Contexto:
Frank Jemetz tem vendido ativamente no mundo dos marketplaces online desde 2004. No início, isso era feito principalmente via eBay, mas agora ele se mudou para a Amazon. “Experimentamos muitos produtos”, diz o CEO hoje. “De barcos infláveis a espumadores de leite.” Frank então decidiu adicionar tênis Adidas ao seu portfólio. “E de alguma forma isso pegou muito bem.” Hoje, a FJ Trading vende principalmente calçados através de marketplaces online, e o faz com um sucesso cada vez maior.
Começando:
De acordo com Frank, a FJ Trading não existiria hoje sem a Amazon e a quantidade impossivelmente alta de compradores que visitam o mercado online a cada mês. “Mas a pressão competitiva no varejo é particularmente feroz. Não é incomum que os preços caiam abaixo do preço de compra”
No entanto, fazer um negócio onde a empresa perde dinheiro está fora de questão para Frank. “Ao mesmo tempo, sabíamos que tínhamos que permanecer na Amazon, dado o fato de que era – e ainda é – nossa plataforma de vendas mais importante.” Ficou claro que uma estratégia diferente era necessária. “Você não pode se manter a longo prazo se constantemente prioriza fechar o negócio em vez de obter uma boa margem.” A FJ Trading precisava de uma maneira de otimizar seus preços dinamicamente e em resposta direta à sua concorrência. Com cerca de 100.000 SKUs, no entanto, rapidamente ficou claro que o processamento manual não era mais uma opção. Neste ponto, uma ferramenta automatizada era necessária.
Solução:
“Você não pode fazer nada sem uma ferramenta de reprecificação,” declara Frank. “Desde que começamos a usar o SELLERLOGIC Repricer, a participação de Buy Box de nossos produtos aumentou significativamente.” Particularmente a integração da estratégia Buy Box foi um fator importante na decisão da FJ Trading: “Trabalhamos anteriormente com outro fornecedor, mas a ferramenta não otimizava especificamente para o Buy Box.” Mesmo um reprecificador programado não alcançou os resultados desejados porque o esforço necessário era muito alto.
A estratégia Buy Box, que requer um esforço manual mínimo, a baixa taxa de erro e o fato de que o Repricer funciona brilhantemente falam a favor dos produtos de SELLERLOGIC!
Resultados Bem-Sucedidos com SELLERLOGIC:
A SELLERLOGIC’s Repricer funciona de maneira diferente: “Uma vez que defini as regras, não preciso me preocupar com mais nada depois.” Graças às importações automáticas, a configuração foi super fácil e os resultados do Repricer também foram convincentes: “A quota de Buy Box é muito boa. Além disso, seu atendimento ao cliente é excelente e a ferramenta está sendo continuamente desenvolvida.”
“Além disso, o SELLERLOGIC Repricer tem alta disponibilidade. Erros são muito raros e são rapidamente resolvidos,” diz Frank Jemetz. “Também é importante que o sistema nunca caia abaixo de um preço mínimo definido. “Não queremos alimentar a guerra de preços na Amazon. Com a SELLERLOGIC podemos contar com isso!”
Frank está completamente satisfeito com o SELLERLOGIC‘s Repricer: “A estratégia Buy Box – que requer apenas um esforço manual mínimo – e a baixa taxa de erro já falam a favor do SELLERLOGIC. Mas o mais importante: o Repricer simplesmente funciona como um sonho!”
