С этими 6 инструментами анализа Amazon вы сэкономите время, деньги и нервы
Большой бизнес без больших данных? Невозможно! Те, кто не следит за своими ключевыми показателями, не смогут добиться успеха в долгосрочной перспективе. Это относится к онлайн-торговле в целом и особенно к Amazon. Без инструмента анализа продавцы, по сути, действуют наугад. Эффективны ли меры по увеличению продаж — будь то SEO, PPC или Buy Box — и достигают ли они покупателя, остается на удачу, как и соответствующий контроль успеха.
Поэтому, как продавец, вам следует заранее проанализировать соответствующие системные данные онлайн-платформы, чтобы выработать практические рекомендации. При соответствующем мониторинге принятых мер становится возможной целевая оптимизация. Обычно хороший инструмент анализа Amazon не бесплатен, и среди продавцов на онлайн-рынке утвердились различные инструменты с разными функциональными возможностями и ценами.
6 инструментов для идеального анализа на Amazon
От простого исследования ключевых слов до всестороннего анализа конкурентов существует инструмент анализа Amazon на любой вкус. Perpetua или Jungle Scout? Или, возможно, Amalyze? Ниже мы представляем 5 решений, которые могут помочь вам не только сэкономить время и нервы, но и значительно увеличить ваши продажи.
#1: Perpetua – Версия для продавцов и версия для поставщиков
Perpetua предлагает комплексное решение “все в одном” как для продавцов, так и для поставщиков. Эта интегрированная платформа объединяет различные решения для Amazon, начиная от приобретения ключевых слов и оптимизации PPC (оплата за клик), распределения бюджета и отчетности, а также Amazon Sponsored Ads и отзывов издателей. Perpetua удовлетворяет почти всем требованиям, которые у вас могут быть. Более того, Perpetua позволяет точно настраивать решения, чтобы вы могли точно согласовать упомянутые решения с вашими бизнес-целями.
#2: Jungle Scout
Еще одним известным и широко используемым инструментом анализа Amazon является Jungle Scout, который предлагает сопоставимый набор функций для Amazon, как и Perpetua. Можно находить новые прибыльные продукты, а также проводить анализ конкурентов и ключевых слов. Индивидуальные продукты на рынке – как ваши, так и чужие – можно отслеживать, чтобы контролировать продажи на платформе, а тренды ключевых слов указывают на растущий спрос на определенные товары на ранних стадиях.
Особенностью инструмента анализа Amazon Jungle Scout является база поставщиков. С ее помощью продавцы могут находить надежных поставщиков, включая их основных клиентов, или назначать конкретные продукты производителю. Те, кто ищет поставщика для продуктов в определенной нише, также найдут здесь то, что им нужно, обещает Jungle Scout.
В отличие от Perpetua, стоимость не зависит от годовых продаж и составляет от 35 до 60 евро в месяц, в зависимости от курса обмена.
#3: ShopDoc
Инструмент анализа Amazon “ShopDoc” также предлагает своим пользователям разнообразные варианты применения.
Кроме того, есть инструменты, такие как менеджер PPC, анализ ASIN или конкурентов, а также практический калькулятор FBA. Цена этого инструмента анализа Amazon колеблется от примерно 81 евро до 99 евро в месяц, в зависимости от цикла выставления счетов.
#4: Helium 10
Helium 10 также обещает комплексный пакет для продавцов на рынке и предлагает различные инструменты для разных целей. В категории исследования продуктов, например, есть инструменты для исследования трендов, расчета прибыли и анализа отзывов о продуктах.
Использование правильных ключевых слов, чтобы потенциальные покупатели могли найти продукты, также имеет решающее значение на Amazon. Инструмент анализа Helium находит такие ключевые слова, и пользователи также могут просматривать объемы поиска ключевых слов своих конкурентов.
Наконец, листинг также можно оптимизировать с помощью Helium, позволяя пользователям анализировать, какой продукт занимает какое место по ключевому слову, а какой нет, и есть ли ключевые слова, которые были бы более подходящими для кампании PPC.
#5: Amalyze
Еще одним часто используемым инструментом анализа для продавцов на Amazon является Amalyze.
Он включает инструменты из следующих областей, среди прочего:
Анализ ниши и категории может предоставить интересные сведения, такие как то, какой продавец продает какой продукт по какой цене на платформе, сколько используют Fulfillment by Amazon и как отзывы о продукте влияют на его рейтинг.
Amalyze также может оценивать спонсируемые объявления или кампании PPC и предоставлять продавцам информацию о том, были ли действительно размещены объявления для всех оплаченных ключевых слов, по каким ключевым словам конкуренты делают ставки для PPC-объявлений и какие ключевые слова все еще могут быть стоящими для рекламы.
