Amazon Velproda za FBA i FBM prodavce: Kako funkcioniše velprodaška trgovina
Prodaja velprodanih proizvoda na Amazonu nudi unosnu priliku za sticanje oslonca u e-trgovini. Kupujete proizvode u velikim količinama od proizvođača ili velprodanika, a zatim ih preprodajete na Amazonu sa profitnom maržom. Za razliku od drugih pristupa kao što je poslovanje sa privatnim etiketama, Amazon Velproda se fokusira na preprodaju već uspostavljenih brendiranih proizvoda, eliminišući izazove razvoja proizvoda i brendiranja. To ga čini posebno privlačnim za novajlije i iskusne prodavce koji žele brzo da se prošire i profitiraju od dokazanih tržišnih strategija.
Međutim, uspeh u velprodi zavisi od pametnog izbora proizvoda, pravilnog obračuna cena putem alata za dinamičko prepricing i efikasne logistike. Tematska pitanja kao što su korišćenje Fulfillment by Amazon (FBA), razumevanje tržišnih trendova i pregovaranje sa dobavljačima igraju ključnu ulogu. U ovom članku, razmatramo kako da započnete sa Amazon Velprodajom, koji su koraci neophodni i kako da izbegnete najčešće greške kako biste učinili svoje poslovanje profitabilnim na duži rok.
Šta je Amazon Velproda?
Kompanije i pojedinci koji su aktivni u velprodi kupuju velike količine proizvoda direktno od proizvođača ili drugog velikog posrednika, skladište ih u svom skladištu i zatim ih prodaju u manjim količinama krajnjem potrošaču.
Dakle, ako želite da vodite Amazon Velprodaško poslovanje, kupujete robu direktno od proizvođača i preprodajete je kao pojedinačne artikle na Amazonu po višoj ceni. Da biste to uradili, obično je potrebno imati odgovarajuću prodajnu licencu od vlasnika brenda. Ovo je takođe poznato kao “autorizacija za distribuciju”. Vlasnici brendova ili zvanični distributeri izdaju ove licence kako bi osigurali da se njihovi proizvodi nude samo od strane pouzdanih i uglednih prodavaca. Da biste dobili takvu licencu, ili kontaktirate vlasnika brenda ili je dobijate automatski kupovinom proizvoda od zvaničnih velprodanika.
Amazon Velproda vs. Privatna etiketa
Prodaja velprodanih proizvoda, tj. proizvoda poznatih i velikih brendova, bila je originalni poslovni model sa kojim su mnogi trgovci započeli na Amazonu. Međutim, većina profesionalnih prodavaca sada takođe ima drugi tip proizvoda u svojoj ponudi: Privatna etiketa. Ovde, trgovci razvijaju svoje proizvode sa brendom – sa prednošću da mogu sami dizajnirati i uticati na sve aspekte.
U isto vreme, to takođe uključuje i druge zadatke, kao što su dizajn, marketing i pravna pitanja. Pošto ovaj proizvod još ne postoji na Amazonu, prodavci takođe moraju da kreiraju novu listu, dizajniraju stranicu sa detaljima proizvoda i brinu se o slikama proizvoda, A+ sadržaju itd. – da navedemo samo neke primere. Opsežan prostor za dizajn stoga dolazi i sa većom odgovornošću. Zbog toga novajlije obično postepeno dodaju proizvode sa privatnom etiketom u svoj portfelj u kasnijoj fazi.
Prednosti i nedostaci velprodanih proizvoda na Amazonu
Prodaja velprodanih proizvoda na Amazonu ima i prednosti i nedostatke. Pogledajmo obe strane.
Prednosti
Nedostaci
Istraživanje proizvoda za Amazon Velproda
Pronalaženje dobavljača nije naučna fantastika, ali pronalaženje pravih proizvoda je izazov. Kako prepoznati one velprodanih proizvode na Amazonu koji su još uvek vredni započinjanja, i gde prodavci mogu da istražuju? Postoji nekoliko opcija za odabir proizvoda. Ispod smo sastavili nekoliko saveta koji će vam pomoći da započnete:
Tip #1: Posetite sajmove.
Sajmovi vam omogućavaju da saznate više o brendovima koje želite da prodajete. U isto vreme, lako ćete doći u kontakt sa mnogim važnim ljudima. Imaćete brojne lične razgovore sa vlasnicima kompanija i u isto vreme tražiti nove proizvode koji bi mogli dobro da se prodaju na Amazonu. Takođe ćete saznati mnogo o tome šta ove kompanije cene, kakva iskustva su već imale sa prodajom na Amazonu, koji su problemi prisutni i šta vi kao treća strana možete doprineti glatkom procesu. Sajmovi stoga igraju važnu ulogu kada je u pitanju Amazon Velproda.
Tip #2: Koristite web stranice brendova i pakovanje proizvoda za istraživanje.
Za proizvode koji još nisu dostupni na Amazonu, proverite web stranicu brenda i/ili pakovanje proizvoda za kontakt informacije kako biste mogli započeti razgovor o prodaji na Amazonu.
Tip #3: Pogledajte bestselere.
Amazon kontinuirano objavljuje trenutne najprodavanije proizvode. Ovi proizvodi su trenutno u velikoj potražnji, što znači da već ispunjavaju jedan aspekt vredne ideje proizvoda. Međutim, imajte na umu da sama potražnja nije dovoljna i da Amazonov rang najprodavanijih proizvoda (BSR) utiče na mnoge spoljne faktore kao što su sezonalnost.
