Så här överglänser du dina konkurrenter på Amazon med dynamisk prissättning!
Den som säljer professionellt på Amazon kan inte undvika ett ämne: Amazon dynamisk prissättning. Den automatiska justeringen av priser har länge varit en vanlig praxis, oavsett om det gäller detaljhandelsvaror eller privata varumärken. Prissättning har blivit en fast del av den online- och till och med offlinevärlden. Även köpare har vant sig vid prisfluktuationer på Amazons marknadsplatser. I kontrast till prissättning är varianten av dynamisk prissättning ännu inte lika välkänd. Just av den anledningen har den potential att sätta press på konkurrensen.
Men, särskilt produktpriserna hos konkurrenter spelar en betydande roll. Men faktorer som marginalen, den mest köpkraftiga tidpunkten på dagen, eller den önskade försäljningsvolymen beaktas också i Dynamisk Prissättning. Det finns många Amazon Repricers – varför ska företag förlita sig på ett verktyg som möjliggör en dynamisk prissättningsstrategi? Man skulle också kunna justera priser manuellt eller helt enkelt använda Amazons gratis omprissättningsverktyg. Eller kanske inte?
Spoiler: För att det inte fungerar eller till och med skadar
Varför Dynamisk Prissättning är lösningen på Amazon, kommer vi att ta reda på tillsammans i detta blogginlägg
Dynamisk Prisanpassning på Amazon: Definition
Dynamisk Prissättning avser prisanpassningen med hjälp av programvara baserat på den aktuella marknadssituationen på Amazon och generellt inom eCommerce. Särskilt produktpriserna hos konkurrenter spelar en betydande roll. Men faktorer som marginalen, den mest köpkraftiga tidpunkten på dagen, eller den önskade försäljningsvolymen beaktas också i Dynamisk Prissättning.
Amazon Omprissättning för Advanced Användare: Dynamiskt in i Buy Box
Prissvängningar är normala på Amazon, men inte alla har ännu upptäckt dynamisk prissättning i strikt mening. Självklart, så snart säljare hanterar sina priser med hjälp av ett verktyg, kallas det omprissättning – men ofta finns det lite dynamik i det. Istället dikterar rigida regler vad verktyget ska göra under vilka omständigheter. ”Dynamiken” här går vanligtvis bara i en riktning, nämligen nedåt.
Detta har fört regelbaserade eller statiska omprissättare och därmed omprissättning i allmänhet i vanrykte. Även om en bra Dynamisk Prissättningsstrategi på Amazon ser mycket annorlunda ut. För om alla bara sänker sina priser, leder det ingenstans utom till gränserna för vad som fortfarande är en marginal – eller till och med under det. Sådana priskrig har funnits och finns fortfarande på online marknadsplatser. Att sälja utan vinst eller till och med med förlust bör aldrig vara ett alternativ för ett företag.
Manual prissättning som en lösning?
Samtidigt är det oerhört viktigt för Amazon-säljare att så många av deras erbjudanden som möjligt vinner Buy Box, och produktpriset spelar en avgörande roll i detta. Trots allt görs omkring 90% av alla transaktioner genom den lilla gula rutan i det övre högra hörnet av produktsidan. De som hamnar på listan över andra säljare får knappt en bit av kakan. Dessutom kvarstår ryktet att Buy Box endast kan vinnas och hållas med det lägsta erbjudandepriset.
Vad är Buy Box?
Buy Box är fokuspunkt på Amazon. Dynamisk Prissättning är en viktig del av försäljningsstrategin, men inte den enda. Läs här varför kundvagnsfältet är så betydelsefullt och hur du kan säkerställa att ditt erbjudande vinner Buy Box: Allt viktigt om kundvagnsfältet.
Så vad då? Om statiska omprissättare bara leder till prisnedgång och negativa marginaler, är slutsatsen att manuellt justera produktpriser? Denna metod är genomförbar om du har högst fem produkter och arbetar minst 24 timmar om dygnet. För detta skulle företag behöva:
- know their daily Buy Box mätvärden,
Låter inte bara orealistiskt, det är det.
Den dåliga nyheten är att en person omöjligen kan väga alla faktorer mot varandra som påverkar de algoritmiska beslutsfattande mekanismerna som bestämmer erbjudandet i kundvagnsfältet. Den goda nyheten är att ingen behöver göra det, eftersom det finns intelligent Dynamisk Prissättningsprogramvara för eCommerce.
Vad gör Amazon-verktyg med Dynamisk Prissättning annorlunda?
Frågan nu är varför dynamiska priser hjälper Amazon-säljare inte bara att förhindra ett priskrig utan också att säkerställa att priset på en produkt kan öka på lång sikt. Ja, du läste rätt, prisspannet för en produkt kan skifta uppåt på Amazon genom Dynamisk Prissättning. Men mer om det senare.
Först och främst är det viktigt att veta hur en intelligent, dynamisk omprissättare fungerar. Den analyserar kontinuerligt marknadssituationen och registrerar varje prisändring eller förändring i strukturen hos konkurrenterna på en produkt. Baserat på denna massiva datamängd justeras användarens priser – inte enligt samma regler som statiska verktyg använder, utan skräddarsydda efter marknadens krav och användarens egen marknadsandel.
