Cât de fiabile sunt estimatoarele de vânzări Amazon gratuite (inclusiv cele mai bune practici)?
Estimarea potențialului unei idei de produs poate fi uneori destul de dificilă. Un aspect crucial care nu ar trebui să lipsească din nicio analiză de piață sunt cifrele de vânzări ale produselor comparabile. Acest lucru nu doar că permite o evaluare a potențialului general de vânzări, dar vânzătorii pot face și declarații privind prețul optim pe baza acestor date. Un estimator de vânzări Amazon poate fi, așadar, un instrument foarte util.
Este fără îndoială că acestea sunt întotdeauna doar estimări. Datele reale și complete despre produsele individuale sunt, logic, disponibile doar de la Amazon însuși. Un estimator de vânzări nu își poartă numele fără motiv. Mai jos, dorim să clarificăm cât de fiabilă este evaluarea unui astfel de instrument și să oferim recomandări pentru instrumente specifice.
Ce este un estimator de vânzări Amazon?
Un estimator de vânzări Amazon este un software care este utilizat în principal de vânzătorii de pe piață și estimează vânzările lunare aproximative ale unui produs pe Amazon. Astfel de instrumente folosesc, de obicei, Ranga celor mai bine vândute produse (BSR) ca sursă principală de date. BSR-ul indică cât de bine se vinde un produs în categoria sa. Cu cât valoarea este mai mică, cu atât produsul se vinde mai bine.
Deoarece BSR-ul este accesibil publicului pe Amazon, acesta poate fi utilizat cu ușurință și de furnizori externi. Folosind algoritmi care analizează cantități mari de date referitoare la modelele de vânzări, datele de categorie și datele istorice, pot fi apoi determinate potențiale de vânzări mai mult sau mai puțin realiste.
Cu toate acestea, acestea sunt întotdeauna doar estimări și niciodată cifre istorice precise, care sunt influențate suplimentar de factori externi, cum ar fi campaniile publicitare sau sezonalitatea. Doar pentru că un produs s-a vândut bine în trecut nu înseamnă că va face același lucru în viitor (ar trebui să ne amintim în acest context de Fidget Spinners, care au fost populari pentru o perioadă scurtă, iar cererea lor a scăzut rapid, sau de ciocolata din Dubai, care este în prezent foarte mediatizată și care probabil va fi puternic redusă în câteva săptămâni).
Pentru ce este folosit un estimator de vânzări de către vânzătorii Amazon?
În esență, există trei domenii principale de aplicare:
Cât de precise sunt estimatoarele de vânzări Amazon?
Așa cum s-a menționat deja, rezultatele sunt estimări. Prin urmare, precizia variază foarte mult și este influențată de diferiți factori. Cunoașterea acestora este esențială pentru a interpreta corect rezultatele.
Un estimator de vânzări Amazon poate astfel ajuta la determinarea cifrelor de vânzări aproximative, identificarea tendințelor și validarea rentabilității ideilor de produse. Volumul de piață poate fi, de asemenea, estimat grosier. În același timp, astfel de instrumente nu pot înlocui niciodată o analiză de piață amănunțită, deoarece sunt doar estimări fără date în timp real. Factori imprevizibili, cum ar fi publicitatea, dezvoltările bruste ale pieței sau schimbările de preț, nu pot fi prezise cu fiabilitate.
Estimatoarele de vânzări Amazon convenționale au o acuratețe între 70 și 90%, în funcție de categorie și produs. Această acuratețe este de obicei suficientă pentru a lua decizii informate, dar nu este un substitut pentru o analiză de piață mai profundă.
Pentru ce ar trebui să folosească comercianții online un estimator de vânzări Amazon?
În anumite scenarii, un calculator de vânzări Amazon poate fi o adăugare utilă. Mai jos, vă oferim câteva exemple.
Cercetarea produselor și analiza nișei
Doriți să găsiți produse noi care au potențialul de a genera vânzări mari, sau aveți deja o idee concretă de produs în minte pe care ați dori să o estimați înainte de a întreprinde munca unei analize detaliate de piață.
Analiza competitivă
Doriți să aflați câte vânzări fac concurenții dumneavoastră sau cât de puternică este concurența într-o anumită nișă sau categorie de produse. Sau doriți să analizați oportunitățile actuale de piață identificând nișe cu cerere mare și concurență comparativ scăzută.
