Promena cena na Amazonu – Kako povećati prihod i smanjiti stres
Šta mislite da su najvažniji kriterijumi izbora za potencijalne kupce kada traže proizvod na Amazonu? Kvalitet proizvoda? Korisnička usluga? Brzina isporuke? Ako je cena bila među vašim prva tri izbora, definitivno niste sami. Sa dobrim razlogom, konačna cena (proizvod + trošak isporuke) je najvažnija metrike za Amazon trgovce koji žele da postave svoje proizvode iza željenog “Dodaj u korpu” polja – takođe poznatog kao “Buy Box”. Ni na koji način ne nameravamo da umanjimo relevantnost drugih kriterijuma prodaje kao što su vreme isporuke ili stopa povrata, ali na kraju dana, jedno je sigurno: konkurentna konačna cena će povećati vaše šanse za osvajanje Buy Box. Ovde dolazi do izražaja optimizacija cena – ili “promena cena” – na Amazonu.
Šta je promena cena na Amazonu i zašto je to tako važno?
Pre nego što se izgubimo u dubinama taktika strategije cena za Amazon, hajde da brzo pogledamo osnove naše teme danas. Već smo spomenuli jednu ili dve reči u prvom pasusu koje mogu zahtevati objašnjenje ako ste novi na Amazonu. Za vas koji već znate kako se snalaziti u Amazon okruženju, evo članka koji detaljnije razmatra vašu strategiju promene cena.
Buy Box
Narandžasti/zlatni dugme na Amazonu koje je označeno kao “Dodaj u korpu” kolokvijalno je poznato kao Buy Box. Ovo dugme možete pronaći na desnoj strani svake stranice sa detaljima proizvoda na Amazonu kada pretražujete online platformu.
Ako prodajete na Amazonu, primetili ste da je konkurencija u vezi sa ovim Buy Box veoma žestoka. Zašto je to slučaj? To je zato što Buy Box može imati samo jedan prodavac u isto vreme i oko 90% svih prodaja se dešava kroz ovo zlatno “Dodaj u korpu” polje. Razmislite o ovome: Kada ste poslednji put otišli na Amazon i aktivno tražili alternativne prodavce istog proizvoda umesto da koristite Buy Box?
Osvojiti Buy Box nije dečja igra, ali je ulaganje vredno ako samo zbog rezultantne vidljivosti i profita. Napisali smo radnu svesku o tome kako ući u Buy Box u 13 koraka. Možete je pročitati ovde.
Kako postaviti cenu na Amazonu
Dakle, šta je promena cena? Pa, Amazonova strategija cena je u osnovi zasnovana na optimizaciji cena, tj. prilagođavanju cena vlastitih proizvoda uslovima tržišta. Ovi uslovi uključuju konačnu cenu proizvoda konkurencije, ponudu i potražnju relevantnih proizvoda, uticaj trendova ili sezona na tržišta, i mnoge druge faktore.
Kada se menja cena na Amazonu, trgovci mogu primeniti različite metode. Većina profesionalaca prebacuje ovaj vremenski zahtevan zadatak na alat za promenu cena na Amazonu ili softver. Drugi, međutim, vole da rade svoje istraživanje tržišta bez pomoći rešenja i ručno prilagođavaju svoje cene. Oba metoda imaju svoje prednosti i nedostatke. Takođe je važno napomenuti da nije svaki alat za promenu cena isti na Amazonu. Ali o tome više kasnije.
Kao opšta polazna tačka, čvrsta strategija cena uvek zahteva da prvo postavite sebi ovo pitanje:
Uzimajući u obzir sve relevantne faktore, kako da prilagodim konačne cene svojih proizvoda na Amazonu kako bi se optimalno prodavali?
Iako je promena cena prilično jednostavna, postoje metode koje mogu poboljšati proces i nekoliko grešaka u promeni cena koje definitivno treba izbegavati. Hajde da bliže pogledamo različite metode koje se mogu primeniti prilikom promene cena na Amazonu.
