Bli en Amazon-säljare: 3 strategier för långsiktig framgång
Amazon är den största digitala marknadsplatsen i världen. 51 % av online-shoppare börjar sin shopping inte på Google eller en online-butik, utan direkt i sökfältet hos en fraktåterförsäljare – i de allra flesta fall alltså hos Amazon. Nästan varje tysktalande har antingen ett eget Amazon-konto eller åtminstone tillgång till ett, till exempel genom partner eller familj. Denna enorma kundbas leder visserligen till ett högt konkurrenstryck bland tredjepartsåterförsäljare på plattformen, men den innebär också en lika stor möjlighet att starta och framgångsrikt bygga upp ett eget företag. Det är därför inte konstigt att tusentals vill bli Amazon-säljare varje år.
Med den här artikeln vill vi inte bara förenkla dina första steg på plattformen, utan också ge dig några strategier som du kan använda för att lägga grunden för din långsiktiga framgång.
Grundläggande: Företag, säljarkonto och så vidare
För att bli en professionell Amazon-säljare behöver du först och främst ett registrerat företag och ett säljarkonto. Även om det är möjligt att sälja privat på Amazon, kommer alla som har ett seriöst intresse av att starta inom e-handel inte att kunna undvika den kommersiella registreringen. Lyckligtvis är det inget komplicerat och vanligtvis klart inom några minuter. De flesta företagarförvaltningar erbjuder också motsvarande online-verktyg. När det gäller rättsform väljer de flesta enskild firma eller handelsbolag (GbR).
Därefter måste du fylla i den så kallade skatteregistreringsblanketten så att Skatteverket kan klassificera ditt projekt på rätt sätt – detta görs också online via ELSTER. På så sätt får du också ditt skattenummer och momsregistreringsnumret.
Dessutom bör du skaffa ett affärskonto. Det är visserligen inget krav som enskild företagare, men det hjälper till med korrekt bokföring och den skattemässigt nödvändiga separationen av privata och affärsmässiga betalningar.
Amazon-säljarkonto skapa
Här hittar du en detaljerad guide för att skapa ett eget Amazon-säljarkonto.
Ansöka om EORI- och EAN-nummer
Senast nu bör du också ta hand om två ytterligare viktiga ansökningar: EORI- och EAN-nummer.
Ytterligare aspekter som nybörjare bör tänka på:
Bli Amazon-säljare: Kostnader
Både säljarkontot och försäljning av produkter via marknadsplatsen är inte gratis. Hur hög den exakta summan blir kan inte förutsägas, eftersom många olika aspekter spelar in. Ett professionellt säljarkonto kostar fast 39 euro per månad. Därtill kommer försäljningsprovisionen, som beräknas per såld artikel och ligger i de flesta produktkategorier mellan 8 % och 15 %. Den exakta höjden kan ses här: Försäljningsprovision per kategori.
Ytterligare kostnader kan till exempel uppstå om du som Amazon-säljare använder tjänster som handelsplattformen erbjuder – till exempel frakt genom Amazon (FBA). Även långtidslageravgifter, att lista stora mängder erbjudanden eller reklamåtgärder via Amazon Advertising debiteras extra.
Långsiktig framgång: Prissättningsstrategier för professionella handlare
Att bli Amazon-säljare innebär också att ha en hög kvalitetsstandard, eftersom det bara är när du har kontroll över mätvärdena för ditt säljarkonto som algoritmen kommer att bedöma dina erbjudanden som tillräckligt bra för att ge dem Buy Box eller en topposition i sökresultaten. Mer om detta kan du läsa här: De viktigaste KPI:erna för alla som vill bli Amazon-handlare. En viktig och ofta avgörande faktor är dock priset på produkten.
Kalkylering och prissättning är därför oerhört viktiga för att ha långsiktig framgång på Amazon och bygga ett ekonomiskt sunt företag. Det spelar ingen roll om du säljer handelsvaror eller private label-produkter.