Om Amazon nu rapporterar tillbaka till programvaran att användaren har vunnit Buy Box med ett visst pris, skulle arbetet för en regelbaserad omprissättare som Amazons vara klart. Dynamiska prissättningsverktyg som SELLERLOGIC Repricer å sin sida höjer användarens produktpris igen tills det optimala, det vill säga det högsta möjliga priset som fortfarande kan upprätthålla Buy Box är inställt.
Som nämnt: Det är inte nödvändigtvis det billigaste stridspriset som får kundvagnsfältet, utan även leveranstid, fraktmetod och många andra faktorer spelar en betydande roll. På så sätt vinner SELLERLOGIC Repricer inte bara Buy Box utan uppnår också det högsta möjliga priset för användaren, vilket ökar både försäljningen och marginalen samtidigt.
Amazon’s Interna Prisspann
För övrigt: Amazon sätter ett internt prisspann för varje produkt, inom vilket erbjudanden kvalificerar sig för att vinna Buy Box. Genom att använda Amazon-omprissättare som stöder Dynamisk Prissättning kan detta prisspann flyttas uppåt, vilket gör att Buy Box kan upprätthållas till allt högre priser.
Och Private Label? Rätt strategi är nyckeln!
På grund av fokus på många verktyg på Buy Box är det inte förvånande att dynamisk omprissättning är särskilt vanlig bland säljare av detaljhandelsvaror på Amazon. Men de riktigt bra verktygen kan göra ännu mer och erbjuda ytterligare optimeringsstrategier vid sidan av helt automatiserade prisjusteringar för kundvagnsfältet. Detta gör sådana verktyg intressanta för säljare av Private Labels, som typiskt sett automatiskt upptar Buy Box med sin listning.Dessa inkluderar till exempel tidsbaserade och försäljningsbaserade strategier som gör att priset kan justeras enligt tid på dagen eller aktuell efterfrågan på Amazon. Dynamisk Prissättning i eCommerce med hjälp av programvara är därmed också kapabel att förbättra rankingen av en listning i Amazons sökresultat eller öka efterfrågan.
Om många prisfluktuationer av en Private Label-produkt är märkbara på Amazon, är det troligtvis också relaterat till användningen av en omprissättare. SELLERLOGIC Repricer erbjuder också sådana prissättningsstrategier. Dessa inkluderar till exempel,
Amazon Marketplace och Dynamisk Prissättning: Är det lagligt?
Tydlig svar: Ja! Amazon har till och med ett intresse i detta, eftersom dynamisk prisanpassning inte bara gör att säljare kan öka sin marginal – det genererar också mer intäkter för Amazon i form av provisioner. Ju mer attraktiv marknadsplatsen blir för nya säljare, desto fler erbjudanden listas, vilket i sin tur lockar nya kunder.
Detta återspeglas också i det faktum att Dynamisk Prissättningsverktyg har tillgång till AWS-gränssnittet på Amazon, och leverantörer måste genomgå omfattande revisioner för att till exempel ackreditera säkerheten för sina servrar.
Slutsats: Dynamisk Prissättning är på uppgång på Amazon
Det är svårt att föreställa sig Amazon utan dynamisk prissättning, även om inte alla säljare har insett fördelarna ännu. I framtiden kommer särskilt de säljare som hanterar sina priser med hjälp av intelligent Big Data-programvara att vara framgångsrika. En studie har redan visat att 50% av erbjudandena gör mer än 14 prisändringar per dag och att Dynamisk Amazon Omprissättning är mer lönsam.Denna studie visar tydligt: De som vill sälja framgångsrikt på Amazon kan inte undvika att hantera omprissättning på lång sikt. Det är dock avgörande att säkerställa att det är ett dynamiskt verktyg som kan anpassas efter användarens behov.
Vanliga frågor
Dynamisk prissättning på Amazon, som inom allmän e-handel, avser prisjusteringen med hjälp av programvara baserat på den aktuella marknadssituationen. Särskilt spelar konkurrenternas produktpriser en betydande roll, men faktorer som marginalen, den mest köpkraftiga tidpunkten på dagen eller andra faktorer beaktas också.
I kontrast till regelbaserade repriserare, inkorporerar dynamiska prissättningsverktyg ett brett spektrum av olika faktorer i prisjusteringar med hjälp av Big Data. Detta gör att de kan reagera mycket mer effektivt på förändringar inom prisstrukturen på en marknad. Dessutom höjer till exempel SELLERLOGIC Repricer produktpriset igen efter att ha vunnit Buy Box, vilket förhindrar ett priskrig. Å andra sidan måste säljare delvis avstå från kontroll och lita på verktyget.
Särskilt för detaljhandelsvaror är det knappt möjligt att sälja framgångsrikt på Amazon utan en repricer. Detta beror på att det sker alldeles för många prisändringar per dag för manuella prisjusteringar. Men Private Label-produkter kan också dra nytta av de tidsbaserade och försäljningsbaserade strategier som erbjuds av SELLERLOGIC Repricer.
De viktigaste faktorerna är priserna och prisändringarna hos konkurrenterna samt den allmänna prisutvecklingen. Men fraktmetoden (FBA vs. FBM), frakthastighet, aktuell efterfrågan och säljarens övergripande prestation kan också vara viktiga.
Ja, dynamisk reprisering är tillåten inom e-handel i allmänhet och även på Amazon.
Bildkrediter i ordning av bilderna: ©ZinetroN – stock.adobe.com / ©Alex from the Rock – stock.adobe.com / ©Blue Planet Studio – stock.adobe.com
