Dynamisk prissättning för e-handelsåterförsäljare med en fast budget
Att planera din budget på ett sätt som ger de högsta avkastningarna kan snabbt förvandlas från en uppgift till en utmaning för e-handelsåterförsäljare, särskilt när Amazon är den huvudsakliga plattformen du säljer på. Orsakerna till detta är många, som sträcker sig från konstant ökande FBA-avgifter, konkurrenter som ständigt underbjuder dig, annonsutgifter, listan fortsätter. När din budget står inför begränsningar från alla håll är det desto viktigare att de dynamiska prissättningsstrategierna för ditt e-handelsföretag syftar till att maximera försäljningen utan att överskrida budgeten.
Prissättningslösningar utvecklades för att göra just detta: förbättra kontrollerad tillväxt genom prissättningsstrategier som Push Strategin. Vad mer är, Repricer utvecklades för att automatiskt tillämpa Push Strategin på en oändlig mängd produkter, så det spelar ingen roll om du är ny på Amazon eller en erfaren säljare. Att tillämpa Push Strategin kommer att öka din ROI i båda fallen.
Denna guide förklarar vad Push Strategin är, varför den fungerar så bra med en fast budget och hur man tillämpar den – manuellt och med automatisering. Slutligen kommer denna guide att beskriva varför det är meningsfullt att använda en prissättningslösning som SELLERLOGIC Repricer när din produktportfölj börjar växa och du vill arbeta med rabatter.
Push Strategin – Driva tillväxt med en fast budget
För alla som tror att skapa en dynamisk prissättningsstrategi för ditt e-handelsföretag kräver avancerad kunskap inom företagsekonomi eller en €3000 kurs av en självutnämnd Amazon-expert på YouTube, har vi goda nyheter. Du behöver inget av det (särskilt inte det senare – ingen behöver det). Allt som krävs är lite rationellt tänkande från din sida och lite avsatt tid under din arbetsdag för att på ett adekvat sätt justera dina priser till de ständigt föränderliga faktorerna.
Vad är Push Strategin?
Push Strategin fungerar genom att adekvat svara på konsumentefterfrågan på marknaden. Du gör detta genom kontrollerade prissänkningar efter att specifika försäljningsmilstenar har uppnåtts. Till exempel – när du tillämpar rabatter – om ett fördefinierat antal enheter har sålts, initieras en liten, kontrollerad prissänkning. Denna strukturerade metod för rabattering upprätthåller en balans mellan att stimulera efterfrågan och bevara vinstmarginaler, allt inom ramarna för en fast budget. En trevlig biprodukt av detta scenario är att synligheten för dessa produkter på Amazon-marknaden också kommer att öka, eftersom Amazon belönar konkurrenskraftig prissättning.
I ett annat scenario, säg att ditt företag har tillräcklig synlighet men behöver öka intäkterna, kan du höja priserna gradvis efter att ett visst antal enheter har sålts. Om prishöjningen inte är för brant och för plötslig, kommer den endast att påverka dina försäljningssiffror något men öka dina intäkter avsevärt.
Kort sagt: Push Strategin fungerar genom att sänka eller höja priserna i små steg efter att ha uppnått vissa försäljningskriterier. Som jag sa: Ingen Harvard-ekonomiexamen behövs här.
Hur man tillämpar Push Strategin Manually för beräknad rabattering
Företag som just har startat har ofta inget behov av prissättningslösningar på grund av sin begränsade produktportfölj. Ändå är det meningsfullt att tillämpa strategier som Push Strategin så tidigt som möjligt. Även om det innebär att du måste göra det manuellt. För att ge dig ett mer praktiskt perspektiv på saken har vi sammanställt tre exempel som vi har sett våra kunder tillämpa framgångsrikt för sina produkter.
E-handels exempel 1: Dynamisk prissättning för rabattering som elektronikåterförsäljare
Scenario: Du är en elektronikåterförsäljare som vill optimera budgeten samtidigt som du ökar försäljningen genom rabatter för en populär pryl.
Funktionalitet:
– Initial Pricing: Börja med att sätta priset till 200 dollar.
– Villkor för prisnedsättning: Sänk priset med 10 dollar efter varje 100 sålda enheter.
– Incrementell justering: Fortsätt justera i 10 dollar steg tills du når ett minimigränspris på 170 dollar.
Resultat: Med denna strategi säkerställer du en gradvis och strukturerad metod för rabatter, vilket hjälper till att upprätthålla intresset och hantera lagret effektivt utan betydande ekonomisk belastning.
Ehandel Exempel 2: Dynamisk prishöjning för en skohandlare
Scenario: En skohandlare vill uppmuntra köp av en populär sneaker genom att först höja priset och sedan erbjuda rabatter.
