Obchodné modely Amazonu – Ktorý je pre vás ten pravý?
Na Amazone existujú rôzne obchodné modely, pretože každý predajca na Amazone má jedinečnú cestu k úspechu. To, čo funguje pre jedného, nemusí byť ideálne pre iného. Preto je dôležité dôkladne posúdiť každý obchodný model Amazonu pred vytvorením vašej predajnej stratégie.
V tejto príručke sa podrobnejšie pozrieme na päť najpopulárnejších obchodných modelov Amazonu. Analyzujeme ich kľúčové vlastnosti, výhody a nevýhody, pričom poskytneme poznatky, ktoré vám pomôžu urobiť informované rozhodnutie. Okrem toho ponúkneme tipy, ako využiť každý model na maximalizáciu vašich ziskov a dosiahnutie dlhodobého úspechu na platforme.
Pripravení nájsť dokonalý obchodný model pre vašu cestu na Amazone? Poďme na to.
Ktorý z obchodných modelov Amazonu najlepšie vyhovuje vašim potrebám?
FBA
Plnenie objednávok spoločnosťou Amazon (FBA) je outsourcingová služba pre prepravu a manipuláciu, ktorá zjednodušuje logistiku pre predajcov na Amazone. Keď si spotrebiteľ zakúpi produkt, Amazon vyberie, zabalí a odošle položku, pričom sa postará aj o zákaznícky servis a vrátenie peňazí. Predajcovia zaregistrujú svoje produkty, pošlú ich do centra plnenia Amazonu a nechajú Amazon spravovať zvyšok.
FBA je veľmi prospešné pre konkrétne predajné persony. Spoločnosti bez interného plnenia považujú FBA za neoceniteľné, pretože sa stará o balenie, prepravu, vrátenia a zákaznícke dotazy. Tento prístup bez nutnosti zásahu umožňuje firmám sústrediť sa na rast, pričom ponúkajú produkty spôsobilé na Prime.
Veľkoobchodní predajcovia, ktorí nakupujú zavedené produkty vo veľkom na ďalší predaj, tiež profitujú z FBA. Služba im umožňuje ponúkať Prime prepravu, zúčastňovať sa na Prime Day a Cyber Days a potenciálne sa umiestniť vyššie vo výsledkoch vyhľadávania. Títo predajcovia môžu tiež využívať programy ako FBA Subscribe & Save a FBA Pan-EU na rozšírenie svojho dosahu.
Pre podniky, ktoré prechádzajú z malých operácií na väčšie, ktoré potrebujú skladové priestory, je FBA prelomovým riešením. Centrá plnenia Amazonu spravujú veľké objemy zásob, čím uvoľňujú zdroje na rast podnikania.
Avšak FBA nemusí vyhovovať značkám, ktoré uprednostňujú úzky kontakt so zákazníkmi. Celkovo FBA najlepšie funguje pre podniky bez plnenia, veľkoobchodných predajcov a rozširujúce sa spoločnosti, ktoré potrebujú viac logistickej podpory.
FBM
Plnenie objednávok predajcom (FBM) je vhodnou voľbou pre konkrétne predajné persony, ktoré uprednostňujú zachovanie kontroly nad celým svojím logistickým procesom. Jednou z takýchto predajných person je predajca v niku alebo špecializovaný predajca, ktorý ponúka prispôsobené alebo ručne vyrábané produkty. Títo predajcovia často vyžadujú priamu interakciu so svojím inventárom, aby zabezpečili kontrolu kvality a personalizované zákaznícke skúsenosti, čo FBM uľahčuje.
Malé podniky s etablovanými systémami plnenia tiež profitujú z FBM. Tieto podniky môžu spravovať svoje balenie, prepravu a zákaznícky servis, čo umožňuje väčšiu flexibilitu a kontrolu nákladov. Okrem toho predajcovia s položkami, ktoré sú nadrozmerné alebo majú špeciálne požiadavky na manipuláciu, môžu považovať FBM za praktickejšie a nákladovo efektívnejšie, pretože sa môžu vyhnúť dodatočným poplatkom spojeným s FBA.
Nakoniec podniky, ktoré uprednostňujú identitu značky a úzky kontakt so zákazníkmi, často preferujú FBM. Tento prístup im umožňuje udržiavať priamy vzťah so svojimi zákazníkmi, ponúkať personalizované služby a zachovávať plnú kontrolu nad svojím obrazom značky.
Private Label
Značky private label sú položky vyrobené špeciálne pre určitých predajcov, čo im umožňuje predávať tieto produkty pod vlastným názvom značky. Predajcovia môžu vykonávať zmeny alebo vylepšenia, ktoré výrobca implementuje. Niektorí výrobcovia tiež ponúkajú vlastné balenie alebo môžu vytlačiť vaše logo na produkt, ak o to požiadate.
