6 tipov, ako začať s dobrým prieskumom produktov pre Amazon FBA
Kto chce byť na Amazone úspešný, musí sa neustále zaoberať pridávaním nových produktov do svojho sortimentu. Ale práve to postavilo mnohých pred rovnaké otázky: Na čo si treba dávať pozor pri prieskume produktov pre FBA? A prečo je prieskum produktov Amazon FBA vôbec taký dôležitý? Aby ste našli produktové nápady, ktoré sa nestanú nepredajnými položkami, ale dlhodobými bestsellermi, je dobrý prieskum produktov pre Amazon FBA nevyhnutný. Preto by ste mali pri prieskume venovať pozornosť niektorým kritériám, ako je predajný potenciál. Ale o tom neskôr viac.
Aby sme vás podporili pri ďalšom prieskume a výbere produktov, zhromaždili sme pre vás najlepšie tipy a zhrnuli ich v tejto príručke.
Tip 1: Ako nájsť inšpirácie
V skutočnosti môžete byť inšpirovaní kdekoľvek. To, čo znie tak jednoducho, je v skutočnosti ťažké uskutočniť. Pretože nájsť produktové nápady na požiadanie nie je bohužiaľ také jednoduché. Preto môžete celému procesu pomôcť.
Choďte do mesta a pozrite sa, čo ponúkajú rôzne obchody s drobnosťami ako Nanu Nana, Tedi a podobne. A pre tých, ktorí radšej hľadajú priamo na svojom pracovisku: Pozrite sa na online platformy ako Wish alebo Alibaba pre inšpirácie. Hlavné stránky sú plné článkov, ktoré vás môžu inšpirovať počas vášho prieskumu produktov alebo ktoré môžete rovno zaradiť do svojho produktového portfólia.
Pozor: Inšpirácia nie je všetko! Pri výbere produktov dbajte aj na to, aby boli články, ktoré vás zaujímajú, dlhodobo ziskové. Ako na to, sa dozviete v nasledujúcich tipoch! Okrem toho môžete v rámci prieskumu produktov využiť aj samotný Amazon. Tento online gigant automaticky hodnotí ponúkané produkty na základe predajných čísel. Takéto hodnotenia existujú pre každú kategóriu.
Jednoducho kliknite na hlavnej stránke na pole „Bestseller“ hneď pod vyhľadávacím panelom. Naľavo nájdete zoznam všetkých kategórií. Kliknutím na príslušnú kategóriu sa dostanete k príslušnému rebríčku bestsellerov. V kategórii „Drogerie & osobná starostlivosť“ v marci 2020 vedie holiaci strojček od Brauna, tesne nasledovaný toaletným papierom Hakle, čo vzhľadom na pandémiu COVID-19 nie je prekvapujúce.
Tu vidíte ďalšiu výhodu: Na základe rebríčka bestsellerov môžete už počas prieskumu produktov odhadnúť predajný potenciál.
Tip 2: Ako prečítať predajný rang na Amazone
Takzvaný Amazon bestseller rang (alebo skrátene BSR) popisuje, ako dobre sa produkt predáva v porovnaní s inými položkami v tej istej kategórii. Ak je produkt zaradený do viacerých kategórií, má zodpovedajúce množstvo predajných rangov. Tak má Braun holiaci strojček nielen rang 1 v produktovej kategórii „Drogerie & osobná starostlivosť“, ale aj v kategórii „Holiace strojčeky“.
Predáva sa teda v porovnaní so všetkými ostatnými produktmi v oboch kategóriách najčastejšie. Predajný rang nájdete v popise produktu pod označením bestseller rang:
Ale prečo by ste sa mali počas výskumu produktov na Amazone FBA zaujímať o bestseller rang?
Na jednej strane pomáha, ako je uvedené vyššie, nájsť inšpiráciu.
Na druhej strane, a to je ešte oveľa dôležitejšie, môžete na tom odhadnúť predajný potenciál a tým pádom dopyt po produkte.
Amazon predajný rang sa podľa údajov Amazonu aktualizuje každú hodinu a je teda vždy aktuálny. Môžete teda na ňom rozpoznať trendy a odhadnúť dopyt. Ak má produkt dobrý rang, v ideálnom prípade samozrejme miesto 1, znamená to, že sa produkt porovnateľne dobre predáva a dopyt je teda vysoký.
Našli ste potenciálny článok pre Amazon FBA pri vašom výskume produktov, ktorý by ste radi zaradili do svojho portfólia, môžete hľadať rovnaký alebo porovnateľný produkt. Ak predávate obchodný tovar, mali by ste hľadať rovnaký produkt. To funguje napríklad cez ASIN. Ak predávate produkty pod vlastnou značkou, musíte hľadať podobné. Teraz si môžete prečítať Amazon predajný rang, aby ste si urobili obraz o predajnej situácii.
