Pokretanje Amazon FBA biznisa – 10 saveta za brže skaliranje
Zašto biste dobrovoljno ušli u jedno od najkonkurentnijih e-trgovinskih okruženja na svetu? Otprilike 3700 novih prodavaca započinje Amazon FBA biznis svakog dana u SAD-u – to je oko 1,35 miliona godišnje. Pa zašto biste trebali započeti svoj biznis tamo, posebno kada sigurno postoje održive alternative poput platformi ili kreiranja vlastite online prodavnice?
Odgovor je jednostavan: doseg.
Zapanjujućih 86 – 90 miliona ljudi posećuje Amazon.com dnevno, pri čemu je više od tri četvrtine njih smešteno u SAD-u. Ovakav promet drastično povećava vaše šanse za profitabilnost – posebno ako u igru uđete pripremljeni. Ovo je svrha ovog članka. Pružićemo vam praktične strategije rasta i pravno znanje kako da pravilno postavite strukturu svog biznisa od prvog dana.
TL;DR – Brzi saveti za pokretanje i rast vašeg FBA preduzeća
Zašto započeti Amazon FBA biznis?
Glavna prednost prodaje na Amazon FBA je ta što skladištite svoje proizvode u Amazonovim skladištima i dozvoljavate im da se bave isporukom, povratima i korisničkom podrškom. Suvišno je reći, ovo je ogromno olakšanje za prodavce e-trgovine, posebno ako tek počinjete. Međutim, pogodnost nije jedini faktor koji FBA nudi – bez igre reči:
Amazon FBA daje vašem biznisu pristup više od 150 miliona Prime članova i dodaje oznaku “Ispunjeno od strane Amazona” vašim listingima – to povećava poverenje kod vaših kupaca i prodaju.
Sa Amazonom kao vašim partnerom za ispunjenje, vaš biznis koristi brzu i pouzdanu mrežu isporuke Amazona i ima koristi od sniženih cena isporuke i pojednostavljenih logističkih procesa.
Sa višekanalnim ispunjenjem, možete prodavati na platformama kao što su Amazon, eBay i Walmart dok Amazon upravlja isporukom. Vaš inventar ostaje u Amazonovim skladištima, što olakšava upravljanje narudžbinama preko više prodajnih kanala iz jedne centralne lokacije.
Korišćenje FBA za vašu Amazon prodavnicu automatski poboljšava vašu brzinu isporuke i metrike korisničkog servisa, dajući vam bolju šansu za pobedu u veoma traženom Amazon Buy Box.
Amazonove opcije ispunjenja na prvi pogled
Nema sumnje da će vaš Amazon biznis imati koristi od FBA. To je veoma praktična usluga za većinu prodavaca. Međutim, postoje određene iznimke – na primer, ako već imate svoju logistiku ili preferirate da sami upravljate korisničkom podrškom kako biste bolje preneli priču o vašem brendu. Dakle, hajde da pogledamo sve opcije ispunjenja koje su vam dostupne kao prodavcu.
Ispunjenje od strane Amazona (FBA)
Amazon se bavi skladištenjem, isporukom, korisničkom podrškom i povratima. Plaćate takse, ali dobijate obim i Buy Box potencijal.
Ispunjenje od strane trgovca (FBM)
Vi se bavite svime sa svojim logističkim sistemima. Više kontrole, manje taksi – veća odgovornost.
Prodavac ispunjen Prime (SFP)
Koristite svoje vlastito ispunjenje, ali morate ispuniti Amazonove standarde isporuke Prime. Teško je kvalifikovati se kao početnik.
Kliknite na sledeći link ako želite da saznate više o Amazon FBM i da li je to pravo rešenje za vas.
10 praktičnih saveta za rast vašeg Amazon FBA biznisa
Pratite ovih deset praktičnih saveta osmišljenih da vam pokažu kako da započnete Amazon FBA biznis.
Tip 1: Pronađite pravi proizvod
Započnite sa alatima za istraživanje proizvoda kao što su Google Trends. Tražite:
Tip 2: Ovladavanje Amazon SEO-om
Optimizujte svoj proizvodni oglas sa pravim ključnim rečima za veću vidljivost i prodaju. Dok alati kao što su Semrush mogu ubrzati proces, još uvek možete obaviti efikasno istraživanje i bez njih:
Tip 3: Pokrenite svoj Amazon FBA biznis sa strategijom
Koristite kupone, PPC oglase i eksternu posetu (email, društvene mreže, promocije influensera) da povećate rane konverzije. Ciljajte da sakupite 5–10 solidnih recenzija u prvom mesecu.
Tip 4: Naučite osnove Amazon PPC-a
Započnite sa automatskim kampanjama da prikupite podatke, a zatim pređite na Manual ciljanje. Fokusirajte se na ACOS ispod 30% za profitabilnost.