Manual Promena cena na Amazonu
Ova forma promene cena podrazumeva da uopšte ne koristite softver za svoju strategiju ili analizu cena na Amazonu. Zahteva od prodavaca da sami prate cene svojih konkurenata i relevantne uslove na tržištu.
Glavna prednost ove metode promene cena na Amazonu je ta što ste u potpunosti u kontroli svoje strategije cena. Takođe imajte na umu da većina alata za promenu cena na Amazonu nije dostupna besplatno. Prodavci koji ne koriste alat za promenu cena nisu opterećeni ni ovim dodatnim troškovima. Drugo pitanje je da li to nadoknađuje vreme koje morate provesti stalno prilagođavajući svoje cene.
Gde je nedostatak? Kao što ste možda pogodili, promena cena na Amazonu bez softvera oduzeće vam mnogo vremena. Da budemo precizni, promena cena bez softvera oduzeće vam sve vaše vreme ako želite da držite korak sa drugim trgovcima koji koriste automatizovani softver za promenu cena. Svakog dana, 2,5 miliona prilagođavanja cena se dešava na Amazonu, pri čemu Amazon menja cene svojih proizvoda do 8 puta na sat. Oni koji se ručno bave takvim zadatkom nemaju mnogo vremena za druge stvari na kraju dana, što dovodi do zanemarivanja drugih metrika i opadanja njihove ukupne ocene prodavca.
Statička promena cena na Amazonu
Statička ili pravila zasnovana promena cena znači da koristite softver za svoju strategiju cena koji identifikuje cenu potrebnu za osvajanje Buy Box i zatim automatski prilagođava cene vaših proizvoda toj sumi.
Prednost statičke promene cena na Amazonu je ta što ćete češće osvajati Buy Box nego pre i stoga moći da prodate više artikala. Pored toga, više ne morate provoditi mnogo sati dnevno ručno prilagođavajući svoje cene kako biste držali korak sa konkurencijom, već možete pustiti alat za promenu cena da obavi posao umesto vas. To vam sada ostavlja mnogo više vremena za druge stvari. Što se tiče troškova: Amazon nudi uslugu promene cena za prodavce i to čini bez naknade. Ali gde je caka? Iako je alat za promenu cena na Amazonu besplatan, algoritam zasnovan na pravilima s kojim radi ima nekoliko nedostataka.
Zbog povećanog udelа Buy Box možda sada prodajete više proizvoda nego ikada pre – ali po kojoj ceni? Alat za promenu cena na Amazonu pregledava cene vaše konkurencije i zatim primenjuje jednu formulu: Podbaci cenu konkurencije po svaku cenu (doslovno). Rezultati su žestoke cene ratove između prodavaca. Dok su ovo dobre vesti za kupce, nema pobednika u ovim ratovima cena iz perspektive trgovca.
Dinamička promena cena na Amazonu
Kada je u pitanju dinamička strategija cena na Amazonu, postoji širok spektar alata koji mogu pomoći vašem online biznisu da dobije zamah. Baš kao i kod statičke promene cena, dinamička promena cena na Amazonu određuje cenu koju vam je potrebna za Buy Box. Zatim postavlja vaše cene na ovu sumu, ali zatim postepeno povećava vaše cene na najviši mogući iznos koji možete naplatiti bez gubitka Buy Box.
Prednost ove forme određivanja cena je ta što ste u Buy Box češće dok prodajete po najvišoj mogućoj ceni.
Međutim, nedostatak, na koji neki prodavci ukazuju, je taj što je vaša strategija cena u velikoj meri vođena softverom i stoga joj nedostaje “ljudski dodir”, ako tako želite.
To nije uvek slučaj.
Promena cena na Amazonu ne mora nužno značiti da trgovac mora da se odrekne kontrole nad strategijom cena. Slobodni ste da analizirate tržište i cene svojih konkurenata kako vam odgovara i prilagodite dinamički alat za promenu cena prema svojim saznanjima. To može čak dovesti do boljih rezultata. Međutim, većina trgovaca jednostavno ima tendenciju da se potpuno oslanja na svoje alate za promenu cena jer je to najprikladnije rešenje, omogućavajući im da pređu na druge hitnije stvari. Dobar alat za promenu cena može vam takođe ponuditi nekoliko strategija za izbor, osiguravajući da su vaše trenutne poslovne potrebe uvek pokrivene.
