Kako prodavci mogu prodavati na Amazonu u SAD-u? Kratak vodič
Prihod Amazona u Nemačkoj 2019: 22,23 milijarde američkih dolara. Prihod Amazona u Severnoj Americi 2019: 170,77 milijardi američkih dolara.
Ove brojke jasno pokazuju ono što svako zna: Potencijal prihoda na Amazon.de je već veliki – dok je u poređenju sa potencijalom na Amazon.com gotovo smešno mali. Stoga ne čudi što mnogi nemački trgovci žele da prošire svoje poslovanje na matičnu zemlju koncerna. Međutim, da bi se uspešno prodavalo na Amazonu u SAD-u, potrebno je određeno znanje.
Posebnosti američkog tržišta stoga mnoge prodavce na tržištu u našoj zemlji sprečavaju da se upuste u internacionalizaciju. Previsoke prepreke, prevelike sumnje. Ali da li je to zaista tako? Da li trgovci moraju da ulože istu količinu novca, osnuju američku kompaniju i najbolje da okupe armiju advokata sa iskustvom u SAD-u kako bi mogli da prodaju na Amazonu u SAD-u?
Gledali smo popularni YouTube vebinar od quantified markets sa Tillom Andernachom, stručnjakom za širenje na Amazon.com, i sažimamo za vas zašto je trud isplativ i koliko je zapravo teško (ili lako?) proširiti svoje Amazon poslovanje na Severnu Ameriku.
Zašto bi nemački trgovci trebali prodavati na Amazon.com
Možda najubedljiviji argument za internacionalizaciju prema zapadu: SAD su najveća tržišna ekonomija na svetu sa ogromnim e-trgovinama. A Amazon trenutno drži udeo od oko 50% u toj e-trgovini. Takođe, za nemačke kompanije se krije veoma veliki potencijal na Amazonu u SAD-u: Kada trgovci prodaju na Amazon.com, imaju pristup Amazon tržištu koje je dvostruko veće od svih drugih Amazon tržišta zajedno.
Za Tilla Andernacha dodaje se još jedna komponenta: diversifikacija rizikoprofila. Za trgovce koji ostvaruju svoj glavni prihod preko Amazona, blokada naloga ili pad prihoda na nemačkom tržištu predstavlja katastrofu. Mnogi prodavci žele da izgrade još jednu osnovu za svoje poslovanje.
I to se može bez otvaranja novih platformi. Nijedan Amazon trgovac ne mora da se upoznaje sa drugim prodajnim kanalima, kao što su Ebay ili maloprodaja. Naprotiv: Amazon prodavci mogu preneti ono što već dobro rade na Amazon USA. Trgovci prodaju preko posebnog prodavačkog naloga i tako se ne samo pripremaju za fluktuacije prihoda na jednom od svojih tržišta, već i bolje kompenzuju blokadu pristupa Seller Central-u. Jer blokade naloga koje se protežu preko više naloga su čak i kod povezanih naloga retko očekivane. Tillu Andernachu nije poznat nijedan takav slučaj. Treba napomenuti da je američki prodavački nalog sličan evropskom “Unified Account”, koji ne obuhvata samo SAD, već celu Severnu Ameriku.
Prodaja na Amazonu u SAD-u: prepreke i trud
Mnogi Amazon prodavci se plaše koraka ka SAD-u. I zaista postoje neke prepreke koje treba prevazići. U suštini, međutim, lakše je prodavati na Amazonu u Severnoj Americi nego što većina veruje. Osnovno pravilo je: složenost ulaska na tržište u SAD-u zavisi od proizvoda, povezanih obaveza o proizvodima i zakonskih propisa koji se moraju poštovati.
Nasuprot tome, teme kao što su registracija preduzeća i plaćanje poreza u SAD-u često su čak i manje zahtevne nego u Nemačkoj. Sada ćemo se osvrnuti na različite tematske oblasti koje igraju ulogu za trgovce koji žele da prodaju preko Amazona u SAD-u.