Bra att veta: Produkttyper på Amazon
Amazon gör grundläggande skillnad mellan två olika produkttyper: handelsvaror (även kallade “wholesale”) och private label-produkter. Den förstnämnda handlar oftast om kända märkesprodukter som säljs av tredje part. Det kan till exempel vara en elektrisk rakapparat från Braun, som inte (bara) säljs av den faktiska varumärkesinnehavaren, alltså Braun, utan också av andra tredjepartshandlare som har en motsvarande försäljningslicens. Alla säljare av samma produkt konkurrerar om Buy Box, den gula “Lägg i varukorg”-knappen på produktsidan. Normalt vinner endast ett av erbjudandena Buy Box och får alla försäljningar som görs under denna period via varukorgsfältet. Det handlar om cirka 90 % av alla försäljningar.
Private label-produkter å sin sida är så kallade egna märken och erbjuds exklusivt av en säljare. Eftersom det bara finns en handlare vinner denne vanligtvis automatiskt Buy Box. Det betyder dock inte att det inte finns någon konkurrens. Denna utspelar sig bara på en högre nivå – i sökresultaten. För egna märkesprodukter är det särskilt viktigt att nå en topposition här för att uppnå så hög synlighet som möjligt gentemot den sökande kunden.
Både för handelsvaror och private label-produkter baserar sig algoritmen på många olika faktorer, såsom säljarbetyg och konverteringsgrad. Men priset är av central betydelse, både för att vinna Buy Box och för rankingen på sökresultatsidan. Utan en motsvarande prisoptimering har du ingen chans på Amazon. Nedan ger vi dig därför tre prissättningsstrategier som kommer att hjälpa dig att både vinna Buy Box och förbättra produktsynligheten.
Buy Box-strategi
Detta är för många som vill bli Amazon-säljare och just startar på handelsplattformen den troligen viktigaste strategin. För den övervägande majoriteten kommer först att ha wholesale-produkter i sortimentet, eftersom egna märken innebär en mycket större insats och mer risk. För att vinna och behålla Buy Box krävs dock en kontinuerlig marknadsbevakning och prisoptimering.
Mål: Vinna och behålla Buy Box
Tillvägagångssätt:
Tänk alltid på att priset inte är den enda faktorn för att vinna Buy Box. För att förbli konkurrenskraftig måste du som säljare uppfylla höga prestationsstandarder. Detta inkluderar snabba leveranstider, en låg felprocent på beställningar samt utmärkt kundfeedback.
Push-strategi
Denna prisoptimering är ganska enkel, men utmanande i genomförandet. Här justerar du dina produktpriser baserat på försäljningssiffrorna för att antingen öka din försäljning eller förbättra synligheten. Detta görs genom en prishöjning eller prissänkning, beroende på försäljningsvolym och mål.
På så sätt kan du upprätthålla en optimal balans mellan lönsamhet och konkurrenskraft samtidigt som du säkerställer synligheten på plattformen. Eftersom du precis har börjat din egen verksamhet och måste vara uppmärksam på pengarna, passar Push-strategin utmärkt, eftersom den gör att du kan utnyttja din tillgängliga budget bättre.
Mål: Budgetkontroll
Tillvägagångssätt: Sänk priset efter vissa försäljningsgränser. Ge till exempel en rabatt på 0,10 € efter 10 sålda enheter och ytterligare 0,50 € efter 20 sålda enheter. På så sätt använder du prissänkningar strategiskt och maximerar deras effekt.
Mål: Öka försäljningen under en produktlansering
Tillvägagångssätt: Eftersom det handlar om en ny listning på Amazon är synligheten och försäljningen motsvarande dåliga. Börja med ett relativt lågt försäljningspris och höj det successivt när försäljningen ökar – till exempel med 0,10 euro efter fem försäljningar och med 0,50 euro efter tio försäljningar. Efter ytterligare 20 försäljningar höjer du priset med 5 % varje gång tills du når ditt önskade pris. På så sätt kan du steg för steg öka marginalen och rankingen.