Jednu nevýhodu to však predsa len má, keď si prečítate Amazon predajný rang: Vidíte síce, že produkt má porovnateľne vysoký alebo nízky predaj, ale pre vašu kalkuláciu potrebujete presnejšie čísla, preto by ste mali analyzovať aj Amazon FBA predajné čísla. Ako na to, sa dozviete v ďalšom tipe:
Tip 3: Ako analyzovať Amazon predajné čísla
Bohužiaľ, málokto vám poskytne analýzu svojich predajných čísel. Ale práve tieto potrebujete, aby ste počas výskumu produktov FBA na Amazone našli články, ktoré sa z hľadiska vašej marže dlhodobo oplatia.
Metóda 999 – jednoduchý trik
Kliknite na produkt a vložte ho do svojho nákupného košíka. Potom zvýšte množstvo objednávky na 999. Vo všeobecnosti vám potom bude zobrazené, že predajca má na sklade už len x kusov.
Tento postup opakujete nejaký čas denne, napríklad jeden mesiac. Pri tom si zapisujete jednotlivé zásoby. Tak môžete odhadnúť, koľko kusov sa predáva za deň. Bohužiaľ, táto metóda nefunguje vždy, pretože predajcovia môžu stanoviť maximálnu objednávkovú sumu, ktorá sa vám potom zobrazí, keď ju prekročíte.
Kto má pocit, že to trvá príliš dlho, alebo kto by chcel túto časť výskumu produktov Amazon FBA zveriť, môže sa tiež spoliehať na inteligentné nástroje. V podstate fungujú na podobnom princípe.
S Umsatzradar od ShopDoc môžete špehovať iné produkty na základe ich ASIN, kľúčových slov alebo ID predajcov. Pre tieto produkty sa vám zobrazia predajné čísla, ceny a tržby. Okrem toho pri vyhľadávaní získate priemerné hodnoty všetkých nájdených produktov, ktoré pomáhajú pri kalkulácii vlastných predajov.
Tip 4: Ako analyzovať svoju konkurenciu
Kde sme už raz pri téme špehovania konkurencie…
Keď predávate na Amazone, budete tiež v konkurencii s inými predajcami. Pretože nie ste jediný predajca v celom okolí, ako to bolo ešte za čias našich starých rodičov, keď sa nakupovalo výhradne u tety Emmy.
Keď zavádzate nový produkt, musíte najprv zvýšiť jeho viditeľnosť. To funguje cez predajné čísla. Ak sú teraz Braun a Philips vašimi konkurentmi, môžete si sami vypočítať, koľkokrát zákazníci kliknú na váš produkt, ktorý v prípade potreby ešte nemá ani hodnotenie.
Veľké značky by teda nemali patriť medzi vašich konkurentov.
Je teda dôležité, aby ste mali na pamäti svoju konkurenciu pre Amazon FBA články počas výskumu produktov a vstupovali len na trhy, kde máte realistické šance obstáť v konkurencii a dosiahnuť ziskovú maržu.
Tip 5: Obsluhovať niku
Má zmysel, ak niektoré z vašich produktov obsluhujú rovnakú niku, vybrať si nové články, ktoré tiež zapadajú do tejto niky. Na jednej strane môžete takto využiť cross selling, teda ponúknuť zákazníkom ďalšie produkty po tom, čo si u vás zakúpili produkt. Ak napríklad predávate pozvánky na svadby, môžete rovno ponúknuť aj poďakovania. S vysokou pravdepodobnosťou to povedie k zlepšeniu vašich predajov.
Zákazníci sa potešia, ak budú obe karty v rovnakom dizajne. Tak môžete ponúknuť nielen jedinečné produktové balíčky, ale aj počítať s opakovaným nákupom u vás. V prípade svadobných kariet si zákazníci najprv môžu zakúpiť pozvánky u vás. Po svadbe hľadajú poďakovania a opäť ich nájdu u vás. Keďže pri prvom nákupe v vašom obchode mali dobrý zážitok, vybudovali si k vám dôveru a nakúpia u vás znova.
Okrem toho sa tak môžete stať expertom na túto niku.
Najmä v prípade špeciálnejších oblastí, ako je akvaristika, je výhodou, ak máte hlboké znalosti, ktoré môžete uplatniť v popise produktu a v komunikácii so zákazníkmi. Vhodnú niku nájdete potom na základe svojich vlastných skúseností. Možno ste predtým pracovali v obchode so zvieratami v oblasti akvaristiky. V takom prípade je samozrejme výhodné, že môžete vo svojom online obchode v tejto nike vyniknúť svojimi odbornými znalosťami. To znamená pre váš výskum produktov na Amazone, že by ste mali hľadať produkty z tejto kategórie.