Kreiranje ponude
Kreiranje ponude u suštini se ne razlikuje mnogo od onog u Evropi. Kao i kod PAN-EU prodaje, treba obratiti pažnju da se stranica sa detaljima proizvoda napiše na odgovarajućem jeziku zemlje, u SAD-u dakle na engleskom. Takođe, kulturne razlike treba uzeti u obzir prilikom kreiranja ponude. Proces je kao u Evropi: odabrati odgovarajuću zemlju i otpremiti šablon za datoteku sa stanjem zaliha.
Rukovanje robom
Jedna posebnost je i rukovanje robom. Prvo, roba mora biti uvezena u Sjedinjene Američke Države. Neizvesnost može nastati prilikom navođenja izvoznika i uvoznika u registru. Na kraju, trgovac koji donosi robu u zemlju odredišta je uvoznik u registru. Ako roba dolazi iz sopstvenog skladišta u Nemačkoj, može se čak desiti da je on i izvoznik u registru. Ovo može čak izazvati konfuziju i kod etabliranih međunarodnih špeditera, kao što Till objašnjava na primeru u intervjuu. Jedno bi trebalo biti jasno: čak i kada roba ide u skladište Amazona, Amazon nikada nije uvoznik.
Porez na promet u SAD-u
Najviše misli Amazon prodavci verovatno imaju o porezu na promet. Slično kao i u Evropskoj uniji, trgovci su obavezni da plaćaju porez samo u onim državama gde im se roba skladišti. Dobra stvar: Amazon se već danas u mnogim državama brine o plaćanju poreza na promet. U tim državama prodavci ne moraju da se brinu ni o čemu drugom.
Drugačije je u državama koje se ne nalaze na ovom spisku. Ovde trgovci moraju, ako je potrebno, da zatraže poreski identifikacioni broj i da ga unesu u Seller Central, ako žele da prodaju na Amazon USA. To ne mora nužno da se desi pre početka prodaje, jer registracija košta novac.
Tek kada prihodi u tim državama pređu kritičnu granicu, ima smisla zatražiti poreski identifikacioni broj. U tom slučaju, vlasti će izvršiti naknadno obračunavanje, za koje bi preduzeća trebala da su unapred odvojila deo prihoda. Trgovci ne bi trebali predugo da čekaju sa registracijom, čak iako ne postoji određena veličina prihoda.
Da li je poreski identifikacioni broj potreban, međutim, nije samo zavisno od prihoda, već i od mesta skladištenja robe. Slično kao kod PAN-EU isporuke, porez na promet se plaća tamo gde se prelazi prag zaliha. Pošto Amazon raspoređuje zalihe na različite FBA centre u različitim državama, tamo potencijalno takođe nastaje porez na promet.
Drugi problem se javlja kada je reč o pitanju kako se poreski dug u različitim državama može pratiti, kada Amazon sam ne pruža podatke. U ovom trenutku, Till preporučuje alatku TaxJar. Ona pomaže prodavcu da prati da li i gde je prešao granicu i koliko je na kraju poreski dug. Tako trgovac može pravovremeno reagovati, formirati potrebne rezerve i na vreme zatražiti licencu za porez na promet.
Ko želi da bude siguran, može umesto korišćenja Taxjara angažovati američku poresku savetodavnu firmu. Iako to stvara dodatne troškove, postupak zbog poreske evazije na kraju će biti znatno skuplji.
UG, GmbH ili ipak američka korporacija Inc.?
Suprotno glasinama, nije potrebno osnivati američku kompaniju za ekspanziju. Teoretski je moguće prodavati na Amazonu u SAD-u kao UG ili GmbH. Međutim, protiv toga govori to što u SAD-u uvek postoji preostali rizik u vezi sa odgovornošću za proizvode, čak i kod najjednostavnijeg i najsigurnijeg proizvoda. Pitanje je dakle: Da li želim kao trgovac da moje nemačko glavno preduzeće u slučaju sumnje mora da snosi rizik verovatno mnogo manjeg američkog poslovnog ogranka?
