Kaj je dropshipping in kako deluje? Popoln vodnik 2025
V e-trgovini obstaja zelo veliko različnih poslovnih modelov. Nekateri prisegajo na arbitrage, drugi vodijo svojo trgovino z lastno logistiko, spet tretji zaupajo Amazon FBA. Manj razširjena in delno z nezaupanjem opazovana je metoda dropshippinga. Morda je to zato, ker klasični dropshipperji nimajo lastnih zalog. Ali pa je priljubljenost med samozvanimi YouTube guruji preveč škodila ugledu. Vsekakor je dropshipping boljši od svojega ugleda, zlasti za začetnike v e-trgovinskem poslu, ki se še učijo in želijo najprej pridobiti dragocene izkušnje.
V tem vodniku želimo odgovoriti na vsa pomembna vprašanja: Kaj dropshipping natančno pomeni, kako deluje, katere prednosti in slabosti obstajajo, kako začetniki najdejo primerne ponudnike in ali obstajajo dobre alternative.
Kaj je dropshipping? Enostavna razlaga definicije
V nasprotju s klasičnim spletnim trgovcem, ki kupuje blago, ga skladišči in po prejetem naročilu pošlje kupcu, pri dropshippingu ne nastajajo lastne zaloge. Namesto tega dobavlja kupcu neposredno veletrgovec ali proizvajalec. Dejanski ponudnik izdelkov deluje le kot posrednik. Ponudi izdelke, skrbi za oglaševanje in spletno prisotnost, vendar nima artiklov na zalogi.
Za kupca to nima dodatne pomembnosti. Zanj se ustvari vtis, da vse storitve pridobiva na enem mestu, saj dejanski pošiljatelj blaga ne nastopa neposredno in so izdelki bodisi sploh brez blagovne znamke bodisi ustrezno prilagojeni. Tako za spletnega trgovca kot za proizvajalca ima ta model nekatere prednosti, saj si prihranita velik del dobavne in distribucijske verige.
Mimogrede: Koncepti dropshippinga niso nova iznajdba, temveč so že dlje časa znani pod izrazom „strekengeschäft“. Pod angleško modno besedo so prišli posebej v mehurček okoli pasivnega dohodka.
Kako deluje dropshipping?
Spletni trgovci in veletrgovci oziroma proizvajalci si delijo delo. Izdelki so na voljo na spletu – na primer v lastni trgovini, na Amazonu, eBayu ali Etsy. Spletni trgovec je odgovoren za predstavitev izdelkov in oglaševanje. Ko kupec odda naročilo, to prispe v sisteme trgovca in se – v večini primerov samodejno – posreduje proizvajalcu. Ta poskrbi, da se izdelek po potrebi proizvede in/ali pošlje iz svojega skladišča. Kupec vseeno prejme vse informacije (potrdilo o naročilu in pošiljanju, sledenje pošiljki, račun itd.) od spletnega trgovca in ne od dropshipping partnerja.
Če pride do vračila ali kupec kontaktira službo za pomoč strankam, to običajno prevzame spletni trgovec. Obstajajo pa tudi modeli, pri katerih se proizvajalec oziroma veletrgovec ukvarja s temi področji. Za kupca so ti procesi običajno nevidni, saj naslov pošiljatelja, uporabljeni logotipi itd. običajno določi spletni trgovec.
Veletrgovsko skladišče vs. konsignacijsko skladišče
Na splošno obstajata dve različni vrsti dropshippinga. Bodisi se izpolnjevanje naročil izvaja preko veletrgovskega skladišča bodisi preko konsignacijskega skladišča.
Oba modela imata torej prednosti in slabosti, ki jih mora vsak spletni trgovec individualno pretehtati.
Prednosti in slabosti dropshippinga
Pri dropshippingu se (negativne) izkušnje z dropshipping dobavitelji iz Evrope, Azije itd. običajno ne delijo javno. Kajti razumljivo je, da nihče noče škodovati uveljavljenemu trgovinskemu razmerju, od katerega delovanje je bistveno odvisno njegovo poslovanje. Kljub temu bi se morali zainteresirani temeljito seznaniti z splošnimi prednostmi in slabostmi tega poslovnega modela, da bi lahko sprejeli čim bolj informirano odločitev.
