Iskanje, vnašanje in optimizacija iskalnih izrazov v ozadju Amazona – Tukaj je, kako!
Trgovci s čistimi trgovskimi izdelki redko uživajo v tem, medtem ko se prodajalci s privatno blagovno znamko lahko ukvarjajo s tem pri novih ASIN-ih: s ključnimi besedami. Mnogi pri tem takoj pomislijo na optimizacijo naslova izdelka in opisa na strani izdelka, vendar so za Amazonov algoritem prav tako pomembni tisti iskalni izrazi, ki so vpisani v ozadju.
Pri tem se trgovcu ne postavlja le vprašanje, katere ključne besede najbolje ustrezajo njegovemu izdelku – tudi način, kako Amazon optimalno prebere iskalne izraze, včasih povzroča zmedo. Zato smo si ogledali, kakšne zahteve obstajajo za ključne besede na Amazonu, kako jih je idealno uporabljati in ali so orodja za raziskovanje ključnih besed res potrebna.
Kaj so iskalni izrazi na Amazonu?
Skoraj vsak kupec, ki se giblje po različnih trgih e-trgovinskega giganta, ima določeno iskalno vedenje: nakupno zanimanje. Pri tem v večini primerov uporablja iskalno polje v zgornjem delu začetne strani. Takšne ključne besede, ki se tam vnašajo za iskanje določenih izdelkov, so Amazonovi iskalni izrazi, imenovani tudi ključne besede.
Da bi ugotovil ustrezen izdelek za iskalno frazo, A9 algoritem primerja ključne besede iskalne poizvedbe s termini, ki so vpisani v ozadju. Pri tem spletni velikan sledi ekskluzivnemu pristopu: najti je mogoče le tiste izdelke preko iskalne vrstice, pri katerih so vse ključne besede, uporabljene v iskalni poizvedbi, tudi vpisane v ozadju. To ne vključuje le polja za iskalne izraze, temveč tudi polja za naslove, bullet točke in do neke mere celo opis.
Zato velja: več Amazonovih iskalnih izrazov, ki jih vsebuje ozadje, boljše bo verjetno tudi uvrščanje izdelka. Poleg tega bi morale te ključne besede imeti čim višjo relevantnost v zvezi z izdelkom.
Kako optimizirati sprednji del seznama, smo že obravnavali v našem prispevku o SEO optimizaciji strani s podrobnostmi o izdelku.
Poleg tega obstajajo tako imenovane stilne ključne besede. Te so pomembne za razvrščanje artikla v različne kategorije izdelkov, torej imajo le posredno povezavo s konkretno iskalno poizvedbo. Le če je seznam opremljen s stilnimi ključnimi besedami, se bo pojavil tudi takrat, ko uporabniki rezultate svojega iskanja dodatno omejijo preko možnosti filtriranja in na primer izberejo določeno kategorijo. Vendar pa trgovci tukaj ne morejo prosto vnašati Amazonovih iskalnih izrazov, temveč morajo izbirati med predlogi glede na ciljno skupino, temo itd.
Običajno je spletni velikan precej zadržan pri izjavah o delovanju svojega algoritma in teži dejavnikov razvrščanja. Pri temi ključnih besed pa Amazon naredi izjemo in ponuja konkretne nasvete za pravilno uporabo iskalnih izrazov v ozadju.
Kako naj se optimalno vpisujejo iskalni izrazi na Amazonu?
Največja ovira je zagotovo največje število znakov. V ozadju Amazon dovoljuje manj kot 250 bajtov (znakov) za iskalne izraze. Presledki se štejejo. To ni veliko prostora. Zaporedje posameznih izrazov je prav tako nepomembno, kot tudi njihova bližina drug drugemu – to je razlika v primerjavi s klasičnimi Google ključnimi besedami. Zato je brezsmiselno ponavljati izraze, namesto tega bi morali prodajalci na Amazonu poskusiti vključiti čim več iskalnih izrazov.
Najboljši nasvet je uporaba vezajev. S tem lahko v enega vpišemo različne variante iskalnih izrazov na Amazonu. Z „Klettersteig-Set“ se na primer pokrije „Klettersteig“, „Set“, „Klettersteig-Set“, „Klettersteigset“ in „Klettersteig Set“. Dodajo se še oblike v množini ter mala črka. Kljub temu je treba vezaje uporabljati premišljeno, na primer vedno, kadar je treba pokriti veliko različnih ključnih besed ali oblik pisanja.
Dodatne ključne besede so lahko na primer „Karabiner“ ali „Bandfalldämpfer“. Da ponovitve, prazne besede ali ločila ne bi nepotrebno porabljala znakov, zadostuje, da jih dodamo, ne da bi jih ponovno kombinirali z „Klettersteig-Set“.
