Najbolje prodajani izdelki na Amazonu: Kaj nam najbolje prodajani izdelki razkrivajo – in česa ne (vključno z zgledi)
Pridobitev mesta med najbolje prodajanimi izdelki na Amazonu je verjetno skrivna želja mnogih trgovcev. Seveda nihče ne razglasi najbolje prodajanega izdelka kot letnega cilja, saj je dosego takega odvisno od preveč negotovih in težko merljivih dejavnikov. Kljub temu je lahko pogled na sezname najbolje prodajanih izdelkov priporočljiv, saj se skozi leto iz tega lahko pridobi nekaj dragocenih spoznanj glede priljubljenih vrst izdelkov.
Hkrati bi morali prodajalci na tržnicah najbolje prodajanim izdelkom na Amazonu nameniti preveč teže. Ne le, da se posamezni vodilni izdelki nenehno spreminjajo, temveč tudi niso zanesljiv kazalnik donosnega posla, temveč le namig, da bi se morda splačalo opraviti globljo tržno analizo. Zato v tem blog članku ne bomo le pogledali v kategorijo „Najbolje prodajani izdelki na Amazonu“, temveč bomo raziskali tudi, kako lahko trgovci najdejo donosne izdelke.
Najbolje prodajani izdelki na Amazonu: Najbolje prodajani izdelki
Ugotoviti trenutne najbolje prodajane izdelke je precej enostavno. Amazon javno dostopa do najbolje prodajanih izdelkov na amazon.de/gp/bestseller in izbiro posodablja vsako uro. Tam si lahko ogledate posamezne najbolje prodajane izdelke za vsako kategorijo.
Kaj nam rang najbolje prodajanih izdelkov ne razkrije
Vendar je to tudi vse: Kako dobro se izdelek prodaja v primerjavi z ostalimi izdelki v tej kategoriji? Kolikokrat se je izdelek dejansko prodal, se na tej strani ne izve. Morda se zgodi, da se najbolje prodajani izdelek v malo obiskanem razredu izdelkov v absolutnih številkah prodaja veliko manj kot izdelek, ki ni najbolje prodajan, v zelo priljubljeni kategoriji.
Za ugotavljanje prodajnega potenciala izdelka manjkajo še dve ključni informaciji:
Vsi ti vidiki sami po sebi ne omogočajo izjave o tem, ali je mogoče tržiti idejo o izdelku dobičkonosno. Kaj pomaga visoka povpraševanja in nizka konkurenca, če so marže premajhne? Kaj zanimajo visoke marže in malo konkurence, če skoraj ni povpraševanja? In tudi kombinacija visoke povpraševanja in dobrih dobičkonosnosti ni zagotovilo, če je konkurenca že tako izrazita, da skoraj ni možnosti, da bi dobili del pogače.
Namesto da se torej osredotočite na najbolje prodajane izdelke v kategoriji Amazon, bi morali spletni trgovci te obravnavati le kot namig za nadaljnje raziskovanje. Še posebej nišne kategorije so lahko pri tem donosne, saj je konkurenca tukaj pogosto še ne tako izrazita.
Kako lahko najbolje prodajane izdelke uporabimo v svojo korist
Kljub omejeni informativnosti glede prodajnega potenciala lahko trgovci pridobijo in izkoristijo veliko informacij iz najbolje prodajanih izdelkov na Amazonu.
Prepoznati trende
Redno spremljajte strani najbolje prodajanih izdelkov v svoji kategoriji, da prepoznate trenutne trende in priljubljene izdelke. To vam pomaga najti nove izdelke, ki bi lahko bili uspešni v vašem tržnem segmentu.
Identificirati niše
Izkoristite stran najbolje prodajanih izdelkov, da identificirate slabo pokrite niše. Če imajo določeni izdelki visoko povpraševanje, vendar ne ponujajo dovolj različic ali alternativ, bi se morda splačalo zapolniti to vrzel.
Spremljati konkurenco
Analizirajte konkurenčne izdelke na strani najbolje prodajanih izdelkov glede na ceno ali število ocen / povprečje ocene zvezdic, da identificirate možnosti za izboljšave svojih ponudb.
Optimizirati sezname izdelkov
Podrobno si oglejte sezname izdelkov najbolje prodajanih izdelkov. Naslovi izdelkov, slike in opisi vam razkrijejo, katere ključne besede in formulacije so uspešne ter kako oblikovati svoj A+ Content.
