அமேசான் விற்பனையாளர் ஆகBecome: நீண்ட கால வெற்றிக்கான 3 உத்திகள்
அமேசான் உலகின் மிகப்பெரிய டிஜிட்டல் சந்தை ஆகும். ஆன்லைன் வாங்குபவர்களின் 51% அவர்கள் தங்கள் வாங்குதலை கூகிளில் அல்லது ஆன்லைன் கடையில் தொடங்குவதில்லை, ஆனால் நேரடியாக ஒரு அனுப்புநர் விற்பனையாளர் தேடல் பட்டியில் தொடங்குகிறார்கள் – பெரும்பாலான சந்தர்ப்பங்களில், இது அமேசானை குறிக்கிறது. Almost every German either has their own Amazon account or at least access to one, for example, through a partner or family. இந்த பெரிய வாடிக்கையாளர் அடிப்படையால், தளத்தில் மூன்றாம் தரப்பு விற்பனையாளர்களுக்கு அதிக போட்டி அழுத்தம் ஏற்படுகிறது, ஆனால் இது ஒருவரின் சொந்த வணிகத்தை தொடங்குவதற்கும் வெற்றிகரமாக உருவாக்குவதற்கும் முக்கியமான வாய்ப்பாகவும் உள்ளது. ஒவ்வொரு ஆண்டும் ஆயிரக்கணக்கானவர்கள் அமேசான் விற்பனையாளர்கள் ஆக விரும்புவது ஆச்சரியமாக இல்லை.
இந்த கட்டுரையுடன், நாங்கள் உங்கள் முதல் படிகளை தளத்தில் எளிதாக்குவதற்கான முயற்சியுடன், உங்கள் நீண்ட கால வெற்றிக்கான அடித்தளத்தை அமைக்க சில உத்திகளை வழங்க விரும்புகிறோம்.
அடிப்படைகள்: வணிகம், விற்பனையாளர் கணக்கு, மற்றும் மேலும்.
ஒரு தொழில்முறை அமேசான் விற்பனையாளர் ஆக, நீங்கள் முதலில் பதிவு செய்யப்பட்ட வணிகம் மற்றும் ஒரு விற்பனையாளர் கணக்கு தேவை. அமேசானில் தனியாக விற்கவும் சாத்தியமாக இருந்தாலும், ஆன்லைன் சில்லறை வணிகத்தில் தொடங்குவதில் உண்மையாக ஆர்வமுள்ள யாரும் வணிகத்தை பதிவு செய்ய வேண்டும். அதற்காக, இது ராக்கெட் அறிவியல் அல்ல மற்றும் பொதுவாக சில நிமிடங்களில் முடிக்கப்படுகிறது. பெரும்பாலான வர்த்தக அலுவலகங்கள் தொடர்பான ஆன்லைன் கருவிகளை வழங்குகின்றன. சட்ட வடிவத்தில், பெரும்பாலானவர்கள் தனியார் உரிமை அல்லது சிவில் சட்ட கூட்டுறவு (GbR) தேர்வு செய்கிறார்கள்.
அடுத்ததாக, நீங்கள் வரி பதிவு கேள்வி பட்டியல் எனப்படும்தை நிரப்ப வேண்டும், இதனால் வரி அலுவலகம் உங்கள் திட்டத்தை соответствingly வகைப்படுத்த முடியும் – இது ELSTER மூலம் ஆன்லைனில் செய்யலாம். இந்த வழியில், நீங்கள் உங்கள் வரி எண்ணையும் மற்றும் வாட் அடையாள எண்ணையும் பெறுவீர்கள்.
மேலும், நீங்கள் ஒரு வணிக கணக்கு அமைக்க வேண்டும். இது தனியார் உரிமையாளர்களுக்கு கட்டாயமாக இல்லை, ஆனால் இது சரியான கணக்கீட்டிற்கும், தனிப்பட்ட மற்றும் வணிக செலவுகளின் தேவையான வரி தொடர்பான பிரிவிற்கும் உதவுகிறது.
