Lansera en Amazon FBA-verksamhet – 10 tips för snabbare skalning

Varför skulle du frivilligt gå in i en av de mest konkurrensutsatta e-handelsmiljöerna i världen? Ungefär 3700 nya säljare startar en Amazon FBA-verksamhet per dag i USA – det är runt 1,35 miljoner per år. Så varför skulle du starta din verksamhet där, särskilt när det finns livskraftiga alternativ som plattformar eller att skapa din egen webbutik?

Svaret är enkelt: räckvidd

En tankeväckande 86 – 90 miljoner människor besöker Amazon.com dagligen, med över tre fjärdedelar av dem baserade i USA. Den typen av trafik ökar dramatiskt dina chanser till lönsamhet – särskilt om du går in i spelet förberedd. Det är vad denna artikel handlar om. Vi kommer att ge dig praktiska tillväxtstrategier och den juridiska kunskapen för att få din företagsstruktur rätt från dag ett

TL;DR – Snabba tips för att lansera och växa ditt FBA-företag

Varför starta en Amazon FBA-verksamhet?

Huvudfördelen med att sälja på Amazon FBA är att du lagrar dina produkter i Amazons lager och låter dem hantera frakt, returer och kundservice. Det är överflödigt att säga att detta är en stor lättnad för e-handelsförsäljare, särskilt om du precis har börjat. Men bekvämlighet är inte den enda faktorn som FBA har att erbjuda dig – ingen ordlek avsedd:

Amazon FBA ger ditt företag tillgång till över 150 miljoner Prime-medlemmar och lägger till “Fulfilled by Amazon”-märket på dina listor – detta ökar förtroendet hos dina kunder och försäljningen.

Med Amazon som din uppfyllnadspartner får ditt företag tillgång till Amazons snabba och pålitliga leveransnätverk och drar nytta av rabatterade fraktpriser och strömlinjeformad logistik

Med flerkanalsuppfyllnad kan du sälja på plattformar som Amazon, eBay och Walmart medan Amazon hanterar frakten. Ditt lager förblir i Amazons lager, vilket gör det enkelt att hantera beställningar över flera försäljningskanaler från en central plats.

Att använda FBA för din Amazon-butik förbättrar automatiskt din frakthastighet och kundservicemått, vilket ger dig en bättre chans att vinna den eftertraktade Amazon Buy Box.

Amazon’s uppfyllnadsalternativ i ett nötskal

Det går inte att förneka att ditt Amazon-företag kommer att dra nytta av FBA. Det är en mycket bekväm tjänst för de flesta säljare. Det finns dock vissa undantag – till exempel om du redan har din egen logistik på plats eller föredrar att hantera kundsupport själv för att bättre kommunicera din varumärkesberättelse. Så låt oss ta en titt på alla uppfyllnadsalternativ som finns tillgängliga för dig som säljare.

Uppfyllnad av Amazon (FBA)

Amazon hanterar lagring, frakt, kundservice och returer. Du betalar avgifter, men får skala och Buy Box potential.

Uppfyllnad av säljaren (FBM)

Du hanterar allt med dina egna logistiksystem. Mer kontroll, färre avgifter – högre ansvar.

Seller Fulfilled Prime (SFP)

Du använder din egen uppfyllnad men måste uppfylla Amazons Prime-leveransstandarder. Svårt att kvalificera sig för som nybörjare.

Klicka på följande länk om du vill veta mer om Amazon FBM och huruvida det är rätt för dig.

