Hur kan säljare sälja på Amazon i USA? En kort guide
Omsättning från Amazon i Tyskland 2019: 22,23 miljarder US-dollar. Omsättning från Amazon i Nordamerika 2019: 170,77 miljarder US-dollar.
Dessa siffror tydliggör vad som egentligen alla vet: Omsättningspotentialet på Amazon.de är redan stort – i motsats till potentialen på Amazon.com är det nästan löjligt litet. Därför är det inte förvånande att många tyska handlare gärna vill expandera sin verksamhet till moderlandet för koncernen. Men för att framgångsrikt sälja på Amazon USA krävs en hel del kunskap.
Särdragen hos den amerikanska marknaden hindrar därför många marknadsplats-säljare här i landet från att våga sig på internationalisering. Trösklarna är för höga, och tveksamheterna är för stora. Men är det verkligen så? Måste handlare lägga ut lika mycket pengar, grunda ett amerikanskt företag och helst samla en armada av amerikansk-erfarna advokater bakom sig för att kunna sälja på Amazon i USA?
Vi har tittat på det populära YouTube-webinaret från kvantifierade marknader med Till Andernach, experten på expansion till Amazon.com, och sammanfattar för er varför insatsen är värd det och hur svårt (eller enkelt?) det verkligen är att expandera sitt Amazon-företag till Nordamerika.
Varför man som tysk handlare bör sälja på Amazon.com
Det kanske mest övertygande argumentet för internationalisering mot väst: USA är världens största marknadsekonomi med en enorm e-handel. Och på denna e-handel har Amazon för närvarande en andel på cirka 50 %. Därmed döljer sig också en mycket stor potential för tyska företag på Amazon USA: Säljer handlare på Amazon.com har de tillgång till en Amazon-marknadsplats som är dubbelt så stor som alla andra Amazon-marknadsplatser tillsammans.
För Till Andernach tillkommer dock en annan komponent: diversifiering av riskprofilen. För handlare som genererar sin huvudsakliga omsättning via Amazon skulle en kontostängning eller en omsättningstapp på den tyska marknadsplatsen vara en katastrof. Många säljare vill därför gärna bygga upp en andra inkomstkälla.
Och det går till och med utan att behöva utforska nya plattformar. Ingen Amazon-handlare behöver sätta sig in i andra försäljningskanaler, som Ebay eller detaljhandeln. Tvärtom: Amazon-säljare kan överföra det de redan behärskar väl till Amazon USA. Handlare säljer via ett separat säljarkonto och kan på så sätt inte bara förbereda sig för omsättningssvängningar på en av sina marknadsplatser, utan också bättre kompensera för stängningen av en Seller Central-åtkomst. För det sägs att kontostängningar över säljarkonton knappt kan förväntas, även vid kopplade konton. Till Andernach känner inte till något fall. Det bör också nämnas att det amerikanska säljarkontot liknar det europeiska och är ett “Unified Account” som inte bara omfattar USA utan hela Nordamerika.
Sälja på Amazon i USA: Trösklar och insats
Många Amazon-säljare tvekar inför steget till USA. Och det finns faktiskt ett och annat hinder som måste övervinnas. I stort sett är det dock enklare att sälja på Amazon i Nordamerika än vad de flesta tror. I grund och botten gäller: Komplexiteten i marknadsinträdet i USA beror på produkten, den relaterade produktansvaret och de lagar som måste följas.
Däremot är ämnen som företagsregistrering och skattebetalning i USA ofta kopplade till mindre arbete än i Tyskland. Vi vill nu titta på de olika tematiska fokusområden som spelar en roll för handlare som vill sälja via Amazon i USA.
Erbjudande skapande
Erbjudande skapandet är i princip inte mycket annorlunda än i Europa. Man bör, precis som vid PAN-EU-försäljning, se till att produktdetaljsidan är skriven på det aktuella landets språk, i USA alltså på engelska. Även kulturella skillnader bör beaktas vid erbjudande skapandet. Processen är som i Europa: Välj lämpligt mål land och ladda upp lagerbeståndsdatamall.
Varuhantering
En särskildhet är också varuhanteringen. Först och främst måste varorna importeras till Förenta staterna. Osäkerhet kan uppstå när det gäller namnet på exportören och importören of Record. I slutändan är det handlaren som för in varorna i destinationslandet som är importören of Record. Om varorna kommer från det egna lagret i Tyskland kan det till och med vara så att han också är exportören of Record. Detta kan till och med leda till förvirring hos etablerade internationella speditörer, som Till tydliggör med ett exempel i intervjun. En sak bör dock vara klar: även om varorna går till Amazons lager är Amazon aldrig importören.
Försäljningsskatt i USA
De flesta tankar handlar Amazon-säljare nog om försäljningsskatten. På liknande sätt som i Europeiska unionen är handlare endast skattskyldiga i de delstater där de också har varor lagrade. Det positiva: Amazon tar redan idag hand om inbetalningen av försäljningsskatten i många delstater. I dessa delstater behöver säljare inte bekymra sig om något mer.
Annorlunda i delstater som inte finns med på denna lista. Här måste handlare eventuellt ansöka om ett skatteidentifikationsnummer och registrera detta i Seller Central om de vill sälja på Amazon USA. Detta behöver dock inte nödvändigtvis göras innan försäljningsstart, eftersom registreringen kostar pengar.