Repricer ≠ Repricer
Spremni ste da počnete sa promenom cena na Amazonu, ali ne znate odakle da počnete? Postoji nekoliko pitanja u vezi sa tim kakav alat za promenu cena biste trebali nabaviti za svoj biznis. Kao što smo već razgovarali, dinamičko rešenje za promenu cena je opcija koja donosi najviše prednosti. Međutim, nije svako rešenje isto.
Postoji nekoliko stvari koje možete planirati unapred kada započnete poređenje alata za promenu cena na Amazonu. Radite sa međunarodnim timom? Proverite da li alat za promenu cena ima sve potrebne jezičke opcije koje vaš tim zahteva i – što je još važnije – da li kompanija nudi korisničku podršku na pomenutim jezicima. Pored toga, svaki alat za promenu cena se specijalizuje za različite poslovne modele. Dakle, pre nego što se odlučite za određeni softver, prvo proverite da li ga možete koristiti za implementaciju svih planiranih strategija cena vaše kompanije kako biste postigli najveći profit.
10 Najboljih alata za Repricer na Amazonu u poređenju
Razumemo da imate posao koji treba da vodite i da nemate vremena da pretražujete internet u potrazi za jednim alatom za promenu cena koji će vladati svima. Zato smo unapred naveli najbolje za vas ovde. Imajte na umu da pronalaženje najboljeg alata za promenu cena na Amazonu za vaš biznis može zahtevati mnogo pokušaja i grešaka. Sve opcije koje ćemo pomenuti imaju svoje prednosti i nedostatke. Obratite posebnu pažnju kada gledate koje funkcije su uključene u vaš plan cena. Na primer, često su AI alati za promenu cena dostupni samo kada nadogradite na bolji.
Takođe, kada tražite najbolji alat za promenu cena na Amazonu, obavezno proverite na koliko Amazon tržišta rešenje uključuje i da li su ona na kojima prodajete (ili planirate da prodajete) uključena. Još jedna ključna tačka je korisnička podrška i da li je uključena u cenu koju ste odabrali!
Kao što možete videti u nastavku, svaki alat za promenu cena nudi besplatno probno razdoblje, toplo preporučujemo da ih iskoristite!
SELLERLOGIC
SELLERLOGIC nudi čvrsto sveobuhvatno rešenje koje se fokusira na napredne Amazon preduzetnike. SELLERLOGIC pokriva 19 Amazon tržišta i osigurava da pobedite i ostanete u Buy Box sa pametnom veštačkom inteligencijom.
| Cene | Zavisno od broja SKU-ova i trajanja ugovora |
| Tržišta (19) | DE, UK, FR, IT, ES, NL, SE, PL, EG, SA, TR, AE, IN, JP, SG, AU, US, CA, MX, BR |
| Algoritam zasnovan na veštačkoj inteligenciji | Uključeno |
| Korisnička podrška | Uključeno |
| Besplatno Trial | 14 dana |
Repricer Express/ Repricer.com
Uporedba Amazon Repricer mora uključivati RepricerExpress, koji se nedavno spojio sa Repricer.com.
Zbog svog opsežnog skupa funkcija, RepricerExpress – prema sopstvenim izjavama sa njihove veb stranice – nudi vam fleksibilnost da prilagodite svoje cene i takmičite se na načine koji odgovaraju vašem poslovanju. Možete promeniti cene na eBay-u i Amazon-u.
| Cene | €75/Mesec do 1099/Mesec |
| Tržišta (13) | DE, UK, FR, IT, ES, IN, JP, AU, US, CA, MX |
| Algoritam zasnovan na veštačkoj inteligenciji | Zahteva Plus paket |
| Podrška korisnicima | Zahteva Ultimate paket |
| Besplatan Trial | 14 dana |
bqool
Prema početnoj stranici, BQool-ova veštačka inteligencija je potpuno sposobna da proceni uslove na tržištu u realnom vremenu, predviđa moguće ishode i agresivno donosi odluke o cenama.