அமேசான் விற்பனையாளர் கணக்கு அமைத்தல்
கீழே உங்கள் சொந்த அமேசான் விற்பனையாளர் கணக்கை அமைக்க எப்படி என்பதைப் பற்றிய விரிவான வழிகாட்டி உள்ளது.
EORI மற்றும் EAN எண்களுக்கு விண்ணப்பிக்கவும்
இப்போது, நீங்கள் மேலும் இரண்டு முக்கிய விண்ணப்பங்களை கவனிக்க வேண்டும்: EORI மற்றும் EAN எண்கள்.
தொடக்கத்திற்கானவர்கள் கவனிக்க வேண்டிய பிற அம்சங்கள்:
அமேசான் விற்பனையாளர் ஆகBecome: செலவுகள்
விற்பனையாளர் கணக்கு மற்றும் சந்தையில் தயாரிப்புகளை விற்குவது இலவசமாக இல்லை. பல்வேறு அம்சங்கள் ஒரு பங்கு வகிக்க காரணமாக, சரியான தொகையை கணிக்க முடியாது. ஒரு தொழில்முறை விற்பனையாளர் கணக்கு மாதத்திற்கு 39 யூரோக்களின் நிலையான கட்டணமாகும். மேலும், விற்கப்பட்ட ஒவ்வொரு உருப்படியுக்கும் விதிக்கப்படும் விற்பனை கமிஷன் உள்ளது, இது பெரும்பாலான தயாரிப்பு வகைகளில் 8% மற்றும் 15% இடையே உள்ளது. சரியான தொகையை இங்கே பார்க்கலாம்: வகைபடுத்தப்பட்ட விற்பனை கமிஷன்.
அமேசான் விற்பனையாளர் தளத்தில் வழங்கப்படும் சேவைகளைப் பயன்படுத்தினால், கூடுதல் செலவுகள் ஏற்படலாம், உதாரணமாக அமேசானால் நிறைவேற்றுதல் (FBA). நீண்ட கால சேமிப்பு கட்டணங்கள், பெரிய அளவிலான சலுகைகளை பட்டியலிடுதல், அல்லது அமேசான் விளம்பரத்தின் மூலம் விளம்பர நடவடிக்கைகள் தனியாகவும் கட்டணம் விதிக்கப்படும்.
நீண்ட கால வெற்றி: தொழில்முறை விற்பனையாளர்களுக்கான விலை நிர்ணய உத்திகள்
அமேசான் விற்பனையாளர் ஆக மாறுவது என்பது உயர்ந்த தரத்தை கொண்டிருப்பதைக் குறிக்கிறது, ஏனெனில் நீங்கள் உங்கள் விற்பனையாளர் கணக்கின் அளவுகோல்களை நிர்வகிக்கும்போது மட்டுமே, அல்கொரிதம் உங்கள் பட்டியல்களை Buy Box அல்லது தேடல் முடிவுகளில் உச்ச இடத்தை வழங்குவதற்கான போதுமானதாக மதிப்பீடு செய்யும். இதைப் பற்றிய மேலும் தகவல்களை இங்கேப் பார்க்கலாம்: அமேசான் விற்பனையாளர் ஆக மாற விரும்பும் அனைவருக்கும் முக்கிய KPIs. இருப்பினும், தயாரிப்பின் விலை என்பது முக்கியமான மற்றும் அடிக்கடி தீர்மானிக்கும் காரணி ஆகும்.
எனவே, கணக்கீடு மற்றும் விலை நிர்ணயம் அமேசானில் நீண்ட கால வெற்றியை அடையவும், நிதி ரீதியாக ஆரோக்கியமான வணிகத்தை உருவாக்கவும் மிகவும் முக்கியமாகும். நீங்கள் வணிகப் பொருட்களை விற்கிறீர்களா அல்லது தனிப்பட்ட லேபிள் தயாரிப்புகளை விற்கிறீர்களா என்பது முக்கியமல்ல.
