Amazon Sponsored Brands: Detta får ditt varumärke att sticka ut bland tusentals!
Förutom de klassiska Sponsored Product Ads döljer sig under taket av Amazon Advertising även Sponsored Brands-annonser. Till skillnad från många andra annonsformat fokuserar denna annonsform inte på enskilda produkter, utan lyfter fram ett helt varumärke. Därför är det inte förvånande att en Brands-kampanj främst syftar till att öka varumärkeskännedomen och därmed bör placeras i den övre delen av marknadsföringstratten.
Mit einer gut aufgesetzten Amazon Sponsored Brands-Kampagne können jedoch auch tiefere Funnel-Stufen abgedeckt werden – was nicht zuletzt an ihrer sehr guten Klickrate liegt. Welche Ziele Marktplatz-Verkäufer mit diesem Anzeigenformat verfolgen können, klären wir weiter unten in diesem Text. Zuerst einmal schauen wir uns an, wie Sponsored Brands Ads aussehen, wo sie angezeigt werden und welche Voraussetzungen Händler erfüllen müssen, um sie schalten zu können.
Vad är Amazon Sponsored Brands-annonser?
Viele Online-Händler, die ihre Marke auf Amazon vertreiben, haben ein Problem: die Konkurrenz. Das klingt erst einmal banal, denn Konkurrenz gibt es überall. Doch online und speziell auf dem Marktplatz von Amazon ist der Wettbewerb besonders stark. Nur eine einzige Suchergebnisseite ist relevant zu jedem Suchbegriff, den Kunden in die Suchmaske von Amazon.de oder Amazon.com eingeben. Im Vergleich zur Zahl aller Angebote finden sich dort nur einige wenige Plätze, die umso umkämpfter sind, je weiter oben auf der Seite sie stehen. Sich mit einem Produkt seiner Marke dorthin zu kämpfen, ist nicht einfach und erfordert unter Umständen viel Zeit.
För att öka kännedomen och försäljningen har reklam alltid varit ett beprövat medel, vare sig det är skrikaren på fiskmarknaden, annonsen i tidningen eller den digitala PPC-annonsen på Amazon. Säljare som vill använda Sponsored Brands har valet mellan tre olika annonsformer: produktkollektion, butiksspotlight och video. Gemensamt för dem är att de fungerar baserat på sökord- och produktinriktning. Det betyder att de inte visas slumpmässigt, utan får endast en placering vid vissa sökord eller ASIN:er eller kategorier. Upp till tre produkter kan då visas (utom vid videoannonser).
Detta exempel visar tydligt varför både Sponsored Brands- och Sponsored Products-annonser fungerar så bra: De är knappt att särskilja från de organiska sökresultaten, men visas till och med före dem.
Dessutom dyker Sponsored Brands-annonser inte upp överallt på Amazon-marknadsplatsen, utan står på sökresultatsidan ovanför, nedanför eller mellan de organiska sökresultaten. Vid ett klick på reklamen kommer kunden antingen till varumärkets Amazon-butik, till en av dess undersidor eller till en produktdetaljsida.
Produktkollektion vs. Butiksspotlight vs. Videoannons: Skillnader vid en blick
Denna tabell visar skillnaderna när det gäller placering, landningssidor osv. mellan de olika formaten på ett överskådligt sätt:
| Produktkollektion | Butiksspotlight | Video | |
|---|---|---|---|
| Placering på sökresultatsidan | Ovanför och nedanför sökresultaten | Ovanför och nedanför sökresultaten | Inom sökresultaten |
| Möjliga landningssidor | Amazon-butik och dess undersidor, produktdetaljsida, individuell landningssida (t.ex. produktlista) | Amazon-butik och dess undersidor | Produktdetaljsidor |
| Produktantal | 3 | 3 | 1 |
| Logotyp & varumärkesnamn | ja | ja | nej |
| Kan anpassas? | Val av produkter och deras ordning, rubrik, bild | Val av butiker och deras ordning, rubrik, bild | Bara inom videon |
| Sökordsinriktning | ja | ja | ja |
| Produktinriktning | ja | ja | ja |
Produktkollektion & Butiksspotlight
På Amazon skiljer sig Sponsored Brands-annonserna i formaten produktkollektion och butiksspotlight knappt från varandra. Produktkollektionen marknadsför upp till tre specifika produkter, där urval och ordning kan bestämmas av annonsören. Spotlightet marknadsför däremot tre butiker av ett varumärke, alltså i princip kategori-undersidor av varumärkesbutiken. Som landningssida fungerar därmed den annonserade butiken. Med ett klick på produktkollektionen kommer kunden däremot vanligtvis direkt till produktens sida. Men även här är butikssidor eller till och med individuella landningssidor möjliga att koppla.
Vad talar för en egen varumärkesbutik?
Varumärkesbutiker är på sätt och vis fönstren på Amazon-marknadsplatsen. Här kan varumärken presentera sig ostört, fria från konkurrens. För endast här är det inte möjligt för konkurrenterna att annonsera. Dessutom erbjuder varumärkesbutiker kunden en shoppingupplevelse som han annars inte får på Amazon: att utforska varumärken, bläddra i en portfölj och upptäcka olika kategorier.