Kliknite na sledeći link za detaljan pregled kako će ispravna strategija Amazon PPC kampanje pomoći vašem Amazon biznisu (FBA i FBM)
Tip 5: Pratite recenzije i povratne informacije kupaca
Kao i na mnogim drugim platformama, recenzije su od početka pravile ili rušile Amazon FBA biznise. Uverite se da ozbiljno shvatate recenzije od samog početka. Koristite alate kao što su FeedbackWhiz ili Amazonovu vlastitu Opciju za zahtev za recenziju da legitimno povećate broj svojih recenzija.
Tip 6: Optimizujte svoje cene
Jedan od najpametnijih načina za rast vašeg Amazon biznisa je korišćenje alata za dinamičko prilagođavanje cena. Sa pravom strategijom, pametna cena pomaže vam da osvojite Buy Box – kritični faktor u povećanju vidljivosti i prodaje. Oko 80–90% svih Amazon kupovina se dešava kroz Buy Box, tako da obezbeđivanje tog mesta garantuje povećanje vaših konverzija. SELLERLOGIC Repricer automatski prilagođava vaše cene u realnom vremenu, odgovarajući na promene na tržištu dok zadržava vaše marže netaknute. To znači da ste uvek konkurentno cenjeni bez nepotrebnog snižavanja cena – maksimizujući profit dok ostajete ispred konkurencije. To je automatizacija koja se isplati.
Odabir pravog poslovnog oblika za vaš FBA brend
Ako želite da pokrenete svoj FBA biznis na Amazonu, to će zahtevati da formirate poslovni entitet za profesionalne prodavce. Pitanje je, koja struktura je najbolja za vas? Evo pregleda sa savjetima koji se lako skeniraju:
Tip 7: Odaberite preduzetnika ako…
Nedostajaće vam zaštita od odgovornosti i morate prijaviti prihod kao lične zarade.
Tip 8: Osnujte LLC ako želite sigurnost
Preporučuje se za 90% FBA prodavaca koji su ozbiljni u vezi sa rastom.
Tip 9: Razmotrite S-Corp ako se širite
Razgovarajte sa CPA-om da vidite kada je pravo vreme za prelazak.
Savjet 10: Preskočite C-Corp (Osim ako prikupljate velike novce)
C-Corpovi su najbolji za startupe koji planiraju prikupiti kapital ili ići na berzu – prilično su neprikladni ako tek počinjete na Amazonu.
Opcioni put: Kupite postojeću Amazon FBA kompaniju
Ne želite da počnete od nule? Platforme kao što su Empire Flippers i Quiet Light prodaju proverene Amazon FBA biznise. Prednosti:
Verovatno ste već pogodili, ali kupovina postojeće kompanije neće biti jeftina. Budite spremni da investirate pet do sedam cifara.
Završne misli: Počnite pametno, rastite pametnije
Činjenica ostaje, pokretanje Amazon FBA biznisa je i dalje profitabilno, čak i uz rastuću konkurenciju. U stvari, ova konkurencija bi trebala biti vaš motiv da izgradite svoj biznis na pravoj osnovi. Evo naših saveta za vas: Da biste se postavili za uspeh, koristite FBA da pojednostavite ispunjenje i povećate svoje šanse za osvajanje Buy Box, rešenja kao što su SELLERLOGIC Repricer i Lost & Found Full-Service kako biste sveli dosadne zadatke na minimum dok se fokusirate na važnije stvari. Investirajte u SEO i PPC da povećate vidljivost i podstaknete prodaju tokom dugog vremenskog perioda. I, najvažnije, izaberite poslovnu strukturu koja se usklađuje sa vašim ciljevima rasta i tolerancijom na rizik.
Česta pitanja
Amazon FBA biznis vam omogućava da prodajete proizvode na Amazonu dok Amazon upravlja skladištenjem, isporukom i korisničkom podrškom. Šaljete zalihe u Amazonova skladišta, a oni ispunjavaju narudžbine umesto vas. To je način bez direktnog angažovanja za skaliranje, ali dolazi sa troškovima, konkurencijom i potrebom da se pridržavate stroge politike Amazona.
Da biste započeli Amazon FBA biznis, počnite istraživanjem proizvoda sa visokom potražnjom i niskom konkurencijom – idealno laganog i sa jasnom diferencijacijom. Nabavite ga od pouzdanog dobavljača i kreirajte Profesionalni prodavčev račun na Amazonu. Pošaljite svoje zalihe u Amazonove centre za ispunjenje. Zatim, optimizujte svoju listu sa jakim SEO, pokrenite sa kuponima i PPC oglasima, i prikupite rane recenzije. Izaberite pravu poslovnu strukturu (LLC je idealna za većinu) i pratite svoje performanse kako biste pametno skalirali.
Možete kupiti Amazon FBA biznis na platformama kao što su Empire Flippers, Quiet Light, Flippa i FE International. Ove tržišne platforme nude proverene liste, uvide u prihode i podršku tokom procesa prenosa. Kupovina postojećeg FBA brenda omogućava vam da preskočite fazu pokretanja – ali budite spremni da značajno investirate, jer cene često variraju od desetina hiljada do miliona.
Izvori slika: © Jacob Lund – stock.adobe.com