அறிந்துகொள்ள நல்லது: அமேசானில் தயாரிப்பு வகைகள்
அமேசான் அடிப்படையாக இரண்டு விதமான தயாரிப்புகளை வேறுபடுத்துகிறது: வணிகப் பொருட்கள் (அல்லது “சில்லறை” என அழைக்கப்படும்) மற்றும் தனிப்பட்ட லேபிள் தயாரிப்புகள். முதலாவது பொதுவாக மூன்றாம் தரப்பினரால் சந்தைக்கு கொண்டு வரப்படும் பிரபலமான பிராண்டு தயாரிப்புகளை உள்ளடக்கியது. இது, எடுத்துக்காட்டாக, Braun இன் மின்சார தாடி கசக்கி ஆக இருக்கலாம், இது உண்மையான பிராண்ட் உரிமையாளர், Braun, மட்டுமல்லாமல், உரிய விற்பனை உரிமையை கொண்ட பிற மூன்றாம் தரப்பு விற்பனையாளர்களால் விற்கப்படுகிறது. ஒரே தயாரிப்பின் அனைத்து விற்பனையாளர்களும் Buy Box என்ற, தயாரிப்பு பக்கத்தில் உள்ள மஞ்சள் “கார்ட்டில் சேர்க்கவும்” பொத்தானுக்காக போட்டியிடுகிறார்கள். பொதுவாக, ஒரே ஒரு சலுகை Buy Box ஐ வென்று, அந்த காலத்தில் கார்ட்டு துறையில் வரும் அனைத்து விற்பனைகளைப் பிடிக்கிறது. இது அனைத்து விற்பனைகளின் சுமார் 90% ஐக் கணக்கீடு செய்கிறது.
தனிப்பட்ட லேபிள் தயாரிப்புகள், மற்றொரு பக்கம், ஒரே விற்பனையாளர் மட்டுமே வழங்கும் சொந்த பிராண்டுகள் ஆகும். ஒரே விற்பனையாளர் இருப்பதால், இந்த விற்பனையாளர் பொதுவாக Buy Box ஐ தானாகவே வெல்லுகிறார். இருப்பினும், இது போட்டி இல்லாதது என்று பொருளல்ல. இந்த போட்டி உயர்ந்த நிலத்தில் நடைபெறுகிறது – தேடல் முடிவுகளில். தனிப்பட்ட லேபிள் தயாரிப்புகளுக்கு, தேடும் வாடிக்கையாளருக்கு அதிகतम காட்சி உறுதி செய்ய, இங்கு உச்ச இடத்தை அடையுவது மிகவும் முக்கியமாகும்.
வணிகப் பொருட்கள் மற்றும் தனிப்பட்ட லேபிள் தயாரிப்புகளுக்காக, அல்கொரிதம் விற்பனையாளர் மதிப்பீடுகள் மற்றும் மாற்று விகிதங்கள் போன்ற பல்வேறு காரணிகளால் பாதிக்கப்படுகிறது. இருப்பினும், விலை மைய முக்கியத்துவம் வாய்ந்தது, Buy Box ஐ வெல்லவும், தேடல் முடிவுப் பக்கத்தில் தரவரிசை பெறவும். பொருத்தமான விலை மேம்பாட்டின்றி, நீங்கள் அமேசானில் வாய்ப்பு இல்லை. எனவே, Buy Box ஐ வெல்லவும், தயாரிப்பு காட்சியை மேம்படுத்தவும் உதவும் மூன்று விலை நிர்ணய உத்திகளை நாங்கள் வழங்குகிறோம்.
