Ako zvýšiť viditeľnosť produktu pomocou Amazon Lightning Deals

So erhöht ein Amazon-Blitzangebot die Sichtbarkeit Ihrer Produkte!

S pomocou Amazon Lightning Deals vytvoril Amazon kategóriu ponúk, ktorá vám umožňuje zvýšiť viditeľnosť vašich produktov a realizovať ďalšie predaje prostredníctvom krátkodobých akcií so zľavami. Ako fungujú Lightning Deals na Amazone a aké skúsenosti mali predajcovia a dodávatelia, sa dozviete tu.

Čo sú Amazon Lightning Deals?

Amazon Lightning Deals (tiež ponuky alebo ponuky dňa) sú akciou na úsporu od Amazonu. Predajcovia a dodávatelia môžu na obmedzený čas od štyroch do dvanástich hodín poskytnúť zľavy na svoje produkty. Pri tom je počet zľavnených položiek obmedzený. Amazon vždy zobrazuje, aké percento dostupných jednotiek už bolo predaných. To navyše zvyšuje nákupný podnet pre zákazníkov. Ak sú všetky jednotky akcie predané, ponuka sa predčasne končí.

Výhody Amazon bleskových ponúk pre predajcov a dodávateľov

Aby ste mohli článok uviesť ako Amazon bleskovú ponuku, musia predajcovia a dodávatelia zaplatiť Amazonu poplatok. Môžu tak však výrazne zvýšiť viditeľnosť svojich produktov. Na rozdiel od PPC kampaní sa bleskové ponuky nezobrazujú na základe kľúčových slov, ale cez stránku ponúk Amazonu a zoznam je označený štítkom.

Na stránke ponúk Amazonu sú predovšetkým zákazníci s vysokým úmyslom nákupu. Šanca, že zákazník, ktorý objaví váš produkt medzi Amazon bleskovými ponukami, ho aj kúpi, je teda vysoká. Navyše Amazon informuje zákazníkov, ktorí majú produkt na svojom zozname prianí, o ponuke a tiež vykonáva e-mailový marketing pre návštevníkov stránky produktu. Takto môžete nerozhodných zákazníkov presvedčiť o konečnom nákupe pomocou Amazon bleskovej ponuky. Ak je váš produkt vďaka akcii často kliknutý a kúpený, môže to mať pozitívny vplyv aj na jeho organické hodnotenie.

Mnohí chcú predávať na Amazone – len niekoľkí vedia, čo to znamená. Ujasníme všetky dôležité otázky: Na čo si musím dať pozor pred začatím, ktorý predajný účet je ten správny a ako to vlastne pokračuje? Čítajte teraz!

Ako fungujú Amazon bleskové ponuky?

Aby ste mohli uviesť svoj produkt ako Amazon bleskovú ponuku, musí spĺňať niekoľko požiadaviek:

  • Aby ste sa mohli uchádzať o miesto, potrebujete produkt s hodnotením najmenej tri hviezdy, ktorý znížite o najmenej 15 percent.
  • Okrem toho musí byť doprava s Amazon Prime vždy možná.
  • Okrem toho sú povolené iba produkty v stave „nový”.
  • Pre produkt povoľuje Amazon vždy len jednu akciu súčasne.
  • Nie všetky produktové kategórie môžu byť na Amazone zverejnené ako bleskové ponuky. Alkohol sa napríklad nemôže propagovať ako akcia.

Dodatočné požiadavky na Prime Day

Prime Day je exkluzívna akcia s ponukami, pretože ponuky sú tu k dispozícii výlučne zákazníkom, ktorí sú súčasťou vernostného programu Amazon „Prime”. Prime Day sa koná od júla 2015 ako ročná akcia so zľavami. Medzitým Amazon rozšíril ponuky exkluzívne pre Prime o ďalšie akcie, napríklad s „Prime Fall” na jeseň 2022.

Aby ste mohli uviesť Amazon bleskovú ponuku na Prime Day, musíte splniť dodatočné požiadavky. Na Prime Day Amazon vykonáva bleskové ponuky iba pre položky s minimálne 20 percentami zľavy a najnižšou predajnou cenou roka. Hodnotenie musí byť navyše aspoň 3,5 hviezdy. Okrem toho musia byť splnené všetky Amazon smernice pre prezentáciu produktu.

