Spustenie podnikania na Amazon FBA – 10 tipov na rýchlejšie škálovanie
Prečo by ste sa dobrovoľne dostali do jedného z najkonkurenčnejších e-commerce prostredí na svete? Približne 3700 nových predajcov začína podnikanie na Amazon FBA každý deň v USA – to je okolo 1,35 milióna ročne. Tak prečo by ste mali začať svoje podnikanie tam, najmä keď určite existujú životaschopné alternatívy ako platformy alebo vytvorenie vlastného online obchodu?
Odpoveď je jednoduchá: dosah.
Zarážajúce je, že 86 – 90 miliónov ľudí navštevuje Amazon.com denne, pričom viac ako tri štvrtiny z nich sú založené v USA. Takýto druh návštevnosti dramaticky zvyšuje vaše šance na ziskovosť – najmä ak vstúpite do hry pripravení. Na to je tento článok. Poskytneme vám praktické stratégie rastu a právne znalosti, aby ste mali svoju podnikateľskú štruktúru správne nastavenú od prvého dňa.
TL;DR – Rýchle tipy na spustenie a rast vašej FBA spoločnosti
Prečo začať podnikanie na Amazon FBA?
Hlavnou výhodou predaja na Amazon FBA je, že svoje produkty skladujete v skladoch Amazonu a necháte ich, aby sa postarali o dopravu, vrátenie tovaru a zákaznícky servis. Niet pochýb, že je to obrovská úľava pre predajcov e-commerce, najmä ak práve začínate. Avšak pohodlie nie je jediným faktorom, ktorý FBA ponúka – žiadna hra so slovami:
Amazon FBA poskytuje vašej firme prístup k viac ako 150 miliónom členom Prime a pridáva odznak „Zabezpečené Amazonom“ k vašim zoznamom – to zvyšuje dôveru vašich zákazníkov a predaje.
S Amazonom ako vaším partnerom pre plnenie objednávok vaša firma využíva rýchlu a spoľahlivú doručovaciu sieť Amazonu a ťaží z zľavnených sadzieb za dopravu a zefektívnenej logistiky.
S viackanálovým plnením môžete predávať na platformách ako Amazon, eBay a Walmart, pričom Amazon sa postará o dopravu. Váš inventár zostáva v skladoch Amazonu, čo uľahčuje správu objednávok naprieč viacerými predajnými kanálmi z jedného centrálneho miesta.
Používanie FBA pre váš obchod na Amazone automaticky zlepšuje rýchlosť dodania a metriky zákazníckeho servisu, čo vám dáva lepšiu šancu na výhru v vysoko cenenom Amazon Buy Box.
Možnosti plnenia Amazonu na prvý pohľad
Niet pochýb o tom, že váš obchod na Amazone bude mať prospech z FBA. Je to veľmi pohodlná služba pre väčšinu predajcov. Avšak existujú určité výnimky – napríklad, ak už máte vlastnú logistiku alebo preferujete riešiť zákaznícku podporu sami, aby ste lepšie komunikovali príbeh svojej značky. Tak sa pozrime na všetky možnosti plnenia, ktoré sú vám ako predajcovi k dispozícii.
Plnenie Amazonom (FBA)
Amazon sa postará o skladovanie, dopravu, zákaznícky servis a vrátenie tovaru. Platíte poplatky, ale získavate rozsah a Buy Box potenciál.
Plnenie predajcom (FBM)
Všetko riadite so svojimi vlastnými logistickými systémami. Viac kontroly, menej poplatkov – vyššia zodpovednosť.
Predajcom plnené Prime (SFP)
Používate svoje vlastné plnenie, ale musíte spĺňať štandardy dodania Prime od Amazonu. Pre začiatočníka je ťažké sa kvalifikovať.
Kliknite na nasledujúci odkaz, ak sa chcete dozvedieť viac o Amazon FBM a či je to pre vás to pravé.
10 praktických tipov na rast vášho podnikania na Amazon FBA
Postupujte podľa týchto desiatich praktických tipov, ktoré sú navrhnuté na to, aby vám ukázali, ako začať podnikanie na Amazon FBA.
Tip 1: Nájdite správny produkt
Začnite s nástrojmi na prieskum produktov, ako sú Google Trends. Hľadajte:
Tip 2: Ovládnite Amazon SEO
Optimalizujte svoj zoznam produktov s správnymi kľúčovými slovami pre väčšiu viditeľnosť a predaj. Zatiaľ čo nástroje ako Semrush môžu urýchliť proces, stále môžete robiť efektívny výskum aj bez nich:
Tip 3: Spustite svoj Amazon FBA biznis so stratégiou
Použite kupóny, PPC reklamy a externý traffic (e-mail, sociálne siete, promo akcie influencerov) na zvýšenie počiatočných konverzií. Snažte sa získať 5–10 kvalitných recenzií v prvom mesiaci.
Tip 4: Naučte sa základy Amazon PPC
Začnite s automatickými kampaňami na zhromaždenie údajov, potom prejdite na Manual cielenie. Zamerajte sa na ACOS pod 30% pre ziskovosť.