Buy Box உத்தி
அமேசான் விற்பனையாளர்கள் ஆக மாற விரும்பும் பலருக்கான இது மிக முக்கியமான உத்தியாக இருக்க வாய்ப்பு உள்ளது மற்றும் அவர்கள் தளத்தில் புதியவர்கள். பெரும்பாலானவர்கள் முதலில் சில்லறை தயாரிப்புகள் ஐ தங்கள் தொகுப்பில் கொண்டிருப்பார்கள், ஏனெனில் தனிப்பட்ட லேபிள் தயாரிப்புகள் மிகவும் அதிக முயற்சி மற்றும் ஆபத்துகளை உள்ளடக்கியவை. இருப்பினும், Buy Box ஐ வென்று பராமரிக்க, தொடர்ந்து சந்தையை கண்காணிக்கவும் மற்றும் விலை மேம்பாட்டை மேற்கொள்ளவும் தேவைப்படுகிறது.
இலக்கு: Buy Box ஐ வென்று பராமரிக்க
அணுகுமுறை:
Buy Box ஐ வெல்ல விலை மட்டுமே காரணம் அல்ல என்பதை எப்போதும் நினைவில் கொள்ளுங்கள். போட்டியாளராக இருக்க, நீங்கள் விற்பனையாளராக உயர்ந்த செயல்திறன் தரங்களை பூர்த்தி செய்ய வேண்டும். இதற்குள் விரைவான விநியோக நேரங்கள், ஆர்டர்களில் குறைந்த பிழை வீதம் மற்றும் சிறந்த வாடிக்கையாளர் கருத்துகள் அடங்கும்.
Push உத்தி
இந்த விலை மேம்பாடு மிகவும் எளிதானது, ஆனால் செயல்படுத்த சவாலானது. உங்கள் விற்பனை எண்ணிக்கைகளை அடிப்படையாகக் கொண்டு உங்கள் தயாரிப்பு விலைகளை சரிசெய்யுகிறீர்கள், இதனால் உங்கள் வருவாயை அதிகரிக்க அல்லது காட்சியை அதிகரிக்கலாம். இது விற்பனை அளவுக்கும் இலக்குகளுக்கும் ஏற்ப விலை உயர்வு அல்லது விலை குறைப்பு மூலம் செய்யப்படுகிறது.
இந்த வழியில், நீங்கள் லாபத்திற்கும் போட்டியாளராக இருக்கவும் இடையே சரியான சமநிலையை பராமரிக்கலாம், மேலும் தளத்தில் காட்சியை உறுதி செய்யலாம். உங்கள் சொந்த தொழிலில் தொடக்கத்தில் பணத்தை கவனிக்க வேண்டும் என்பதால், push உத்தி சிறந்தது, ஏனெனில் இது உங்களுக்கு கிடைக்கும் பட்ஜெட்டை சிறந்த முறையில் பயன்படுத்த அனுமதிக்கிறது.
இலக்கு: பட்ஜெட் கட்டுப்பாடு
அணுகுமுறை: சில விற்பனை எல்லைகளுக்குப் பிறகு விலையை குறைக்கவும். எடுத்துக்காட்டாக, 10 அலகுகள் விற்கப்பட்ட பிறகு €0.10 தள்ளுபடியை வழங்கவும் மற்றும் 20 அலகுகள் விற்கப்பட்ட பிறகு கூடுதல் €0.50 தள்ளுபடியை வழங்கவும். இந்த வழியில், நீங்கள் உத்தியாக விலை குறைப்புகளை செயல்படுத்தி, அவற்றின் தாக்கத்தை அதிகரிக்கிறீர்கள்.
இலக்கு: தயாரிப்பு அறிமுகத்தின் போது விற்பனையை அதிகரிக்கவும்
அணுகுமுறை: இது அமேசானில் புதிய பட்டியலாக இருப்பதால், கண்ணோட்டமும் விற்பனையும் தொடர்பாக குறைவாகவே உள்ளது. ஒப்பீட்டில் குறைவான விற்பனை விலையுடன் தொடங்குங்கள் மற்றும் விற்பனை அதிகரிக்கும்போது அதை மெதுவாக அதிகரிக்கவும் – உதாரணமாக, ஐந்து விற்பனைகளுக்கு பிறகு €0.10 மற்றும் பத்து விற்பனைகளுக்கு பிறகு €0.50. மேலும் 20 விற்பனைகளுக்கு பிறகு, நீங்கள் உங்கள் விருப்ப விலையை அடைவதற்காக ஒவ்வொரு முறையும் 5% விலையை அதிகரிக்கவும். இந்த வழியில், நீங்கள் மார்ஜின் மற்றும் தரத்தை மெதுவாக மேம்படுத்தலாம்.