Njihove cene se kreću od $25/Mesec do $300/Mesec, u zavisnosti od toga koji plan izaberete. Takođe postoji 14-dnevno besplatno probno razdoblje.
| Cene | $25/Mesec do $300/Mesec |
| Tržišta (9) | US, CA, MX, UK, DE, FR, IT, ES, JP |
| Algoritam zasnovan na veštačkoj inteligenciji | Zahteva $50/Mesec paket |
| Podrška korisnicima | Nema informacija |
| Besplatan Trial | 14 dana |
Feedvisor
Sledeći u našoj uporedbi Amazon Repricer je Feedvisor. Prema njihovoj veb stranici, Feedvisor se pozicionira kao najbolji Amazon Repricer za FBA prodavce, kao i za privatne brendove ili marke. Feedvisor nudi tri plana koja uključuju različite funkcije.
Međutim, Feedvisor nažalost ne pruža mnogo informacija, osim ako se ne prijavite za demo verziju.
| Cene | Zahteva se demo |
| Tržišta (9) | Zahteva se demo |
| Algoritam zasnovan na veštačkoj inteligenciji | Zahteva se demo |
| Podrška korisnicima | Zahteva se demo |
| Besplatan Trial | 60 dana |
Seller Republic
Na svojoj veb stranici, Seller Republic obećava da će se prilagoditi potrebama vašeg poslovanja, bez obzira da li prodajete iz svoje garaže ili vodite preduzeće. Sa klijentima koji obuhvataju i multinacionalne kompanije i mala preduzeća, Seller Republic se fokusirao na razvoj repricer-a koji ima za cilj da opslužuje širok spektar preduzetnika.
| Cene | $28.95/Mesec do $1478.95/Mesec |
| Tržišta (8) | US, CA, UK, DE, FR, IT, ES, IN |
| Algoritam zasnovan na veštačkoj inteligenciji | Uključeno |
| Podrška korisnicima | Email i Live Chat |
| Besplatan Trial | 15 dana |
SellerEngine
Prema izjavama na njihovom vebsajtu, SellerEngine je sigurna opklada za vas ako ste pozicionirali svoju prodavnicu međunarodno. Predstavljajući 9 nacionalnosti, govoreći 13 jezika i radeći u 3 zemlje, SellerEngine vas pokriva u smislu multinacionalnosti na Amazon.
| Cene | $50/Mesec do $2000/Mesec |
| Tržišta | Demonstracija je potrebna |
| AI zasnovani algoritam | Demonstracija je potrebna |
| Podrška korisnicima | Demonstracija je potrebna |
| Besplatno Trial | 14 dana |
RepriceIt
Prema informacijama na njihovom vebsajtu, RepriceIt je razvila svoje rešenje kako bi rešila probleme koje su svedočili iz prve ruke. Kao dugogodišnji prodavci na Amazonu i sa jakim fokusom na orijentaciju ka kupcima, uvek su srećni da čuju ideje od svojih kupaca.
Ovaj Repricer – u poređenju sa ostalima koje smo upravo pomenuli – je definitivno najpristupačnija opcija. Cene se kreću od $9.95/Mesec do $79.95/Mesec i nude 30-dnevno besplatno probno razdoblje.
| Cene | $9.95/Mesec do $79.95/Mesec |
| Tržišta | Demonstracija je potrebna |
| AI zasnovani algoritam | Demonstracija je potrebna |
| Podrška korisnicima | Puna FBA podrška |
| Besplatno Trial | 30 dana |
ChannelMax
Prema njihovom vebsajtu, ChannelMAX nudi najobuhvatniji Amazon Repricer za vašu listu na mnogim sajtovima kao što su Amazon (10 različitih tržišta) i Walmart.