Pozor! Obvezno se držite maksimalnega števila znakov 249 bajtov! Prekoračitev te omejitve vodi do ignoriranja vseh ključnih besed na tem polju. Prav tako se lahko zgodi, da Amazon nekatere iskalne izraze ocenjuje z več znaki, na primer, ker umlauti ustrezajo vsaj dvema bajtoma. Tudi vezaji se štejejo.
Kje lahko prodajalci na Amazonu vpišejo ali izbrišejo iskalne izraze?
Za uspešno prodajo na Amazonu so iskalni izrazi bistvenega pomena. Amazon omogoča vpis v Seller Central v rubriki „Zaloga“.
Iskalne besede: Enostavno raziskovanje
Kdor želi na primer za svoje Amazon FBA podjetje ugotoviti iskalne izraze za določene izdelke, ima različne možnosti raziskovanja. Najpomembnejše vnaprej: uporabite svoj razum! Najbolje poznate ne le svoje stranke, temveč tudi svoje izdelke. Zavedate se izpopolnjene funkcionalnosti, skritega elementa ali posebnega dizajna. Zato se vprašajte, po čem bi iskali, da bi našli ta izdelek, in prevzemite perspektivo svoje ciljne skupine.
Druge možnosti je samodejno dopolnjevanje („Autosuggest“). Ko se v iskalno polje Amazon vnesejo iskalni izrazi, programska oprema predlaga dodatne ustrezne ključne besede, ki so bile v preteklosti pogosto iskane v povezavi z vnesenim izrazom. Iz teh predlogov lahko prodajalci razberejo, katere ključne besede so še posebej pomembne, saj so jih uporabniki pogosto iskali. Tiste, ki ustrezajo, lahko nato prevzamejo.
Profesionalni spletni trgovci pa hitro naletijo na omejitev s temi pristopi, saj sta obe metodi časovno zahtevni in malo natančni. Poleg tega tako ni mogoče prepoznati iskalnega volumna. Zato se splača uporabiti tudi posebna orodja za raziskovanje ključnih besed, npr. od Perpetua ali Sistrix. Obstajajo tako brezplačna kot plačljiva orodja, pri čemer imajo slednja običajno širši spekter funkcij in na primer prikazujejo iskalni volumen. Pogosto je vključena tudi funkcija, s katero je mogoče analizirati tiste iskalne izraze na Amazonu, ki jih uporablja konkurenca. Tako lahko orodja za ključne besede filtrirajo še posebej donosne izraze.
Iskalni izrazi blagovnih znamk: stran od tega!
Zunaj Amazona je na splošno dovoljeno izvajati oglaševalske kampanje na ključne besede tujih blagovnih znamk, če je na splošno jasno, za katero blagovno znamko gre pri izdelku. Poleg tega mora biti jasno, da gre za oglas. V samem oglasu ne sme biti tuje blagovne znamke, prav tako pa je treba vsebinski povezavi med izdelkom in tujo blagovno znamko izogniti.
Amazon pa izključuje uporabo tujih blagovnih znamk v ključnih besedah v ozadju. Na splošno po smernicah ni dovoljeno omenjati lastne blagovne znamke. In tega se morajo prodajalci držati, ko vpisujejo svoje iskalne izraze na Amazonu. V nasprotnem primeru lahko to vodi tako do sankcij s strani Amazona kot tudi do pravnega opozorila lastnika blagovne znamke.
Zaključek
Kdor želi uspešno prodajati izdelke Private Label na Amazonu, se mora vsekakor ukvarjati z pomembnimi dejavniki SEO na Amazonu in izbiro ustreznih ključnih besed. Obstajajo ključne besede, ki se na primer pojavijo v naslovu izdelka, in takšne, ki se vpisujejo le v ozadju. Pri tem ni pomembno le, da se izrazi prioritetno razvrstijo glede na relevantnost. Tudi način vnosa v Seller Central pomembno vpliva na to, katero mesto izdelek zaseda pri določenem ključnem izrazu v razvrstitvi in kako ga uporabniki najdejo. Prav tako ne smemo pozabiti na stilne ključne besede, s katerimi se izdelki lahko razvrstijo v kategorije.
Poleg tega se morajo prodajalci vsekakor seznaniti z zahtevami, ki jih Amazon postavlja za iskalne izraze, in na primer ne uporabljati blagovnih znamk – niti tujih niti lastnih. Namesto tega je treba osredotočiti na vsebinske vidike izdelka, njegovo funkcijo in dizajn.
Zahteve za slike v vrstnem redu slik: © Tierney – stock.adobe.com