Cross-Product உத்தி
தனியார் லேபிள் விற்பனையாளர்கள் Buy Box க்காக போட்டியிட வேண்டிய அவசியமில்லை என்றாலும், அவர்கள் இன்னும் தேடல் முடிவுகள் பக்கத்தில் முக்கியமான போட்டிக்கு உட expose ஆகிறார்கள், அங்கு பல ஒத்த தயாரிப்புகள் வாடிக்கையாளர் கவனத்தைப் பெற போராடுகின்றன. ஒரு உற்பத்தியின் வெற்றிக்கான உச்ச நிலை முக்கியமானது. விலை இங்கு முக்கியமானது – தரத்திற்கும் வாடிக்கையாளர் வாங்கும் முடிவிற்கும். cross-product விலை மேம்பாட்டின் மூலம், நீங்கள் உங்கள் விலைகளை போட்டியுடன் ஒத்திசைக்கலாம் மற்றும் உங்கள் போட்டித்திறனை பராமரிக்கலாம்.
இலக்கு: கண்ணோட்டத்தை அதிகரிக்கவும்
அணுகுமுறை:
Manual vs. தானியங்கி அணுகுமுறை
இந்த அனைத்து உத்திகளுக்கும், ஒரு விஷயம் பொருந்துகிறது: உங்கள் போட்டியாளர்கள் அதேபோல் செய்கிறார்கள் என்பதால், நீங்கள் விலை சரிசெய்தல்களை Almost தொடர்ச்சியாக மீண்டும் செய்ய வேண்டும். சிறிய வகைகளுக்காகவும், இது உங்களை விரைவில் overwhelm செய்யும் – மற்றும் உங்கள் வணிகத்தின் மேலும் வளர்ச்சிக்கு அனைத்து நேரத்தையும் பறிக்கொள்ளும்.
தானியங்கி அணுகுமுறை, SELLERLOGIC Repricer அமேசானுக்கான போன்ற ஒரு தொழில்முறை கருவியுடன், உங்களுக்கு பல நன்மைகள் உள்ளன.
தீர்வு: வெற்றிகரமான அமேசான் விற்பனையாளராக ஆகுங்கள்
அமேசான் விற்பனையாளராக தொடங்குவது மிகுந்த வாய்ப்புகளை வழங்குகிறது, ஆனால் சவால்களுடன் வருகிறது. போட்டி கடுமையானது, மற்றும் விலை போட்டியில் மையக் கண்ணோட்டமாக உள்ளது. நீண்ட காலத்தில் வெற்றியடைய விரும்பும்வர்கள் நன்கு யோசிக்கப்பட்ட உத்திகளை நம்ப வேண்டும் மற்றும் சந்தையை தொடர்ந்து கண்காணிக்க வேண்டும்.
Buy Box உத்தி, Push உத்தி, அல்லது cross-product விலை உத்திகள் சந்தையில் உங்களை சிறந்த முறையில் நிலைநிறுத்த உதவுகின்றன. Buy Box உத்தி சிறந்த முறையில் விற்பனைப் பொருட்களுக்கு முக்கியமானது, Push உத்தி வருமானம் மற்றும் கண்ணோட்டத்தை அதிகரிக்க குறிவைக்கும் விலை அதிகரிப்புகளை அனுமதிக்கிறது. cross-product விலை உத்தி குறிப்பாக தனியார் லேபிள் விற்பனையாளர்களுக்கு போட்டியில் தங்களை நிலைநிறுத்தவும், வலுவான சந்தை இருப்பை உருவாக்கவும் உதவுகிறது.