Vytvoriť Amazon bleskovú ponuku – Ako na to?

Amazon bleskovú ponuku môžete vytvoriť cez svoj predajný alebo dodávateľský účet v sekcii „Reklama“. Pod položkou „Ponuky“ môžete vytvoriť novú ponuku pre požadovaný produkt.

Teraz si môžete vybrať požadované týždňové obdobie a trvanie ponuky. Lukratívne akčné obdobia sú často už mesiac vopred obsadené. Odporúča sa teda rezervovať si ponukový slot včas. Po výbere akčného obdobia môžete stanoviť množstvo a cenu ponuky. Dôležité je, že Amazon stanovuje minimálne množstvo, pod ktorým sa ponuka nedá vytvoriť. Potrebujete teda určitý skladový stav, aby ste mohli ponúknuť Amazon bleskovú ponuku.

Po zadaní všetkých relevantných parametrov môžete potvrdiť vytvorenie ponuky. Následne bude blesková ponuka skontrolovaná a schválená Amazonom.

Amazon blesková ponuka nefunguje – Čo robiť?

Môže sa stať, že Amazon nariadi revíziu pre požadovanú bleskovú ponuku alebo ponuku zamietne. Odporúča sa pozrieť sa na smernice Amazonu. Môže sa stať, že napríklad potrebná zľava nie je dosiahnutá, pretože na výpočet sa nepoužíva odporúčaná maloobchodná cena (UVP) výrobcu, ale minulá priemerná cena. Ak sa necháte podporiť vo svojom marketingu prostredníctvom Amazon agentúry ako Faru Services GmbH, môžete ich konzultovať aj na poradenstvo k schváleniu.

Náklady na Amazon bleskové ponuky

Aby ste mohli uviesť Amazon bleskovú ponuku, musia predajcovia zaplatiť dva poplatky: V závislosti od akcie sa účtuje marketingový poplatok vo výške medzi 35 eur a 70 eur. K tomu sa pridáva poplatok za každý predaný článok prostredníctvom akcie. Tento poplatok je individuálne rôzny, ale už sa zobrazuje pri vytváraní ponuky.

Alternatíva k Amazon bleskovým ponukám: 7-dňová ponuka

Alternatívou k Amazon bleskovej ponuke, pri ktorej nie ste tak silno závislí od konkrétneho krátkeho obdobia ponuky, je 7-dňová ponuka. Aj táto akcia môže byť vytvorená cez stránku ponúk.

Záver: Amazon bleskové ponuky ako príležitosť pre predajcov a dodávateľov

Amazon bleskové ponuky sú dobrým spôsobom, ako zvýšiť pozornosť na vaše produkty alebo podporiť predaj, pretože cez stránku ponúk dosiahnete obzvlášť nakupujúcu skupinu zákazníkov. Okrem toho môžu zákazníci, ktorí už majú váš produkt na svojom zozname prianí, dostať posledný impulz k nákupu.
Amazon bleskové ponuky sú však len jedným z prvkov úspešnej marketingovej stratégie na Amazone. Pre komplexnú stratégiu sa odporúča spolupracovať so špecializovanou Amazon marketingovou agentúrou, aby ste plne využili možnosti Amazonu a vypracovali vhodný marketingový mix pre vašu značku.

Obrazový kredit: ©️ ifeelstock – stock.adobe.com

icon
SELLERLOGIC Repricer
Maximalizujte svoje príjmy so svojimi B2B a B2C ponukami pomocou automatizovaných cenových stratégií SELLERLOGIC. Naša dynamická cenová kontrola poháňaná AI zabezpečuje, že získate Buy Box za najvyššiu možnú cenu, čím zaručíte, že vždy máte konkurenčnú výhodu nad svojimi rivalmi
icon
SELLERLOGIC Lost & Found Full-Service
Audituje každú FBA transakciu a identifikuje nároky na náhradu vznikajúce z chýb FBA. Lost & Found spravuje celý proces vrátenia peňazí, vrátane riešenia problémov, podávania nárokov a komunikácie s Amazonom. Vždy máte plnú viditeľnosť všetkých vrátení peňazí vo vašom Lost & Found Full-Service paneli.
icon
SELLERLOGIC Business Analytics
Business Analytics pre Amazon vám poskytuje prehľad o vašej ziskovosti - pre vaše podnikanie, jednotlivé trhy a všetky vaše produkty