Prilagoditi oglaševalsko strategijo
Izkoristite ključne besede, ki se pogosto pojavljajo pri najbolje prodajanih izdelkih, da bolj ciljno usmerite svoje oglaševanje na Amazonu, in ugotovite, v katerih sorodnih kategorijah potencialni kupci nakupujejo, da nato oglašujete v teh kategorijah.
Razviti strategijo cen
Primerjajte cene najbolje prodajanih izdelkov in razmislite, kako lahko svoje izdelke postavite konkurenčno. Popusti, paketi ali posebne akcije bi lahko bile koristne.
Dinamika cen za trgovce eCommerce: Zakaj strategija Push tako dobro deluje
Lahko je prava izziv, dajati fiksnemu proračunu tako, da se doseže največji možni dobiček. Profesionalne rešitve za prilagajanje cen so bile razvite prav za ta namen: omogočiti nadzorovano rast s strategijami cen, kot je strategija Push, in s tem bistveno izboljšati ROI. V tem priročniku se boste naučili, kaj je strategija Push, zakaj tako dobro deluje pri fiksnem proračunu in kako jo uporabiti – tako ročno kot avtomatizirano.
Najbolje prodajani izdelki na Amazonu
Najbolj priljubljene kategorije
Ni vedno priporočljivo izbrati kategorijo izdelkov z visokimi prihodki pred nišo, vendar ne škodi poznati tistih kategorij na Amazonu, ki najbolje pokrivajo potrebe in preference strank. Najti uradne trenutne številke ni tako enostavno, saj Amazon ne objavlja podrobnih prodajnih številk ali prihodkov za specifične kategorije za široko javnost. Vendar pa iz četrtletnih in letnih poročil podjetja, sporočil za javnost, poročil „Best of Prime“ ali drugih virov lahko izpeljemo naslednje kategorije izdelkov:
Najbolj priljubljeni izdelki
Poglejmo zdaj najbolj prodajane izdelke na Amazonu. Ker se rang najbolje prodajanih izdelkov nenehno spreminja in Amazon ne objavlja svojih letnih analiz, lahko spodaj navedeni izdelki predstavljajo le primerne izdelke za posamezno kategorijo. Da bi dobili celovit vtis o kategoriji, bi morali trgovci redno spremljati najbolje prodajane izdelke in to početi daljše časovno obdobje ter – kar je zelo pomembno – zbrane ugotovitve kombinirati z drugimi kazalniki. Sem spadajo:
Za to bi se morali trgovci nabaviti ustrezno analitično programsko opremo, na primer za preverjanje iskalnega volumna relevantnih ključnih besed s pomočjo Amazon-Keyword-Tool. Poleg tega lahko tudi brezplačne aplikacije nudijo prve vpoglede. S Google Trends lahko spremljate razvoj določenih iskalnih poizvedb v iskanju Google, jih regionalno razvrstite in primerjate z drugimi ključnimi besedami.
V nadaljevanju vam predstavljamo Amazonove najbolje prodajane izdelke najbolj priljubljenih kategorij, ki so ob času raziskave zasedli vrhunske pozicije.
Začetni kapital: 900 evrov. Mesečni promet: 100.000 evrov
Z začetnim kapitalom le 900 evrov so trije ustanovitelji AMZ Smartsell vstopili v svet spletnega trgovanja. Od takrat je podjetje doživelo impresiven razvoj in zdaj dosega mesečni promet približno 100.000 evrov. V tej študiji primera se naučite na podlagi dejanskih številk, kako je avtomatizirana optimizacija cen s pomočjo SELLERLOGIC Repricer povečala konkurenčnost in učinkovitost podjetja, da bi v dinamičnem svetu e-trgovine trajnostno uspevalo. Preberite zdaj.
Kuhinja, gospodinjstvo in bivanje
V tej kategoriji vodi Stanley Quencher. S 50 evri zagotovo spada med dražje steklenice za pitje, kar je verjetno posledica njegove trenutne priljubljenosti. V Google Trends je iskalni volumen za „stanley quencher“ v zadnjem času močno narastel.
Moda
Očitno so nogavice še vedno zelo priljubljene za božič, tako da se je ta seznam izdelkov v kategoriji moda lahko uveljavil na vrhunski poziciji. Omeniti velja vključitev ključne besede „darilo“ v naslov izdelka.