Videoannons
Annorlunda förhåller det sig med annonser i videoformat. Även om dessa deklareras som varumärkesannonser, handlar det mer om en Sponsored Products-annons. För Amazon Sponsored Brands Video Ads marknadsför ett enskilt produkt med hjälp av en video bredvid. Som landningssida fungerar den aktuella detaljsidan för produkten.
Därmed är videoformatet säkerligen den mest tidskrävande typen bland Sponsored Brands-annonser, eftersom det tar tid och kostar pengar att producera en kvalitativ bra video. Men det lönar sig: Enligt Perpetua har videoannonser ibland en dubbelt så hög klickfrekvens jämfört med andra Sponsored Brands på Amazon. RoAS (Return on Ad Spend) ligger i genomsnitt mellan 28-43% högre. Därmed erbjuder sig videoformatet särskilt när säljare redan har videomaterial för en produkt eller skulle producera det för ett annat syfte.
Amazon Sponsored Products vs. Sponsored Brands: Finns det en skillnad?
Ja, det finns en skillnad. Inte bara ser varumärkesannonser annorlunda ut, annonsörer är också mer flexibla i sin utformning och kan anpassa annonserna individuellt genom att exempelvis justera rubriken, de använda bilderna eller landningssidan. I motsats till Sponsored Products-annonser är det dessutom möjligt att marknadsföra flera produkter samtidigt och även göra det med hjälp av video.
Även i placeringen och analysen finns det några skillnader. Sponsored Products är på sätt och vis ingången till Amazon Advertising-världen, medan Sponsored Brands-annonser är något mer avancerade. En automatisk kampanj kan man därför inte hitta bland de senare.
Dessutom har Sponsored Brands ett längre attribueringsfönster på 14 dagar. Till de försäljningar som initierats av en annons räknas alla försäljningar av samma varumärke – det är irrelevant om försäljningen hanteras av varumärkesägaren/annonsören, av Amazon eller en tredje part. Därför behöver säljare inte heller Buy Box på Amazon för att kunna köra en Sponsored Brands-annons för ett varumärke.
Amazon Sponsored Brands: Bästa praxis för alla format
Vissa aspekter av en bra kampanj gäller för alla Sponsored Brands-typer. Följande bästa praxis bör handlare absolut beakta:
Amazon tillhandahåller alla Sponsored Brands-specifikationer överskådligt. Att inte beakta dessa skulle vara slöseri med tid och pengar, eftersom annonser som inte uppfyller specifikationerna helt enkelt avvisas.
Värt att veta om Sponsored Brands-annonser
Vem kan använda Sponsored Brands-annonser?
Inte varje säljare är automatiskt berättigad att köra Sponsored Brands-annonser på Amazon. Olika kriterier måste uppfyllas:
Hur mycket kostar Sponsored Brands på Amazon?
Marknadsplatsförsäljare kan enkelt navigera till den relevanta sektionen i SellerCentral. Under fliken “Reklam” finns kampanjhanteringen, där en ny kampanj kan skapas. Här måste även kampanjnamnet och kampanjtypen ställas in – i detta fall Sponsored Brands.
Vilka fördelar erbjuder Amazon Sponsored Brand-kampanjer?
Ytterligare vanliga frågor
Sponsored Brands-annonsen är en av tre Amazon PPC-reklamformer. Med den kan både varumärkesbutiker, butikssidor samt enskilda produkter annonseras. Upp till tre landningssidor är möjliga per annons. Dessutom finns det varumärkesannonser i videoformat.
Förutom de klassiska formerna med länkning till varumärkesbutiken eller till en produktsida kan annonsörer också använda en video i annonsen. Då annonseras endast en produkt, vars detaljsida fungerar som landningssida.
Sponsored Brands-annonser har olika placeringar: De visas före de organiska eller efter de organiska sökresultaten på sökresultatsidan. Videoannonser spelas upp inom sökresultaten.
Normalt kan varje Amazon-handlare som har ett registrerat varumärke eller försäljningsrättigheter för detta, skapa sådana annonser.
Ett generellt dagsbudget kan här inte nämnas, eftersom Amazon beräknar Sponsored Brands-annonser enligt Pay per Click-principen (PPC). Hur höga de faktiska kostnaderna per klick (CPC) är beror särskilt på hur konkurrensutsatt ett nyckelord är. Det är alltid den som är villig att betala mest som vinner annonsplatsen. Så det kan finnas nyckelord med många budgivare som driver upp priset, och nyckelord med få budgivare, varför priset inte stiger så mycket.
Slutsats: Sponsored Brands hör hemma i varje reklamsstrategi
Amazon Sponsored Brands-annonser kan vara en av de första reklamformerna som marknadsplatsförsäljare provar – men det betyder inte att de ska avvecklas med ökad expertis hos annonsören. Tvärtom! De ökar inte bara varumärkets synlighet på Amazon, utan kan också pusha enskilda produkter. Dessutom har de ofta en bättre RoAS än andra PPC-annonser.
Men det finns en del att tänka på: De använda bilderna och videorna bör vara av hög kvalitet och produkterna bör hålla Buy Box så att dagsbudgeten i slutändan inte gynnar konkurrenterna. Endast då är de en värdefull del av en helhetsstrategi.
Bildkällor i ordning efter bilderna: © Kevin Carden – stock.adobe.com / Abb. 1 @ amazon.de / Abb. 2 @ perpetua.com
