Реклама на Amazon в 2025 году – Все, что вам нужно знать

Хотя настроить магазин на Amazon легко, привлечь внимание к вашему продукту требует терпения. Трудно получить необходимое внимание для генерации продаж, когда так много продавцов пытаются продать один и тот же товар. В результате использование вашего магазина с рекламными кампаниями Amazon — это ваш лучший вариант для быстрой продажи на Amazon.

Реклама спонсируемых товаров Amazon, реклама выделенного поиска Amazon и реклама товаров Amazon (также известная как “Реклама отображения товаров”) — это три доступных формата рекламы. Если вы внешний продавец, вам придется использовать рекламу спонсируемых товаров, которая является самой популярной формой рекламы.

Давайте узнаем, что вам нужно знать, чтобы поддержать ваш бизнес рекламы на Amazon, если вы новичок на рекламной платформе Amazon или нуждаетесь в помощи. В этой статье вы можете найти лучшие советы по рекламе на Amazon, которые могут быть полезны.

Итак, что такое реклама на Amazon?

Реклама на Amazon очень похожа на Google Ads. Когда вы ищете ключевое слово на Amazon, некоторые из основных результатов будут спонсируемыми публикациями, которые известны как реклама Amazon. Они обозначаются текстом “спонсировано” или “реклама”.

Amazon PPC означает “Amazon Оплата за Клик,” и это модель выставления счетов для рекламы на Amazon. Рекламодатель несет расходы только после того, как на рекламу кликнули. В то время как Оплата за Клик относится к процессу оплаты, термин PPC чаще всего используется для обозначения цифровых рекламных опций, которые выставляются по модели Оплата за Клик. Спонсируемые объявления Amazon — это форма рекламы PPC на Amazon. Реклама спонсируемого товара Amazon является самым распространенным форматом рекламы и может появляться на странице результатов поиска или на странице описания товара. Реклама PPC оплачивается розничными продавцами Amazon в зависимости от количества кликов на Спонсируемый товар, как и подразумевает его название.

Но какова цель управления PPC на Amazon? Короче говоря, это определить ключевые слова, которые используются для показа вашей рекламы, получить клики и сделать как можно больше продаж. С высокими ставками и регулярными бюджетами очень легко привлечь внимание. Это увеличивает вероятность получения кликов и продаж. Звучит хорошо, правда?

Тем не менее, одним из самых сложных аспектов управления PPC является поддержание ставок как можно ниже, чтобы генерировать не только большое количество продаж, но и доход от этих продаж. Если, например, стоимость клика превышает маржу прибыли рекламируемого продукта, нельзя получить прибыль от рекламной кампании, независимо от того, сколько товаров будет продано. И если реклама генерирует много кликов, но ни одной продажи, продавец потеряет деньги. Давайте более подробно рассмотрим способы рекламы на Amazon.

Какие форматы рекламы существуют на Amazon?

Вы можете рекламироваться на Amazon несколькими способами. В данный момент доступны следующие три ключевых формата:

Ценность рекламы на Amazon можно увидеть, наблюдая за страницей результатов поиска. У вас мало шансов быть доступным для потенциальных клиентов, если вы не платите. Рекламу (отмеченную красным) можно увидеть только до того, как они начнут прокручивать страницу, “Над складкой”, после ввода большинства поисковых слов.

Реклама спонсируемых товаров Amazon или Спонсируемые товары

Самая популярная форма рекламы на Amazon — это реклама спонсируемых товаров (SPAs). Она появляется выше, между или под органическими результатами поиска и похожа на текстовую рекламу в Google. Также их можно найти на страницах описания товаров в разделе “Спонсируемые товары, относящиеся к этому объекту” или под характеристиками.

Единственное визуальное отличие между спонсированными и органическими результатами поиска — это небольшой индикатор “Спонсировано” (отмеченный красным). Специальные предложения, разные цены, названия или фотографии для SPAs не допускаются.

Кроме органического изображения, названия и информации о цене товара, реклама не содержит никакой другой информации. Клиенты перенаправляются на страницу информации о продукте, когда они кликают на одно из реклам спонсируемых товаров.

Реклама спонсируемых товаров выгодна для увеличения продаж недавно запущенных товаров или товаров с низкими органическими рейтингами. Часто они помогают заполнить рекламное пространство для релевантных поисковых ключевых слов, обеспечивая сохранение видимости компании.

Реклама спонсируемых товаров доступна в трех вариантах, каждый из которых позволяет вам выбрать максимальную CPC (ставку, которую вы платите за клик):

Спонсируемые бренды

Поскольку они отображаются в верхней части товаров каждого конкурента: сразу под полем поиска и над органическими результатами поиска и спонсируемыми товарами, спонсируемые бренды представляются потребителю в начале процесса принятия решения о покупке.

При нажатии на логотип или название спонсируемого бренда вы перенаправляетесь в магазин Amazon, на настраиваемую целевую страницу или на настраиваемый URL Amazon, который включает как минимум три товара бренда (только для продавцов Amazon). Как рекламодатель, вы устанавливаете цель. Клиенты направляются на страницу описания товара после нажатия на один из выделенных ASIN.

Спонсируемая реклама

Когда логотип Amazon и призыв к действию отображаются на стороннем веб-сайте, они также интегрированы. Они могут быть разных размеров и ссылаться на страницы описания рекламируемых товаров.

Если у них есть регистрация бренда на Amazon, продавцы, дистрибьюторы и агентства с клиентами Amazon могут использовать спонсируемую рекламу.

Они видимы благодаря уникальным интересам, брендам или просмотрам страниц. Вы можете, например, нацелиться на людей, которые просмотрели страницу описания вашего продукта, но еще не купили его.