10 handlingsbara tips för att växa ditt Amazon FBA-företag

Följ dessa tio handlingsbara tips som är utformade för att visa dig hur du startar en Amazon FBA-verksamhet

Tip 1: Hitta rätt produkt

Börja med produktforskningsverktyg som Google Trends. Titta efter:

Tip 2: Behärska Amazon SEO

Optimera din produktlista med rätt nyckelord för mer synlighet och försäljning. Medan verktyg som Semrush kan snabba upp processen, kan du fortfarande göra effektiv forskning utan dem:

Tip 3: Starta ditt Amazon FBA-företag med en strategi

Använd kuponger, PPC-annonser och extern trafik (e-post, sociala medier, influencer-promotioner) för att öka tidiga konverteringar. Sikta på att samla 5–10 solida recensioner under den första månaden

Tip 4: Lär dig grunderna i Amazon PPC

Börja med automatiska kampanjer för att samla in data, och gå sedan över till Manual målgrupp. Fokusera på ACOS under 30% för lönsamhet

Klicka på följande länk för en djupgående titt på hur en korrekt Amazon PPC-kampanjstrategi kommer att hjälpa ditt Amazon-företag (FBA och FBM)

Tip 5: Övervaka recensioner och kundfeedback

Som på många andra plattformar har recensioner gjort eller brutit Amazon FBA-företag sedan dag ett. Se till att ta recensioner på allvar från början. Använd verktyg som FeedbackWhiz eller Amazons egen Begär en recension-funktion för att legitimt öka ditt recensionsantal.

Tip 6: Optimera din prissättning

Ett av de smartaste sätten att växa ditt Amazon-företag är att använda ett dynamiskt prissättningsverktyg. Med rätt strategi hjälper smart prissättning dig att vinna Buy Box – en kritisk faktor för att öka synligheten och öka försäljningen. Ungefär 80–90% av alla Amazon-köp sker genom Buy Box, så att säkra den platsen kommer att garantera en ökning av dina konverteringar. Den SELLERLOGIC Repricer justerar automatiskt dina priser i realtid, svarar på förändringar på marknaden samtidigt som dina marginaler förblir intakta. Detta innebär att du alltid har konkurrenskraftiga priser utan att underprissätta onödigt – maximerar vinsten samtidigt som du ligger före konkurrensen. Det är automatisering som lönar sig.

Välja rätt företagsstruktur för ditt FBA-märke

Om du vill starta ditt FBA-företag på Amazon, kommer detta att kräva att du bildar en företagsenhet för professionella säljarkonton. Frågan är, vilken struktur är bäst för dig? Här är en översikt med lättlästa tips:

Tip 7: Välj en enskild firma om…

Du kommer att sakna ansvarsskydd och måste rapportera inkomster som personliga intäkter.

Tip 8: Skapa en LLC om du vill ha säkerhet

Rekommenderas för 90% av FBA-säljare som är seriösa med att växa.

Tip 9: Överväg en S-Corp om du växer

Prata med en CPA för att se när det är rätt tid att byta.

Tip 10: Hoppa över C-Corp (om du inte samlar in stora pengar)

C-Corps är bäst för startups som planerar att samla in kapital eller gå offentligt – ganska olämpliga om du just har börjat på Amazon.

Valfri väg: Köp ett befintligt Amazon FBA-företag

Vill du inte börja från början? Plattformar som Empire Flippers och Quiet Light säljer granskade Amazon FBA-företag. Fördelar:

Du kanske redan har gissat det, men att köpa ett befintligt företag kommer inte att vara billigt. Var beredd att investera fem till sju siffror.

Avslutande tankar: Börja smart, väx smartare

Faktum kvarstår, att starta ett Amazon FBA-företag är fortfarande lönsamt, även med växande konkurrens. Faktum är att denna konkurrens bör vara din drivkraft för att bygga ditt företag på en ordentlig grund. Här är våra tips för dig: För att ställa in dig för framgång, använd FBA för att förenkla uppfyllandet och öka dina chanser att vinna Buy Box, lösningar som SELLERLOGIC Repricer och Lost & Found Full-Service för att hålla tråkiga uppgifter till ett minimum medan du fokuserar på viktigare frågor. Investera i SEO och PPC för att öka synligheten och driva försäljning över en lång tidsperiod. Och, framför allt, välj den företagsstruktur som stämmer överens med dina tillväxtmål och risktolerans.

Vanliga frågor

Image credits: © Jacob Lund – stock.adobe.com