Prednosti
Slabosti
Začeti z dropshippingom: Najti primerne partnerje
Pravi dropshipping ponudnik, ki hitro pošilja izdelke, skrbi za kakovost in idealno prevzame tudi upravljanje vračil, ni enostavno najti. Zato si vzemite čas in temeljito preučite svoje možnosti, preden se zavežete. Na te vidike bi morali biti pozorni:
Najti dropshipping izdelke v 2025: Kateri dobavitelji obstajajo?
Trenutno obstaja veliko število dropshipping ponudnikov. Kdo od njih ustreza vam kot spletnemu trgovcu, je zelo individualno. V nadaljevanju dajemo le grob pregled najbolj znanih proizvajalcev in veletrgovcev.
AliExpress/Alibaba
Pri AliExpressu lahko zainteresirani najdejo ogromno izbiro izdelkov po nizkih cenah. Za to pa morajo trgovci računati tudi na daljše dobavne roke iz Azije v Evropo in ZDA. Poleg tega kakovost izdelkov ni vedno zagotovljena.
Oberlo
Oberlo je praktično neposredno integriran v Shopify, kar ponuja uporabniku prijazno platformo in dodatno neposredno povezavo do AliExpressa. Vendar pa izdelkov ni vedno mogoče prilagoditi.
Printful
Vsi, ki cenijo personalizirane izdelke, so tukaj na pravem naslovu. Tudi pri hitri dostavi in kakovosti izdelkov lahko ta ponudnik doseže dobre rezultate. To pa ima svojo ceno, tako da so dobičkovne marže ožje.
Spocket
Ta ponudnik ponuja hitre dobavne roke v EU in ZDA, dobro izbiro izdelkov in dobro integracijo v obstoječe e-trgovinske sisteme. Cene so vendarle višje in v primerjavi z azijskimi ponudniki je sortiment omejen.
SaleHoo
SaleHoo ponuja dostop do obsežnega seznama preverjenih dobaviteljev z vsega sveta. Vendar pa tukaj ne poteka neposredna prodaja izdelkov, tako da se morajo trgovci aktivno truditi za partnerstva.
Doba
Enako koncept sledi tudi Doba. Poleg podatkovne baze dobaviteljev je mogoče izdelke tudi neposredno iskati in kupovati na platformi. Za uporabo se zaračunava mesečna pristojbina.
CJ Dropshipping
Velika ponudba izdelkov, hitra dostava v ZDA in Evropo ter dobre možnosti prilagajanja izdelkov naredijo tega ponudnika priljubljenega. Kakovost izdelkov pa lahko niha in individualno blagovno znamčenje stane dodatno.
Modalyst
Tukaj je poudarek na visokokakovostnih, edinstvenih izdelkih. Ker poteka sodelovanje z regionalnimi dobavitelji, se lahko pohvali tudi hitrost dostave. Za to pa se zaračunavajo tudi ustrezne cene izdelkov.
Wholesale2b
Zelo široka paleta izdelkov mednarodnih ponudnikov in integracija v obstoječe e-trgovinske platforme odlikujeta Wholesale2b. Za to se zaračunava mesečna pristojbina in morebitni dodatni stroški dostave (odvisno od dobavitelja).
Pomislite tudi na to, da niste prisiljeni sodelovati le z enim ponudnikom. Nasprotno: da bi preprečili težave z dobavo, zmanjšali odvisnost in povečali svojo izbiro izdelkov, je celo zelo priporočljivo imeti več dobaviteljev dropshippinga na voljo.
Alternative za dropshipping poslovanje
Dropshipping je dobra možnost za vstop v e-trgovino, vendar daleč od edine. Katere alternative imajo začetniki in izkušeni trgovci?
