S týmito 6 nástrojmi na analýzu Amazonu ušetríte čas, peniaze a nervy
Veľký biznis bez veľkých dát? Nepredstaviteľné! Kto nemá svoje ukazovatele na očiach, nebude mať dlhodobo úspech. To platí v online obchode všeobecne a na Amazone obzvlášť. Bez analytického nástroja sa predajcovia akoby pohybujú v tme. Či sú opatrenia na zvýšenie predaja – či už ide o SEO, PPC alebo Buy Box – skutočne účinné a dosiahnu kupujúceho, sa rovnako necháva na náhodu ako príslušná kontrola úspechu.
Preto by ste ako predajca mali vopred analyzovať relevantné systémové údaje online platformy, aby ste mohli vyvodiť odporúčania na akciu. Prostredníctvom príslušného sledovania vykonaných opatrení je opäť možná cielená optimalizácia. Normálne nie je dobrý nástroj na analýzu Amazonu zadarmo a medzi predajcami sa etablovalo niekoľko nástrojov s rôznymi funkčnými rozsahmi a cenami pre online trh.
6 nástrojov na dokonalú analýzu na Amazone
Od jednoduchého prieskumu kľúčových slov až po komplexnú analýzu konkurencie existuje nástroj na analýzu Amazonu pre každého. Perpetua alebo Jungle Scout? Alebo radšej Amalyze? V nasledujúcom texte vám predstavíme 5 riešení, s ktorými nielenže ušetríte čas a nervy, ale aj výrazne zvýšite svoj predaj.
#1: Perpetua – Edícia predajcu a Edícia dodávateľa
Perpetua predstavuje komplexné riešenie All-In-One pre predajcov aj dodávateľov. Táto integrovaná platforma spája rôzne riešenia pre Amazon, počnúc získavaním kľúčových slov, cez optimalizáciu PPC (Pay-per-Click), alokáciu rozpočtu a reportovanie až po Amazon Sponsored Ads a recenzie vydavateľov. Perpetua spĺňa takmer všetky požiadavky, ktoré by ste mohli mať. Okrem toho umožňuje Perpetua presné doladenie, aby ste mohli uvedené riešenia presne prispôsobiť svojim obchodným cieľom.
#2: Jungle Scout
Ďalší známy a často používaný nástroj na analýzu Amazon je Jungle Scout, ktorý ponúka porovnateľný rozsah funkcií pre Amazon ako Perpetua. Nájsť nové ziskové produkty je rovnako možné ako analýza konkurencie a kľúčových slov. Jednotlivé produkty na trhu – vlastné aj cudzie – je možné sledovať, aby sa sledoval predaj na platforme, a trendy kľúčových slov včas ukazujú zvýšený dopyt po určitých položkách.
Jedinečnosť nástroja na analýzu Amazon od Jungle Scout je Supplier Base. Cez ňu môžu predajcovia nájsť dôveryhodných dodávateľov vrátane ich najlepších zákazníkov alebo priradiť určité produkty k výrobcovi. Kto hľadá dodávateľa pre produkty určitej nika, nájde tu rovnako, sľubuje Jungle Scout.
Na rozdiel od Perpetua náklady nie sú závislé od ročného obratu a pohybujú sa v závislosti od výmenného kurzu medzi 35 a 60 eurami mesačne.
#3: ShopDoc
Aj nástroj na analýzu Amazon „ShopDoc” ponúka svojim kupujúcim rôzne možnosti použitia.
Pridávajú sa tiež nástroje ako PPC manažér, analýza ASIN alebo konkurencie, alebo praktický FBA kalkulačka. Ceny tohto nástroja na analýzu Amazon sa pohybujú medzi približne 81 eurami a 99 eurami mesačne v závislosti od fakturačného cyklu.
#4: Helium 10
Aj Helium 10 sľubuje komplexný balík služieb pre predajcov na trhu a ponúka rôzne nástroje na rôzne účely. V rámci kategórie výskumu produktov sa nachádzajú napríklad nástroje na výskum trendov, kalkuláciu zisku alebo vyhodnocovanie produktových recenzií.
Používanie správnych kľúčových slov, aby potenciálni kupujúci vôbec našli produkty, je aj na Amazone rozhodujúce. Nástroj na analýzu od Helium nájde takéto kľúčové slová, rovnako ako používatelia môžu vidieť objemy vyhľadávania kľúčových slov svojich konkurentov.
Nakoniec je možné optimalizovať aj listing s Helium, pričom používatelia môžu napríklad analyzovať, ktorý produkt pre ktoré kľúčové slovo rankuje alebo pre ktoré nie, a či existujú kľúčové slová, ktoré by boli vhodnejšie alebo by sa hodili na PPC kampaň.
#5: Amalyze
Ďalším často používaným nástrojom na analýzu pre predajcov Amazon je Amalyze.
Zahŕňa mimo iného nástroje z nasledujúcich oblastí:
Analýza nika a kategórie môže napríklad poskytnúť zaujímavé pohľady na to, ktorý predajca predáva ktorý produkt za akú cenu na platforme, koľko využíva Fulfillment by Amazon a ako sa recenzie produktu odrážajú na jeho rankingu.