Planificarea inventarului
Doriți să aliniați mai bine achizițiile dumneavoastră cu cererea actuală și astfel să evitați situațiile de lipsă de stoc. Sau doriți să reduceți orice inventar excesiv și să evitați taxele de stocare pe termen lung.
Lansarea produsului
Doriți să dezvoltați strategia dumneavoastră de prețuri pentru lansarea unui produs și aveți nevoie de date despre prețurile și vânzările concurenților dumneavoastră.
Top 5 Cele Mai Bune Practici: Faceți asta, dar evitați asta
Un estimator de vânzări Amazon poate fi un instrument valoros pentru strategia dumneavoastră de vânzări – cu condiția să știți cum să utilizați și să interpretați estimările corect. Aici, vă oferim câteva sfaturi practice despre cum să profitați la maximum de un estimator de vânzări și să evitați greșelile comune.
Greșeală cardinală: Estimarea cifrelor de vânzări externe vs. cunoașterea propriilor cifre de vânzări
O greșeală pe care o întâlnim repetat în practică este că, în timp ce vânzătorii online cercetează cu meticulozitate cifrele de vânzări ale concurenților lor, se bazează pe datele incomplete din Seller Central pentru propria performanță, care nu surprind toate elementele relevante pentru o analiză cuprinzătoare a finanțelor afacerii. Rezultatul este rapoarte eronate care nu reflectă realitatea, ducând la decizii proaste luate fără o bază de date.
Puteți recunoaște rapid dacă afacerea dumneavoastră funcționează profitabil?
Pentru a crește cu succes vânzările, aveți nevoie de claritate cu privire la performanța dumneavoastră. Numai când cunoașteți toate faptele și cifrele afacerii cu exactitate puteți lua decizii informate pentru a menține rentabilitatea.
SELLERLOGIC Business Analytics, conceput special pentru vânzătorii Amazon, vă oferă o imagine de ansamblu – a afacerii dumneavoastră, a piețelor individuale și a tuturor produselor dumneavoastră.
Vindeți cu adevărat profitabil? Aflați acum cu SELLERLOGIC Business Analytics și testați tabloul de bord profesional al profitului gratuit timp de 14 zile.
Concluzie
Estimatoarele de vânzări Amazon sunt instrumente practice care ajută vânzătorii să evalueze potențialul produselor, să identifice oportunitățile de piață și să ia decizii strategice. Versiunile gratuite ale acestor instrumente oferă un punct de intrare ușor, dar ar trebui utilizate cu prudență, deoarece sunt limitate în acuratețe. Estimările se bazează de obicei pe date disponibile public, cum ar fi Ranga celor mai bine vândute produse (BSR) și adesea nu iau în considerare în mod adecvat influențele externe, cum ar fi sezonalitatea, publicitatea sau tendințele pe termen scurt.
În ciuda acestor limitări, un estimator de vânzări Amazon poate fi valoros ca bază pentru decizii strategice atunci când rezultatele sunt utilizate cu atenție. Complementate de surse suplimentare de date și de o abordare critică, aceste instrumente pot ajuta la implementarea cu succes atât a noilor idei de produse, cât și a strategiilor de vânzări pe termen lung.
Întrebări frecvente
Aceste instrumente folosesc Ranga celor mai bine vândute produse (BSR) pentru a estima vânzările lunare aproximative ale unui produs într-o categorie specifică, bazându-se pe date istorice și algoritmi.
Precizia variază în funcție de instrument și categorie, deoarece factorii externi, cum ar fi sezonalitatea și campaniile publicitare, de obicei, nu sunt luați în considerare. Acestea sunt estimări, nu cifre exacte.
Numai Amazon știe datele exacte pentru un produs sau o categorie de produse. Pentru date specifice, vânzătorii pot folosi instrumente gratuite, extensii de browser și aplicații. Estimarea se bazează pe BSR și alte date istorice, cum ar fi tendințele de preț.
Pentru a găsi produse profitabile, a analiza concurența și a optimiza planificarea stocurilor.
Nu există un răspuns bun la aceasta, deoarece este dificil să se verifice extern cât de fiabile sunt rezultatele. Preferințele și cerințele personale joacă, de asemenea, un rol.
Creditele imaginilor în ordinea imaginilor: © Johannes – stock.adobe.com / © Johannes – stock.adobe.com
