições tornam crucial a adoção de estratégias de preços dinâmicos, como o SELLERLOGIC Repricer, para maximizar vendas sem gastar demais.
O SELLERLOGIC Repricer automatiza a Estratégia Push para um número infinito de produtos, garantindo ajustes de preços controlados com base em marcos de vendas. Isso ajuda tanto novos quanto vendedores experientes a aumentar o ROI, mantendo um equilíbrio entre estimular a demanda e preservar as margens de lucro dentro de um orçamento fixo.
Nenhum conhecimento avançado é necessário para implementar a Estratégia Push. Envolve pensamento racional e algum tempo alocado para ajustar os preços com base em fatores de mercado em mudança. A estratégia pode ser aplicada manualmente ou automaticamente usando o SELLERLOGIC Repricer para melhor eficiência à medida que o seu portfólio de produtos cresce.
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