Cene se kreću od $34.99/Mesec do $499.99/Mesec i postoji 30-dnevno besplatno probno razdoblje
| Cene | $34.99/Mesec do $499.99/Mesec |
| Tržišta | Amazon i Ebay |
| AI zasnovani algoritam | Uključeno |
| Podrška korisnicima | Uključeno |
| Besplatno Trial | 30 dana |
LogicSale
Sa LogicSale-om, možete prodavati preko Amazona i Ebaya. Prema vlastitoj izjavi, LogicSale nudi online trgovcima prvoklasno repricing na Amazonu i eBay-u već 10 godina. Postavili su fokus na jednostavno i intuitivno korišćenje, kao i na konstantnu, visokokvalitetnu podršku korisnicima.
Njihove cene zavise od broja stavki i trajanja usluga repricing-a. Takođe nude besplatno probno razdoblje.
| Cene | Zavisi od broja SKUs i trajanja ugovora |
| Tržišta | Amazon i Ebay |
| AI zasnovani algoritam | Uključeno |
| Podrška korisnicima | Uključeno |
| Besplatno Trial | 10 dana |
Alpharepricer
Alpharepricer je konačno rešenje na našoj listi poređenja Amazon repricer-a. Kao što je navedeno na njihovom veb sajtu, Alpharepricer menja cene svake 2 minuta i njihov motor za promenu cena se pokazao kao najbliži realnom vremenu promene cena. Njihovo rešenje kontinuirano prati cene konkurenata, odmah odgovarajući na promene cena.
Njihove cene se kreću od $25/mesec do $125/mesec i njihovo besplatno probno razdoblje obuhvata 14 dana.
| Cene | $25/mesec do $125/mesec |
| Tržišta (16) | DE, UK, FR, IT, ES, NL, SE, AE, IN, JP, SG, AU, US, CA, MX, BR |
| Algoritam zasnovan na veštačkoj inteligenciji | Uključeno |
| Podrška korisnicima | Podrška putem tiketa uključena, podrška putem telefona zahteva paket od $50 |
| Besplatno Trial | 14 dana |
Završne misli
Najbolji način da pronađete repricer koji odgovara vašem poslovanju je da iskoristite besplatno probno razdoblje koje sve kompanije nude. Obratite pažnju na to koje jezike podržavaju i pažljivo pogledajte funkcije uključene u plan plaćanja na koji ste se fokusirali.
Nećemo lagati. U prošlosti je promena cena na Amazonu bila mnogo lakša. Bilo je dovoljno pratiti cene konkurencije i prilagoditi cene svojih artikala u skladu s tim. Međutim, veliki rast online trgovine je sada doveo do situacije u kojoj mora da se planira mnogo vremena ako želite da imate odgovarajuću strategiju promene cena na Amazonu spremnu za svaku eventualnost.
Ako želite da to radite ručno, morate računati s tim da nećete moći da uradite mnogo toga drugog. Oni koji rade sa statičkim repricer-om će pre ili kasnije morati da se suoče sa ratom cena u kojem svi profitiraju, osim prodavaca.
Na kraju dana, dinamička promena cena ostaje najpovoljnija od svih ovih opcija. Iako nisu besplatni, prednosti osvajanja Buy Box i prodaje na Amazonu po najvišoj ceni će više nego nadoknaditi troškove usluge.
Pa, Amazonova strategija cena je u osnovi zasnovana na optimizaciji cena, tj. prilagođavanju cena svojih proizvoda uslovima tržišta kako bi se osvojio Buy Box ili dobila viša pozicija među rezultatima pretrage na Amazonu.
Da. Veoma legalno.
To zavisi od vašeg poslovnog modela. Neki prodavci bi mogli biti zadovoljni statičkim ili čak ručnim alatima za promenu cena, ali većina profesionalnih prodavaca treba da koristi dinamički repricer sa nekoliko inteligentnih strategija, kao što nudi alat SELLERLOGIC.
Za prodavce na veliko, na primer, nudimo potpuno automatizovanu optimizaciju do Buy Box. Prodavci privatnih brendova, s druge strane, imaju koristi od strategija zasnovanih na vremenu i prodaji. Ovo su samo neke od mnogih različitih strategija, koje su sve uključene u cenu.
Krediti za slike po redosledu pojavljivanja: © ra2 studio – adobe.stock.com /© lia – adobe.stock.com /© PureSolution – adobe.stock.com