Produktövergripande strategi
Även om egna märkesförsäljare inte behöver kämpa om Buy Box är de ändå utsatta för stor konkurrens på sökresultatsidan, där många liknande produkter tävlar om kundens uppmärksamhet. En topposition är här avgörande för framgången för en produkt. Prissättningen är också här väsentlig – både för rankingen och för kundens köpbeslut. Genom en produktövergripande prisoptimering kan du justera dina priser i förhållande till konkurrensen och behålla din konkurrenskraft.
Mål: Ökning av synligheten
Tillvägagångssätt:
Manuell vs. automatiserad metod
För alla dessa strategier gäller en sak: Du måste praktiskt taget upprepa prisjusteringarna oavbrutet, eftersom dina konkurrenter gör samma sak. Även för små sortiment kommer detta snabbt att överväldiga dig – och beröva dig all tid för att vidareutveckla ditt företag.
Den automatiserade metoden med ett professionellt verktyg som SELLERLOGIC Repricer för Amazon har många fördelar för dig.
Slutsats: Bli en framgångsrik Amazon-säljare
Att börja som Amazon-säljare erbjuder enorm potential, men är också förenat med utmaningar. Konkurrensen är stor och prissättningen spelar en central roll i konkurrensen. Den som vill vara framgångsrik på lång sikt bör satsa på genomtänkta strategier och kontinuerligt övervaka marknaden.
Metoder som Buy Box-strategin, Push-strategin eller den produktövergripande prisstrategin hjälper till att optimalt positionera sig på marknadsplatsen. Medan Buy Box-strategin är särskilt viktig för handelsvaror, möjliggör Push-strategin riktade prisökningar för att maximera intäkter och synlighet. Den produktövergripande prisstrategin hjälper särskilt privata märkesförsäljare att hävda sig i konkurrensen och bygga en stark marknadsnärvaro.
En helt manuell prisstrategi kan på sikt vara ineffektiv. Automatiserade lösningar erbjuder ett resursbesparande alternativ genom att de reagerar i realtid på marknadsförändringar och därigenom optimerar intäkter och vinst. En AI-styrd Repricer kan hjälpa till att hävda sig mot konkurrensen utan att manuella justeringar krävs.
Den som vill bli Amazon-säljare och vara framgångsrik på lång sikt bör inte bara behärska grunderna, utan också använda smarta prisstrategier och automatiseringsverktyg. På så sätt kan man inte bara säkra konkurrensfördelar, utan också garantera långsiktig affärsframgång på världens största handelsplattform.
Vanliga frågor
För att sälja produkter på Amazon behöver du ett registrerat företag, ett Amazon-säljarkonto, ett skattenummer och eventuellt ett momsregistreringsnummer.
Det varierar kraftigt – från några hundra euro till sexsiffriga månatliga intäkter, beroende på produkt, strategi och konkurrens.
Den professionella planen kostar 39 € per månad, den enskilda säljaren planen är gratis, men tar ut en avgift på 0,99 € per såld artikel.
Amazon tar ut en försäljningsprovision beroende på produktkategori, som i de flesta kategorier ligger mellan 8 och 15 %.
De viktigaste fördelarna är den stora räckvidden, ett högt kundförtroende, premiumfrakt (FBA), enkel skalbarhet och tillgång till Amazons reklam- och analysverktyg.
Du måste till exempel forska produkter, söka leverantörer, registrera varumärket (valfritt), skapa en listning, organisera frakten till Amazons lager och ta hand om marknadsföringen.
Du kan sälja nästan alla fysiska produkter via Amazon, förutom förbjudna eller begränsade artiklar som vapen, läkemedel eller förfalskade varumärkesprodukter.
Bildbevis: © ภูริพัฒน์ ภิรมย์กิจ – stock.adobe.com