Kliknite na nasledujúci odkaz pre podrobný pohľad na to, ako správna stratégia kampane Amazon PPC pomôže vášmu Amazon biznisu (FBA a FBM)
Tip 5: Sledujte recenzie a spätnú väzbu od zákazníkov
Rovnako ako na mnohých iných platformách, recenzie ovplyvňujú Amazon FBA biznisy od prvého dňa. Uistite sa, že beriete recenzie vážne od začiatku. Použite nástroje ako FeedbackWhiz alebo vlastnú funkciu Amazonu Požiadať o recenziu, aby ste legitímne zvýšili počet svojich recenzií.
Tip 6: Optimalizujte svoje ceny
Jedným z najinteligentnejších spôsobov, ako rozšíriť svoj Amazon biznis, je použitie dynamického nástroja na preceňovanie. So správnou stratégiou, inteligentné ceny vám pomáhajú vyhrať Buy Box – kritický faktor pri zvyšovaní viditeľnosti a predaja. Približne 80–90% všetkých nákupov na Amazone sa uskutočňuje prostredníctvom Buy Box, takže zabezpečenie tejto pozície zaručí zvýšenie vašich konverzií. SELLERLOGIC Repricer automaticky prispôsobuje vaše ceny v reálnom čase, reagujúc na zmeny na trhu, pričom si zachováva vaše marže. To znamená, že ste vždy konkurencieschopne ocenení bez zbytočného podseknutia – maximalizujete zisk a zároveň zostávate pred konkurenciou. Je to automatizácia, ktorá sa vypláca.
Výber správnej podnikateľskej štruktúry pre vašu FBA značku
Ak chcete spustiť svoj FBA biznis na Amazone, bude potrebné, aby ste vytvorili podnikateľskú entitu pre profesionálne predajné účty. Otázka znie, aká štruktúra je pre vás najlepšia? Tu je prehľad s rýchlo čitateľnými tipmi:
Tip 7: Vyberte si živnosť, ak…
Nebudete mať ochranu pred zodpovednosťou a musíte hlásiť príjmy ako osobné zárobky.
Tip 8: Založte LLC, ak chcete bezpečnosť
Odporúča sa pre 90% predajcov FBA, ktorí to myslia vážne s rastom.
Tip 9: Zvážte S-Corp, ak rastiete
Porozprávajte sa s CPA, aby ste zistili, kedy je správny čas na prechod.
Tip 10: Preskočte C-Corp (pokým nezískavate veľké peniaze)
C-Corpy sú najlepšie pre startupy, ktoré plánujú získať kapitál alebo ísť na burzu – skôr nevhodné, ak začínate na Amazone.
Voliteľná cesta: Kúpiť existujúcu spoločnosť Amazon FBA
Nechcete začínať od nuly? Platformy ako Empire Flippers a Quiet Light predávajú overené podniky Amazon FBA. Výhody:
Možno ste to už uhádli, ale kúpa existujúceho podniku nebude lacná. Buďte pripravení investovať päť až sedem číslic.
Záverečné myšlienky: Začnite múdro, rastite múdrejšie
Fakt zostáva, spustenie podnikania Amazon FBA je stále ziskové, aj s rastúcou konkurenciou. V skutočnosti by táto konkurencia mala byť vaším hnacím motorom na vybudovanie vášho podnikania na správnom základe. Tu sú naše tipy pre vás: Aby ste sa pripravili na úspech, využite FBA na zjednodušenie plnenia a zvýšenie vašich šancí na získanie Buy Box, riešenia ako SELLERLOGIC Repricer a Lost & Found Full-Service, aby ste minimalizovali únavné úlohy a sústredili sa na dôležitejšie záležitosti. Investujte do SEO a PPC na zvýšenie viditeľnosti a podporu predaja počas dlhého obdobia. A predovšetkým si vyberte podnikateľskú štruktúru, ktorá zodpovedá vašim cieľom rastu a tolerancii rizika.
Často kladené otázky
Podnikanie Amazon FBA vám umožňuje predávať produkty na Amazone, zatiaľ čo Amazon sa postará o skladovanie, dopravu a zákaznícky servis. Posielate zásoby do skladov Amazonu a oni plnia objednávky za vás. Je to bezstarostný spôsob, ako rásť, ale prichádza s poplatkami, konkurenciou a potrebou dodržiavať prísne politiky Amazonu.
Aby ste začali podnikanie Amazon FBA, začnite výskumom produktu s vysokým dopytom a nízkou konkurenciou – ideálne ľahkého a s jasným odlíšením. Získajte ho od spoľahlivého dodávateľa a vytvorte si účet Profesionálneho predajcu na Amazone. Pošlite svoje zásoby do plniacich centier Amazonu. Potom optimalizujte svoj zoznam s silným SEO, spustite ho s kupónmi a PPC reklamami a zbierajte prvé recenzie. Vyberte si správnu podnikateľskú štruktúru (LLC je ideálna pre väčšinu) a sledujte svoj výkon, aby ste mohli múdro rásť.
Môžete kúpiť podnikanie Amazon FBA na platformách ako Empire Flippers, Quiet Light, Flippa a FE International. Tieto trhy ponúkajú overené zoznamy, prehľady o príjmoch a podporu počas procesu prevodu. Kúpa existujúcej značky FBA vám umožní preskočiť fázu spustenia – ale buďte pripravení investovať významne, pretože ceny sa často pohybujú od desiatok tisíc až po milióny.
Image credits: © Jacob Lund – stock.adobe.com