Takto to funguje:
V priebehu posledných piatich rokov zaznamenali súkromné značky amerických spotrebných tovarov neustály rast podielu na trhu, ktorý vzrástol z 17,7 percenta v roku 2019 na takmer 19 percent do roku 2023.
Majte na pamäti, že model private label je dosť časovo náročný. Budete musieť získať vedomosti o marketingu a o tom, ako vytvárať zoznamy produktov na Amazone. Okrem toho potrvá nejaký čas, kým sa vaše produkty dostanú do povedomia na trhu.
Výhody
Nevýhody
Retail Arbitrage
Retail arbitrage je obchodný model, kde jednotlivci alebo podniky kupujú produkty za nižšiu cenu od jedného predajcu a potom ich predávajú za vyššiu cenu na inej platforme, ako je Amazon alebo eBay, aby dosiahli zisk. Tento proces zahŕňa identifikáciu cenových rozdielov medzi rôznymi maloobchodnými trhmi a využívanie týchto nezrovnalostí.
Napríklad môžete nájsť populárnu hračku v akcii v miestnom maloobchodnom obchode a kúpiť ju za zľavnenú cenu. Potom môžete rovnakú hračku uviesť a predávať na online trhu, ako je Amazon, za vyššiu cenu, pričom si rozdiel ponecháte ako zisk. Tento model si vyžaduje podrobné prieskumy trhu, rýchle rozhodovanie o nákupe a efektívne procesy vytvárania zoznamov a prepravy, aby bol úspešný.
Výhody
Nevýhody
Online arbitráž ako obchodný model Amazonu
Termín “arbitráž” pochádza pôvodne z financií a odkazuje na prax využívania cenových rozdielov rovnakého aktíva na rôznych trhoch na dosiahnutie bezrizikových ziskov. Napríklad obchodník môže kúpiť aktívum za nižšiu cenu na jednom trhu a súčasne ho predať za vyššiu cenu na inom trhu. Samotné slovo je odvodené z francúzskeho “arbitre,” čo znamená “rozhodca.”
Podobne, v maloobchode a e-commerce, maloobchodná arbitráž alebo online arbitráž zahŕňa využívanie cenových rozdielov medzi dvoma alebo viacerými trhmi na dosiahnutie zisku. Predajcovia kupujú produkt za nižšiu cenu a potom ho predávajú za vyššiu cenu na inej platforme.
Napríklad, stan od populárneho výrobcu je na eBay uvedený za zľavnenú cenu 499 eur, zatiaľ čo rovnaký model sa predáva na Amazone za 575 eur. Kúpa na eBay a predaj na Amazone by priniesla zisk 76 eur vďaka cenovému rozdielu medzi oboma trhmi.
Tu je, ako môžete urobiť online arbitráž vo váš prospech:
Rovnako ako pri maloobchodnej arbitráži, zohľadnite poplatky Amazonu a pôvodnú cenu položky na výpočet vášho konečného príjmu.
Výhody
Nevýhody
Veľkoobchod
Veľkoobchod je populárnou voľbou medzi obchodnými modelmi Amazonu. Zahŕňa nákup produktov vo veľkom za nižšie náklady a ich predaj online za účelom zisku. Hoci ide o jednoduchý obchodný model Amazonu, najmä pre nováčikov, je potrebné zvážiť niekoľko kľúčových faktorov na zabezpečenie úspechu.
Najprv je nevyhnutné budovať silné vzťahy so spoľahlivými veľkoobchodníkmi a výrobcami. To zabezpečuje, že získate najlepšie ceny a konzistentnú dodávku zásob. Dodržiavanie politík Amazonu a právnych predpisov je tiež nevyhnutné.
Dôkladný prieskum trhu pomáha identifikovať produkty s vysokým dopytom, čím sa znižuje riziko nepredaných zásob. Podrobné, optimalizované ponuky zabezpečia, že vaše produkty vyniknú a prilákajú kupujúcich.
Dôkladne zvážte skladovanie a logistiku. Služba Fulfillment by Amazon (FBA) môže zabezpečiť skladovanie, dopravu a zákaznícky servis, ale prichádza s dodatočnými poplatkami, ktoré musia byť zahrnuté do vašej cenovej stratégie. Stojí za zmienku, že tieto poplatky sa v posledných rokoch neustále zvyšovali.
Konkurenčná cenová stratégia je kľúčová na to, aby ste zostali pred konkurenciou a udržali ziskovosť. Váš zisk je rozdiel medzi predajnou cenou a súčtom poplatkov Amazonu a pôvodnej ceny produktu. Efektívne riadenie cash flow je nevyhnutné, pretože veľkoobchod často vyžaduje značnú počiatočnú investíciu.
Okrem toho niektoré značky vyžadujú autorizáciu alebo obmedzujú, kto môže predávať ich produkty. Zabezpečenie potrebných povolení môže zabrániť potenciálnym problémom s účtom.