Funktionalitet:
– Initial Pricing: Börja med att sätta det initiala priset till 100 dollar.
– Prishöjning: Höj priset till 120 dollar efter att ha sålt 50 enheter.
– Villkor för rabatt: Erbjud en rabatt på 10 dollar när priset når 120 dollar, vilket gör det till 110 dollar.
– Incrementell justering: Fortsätt denna cykel – varje 50 sålda enheter utlöser en höjning med 20 dollar följt av en rabatt på 10 dollar.
Resultat: Genom att först höja priset får återförsäljarna mer intäkter för sig själva och – i vissa fall – skapar de också en känsla av brådska och exklusivitet, vilket uppmanar kunder att köpa innan priset går upp igen. Den efterföljande rabatten fungerar sedan som ett ytterligare incitament, vilket uppmuntrar fler att köpa sneakers medan de uppfattas som att de är på rea.
Ehandel Exempel 3: Dynamisk prissättning för lagerreduktioner som en konst- och hantverksleverantör
Scenario: Ditt klädmärke vill sälja en säsongsbetonad klädkollektion innan säsongen är slut.
Funktionalitet:
– Startpris: Sätt initialt priset på varje artikel till 75 dollar.
– Prisnedsättningsutlösare: Sänk priset med 3 dollar för varje 30 sålda enheter.
– Slutlig reduktionsstrategi: Fortsätt med dessa gradvisa nedsättningar tills priset når 60 dollar.
Resultat: Denna metod säkerställer att nedsättningar tillämpas gradvis och systematiskt, vilket gör att ditt märke kan förbli konkurrenskraftigt utan att göra onödiga drastiska nedskärningar.
Genom att använda sådana gradvisa justeringar kommer du att kunna skapa en dynamisk prissättningsmodell som anpassar sig till realtidsförsäljningsdata, vilket säkerställer mer effektiv budgethantering och stadig försäljningsökning.
Tillämpa Push strategin med automatisering
Exemplen ovan gör det klart att tillämpningen av denna strategi är ganska enkel. Men hela scenariot tenderar att förändras när ditt företag börjar växa, och den tid och de resurser som behövs för att tillämpa denna strategi på varje enskild produkt blir en belastning på din budget. Det är här SELLERLOGIC Repricer kommer in. Här kan du ta en titt på funktionerna:
För att börja väljer du “Push” och ställer in ett initialt pris. Du kan också aktivera funktioner som “Buy Box behåll” för att förbli konkurrenskraftig. Strategin gör att du kan skapa regler som ändrar priset baserat på antalet sålda enheter. Till exempel kan du höja priset efter att ha sålt ett visst antal enheter, och sedan erbjuda en rabatt när priset når en ny högre tröskel. Denna taktik skapar brådska och uppmuntrar fler köp.
Dessutom kan du schemalägga dessa justeringar att köras dagligen, tillämpa prisavrundning om det behövs, och ställa in specifika tider för återställningar. Detta säkerställer att priserna kontinuerligt optimeras utan manuell intervention.
Kort sagt, din dynamiska prissättning och i allmänhet ditt e-handelsarbete kommer att höjas med denna automatiserade metod: det sparar tid och säkerställer att budgetallokeringarna används effektivt. Strategin anpassar sig till realtidsförsäljningsdata, vilket förhindrar för tidiga rabatter och hjälper till att upprätthålla vinstmarginaler. Genom att använda Push strategin kan återförsäljare uppnå stabil försäljningsökning och få ut det mesta av sina budgetar, vilket undviker fallgroparna med manuella prisjusteringar.
Dynamisk prissättning i e-handel: Varför Push strategin fungerar så bra
Mekanism och påverkan
Genom att utlösa rabatter först efter att vissa kriterier har uppfyllts, säkerställer användningen av Push strategin att prissänkningar är både tidsenliga och berättigade. Varje prissänkning svarar direkt på konsumentefterfrågan, vilket skapar en form av dynamisk prissättning som är både reaktiv och proaktiv. Detta hjälper till att undvika plötsliga eller onödiga prisändringar, vilket minskar förluster samtidigt som försäljningen hålls stark. Varje prissänkning är planerad för att göra störst påverkan, vilket driver tillväxt utan slumpmässiga rabatter.
Stabil tillväxt utan överskridande av budgeten
Den tidsbestämda och datadrivna naturen av Push strategin ökar försäljningen avsevärt utan att orsaka för tidiga eller överdrivna rabatter. Genom att koppla prissänkningar till specifika försäljningsmilstenar, såsom att sälja ett visst antal enheter innan priset sänks, säkerställer denna strategi att varje rabatt är både tidsenlig och berättigad. Denna mätbara metod förhindrar plötsliga prisändringar som kan undvikas och som skulle kunna urholka vinstmarginalerna onödigt.