முழுமையாக manual விலை உத்தி நீண்ட காலத்தில் செயல்திறனற்றதாக இருக்கலாம். தானியங்கி தீர்வுகள் சந்தை மாற்றங்களுக்கு நேரத்தில் பதிலளித்து, அதனால் வருமானம் மற்றும் லாபத்தை மேம்படுத்துவதன் மூலம் வளங்களைச் சேமிக்கும் மாற்று வாய்ப்புகளை வழங்குகின்றன. AI இயக்கப்படும் repricer போட்டியுடன் போட்டியிட உதவுகிறது, manual சரிசெய்தல்களின் தேவையின்றி.
அமேசான் விற்பனையாளராக ஆக விரும்பும் மற்றும் நிலையான வெற்றியை அடைய விரும்பும் அனைவரும் அடிப்படைகளை மட்டுமல்லாமல், புத்திசாலித்தனமான விலை உத்திகள் மற்றும் தானியங்கி கருவிகளைப் பயன்படுத்த வேண்டும். இது போட்டி முன்னிலை மட்டுமல்லாமல், உலகின் மிகப்பெரிய வர்த்தக தளத்தில் நீண்ட கால வணிக வெற்றியை உறுதி செய்கிறது.
அடிக்கடி கேட்கப்படும் கேள்விகள்
அமேசானில் தயாரிப்புகளை விற்க, நீங்கள் பதிவு செய்யப்பட்ட ஒரு வணிகம், ஒரு அமேசான் விற்பனையாளர் கணக்கு, ஒரு வரி எண் மற்றும் சாத்தியமாக ஒரு VAT அடையாள எண் தேவை.
இது மிகவும் மாறுபடுகிறது – சில நூறு யூரோக்களிலிருந்து ஆறு இலக்க மாத வருமானங்களுக்கு, தயாரிப்பு, உத்தி மற்றும் போட்டி அடிப்படையில்.
தொழில்முறை திட்டம் மாதத்திற்கு €39 ஆகும், அப்போது தனிப்பட்ட விற்பனையாளர் திட்டம் இலவசமாக உள்ளது ஆனால் விற்கப்படும் ஒவ்வொரு உருப்படிக்கும் €0.99 கட்டணம் வசூலிக்கிறது.
அமேசான் தயாரிப்பு வகைக்கு ஏற்ப விற்பனை ஆணையை வசூலிக்கிறது, இது பெரும்பாலான வகைகளில் 8 முதல் 15% வரை உள்ளது.
முக்கிய நன்மைகள் பெரிய அடிப்படையும், உயர் வாடிக்கையாளர் நம்பிக்கையும், பிரீமியம் கப்பல் (FBA), எளிதான அளவீடு மற்றும் அமேசானின் விளம்பர மற்றும் பகுப்பாய்வு கருவிகளுக்கு அணுகல் ஆகியவை ஆகும்.
உங்களுக்கு, எடுத்துக்காட்டாக, தயாரிப்புகளை ஆராய வேண்டும், வழங்குநர்களை தேட வேண்டும், பிராண்ட் பதிவு (விருப்பமானது) செய்ய வேண்டும், ஒரு பட்டியல் உருவாக்க வேண்டும், அமேசானின் களஞ்சியத்திற்கு கப்பல் ஏற்பாடு செய்ய வேண்டும் மற்றும் சந்தைப்படுத்தலுக்கு கவனம் செலுத்த வேண்டும்.
நீங்கள் அமேசானில் விற்க almost அனைத்து உடல் தயாரிப்புகளை விற்கலாம், ஆனால் ஆயுதங்கள், மருந்துகள் அல்லது போலி பிராண்டு தயாரிப்புகள் போன்ற தடையுள்ள அல்லது கட்டுப்படுத்தப்பட்ட உருப்படிகளை தவிர.
படக் கடன்: © ภูริพัฒน์ ภิรมย์กิจ – stock.adobe.com