Na záver, veľkoobchodný model na Amazone si vyžaduje viac než len “prevracanie tovaru”. Strategické plánovanie, prieskum trhu a správa vzťahov sú kľúčové pre dosiahnutie dlhodobého úspechu.
Výhody
Nevýhody
Dropshipping
Mnohí predajcovia si vyberajú tento model, pretože odstraňuje potrebu zaoberať sa plnením a dopravou. Pri dropshippingu sa o plnenie zákazníckych objednávok postará tretia strana dodávateľ. Predajcovia jednoducho nahrávajú produkty na trh a informujú dodávateľa, keď sa položka predá. Ak chcete byť predajcom na Amazone prostredníctvom dropshippingu, postupujte podľa týchto krokov:
Keď zákazník zadá objednávku, musíte:
Nevýhodou drop-shippingu je, že nemáte kontrolu nad kvalitou produktu. Keďže nekontrolujete tovar, zákazníci môžu dostať poškodené alebo oneskorené položky, čo môže viesť k negatívnym recenziám
Prečítajte si Amazonovu politiku drop-shippingu, aby ste sa dozvedeli viac (vyžaduje sa prihlásenie).
Výhody
Nevýhody
Veci, ktoré treba zvážiť pred výberom obchodného modelu na Amazone
Ako sme už spomenuli, výber správneho obchodného modelu môže ovplyvniť váš úspech na platforme.
Preto sa pozrime na hlavné vlastnosti, ktoré treba zvážiť predtým, ako si vyberiete obchodný model na Amazone:
Ďalšie tipy
Zvážte výhody a nevýhody každého modelu
Plánujete vybudovať dlhodobú značku od základov? Potom je privátna značka správnou voľbou. Ale ak hľadáte sekundárny zdroj príjmu, potom zvoľte online alebo retail arbitrage.
Držte sa svojho rozpočtu
Je dôležité zohľadniť silné a slabé stránky vášho podnikania pri výbere jedného z obchodných modelov na Amazone.
Pamätajte, že nástroje, ktoré si vyberiete, musia pracovať vo váš prospech. Takže zvážte nasledujúce faktory pri plánovaní vášho vstupu na Amazon:
Učte sa z skúseností
Je toto váš prvý obchod na Amazone? Máte kľúčových spojencov, ktorí poskytnú svoje odborné znalosti na vybudovanie vášho obchodu?
Nájdite obchody, ktoré dosiahli úspech s každým obchodným modelom na Amazone. Učte sa z ich vlastnej cesty predajcu, aby ste zvýšili svoje šance na úspech.
Ak budete nasledovať kroky, ktoré podnikli, a vyhnete sa podobným prekážkam, je pravdepodobné, že budete úspešní aj vy.
Záverečné myšlienky
Každý obchodný model na Amazone má svoje vlastné výhody a nevýhody. Uistite sa, že máte potrebné nástroje na prácu s tým, ktorý vyhovuje vašim potrebám.
Dôkladne prehodnoťte svoje silné stránky a príležitosti, aby ste mohli urobiť informované rozhodnutie. A bez ohľadu na to, aké rozhodnutie prijmete, uistite sa, že sa naučíte všetky detaily každého modelu, aby ste zabezpečili úspech svojho podnikania.
Veľa šťastia!
Často kladené otázky
Obchodný model Amazon Canvas je strategický nástroj, ktorý vám pomáha vizualizovať a plánovať rôzne aspekty vášho podnikania na Amazone. Rozdelením komponentov, ako sú hodnotové ponuky, segmenty zákazníkov, príjmové toky a nákladová štruktúra, môžete lepšie pochopiť, ktorý obchodný model – ako FBA, FBM, Private Label alebo Veľkoobchod – najlepšie zodpovedá vašim cieľom a zdrojom.
Použitím obchodného modelu Amazon Canvas môžete mapovať a porovnávať rôzne predajné stratégie vedľa seba. Napríklad môžete analyzovať výhody a nevýhody drop-shippingu oproti private labelingu skúmaním faktorov, ako sú ziskové marže, zodpovednosti za plnenie a marketingové úsilie. Tento prístup vám pomáha urobiť informované rozhodnutie o najvhodnejšom obchodnom modeli pre vaše eCommerce podnikanie.
Áno, pre nových predajcov je nevyhnutné zamerať sa na kľúčové komponenty, ako sú hodnotové ponuky, segmenty zákazníkov a kanály v rámci obchodného modelu Amazon Canvas. Pochopenie vašich jedinečných predajných bodov, cieľového publika a najlepších kanálov na ich oslovenie môže významne ovplyvniť úspech vášho zvoleného obchodného modelu Amazon. Tento zameraný prístup zabezpečuje, že si vybudujete pevnú základňu pre vaše eCommerce podnikanie.
Image credits in order of appearance: © Parradee – stock.adobe.com / © Brian – stock.adobe.com