Till exempel, låt oss ta en ny titt på exempel ett ovan, där gadgeten är prissatt till $200 och endast sänker priset med $10 efter varje 100 sålda enheter. Med denna teknik kan du undvika att göra förhastade rabatter som inte stöds av försäljningsdata. Denna gradvisa sänkning, driven av faktisk försäljningsprestanda, stimulerar efterfrågan samtidigt som produktens uppfattade värde bevaras. Kunderna reagerar positivt på dessa kontrollerade rabatter, som framstår som en belöning för att köpa i större mängder.
SELLERLOGIC Push strategin använder försäljningsdata för att undvika onödiga rabatter. Istället för att sänka priser impulsivt, säkerställer den att varje rabatt är effektiv och lönsam. Dessa tidsbestämda, datadrivna förändringar hjälper budgeten att räcka längre och håller försäljningen stark, vilket säkerställer stabil tillväxt.
Flexibilitet och anpassning för försäljningsprestanda
Större företag och byråer kan använda Push strategin genom att justera rabattrappor baserat på hur väl varje produkt säljer. Till exempel, om en produkt säljer bra, kan ditt företag besluta att sänka priset med mindre belopp efter att ha sålt fler enheter. För långsammare rörliga artiklar kan du sänka priset oftare och med större belopp för att öka försäljningen.
Denna flexibilitet säkerställer att budgeten används effektivt. Genom att ändra rabattrappor och tidpunkter baserat på realtidsförsäljningsdata kan ditt företag undvika onödiga prissänkningar på alla produkter. Detta innebär att rabatter tillämpas där de kommer att göra störst påverkan, vilket bevarar vinstmarginalerna.
Låt oss ta en närmare titt på exempel tre den här gången, ett klädmärke kan sänka priserna med $3 för varje 30 sålda enheter för en artikel, men med $5 för varje 50 sålda enheter för en annan, baserat på varje produkts prestanda.
Istället för att överskrida din budget med okontrollerade rabatter, kan företag sträcka ut den över en längre period. Även om denna metod utan tvekan är användbar för alla företag, drar återförsäljare med många olika produkter och varierande efterfrågan enorm nytta av detta. Genom att göra kontrollerade, datadrivna prisändringar kan du säkerställa att de resurser du spenderar på rabatter bidrar till stabil tillväxt och lönsamhet, istället för att hoppas på det bästa.
Slutsats: Den strategiska fördelen för stora återförsäljare och byråer
Att omfamna Push strategin är ett steg mot hållbar, datadriven tillväxt för framgångsrik dynamisk prissättning i e-handel. Medan företag av alla storlekar drar nytta av denna strategi, är det rimligt för växande företag att automatisera processen med dynamisk prissättningsprogramvara för e-handel för att spara tid och pengar.
SELLERLOGIC’s Push Strategi erbjuder en strategisk och kontrollerad metod för rabatter som respekterar budgetbegränsningar och säkerställer effektiv försäljningsökning. Genom att dynamiskt justera priser baserat på realtidsförsäljningsdata förhindrar det för tidiga och överdrivna rabatter som kan skada vinstmarginalerna. Detta gör det till en idealisk lösning för stora återförsäljare och byråer som söker pålitlig, stabil försäljningsökning utan att kompromissa med sin ekonomiska hälsa
FAQs
Budgetering kan vara svårt på grund av faktorer som ständigt ökande FBA-avgifter, konkurrenter som sänker priserna och annonsutgifter. Dessa begränsningar gör det avgörande att anta dynamiska prissättningsstrategier, som SELLERLOGIC Repricer, för att maximera försäljningen utan att överskrida budgeten.
SELLERLOGIC Repricer automatiserar Push Strategin för ett oändligt antal produkter, vilket säkerställer kontrollerade prisjusteringar baserat på försäljningsmilstenar. Detta hjälper både nya och erfarna säljare att öka ROI genom att upprätthålla en balans mellan att stimulera efterfrågan och bevara vinstmarginalerna inom en fast budget.
Ingen avancerad kunskap krävs för att implementera Push Strategin. Det involverar rationellt tänkande och lite avsatt tid för att justera priser baserat på föränderliga marknadsfaktorer. Strategin kan tillämpas manuellt eller automatiskt med hjälp av SELLERLOGIC Repricer för bättre effektivitet när din produktportfölj växer.
Bildkrediter i ordning av utseende: © jureephorn – stock.adobe.com / © SELLERLOGIC – sellerlogic.com/ © ภาคภูมิ ปัจจังคะตา – stock.adobe.com