Amalyze môže navyše vyhodnocovať Sponsored Ads alebo PPC kampane a poskytovať predajcom informácie o tom, či bola pre všetky platené kľúčové slová skutočne zverejnená reklama pre potenciálnych kupujúcich, pre ktoré kľúčové slová konkurencia zadáva PPC reklamy a ktoré kľúčové slová by sa mohli ešte oplatiť z reklamného hľadiska.
#6 SELLERLOGIC Business Analytics
SELLERLOGIC Business Analytics bol špeciálne vyvinutý pre predajcov Amazon a poskytuje podrobný prehľad o relevantných údajoch o produktoch v Profit Dashboard. Nástroj ponúka mimo iného nasledujúce možnosti:
Týmto spôsobom si udržíte prehľad o vývoji výkonu produktov vašich účtov na Amazone a môžete včas a na základe údajov reagovať na vývoj strát a ziskov, aby ste zachovali ziskovosť vášho podnikania.
Nástroj na analýzu Amazon: Skontrolované! Čo teraz?
Rozhodnúť sa pre nástroj, ktorý má odteraz prevziať technickú analýzu na Amazone, však nestačí. Existujú ešte minimálne dva pomocné nástroje, ktoré by mal každý predajca využiť na predaj svojich produktov na online trhu a aby zbytočne nestrácal peniaze: Repricer a analýzu chýb FBA.
Najmä Repricer je pre vás ako predajcu na Amazone mimoriadne dôležitý, pretože nástroj na analýzu má zmysel až vtedy, keď sú vaše ponuky vôbec konkurencieschopné. Pretože 90 percent všetkých produktov sa predáva cez Buy Box – ak ich nemáte, môžete svojich konkurentov analyzovať akokoľvek presne, významne viac predajov pre vás aj tak nevznikne.
Inteligentné prispôsobenie cien
Okrem vynikajúceho zákazníckeho servisu zohráva pre zisk Buy Box cenu rozhodujúcu úlohu. Tú by mali predajcovia neustále optimalizovať. Nájsť ideálnu mieru nie je jednoduchá úloha a je veľmi časovo náročná. Čím väčší je sortiment a čím vyššie sú predajné čísla, tým menej môže predajca túto záťaž vôbec zvládnuť.
Preto je automatické prispôsobenie cien nevyhnutné, aby sa často a dlhodobo objavovali v Buy Box. Výhodou inteligentného SELLERLOGIC Repricer je jeho spôsob práce: Na rozdiel od iných Repricer nezavádza prísne pravidlá (napr. „vždy o dva centy lacnejšie ako konkurencia”), ale analyzuje trhovú situáciu a prispôsobuje cenu s ohľadom na všetky pre algoritmus relevantné ukazovatele, ako napríklad skóre zákazníckeho servisu. Tak predajcovia predávajú svoje produkty na online trhu nie za najnižšiu, ale za najlepšiu možnú cenu a môžu svoj vystúpenie na Amazone ešte ďalej optimalizovať pomocou nástroja na analýzu.
Stratené, ale nájdené: Amazon vám dlhuje peniaze!
Tu bol jeden zmiznutý článok, tam bola nesprávne zaúčtovaná vrátenie – nie je to predsa svet. Odkiaľ! V priemere dostávajú predajcovia FBA, ktorí používajú SELLERLOGIC Lost & Found-nástroj FBA-chyby v hodnote viac ako 6300 eur ročne od Amazonu (stav: apríl 2019). Veľkí predajcovia s množstvom FBA zásielok môžu však získať ešte oveľa vyššie sumy.
Denn často zlyhá hľadanie chýb aj tu na dostupných zdrojoch. Až dvanásť FBA správ by sa malo konzultovať na transakciu a potom by sa mala u Amazonu požiadať o vrátenie. Tento vysoký personálny a časový vklad sa zvyčajne neoplatí.
S Lost & Found sa pracovná náročnosť zníži na minimum. Nástroj plne automaticky analyzuje FBA transakcie používateľa a pre každú podozrivú vytvorí prípad. Dokonca je text žiadosti predformulovaný a stačí ho len skopírovať do Sellercentral. Týmto spôsobom dostávajú predajcovia späť aj menšie sumy vrátenia, pretože aj malé zvieratá robia známe hovno.
Záver: Dobre pripravený s rôznymi nástrojmi
V predajcovských kruhoch je nepopierateľné, že pre úspech na Amazone je analytický nástroj nevyhnutný. Či používatelia Amazonu využívajú Perpetua, Jungle Scout, Amalyze alebo úplne iný nástroj, nie je až tak rozhodujúce, pretože funkčná výbava riešení All-in-One je často dosť podobná. Osobné preferencie a potreby zohrávajú v súlade s tým veľkú úlohu pri výbere.
Aby patrili medzi predajcov s najklikanejšími článkami, sú potrebné ďalšie opatrenia. To zahŕňa v každom prípade použitie inteligentného a dynamického Repricer, ktorý automaticky vykonáva úpravy cien na online platforme. Ale aj odhaľovanie FBA chýb by mali predajcovia automatizovať, pretože inak prichádzajú o hotovosť, ktorá znižuje ich hospodárnosť.
Obrázkové kredity v poradí obrázkov: © Robert Kneschke – stock.adobe.com / © Screenshot @ Perpetua / © Screenshot @ Jounglescout / © Screenshot @ ShopDoc / © Screenshot @ Helium10 / © Screenshot @ Amalyze / © Krakenimages.com – stock.adobe.com