To však neznamená, že by ste sa v rámci výskumu produktov Amazon FBA mali sústrediť výlučne na jednu niku. Pretože to znamená, že ste úplne vystavení trhovým výkyvom a nemôžete vyrovnať možný pokles dopytu produktmi z inej niky.
Tip 6: Dodržiavať ďalšie kritériá pre dobré produkty
Čo vlastne robí dobrý produkt? Samozrejme, mal by byť žiadaný a mať predajný potenciál. Ale to ešte zďaleka nie je všetko.
Dobrý produkt je malý a ľahký, pretože tak sa minimalizujú náklady na prepravu a skladovanie. Je rozumné zohľadniť poplatky za Amazon FBA pri výskume produktov, pretože s rastúcou hmotnosťou a veľkosťou sa zvyšujú aj poplatky. S aktuálnym zvýšením cien poplatkov FBA je to ešte relevantnejšie, pretože veľké a ťažké produkty sú tým viac postihnuté ako malé a ľahké. Odporúčané sú produkty do maximálne jedného kilogramu. Zohľadnite teda už pri výskume produktov FBA predpisy.
Keď už sme pri téme prepravy: Produkty by mali byť čo najmenej krehké alebo citlivé, pretože sú počas všetkých dodacích procesov vystavené niektorým možným „nebezpečenstvám“. Smartfónu to veľa neublíži, ak sa balík raz spadne. Porcelánovej váze však omnoho viac. Ak sa produkty na ceste k zákazníkovi rozbijú, nie je možné sa vyhnúť vráteniu, čo opäť zvyšuje vaše náklady, pretože musíte produkt nahradiť a investovať do kvalitnej zákazníckej podpory, aby ste opäť spravili nespokojeného zákazníka šťastným.
Vo všeobecnosti je rozumné už počas výskumu produktov Amazon FBA sa zamerať na tovar, ktorý sa skôr zriedka vracia, pretože tak môžete ušetriť náklady. Zatiaľ čo v oblasti módy sa vracia veľa tovaru, vaše šance na nízku mieru vrátenia sú v oblasti drogérie lepšie.
Okrem toho by mali byť produkty lacné na nákup. Napokon chcete mať tiež kúsok z koláča zisku. Nákupná cena by mala byť maximálne ¼ predajnej ceny. Pretože okrem nákladov na samotný článok prichádzajú napríklad aj náklady na skladovanie, balenie a prípadne aj na clo. Čím drahšie sú vaše produkty na nákup, tým pravdepodobnejšie je, že sa vaša marža zníži. Pre vašu cenovú kalkuláciu môžete mimochodom tiež využiť inteligentné Repricer pre Amazon. Tu môžete jednoducho zadať nákupnú cenu a požadovanú maržu. Algoritmus vypočíta ďalšie náklady a tak vám vypočíta ziskovú konečnú cenu.
S lacnou nákupnou cenou môžete tiež nastaviť nízku predajnú cenu, čo opäť podnecuje impulzívne nákupy. Predovšetkým v cenovom rozpätí 15 až 50 € sa na Amazone uskutočňuje veľa nákupov.
Aby ste neboli vystavení silným výkyvom dopytu, mali by ste sa zamerať na produkty, ktoré nie sú sezónne.
Holiaci strojček z tipu 1 je napríklad na to vhodný, pretože vlasy sa strihajú v každej sezóne. Semená kvetov však majú len veľmi krátke obdobie, počas ktorého sú vystavené vysokému dopytu. V závislosti od semien sa predaj riadi podľa ročného obdobia, väčšina sa však hlavne dopytuje na jar, keď konečne začína záhradnícka sezóna.
Na záver ešte jedna otázka: Prečo je dobrý výskum produktov Amazon FBA vôbec dôležitý?
Odpoveď je celkom jednoduchá: Nechcete do svojho portfólia pridávať produkty, ktoré sa jednoducho nevyplácajú alebo môžu dokonca viesť k stratám. Môže to mať rôzne dôvody: Možno nie je dopyt po produkte. Možno sú však jednoducho konkurencia alebo náklady na prepravu a dodanie príliš vysoké.
Presne preto je nevyhnutné, aby ste už pri výskume produktov Amazon FBA dbali na všetky možné ťažkosti, ktoré vám môžu pri neskoršom predaji skomplikovať situáciu.
Obrazové kredity v poradí obrázkov: © WrightStudio – stock.adobe.com / Screenshoty @ Amazon