#6 SELLERLOGIC Business Analytics
SELLERLOGIC Business Analytics был специально разработан для продавцов на Amazon и предоставляет подробный обзор соответствующих данных о продуктах в панели управления прибылью. Инструмент предлагает следующие возможности, среди прочего:
Таким образом, вы отслеживаете развитие производительности продуктов ваших аккаунтов на Amazon и можете своевременно и на основе данных реагировать на изменения убытков и прибыли, чтобы поддерживать прибыльность вашего бизнеса.
Инструмент анализа Amazon: Проверено! Что теперь?
Принять решение о выборе инструмента, который будет выполнять технический анализ на Amazon, недостаточно. Существует как минимум два дополнительных инструмента, которые каждый продавец должен использовать для продажи своих продуктов на онлайн-рынке и избежания ненужных потерь: рипрайсер и анализ ошибок FBA.
Особенно рипрайсер крайне важен для вас как продавца на Amazon, потому что инструмент анализа имеет смысл только в том случае, если ваши предложения конкурентоспособны. 90 процентов всех продуктов продаются через Buy Box – если у вас его нет, независимо от того, насколько точно вы анализируете своих конкурентов, вы не добьетесь значительно больших продаж.
Интеллектуальная корректировка цен
Помимо отличного обслуживания клиентов, цена играет решающую роль в выигрывании Buy Box. Продавцы должны постоянно оптимизировать это. Найти идеальную меру – задача не из легких и очень трудоемкая. Чем больше ассортимент и выше объем продаж, тем меньше продавец может справляться с этой нагрузкой.
Вот почему автоматическая корректировка цен необходима для того, чтобы часто и последовательно появляться в Buy Box. Преимущество интеллектуальных рипрайсеров SELLERLOGIC заключается в их способе работы: в отличие от других рипрайсеров, они не устанавливают жесткие правила (например, “всегда на два цента дешевле, чем у конкурентов”), а анализируют рыночную ситуацию и корректируют цену на основе всех релевантных метрик для алгоритма, таких как оценка обслуживания клиентов. Таким образом, продавцы не продают свои продукты на онлайн-рынке по самой низкой цене, а по наилучшей возможной цене и могут дополнительно оптимизировать свое присутствие на Amazon с помощью инструмента анализа.
Потеряно, но найдено: Amazon должен вам деньги!
Вот здесь недостающий товар, там неправильно учтенный возврат – это не конец света. Совсем нет! В среднем, продавцы FBA, использующие инструмент SELLERLOGIC Lost & Found, получают возмещения за ошибки FBA на сумму более 6300 евро в год от Amazon (по состоянию на апрель 2019 года). Крупные продавцы с большим количеством отправок FBA могут получать еще более высокие суммы.
Потому что часто поиск ошибок также не удается из-за доступных ресурсов. Необходимо было бы проконсультироваться с до двенадцати отчетами FBA по каждой транзакции, а затем запросить возмещение от Amazon. Этот высокий кадровый и временной вклад обычно не оправдан.
С помощью Lost & Found рабочая нагрузка сводится к минимуму. Инструмент автоматически анализирует FBA-транзакции пользователя и создает дело для каждой аномалии. Даже текст заявки заранее сформулирован и только нужно скопировать его в Seller Central. Таким образом, продавцы также получают обратно меньшие суммы возмещения, потому что, как говорится, каждая мелочь имеет значение.
Заключение: Хорошо подготовлены с помощью различных инструментов
В кругах продавцов неоспоримо, что инструмент анализа необходим для успеха на Amazon. Не так важно, полагаются ли пользователи Amazon на Perpetua, Jungle Scout, Amalyze или совершенно другой инструмент, так как функциональность универсальных решений часто довольно схожа. Личные предпочтения и потребности, следовательно, играют значительную роль в выборе.
Чтобы быть среди продавцов с наиболее кликаемыми товарами, требуются дополнительные меры. Это определенно включает использование интеллектуального и динамичного рипрайсера, который автоматически корректирует цены на онлайн-платформе. Кроме того, продавцы должны автоматизировать обнаружение ошибок FBA, иначе они теряют реальные деньги, что снижает их прибыльность.
Кредиты изображений в порядке изображений: © Robert Kneschke – stock.adobe.com / © Скриншот @ Perpetua / © Скриншот @ Jungle Scout / © Скриншот @ ShopDoc / © Скриншот @ Helium10 / © Скриншот @ Amalyze / © Krakenimages.com – stock.adobe.com