Međutim, pored osnivanja američke kompanije, postoji mnogo drugih mogućnosti. Dobra osiguravajuća polisa za odgovornost za proizvode može biti alternativa, kao i osnivanje sopstvene nemačke UG, kojom bi trgovci, na primer, prodavali u SAD-u putem Amazon FBA. Prednost: Sa nemačkom kompanijom postoji maksimalna obaveza plaćanja poreza na promet; dok sa američkom kompanijom automatski nastaje obaveza plaćanja poreza na dobit i visok administrativni trošak.
Za početak u inostranstvu, ova pitanja zapravo ne moraju biti konačno rešena. Za razliku od prebacivanja nemačkog prodavca na drugu pravnu formu, ovaj poduhvat je kod američkog računa mnogo jednostavniji i obično zahteva samo nekoliko minuta truda.
A šta je sa bankovnim računom?
Kao argument za osnivanje američke kompanije često se navodi da trgovci bez takve kompanije ne mogu dobiti američki poslovni račun kojim bi mogli prodavati na Amazonu u SAD-u. To je tačno – međutim, nemački prodavci zapravo ne trebaju američki bankovni račun. Isplata od Amazona može se obaviti i na nemački račun. Iako se naplaćuju troškovi konverzije od 4% – u fazi pokretanja to su podnošljivi troškovi u poređenju sa finansijskim troškovima osnivanja koji iznose nekoliko hiljada evra.
Alternativa mogu biti i pružaoci platnih usluga koji svojim klijentima obezbeđuju američki broj računa. Tada se troškovi konverzije smanjuju na oko 1%. U Seller Central-u metoda plaćanja može se u bilo kojem trenutku promeniti.
Odgovornost za proizvode i usklađenost
Jedna glasina barem je tačna: Trgovci koji prodaju na Amazonu u SAD-u moraju se unapred intenzivno baviti zakonskim propisima kategorije proizvoda i pitanjem odgovornosti za proizvode. Jer američko pravo zapravo omogućava mnogo lakše tužbe protiv preduzeća zbog rizika povezanih sa proizvodima.
Korisne mogu biti, na primer, upozorenja na ambalaži proizvoda ili samom proizvodu. Takođe, mogu biti potrebni laboratorijski testovi. Za to je preporučljivo raditi sa odgovarajućim specijalizovanim partnerima u SAD-u, jer oni tačno znaju koje se pravila primenjuju na koji proizvod i na kojim tačkama trgovci moraju da rade.
Zaključak: Prepreke? Da, ali ne i nepremostive
Strah mnogih nemačkih trgovaca da prodaju i na Amazonu u SAD-u je veliki, ali na kraju je neopravdan. Da postoje određene prepreke koje treba prevazići, nije iznenađujuće, jer se radi o internacionalizaciji Amazon poslovanja. Međutim, to je u poređenju sa drugim industrijama relativno lako prevazići, posebno kada prodavci koriste Amazon FBA.
Ipak, važno je adekvatno pripremiti ovaj korak. Posebno istraživanje u vezi sa zahtevima za odgovornost za proizvode i usklađenost ne bi trebalo olako shvatiti. Ovde bi trebalo razmisliti o saradnji sa američkim partnerom.
Za sve koji žele dublje informacije ili žele da se konsultuju, to mogu učiniti, na primer, kod The Tide is Turning. Takođe, ugradili smo kompletan YouTube webinar za vas.
Prikazi slika u redosledu slika: © Mariusz Blach – stock.adobe.com / © WindyNight – stock.adobe.com / © my_stock – stock.adobe.com / © Pixel-Shot – stock.adobe.com