Arbitraža
Arbitraža (maloprodajna ali spletna) arbitraža se v e-trgovini nanaša na izkoriščanje cenovne razlike med dvema ali več trgi, da bi na ta način ustvarili dobiček. Pri tem se izdelek na trgu A kupi po nižji ceni in nato na trgu B proda po višji ceni. Mikrovlnna pečica priljubljenega proizvajalca je lahko na primer pri Walmartu na voljo po znižani ceni 299 evrov. Na Amazonu se ta model prodaja za 249 evrov. Zaradi različnih cen lahko trgovci torej ustvarijo dobiček v višini približno 50 evrov.
To poslovno model je primeren za začetnike, saj zahteva relativno malo začetnih naložb, je tveganje obvladljivo in omogoča visoko fleksibilnost. Vendar pa so dobičkovne marže običajno nižje, raziskovalna dela pa zahtevna.
Wholesale/Trgovinska blaga
Trgovinska blaga oziroma po novem Wholesale pomeni prodajo licenciranih blagovnih znamk. To je poleg lastnih blagovnih znamk najbolj znan in verjetno tudi najbolj priljubljen koncept na Amazonovem trgu. Prodajalci nastopajo kot klasični posredniki. Na primer, kupijo električne zobne ščetke Oral-B v določeni količini in jih prodajo naprej s pribitkom na ceno.
Konkurenčni pritisk je vendarle pri Amazonu zelo visok. Poleg tega je običajno potrebno prevzeti večje količine izdelkov, kar dodatno povečuje finančno tveganje.
Lastne blagovne znamke
Lastne blagovne znamke so izdelki, ki jih trgovci proizvajajo in prodajajo pod lastno blagovno znamko. Čeprav blago običajno izdelujejo tretje osebe, trgovec prevzame nadzor nad blagovno znamko, oblikovanjem in embalažo. Izdelki lastnih blagovnih znamk so običajno ekskluzivno na voljo pri določenem trgovcu, kar lahko ponudi konkurenčno prednost z zmanjšanim pritiskom konkurence. Poleg tega imajo lastne blagovne znamke visoke dobičkovne marže.
Vendar pa je tveganje tukaj posebej visoko, saj se vsaj na začetku ne moremo zanašati na uveljavljeno blagovno znamko. Tudi začetne naložbe so lahko ogromne, gradnjo blagovne znamke pa je treba izvesti samostojno.
Proizvodnja/Eigenprodukcija
Namesto da bi kupovali izdelke od tretjih oseb, lahko trgovci seveda tudi sami razvijajo in proizvajajo izdelke. Vendar pa so tudi tukaj pogosto potrebne visoke začetne naložbe in potrebna so specializirana znanja na področju oblikovanja izdelkov in morebitne proizvodnje. Za to pa imajo prodajalci najvišjo možno kontrolo nad svojim blagom, ki se zagotovo ne prodaja nikjer drugje.
Ta pot ni posebej primerna za začetnike v e-trgovini, saj je vzpostavitev proizvodnje, nadzor kakovosti in dobavna veriga zelo kompleksna.
Bela blagovna znamka
Pri belih blagovnih znamkah trgovec prodaja izdelke proizvajalca, ki so že dokončani, in jih le opremi s svojo blagovno znamko. V nasprotju z lastnimi blagovnimi znamkami belih blagovnih znamk izdelki niso individualizirani, temveč so le opremljeni z lastno blagovno znamko (logotip, embalaža itd.). Vstop je običajno manj časovno zahteven, saj so izdelki že na voljo, in naložbe ostajajo obvladljive.
Hkrati standardizirani izdelki vedno prinašajo tveganje, da drugi prodajajo točno isti izdelek. Poleg tega belih blagovnih znamk ni mogoče prilagoditi svoji ciljni skupini.