После знакомства с форматами рекламы на Amazon, пора узнать о лучших стратегиях PPC на Amazon.

Существует распространенное мнение, что универсальный подход работает лучше: так думают многие агентства PPC. Однако крайне важно понимать конкретные цели и ваши уникальные целевые рынки, чтобы добиться наилучших результатов. Здесь мы рассмотрим две успешные стратегии PPC на Amazon:

Это очень конкурентная игра, когда речь идет о рекламе на Amazon. И нет лучшего способа узнать это на собственном опыте, чем улучшение ваших ставок. Это важный аспект, который нужно развивать, потому что если вы этого не сделаете, вас проигнорируют боги Amazon, и ваши соперники будут готовы заплатить за ваше место.

Рекламные агентства и консультанты Amazon обожают мелкие детали, когда речь идет об оптимизации ставок.

Вы можете экспериментировать с вашими ставками, чтобы найти “идеальный баланс” между рентабельностью и ростом, например. Вы также можете протестировать свой процент ACoS, чтобы увидеть, насколько эффективным может стать тот же набор объявлений.

Вы используете свои автоматические платные кампании, чтобы найти наиболее подходящие ключевые слова для поиска на Amazon. После этого победители включаются в ваши ручные кампании PPC.

Какова средняя стоимость рекламы на Amazon?

Рекламодатели на Amazon обычно платят $0,81 за клик. Важно учитывать, что цена не фиксирована. Стоимость вашей рекламной кампании будет определяться вашим бюджетом и конкурентами.

Вы должны планировать платить больше за ключевые слова с высокой конкуренцией. Это вызовет войну ставок, что приведет к увеличению цены.

Каковы затраты на PPC на Amazon?

Подобно рекламе в Facebook, PPC на Amazon работает как аукцион. Это гарантирует, что заинтересованные участники предложат максимальную сумму, которую могут потратить. Лучший ставщик получает лучшее место для рекламы и платит только на цент больше, чем второй по величине ставщик.

Предположим, что есть 3 разных рекламодателя:

То есть, третий рекламодатель выиграет. Поскольку второй рекламодатель был вторым по ставке после них, они получат лучшее место для рекламы

Как оптимизировать ваши объявления на Amazon

Вы можете быть скептически настроены к тому, что, с таким количеством продуктов на Amazon, платформа приносит прибыль вашему бизнесу. К счастью, есть несколько вещей, которые вы можете сделать, чтобы выделиться среди толпы на обширном рынке Amazon. Всего лишь нужна хорошо продуманная рекламная кампания на Amazon, чтобы начать.

Вы можете быть скептически настроены к тому, что, с таким количеством продуктов на Amazon, платформа приносит прибыль вашему бизнесу. К счастью, есть несколько вещей, которые вы можете сделать, чтобы выделиться среди толпы на обширном рынке Amazon. Всего лишь нужна хорошо продуманная рекламная кампания на Amazon, чтобы начать.

Убедитесь, что текст объявления не только фактический в терминах того, что вы предлагаете, но и креативный и юмористический, если это возможно. В переполненных результатах поиска на Amazon выделяться критически важно как никогда. Также хорошей идеей является привнесение чувства срочности. Когда вы проводите распродажу или предлагаете купон, например, обязательно упомяните об этом.

Ваш рекламный текст также должен быть очень конкретным в терминах того, что вы продаете. Хотя может быть сложно включить всю эту информацию в документ объявления, важно включить наиболее актуальную информацию.

Хотя реклама спонсируемых продуктов может иметь наиболее немедленный и измеримый возврат инвестиций, объявления в заголовке могут привести к более лояльным клиентам. Стоит поэкспериментировать с тремя форматами объявлений, чтобы увидеть, какой из них дает лучшие результаты, а затем перераспределить ваш бюджет в зависимости от результатов кампании, пока цифры не станут ясными.

Также следует учитывать AAP и DSP, когда речь идет о рекламе на Amazon.

Платформа рекламы Amazon (AAP) является платформой со стороны спроса (DSP) Amazon, которая доступна как управляемый сервис Amazon или как самообслуживание для одобренных компаний. Рекламодатели могут нацеливаться на аудитории Amazon на сторонних веб-сайтах и приложениях, используя различные типы объявлений, включая:

Рекламодатели могут обращаться к клиентам Amazon за пределами Amazon только с помощью покупки медиа DSP, и рекламодатели могут покупать рекламное пространство на страницах Amazon, используя AAP. Важно отметить, что рекламодатели могут воздействовать на потребителей Amazon с помощью прямого контента в блогах Amazon, приложениях для смартфонов и на главном экране планшета Fire, используя рекламу видео Amazon.

Распознавание имени и продукта может увеличиться с помощью акций DSP. Однако, если цель компании заключается в том, чтобы потратить деньги на рекламу, которая окажет прямое влияние на доходы, AAP может не быть лучшим вариантом. Это более подходит для компаний, которые уже размещают рекламу на других каналах и знакомы с сутью брендовой рекламы.

Заключительные размышления

Реклама на Amazon является важной частью цифровых стратегий многих розничных продавцов электронной коммерции. Из-за размера и репутации Amazon среди клиентов, получение дохода на платформе не только необходимо, но и является требованием для розничных продавцов, стремящихся расширить свой бизнес. Реклама на Amazon может привлечь клиентов, чтобы помочь получить видимость для вашего магазина на Amazon.

Наиболее быстрым способом для продавцов, желающих привлечь внимание к своему магазину на Amazon, является использование потребителей через рекламу Amazon. Хотя этот шаг требует много времени и усилий, возврат инвестиций в терминах потенциальных клиентов стоит того.

Кредиты на изображение в порядке появления: © Tierney – stock.adobe.com / Скриншоты @ Amazon