Först när omsättningen i dessa delstater överstiger en kritisk gräns är det meningsfullt att begära ett skatte-ID. I så fall sker en efterkalkyl av myndigheten, för vilken företag i förväg bör ha avsatt en del av omsättningen. Handlare bör alltså inte vänta för länge med registreringen, även om det inte finns någon fastställd omsättningsstorlek.
Om ett skatte-ID är nödvändigt beror dock inte enbart på omsättningen, utan också på var varorna är lagrade. På liknande sätt som vid PAN-EU-frakt blir försäljningsskatt aktuell där tröskeln för lagret överskrids. Eftersom Amazon distribuerar lagret till olika FBA-centra i olika delstater kan försäljningsskatt också bli aktuell där.
Ett annat problem uppstår vid frågan om hur skatteplikten i de olika delstaterna överhuvudtaget kan spåras när Amazon själv inte tillhandahåller uppgifterna. Vid detta tillfälle rekommenderar Till verktyget TaxJar. Det hjälper säljaren att spåra om och var han har överskridit gränsen och hur hög skatteplikten slutligen är. På så sätt kan handlaren reagera i god tid, bilda de nödvändiga reserverna och i tid ansöka om försäljningsskattlicensen.
Den som vill vara på den säkra sidan kan istället för att använda Taxjar anlita en amerikansk skatterådgivning. Detta medför visserligen extra kostnader, men en process för skattefusk blir i slutändan betydligt dyrare.
UG, GmbH eller kanske amerikansk Corporation Inc.?
I motsats till ryktena är det inte nödvändigt att grunda ett amerikanskt företag för expansionen. Teoretiskt sett är det också möjligt att sälja på Amazon i USA som UG eller GmbH. Det talar dock emot att det alltid finns en kvarstående risk i fråga om produktansvar i USA, även för den enklaste och säkraste produkten. Frågan är alltså: Vill jag som handlare att mitt tyska huvudföretag i tveksamma fall måste stå för risken för den förmodligen mycket mindre amerikanska företagsgrenen?
Men förutom att grunda ett amerikanskt företag finns det många andra möjligheter. En bra produktansvarsförsäkring kan vara ett alternativ liksom att grunda en egen tysk UG, med vilken man sedan kan sälja till exempel med Amazon FBA i USA. Fördelen: Med ett tyskt företag finns det maximalt momsplikt; med ett amerikanskt företag utlöses däremot automatiskt en inkomstskattplikt och en hög administrativ börda.
För starten i utlandet behöver denna fråga dock inte besvaras slutgiltigt. Till skillnad från omställningen av ett tyskt säljarkonto till en annan företagsform är detta företagande med ett amerikanskt konto mycket enklare och innebär i regel bara några minuters arbete.
Och saken med bankkontot?
Som ett argument för att grunda ett amerikanskt företag påstås ofta att handlare utan ett sådant inte kan få ett amerikanskt affärskonto, med vilket de kan sälja på Amazon i USA. Det är också sant – faktiskt behöver tyska säljare inte ett amerikanskt bankkonto. Utbetalningen från Amazon kan också göras till ett tyskt konto. Det tillkommer visserligen växlingsavgifter på 4 % – i startfasen är de dock hanterbara i jämförelse med de finansiella kostnaderna för en incorporation på flera tusen euro.
Ett alternativ kan dessutom vara betalningstjänstleverantörer som erbjuder sina kunder ett amerikanskt kontonummer. Då sjunker växlingsavgifterna till cirka 1 %. I Seller Central kan betalningsmetoden ändras när som helst.
Produktansvar och efterlevnad
Ett rykte stämmer åtminstone: Handlare som säljer med Amazon i USA måste i förväg intensivt sätta sig in i de lagliga bestämmelserna för produktkategorin och frågan om produktansvar. För amerikansk lag möjliggör faktiskt mycket enklare att stämma företag på grund av produktrisker.
Hjälpsamma kan till exempel varningsmeddelanden på produktförpackningen eller produkten själv vara. Även laboratorietester kan bli nödvändiga. För detta rekommenderas det att samarbeta med lämpligt specialiserade partners i USA, eftersom de vet exakt vilka regler som gäller för vilken produkt och vid vilka punkter handlare måste åtgärda.
Slutsats: Hinder? Ja, men inga oöverkomliga
Rädsla hos många tyska handlare att sälja även på Amazon USA är stor, men i slutändan ogrundad. Att det finns några hinder att övervinna är ingen överraskning, eftersom det handlar om en internationalisering av Amazon-verksamheten. Denna är dock relativt lätt att hantera jämfört med andra branscher, särskilt när säljare använder Amazon FBA.
Trots detta är det viktigt att förbereda detta steg på rätt sätt. Särskilt forskningen kring kraven på produktansvar och efterlevnad bör inte tas lätt på. Här bör man överväga ett samarbete med en amerikansk partner.
För alla som vill informera sig djupare eller få rådgivning kan detta till exempel göras hos The Tide is Turning. Dessutom har vi inkluderat det kompletta YouTube-webinariet för er.
Bildkrediter i ordning efter bilderna: © Mariusz Blach – stock.adobe.com / © WindyNight – stock.adobe.com / © my_stock – stock.adobe.com / © Pixel-Shot – stock.adobe.com