Tip #4: Koristite web stranice velprodanika i druge tržišne platforme.
Web stranice kao što su Alibaba, Faire, Ankorstore ili Abound nude uvide u popularne brendove i proizvode koje možete kupiti na veliko. Pretražujte posebno proizvode koji se dobro prodaju na Amazonu i proverite da li ih možete naručiti od zvaničnog distributera ili direktno od proizvođača.
Tip #5: Analizirajte asortiman proizvoda konkurencije.
Istražite proizvode koje prodaju drugi velprodački trgovci na Amazonu. Proverite njihove liste i analizirajte koji su artikli uspešni. Koristite posebne alate kao što je Keepa da proverite podatke o cenama i prodaji kako biste saznali da li je proizvod profitabilan na duži rok.
Komunikacija sa proizvođačima
Čim brendovi dostignu određenu veličinu i popularnost, počinju da biraju ko sme da prodaje njihove proizvode, a ko ne. Stoga je posebno važno biti ugledan i profesionalan u komunikaciji sa brendovima i dobavljačima. Definitivno biste trebali predstaviti se kao kompanija, uključujući poslovnu e-mail adresu, web stranicu i marketinški plan.
Ako je moguće, aktivno se predstavite i svoje iskustvo. Koju dodatnu vrednost možete ponuditi? Koje marketinške mere ste planirali i koje preporuke drugih brendova koje uspešno prodajete na Amazonu možete pružiti? Takođe se osvrnite na metrike vašeg Amazon naloga (stopa isporuke na vreme, pozitivne recenzije kupaca itd.) kako biste ilustrovali svoju pouzdanost.
Saznajte unapred koje su trenutno standardne cene nabavke i količine nabavke na tržištu. Ipak, možete pregovarati ili kupiti više robe, pod uslovom da se popust takođe povećava. Velprodanik može takođe biti u mogućnosti da pošalje proizvode direktno u Amazonov logistički centar, čime vam štedi mnogo posla i troškova.
Takođe imajte na umu imidz svoje kompanije. Takođe želite da ponudite svojim kupcima nešto i ne želite da prodajete smeće ili da stalno budete van zaliha jer distributer planira datum isporuke vaše ponovne narudžbine. Stoga, započnite sa malom testnom narudžbinom umesto da odmah krenete punom brzinom.
Završne misli
Prodaja velprodanih proizvoda na Amazonu nudi obećavajuću priliku za započinjanje ili proširenje postojećeg poslovanja u e-trgovini. Korišćenjem uspostavljenih brendiranih proizvoda, nema potrebe razvijati svoj brend, što štedi vreme i resurse. U isto vreme, trgovci profitiraju od stabilne potražnje i lojalnosti brenda poznatih proizvoda. Za novajlije, ovo predstavlja proračunljivu tačku ulaska, dok iskusni prodavci mogu nastaviti da proširuju svoje poslovanje kroz efikasno skaliranje.
Ipak, velprodaški model takođe postavlja izazove – na primer, visok početni kapital, intenzivnu konkurenciju i zavisnost od brendova i dobavljača. Dobro osmišljeno istraživanje proizvoda, pažljivo pregovaranje i odabir pravih logističkih rešenja su ključni za uspeh. Oni koji se suoče sa ovim izazovima i oslanjaju se na profesionalnu komunikaciju i zvučne analize tržišta mogu izgraditi profitabilan i održiv poslovni model sa Amazon Velprodajom.
Često postavljana pitanja
Kompanije koje su aktivne u veleprodaji na Amazonu kupuju velike količine proizvoda direktno od proizvođača ili drugog velikog posrednika, čuvaju ih u svom skladištu i zatim ih prodaju u manjim količinama krajnjem potrošaču, tj. kupcu na Amazonu.
Zarada prodavca na Amazonu može se značajno razlikovati i zavisi od faktora kao što su poslovni model (npr. privatna oznaka, veleprodaja, arbitraža), prodati proizvodi, marža, takse i konkurencija. Neki prodavci zarađuju samo nekoliko stotina evra mesečno, dok drugi zarađuju šestocifrene iznose ili više godišnje. Prema procenama, oko 50% prodavaca trećih strana na Amazonu zarađuje između 1.000 i 25.000 evra mesečno, dok najbolji prodavci postižu znatno veće prodaje.
Da, moguće je kupiti proizvode na veliko na Amazonu. Amazon takođe nudi poseban tržišni prostor pod nazivom “Amazon Business”, koji je namenjen kompanijama i omogućava popuste na količinu. Na Amazonu postoje i prodavci koji su posebno usmereni na B2B kupce i nude veće količine ili kartonske pakete po sniženim cenama.
Amazon Warehouse je posebno područje na Amazon platformi gde se prodaju obnovljeni, vraćeni ili blago oštećeni proizvodi po sniženim cenama. Ovi artikli često dolaze iz povrata kupaca, viškova ili oštećenja pakovanja, ali ih je proverio Amazon i klasifikovao kao funkcionalne.
Krediti za slike u redosledu pojavljivanja: © Nice Seven – stock.adobe.com / © StockPhotoPro – stock.adobe.com / © NooPaew – stock.adobe.com / © Dusan Petkovic – stock.adobe.com