Amazon FBA
Izpolnitev s strani Amazona (FBA) v osnovi ni samostojen koncept izdelka, temveč opisuje način izpolnjevanja. Kljub temu ga je mogoče obravnavati kot alternativo dropshippingu. Tisti, ki poslujejo preko FBA, pošljejo svoje blago v logistični center Amazona, kjer se shranjuje. Ko pride naročilo, trgovska platforma prevzame vse nadaljnje korake – od izbire in pakiranja do dostave ter storitev za stranke in obravnave vračil. To novincem v poslu izjemno olajša prodajo prvih izdelkov, saj se ne potrebujejo ukvarjati z logistiko, ki zahteva veliko časa in stroškov. Namesto tega se lahko zanesete na izjemno visoke standarde Amazona.
To pa seveda stane in zmanjšuje dobičkovne marže. Kljub temu je pošiljanje preko Amazona za mnoge profesionalne spletne trgovce praktično del inventarja.
Zaključek
Dropshipping je kljub svojem nekoliko zamegljenemu ugledu obetavna poslovna možnost v e-trgovini, zlasti za začetnike. Nizke začetne naložbe, opustitev lastnih zalog in visoka fleksibilnost omogočajo novim trgovcem, da brez velikih finančnih ovir vstopijo v spletno trgovino in pridobijo dragocene praktične izkušnje. Poleg tega dropshipping ponuja možnost, da se ponudi široka izbira izdelkov in da se poslovanje enostavno povečuje.
Kljub temu pa bi se morali bodoči dropshipperji zavedati povezanih izzivov. Nizke dobičkovne marže, odvisnost od zanesljivih dobaviteljev in težave pri oblikovanju blagovne znamke zahtevajo skrbno načrtovanje in strateški pristop. Temeljita izbira partnerjev ter učinkovito upravljanje odnosov s strankami sta ključna za dolgoročni uspeh.
Kljub tem pomanjkljivostim je dropshipping privlačna možnost za vstop v e-trgovino. S pravim pristopom in zavestnim obvladovanjem specifičnih izzivov lahko trgovci optimalno izkoristijo prednosti tega modela in ustvarijo trdno osnovo za svoje spletno poslovanje, ki ga lahko nato postopoma širijo.
Pogosto zastavljena vprašanja
Dropshipping je model e-trgovine, pri katerem trgovci prodajajo izdelke, ne da bi jih sami shranjevali. Naročila posredujejo dobaviteljem, ki blago neposredno pošljejo kupcem. Za to izberete nišo, zgradite e-trgovino (npr. Shopify) ali račun prodajalca na Amazonu ter integrirate dobavitelje dropshippinga.
Ko kupec naroči, trgovec kupi izdelek pri dobavitelju, ki ga neposredno pošlje kupcu. Pri tem posrednik zasluži na razliki med nakupno in prodajno ceno.
Izberite nišo, ustvarite spletno trgovino (npr. z Amazonom, Shopify ali WooCommerce), nato poiščite zanesljive dobavitelje (npr. AliExpress, Spocket) in oglašujte svoje izdelke.
Ne, zveni enostavno, vendar zahteva veliko dela na področjih, kot so raziskovanje izdelkov, trženje, služba za stranke in upravljanje dobaviteljev, da bi bili uspešni.
Zaslužek se močno razlikuje. Nekateri zaslužijo le malo, medtem ko uspešni trgovci lahko zaslužijo tisoče na mesec. Ključni so marže, promet in poslovna spretnost.
Da, dropshipping je zakonit, dokler se upoštevajo veljavne zakonodaje, npr. glede davkov in varstva potrošnikov.
Dropshipping je poslovni model, pri katerem trgovec prodaja izdelke, ki jih tretja oseba neposredno pošlje kupcu, ne da bi trgovec sam shranjeval blago.
Islamska pravna praksa glede dropshippinga se razlikuje. Lahko se šteje za haram, če trgovec prodaja blago, ki ga ne poseduje ali nima nadzora nad kakovostjo. V drugih primerih pa je dovoljeno, če so pogodbe in transakcije pregledne in poštene.
Zahvale za slike v vrstnem redu slik: © Steve – stock.adobe.com / © madedee – stock.adobe.com / © Sergej Gerasimov – stock.adobe.com / © See Less – stock.adobe.com / © atipong – stock.adobe.com