Elektronika in foto
Na področju elektronike si je izdelek Amazon Basic zagotovil rang najbolje prodajanega izdelka – znak, da je konkurenca ustrezno velika in da bi bil vstop na ta trg verjetno malo obetaven.
Kamera in foto
Že nekaj časa doživljajo instantne fotoaparate preporod. In čeprav to ni izdelek lastne blagovne znamke Amazona, je prodajalec vendarle sam koncern, kar sicer kaže na visoke prodajne številke, vendar ne govori ravno o okolju z malo konkurence.
Knjige
Vedno dober za bestseller: Sebastian Fitzek se z „Dekletom iz koledarja“ uvršča na vrhunsko pozicijo. Knjige so lahko donosno poslovanje – vendar predvsem v segmentu rabljenih knjig. Tukaj preberite več: Uspešno prodaja knjige na Amazonu.
Drogerija in nega telesa
Na tem bestsellerju lahko vidite, zakaj je taka pozicija lahko zavajajoča: Če bi ta izdelek pripravili junija, zagotovo ne bi našli nobenega grelca za podplate na vrhu. Zelo izrazito sezonskost lahko torej izključite, če bestsellerje analizirate skozi daljše časovno obdobje.
Hišni ljubljenčki
Približno 15,7 milijona mačk je leta 2023 živelo v nemških gospodinjstvih. Njihovi lastniki očitno radi kupujejo dišeče mačje stranišče. Tukaj bi se morda splačalo podrobneje pogledati, ali obstaja morebitna tržna niša pri določenih dišavah.
Šport in prosti čas
Tudi tukaj igra sezonskost odločilno vlogo. Najbolje prodajani izdelek na Amazonu je sredi decembra 2024 kapa z vgrajeno lučko. Prav tako najdemo ključno besedo „darilo“ v naslovu, ki poleg tega razkriva pomembne USP-je (polnilna, svetilka na čelu, izjemno svetla, tekaška kapa).
Zaključek: Najbolje prodajani izdelki na Amazonu
Seznami najbolje prodajanih izdelkov na Amazonu ponujajo dragocen vir navdiha za prepoznavanje trendov, priljubljenih vrst izdelkov in potencialno donosnih niš. Pokažejo nam, kateri izdelki so trenutno priljubljeni pri kupcih in katere strategije – naj gre za oblikovanje cen, seznam izdelkov ali oglaševanje – lahko uspejo. Tako lahko trgovci pridobijo ciljne vpoglede in te spoznanja uporabijo za optimizacijo svojih ponudb.
Vendar pa bestsellerjev ne smemo precenjevati. Samo rang ne daje informacij o prodajnih številkah, dobičkovnih maržah ali konkurenci. Brez celovite tržne analize obstaja nevarnost, da vstopimo v močno zasičene trge ali investiramo v nepriljubljene niše. Poleg tega je lahko sezonskost določenih izdelkov zavajajoča, zato je potrebna dolgotrajna opazovanja.
Zato za trgovce velja: Bestsellerji niso recept za uspeh, temveč izhodišče za globlje raziskave. S ciljnimi analizami, na primer z raziskavami ključnih besed, opazovanjem konkurence ali uporabo specializiranih orodij, se lahko možnosti za uspeh znatno povečajo. Le tisti, ki pogledajo onkraj bestsellerjev, razumejo, kaj se za številkami resnično skriva – in to lahko uporabijo za trajnostno strategijo rasti.
Pogosto zastavljena vprašanja
Amazon po svetu proda ocenjenih več kot 1,6 milijona izdelkov na dan. Vendar se številke močno razlikujejo.
Priljubljene kategorije so elektronika, knjige, gospodinjski predmeti, oblačila in drogerijski izdelki.
Ni trajno najbolje prodajanega izdelka, saj se rang najbolje prodajanih izdelkov spreminja vsako uro. Izdelki, kot so elektronske naprave, gospodinjski predmeti in najbolje prodane knjige, so pogosto na vrhu.
Najprej ustvarite prodajni račun na Amazonu. Nato vnesite svoje izdelke z privlačnimi opisi in slikami. Optimizirajte svoje sezname z ustreznimi ključnimi besedami in uporabite tudi oglaševanje ter promocije, da povečate svoj doseg.
Zahvale za slike: © mimadeo – stock.adobe.com / © Posnetki zaslona – Amazon.de
