இரட்டை மகிழ்ச்சி: அமேசானின் இரண்டாவது Buy Box சந்தை விளையாட்டை மாற்றத் தயாராக உள்ளது!
அமேசானின் இரண்டாவது Buy Box அனைவரையும் பரபரப்பில் வைத்துள்ளது: விளையாட்டு மாற்றுபவர்! புரட்சிகரமான! உண்மையில், வாடிக்கையாளர்களுக்கே அல்ல, சந்தை விற்பனையாளர்களும் புதிய நிலைகளுக்கு ஏற்ப மாற வேண்டியிருக்கும். இதுவரை, Buy Box தயாரிப்பு விவரப் பக்கத்தில் உள்ள சிறிய மஞ்சள் வாங்கும் கீற்றாக அறியப்பட்டது. ஆனால் எதிர்காலத்தில், ஒவ்வொரு பட்டியலிலும் இதற்கான இரண்டு பதிப்புகள் இருக்கலாம்.
உலகின் மிகப்பெரிய சந்தையில் வாங்கும் புரட்சிக்காக தயாராகுங்கள்! Buy Box இல் அனைத்து விற்பனைகளையும் ஒரே விற்பனையாளர் பிடித்துக் கொள்ளும் நாட்கள் முடிவுக்கு வந்திருக்கலாம், ஏனெனில் அமேசான் குறைந்தது இரண்டு விற்பனையாளர்களுக்கு ஒளி பகிர்வதற்கான விருப்பத்தை வழங்குகிறது. இந்த மாற்றங்கள் ஆன்லைன் வாங்குதலின் எதிர்காலத்தை எவ்வாறு வடிவமைப்பதைக் கண்டறியவும், Buy Box இடத்தில் இயக்கவியல் விலையியல் இன்னும் தொடர்புடையதா என்பதைப் பார்க்கவும் – தொடருங்கள்!
Buy Box செயல்திறனை எவ்வாறு பாதிக்கிறது?
அமேசான் Buy Box ஐ உடைக்கும் என்பது ஆன்லைன் விற்பனையாளர்களுக்கான புனித கிரால், மற்றும் நல்ல காரணத்திற்காக – தயாரிப்பு பக்கத்தில் உள்ள சிறிய மஞ்சள் பொத்தானின் மூலம் 90% விற்பனைகள் நடைபெறுகின்றன.
ஆன்லைன் வர்த்தகத்தின் கடுமையான போட்டி உலகில், Buy Box அல்கொரிதத்தின் சிக்கல்களை கற்றுக்கொள்வது வெறும் வாழ்வதற்கும், ஒரு வெற்றிகரமான வணிகத்தை நடத்துவதற்கும் இடையிலான வேறுபாட்டை உருவாக்கலாம், குறிப்பாக தள்ளுபடி விற்பனையாளர்களுக்காக. Buy Box ஐ வெல்லவும் பராமரிக்கவும் முடியும் என்பது விற்பனையை அதிகரிக்க மட்டுமல்ல, பிளாட்ஃபார்மில் காட்சியளிக்கவும் உதவுகிறது, மேலும் விற்பனையை மேலும் அதிகரிக்கக்கூடிய நேர்மறை பின்னூட்டச் சுற்றத்தை உருவாக்குகிறது.
Buy Box க்கான தகுதியை நிர்ணயிக்கும் பல காரணிகள் உள்ளன, உதாரணமாக தயாரிப்பு கிடைக்கும், விலை மற்றும் விற்பனையாளர் செயல்திறன் அளவீடுகள், ஆனால் இந்த கூறுகளை புரிந்து கொள்ளவும் மேம்படுத்தவும் பல ஆன்லைன் விற்பனையாளர்களுக்கு சிரமமாக இருக்கலாம். இருப்பினும், Buy Box ஐ வெற்றிகரமாக உடைக்கும்வர்கள் வளர்ச்சி மற்றும் லாபத்திற்கு மிகப்பெரிய வாய்ப்புகளை திறக்க முடியும், மின்னணு வர்த்தகத்தின் எப்போதும் மாறும் உலகில் முன்னணி செயலாளர்களாக தங்கள் நிலையை உறுதிப்படுத்துகின்றனர்.
அமேசானின் இரண்டாவது Buy Box அறிமுகம் ஆன்லைன் விற்பனையாளர்களுக்கான இரண்டாவது வாய்ப்பு மட்டுமல்ல – இது ஒரு விளையாட்டு மாற்றுபவர். இப்போது, இரண்டாவது இடத்தில் உள்ள விற்பனையாளர்களுக்கும் தங்கள் சலுகைகளுடன் ஒளி பெறும் மற்றும் கவனத்தை ஈர்க்கும் வாய்ப்பு உள்ளது. இரண்டாவது சலுகையின் அதிகரிக்கப்பட்ட காட்சியுடன், இது அதிக விற்பனைகளை உருவாக்கும் என்று எதிர்பார்க்கப்படுகிறது மற்றும் விநியோகம் அடிப்படையாக மாறும்: 90% / 10% க்கு பதிலாக, 50% / 40% / 10% போன்ற வேறு விநியோகம் தற்போது சாத்தியமாக இருக்கிறது. ஆனால் அது காண்போம்.
சிறு பின்னணி: அமேசானின் இரண்டாவது Buy Box இன் பிறப்பு
நன்கு அறியப்பட்டதுபோல, அமேசான் ஒரு தளமாக இரட்டை செயல்பாட்டைக் கொண்டுள்ளது: விற்பனையாளர்கள் தங்கள் தயாரிப்புகளை விற்கும் சந்தையை நிறுவனம் இயக்குகிறது மற்றும் அது ஒரு விற்பனையாளராகவும் செயல்படுகிறது.
அமேசான் மூன்றாம் தரப்பின் விற்பனையாளர்களிடமிருந்து அதிக அளவிலான தரவுத்தொகுப்புகள் மற்றும் பொது அறிவு இல்லாத வணிக தகவல்களுக்கு அணுகல் பெற்றுள்ளது என்பது ரகசியமல்ல. தரவினை அடிப்படையாகக் கொண்ட நிறுவனமாக, அமேசான் இந்த தகவல்களை தனது வளர்ச்சி மற்றும் வெற்றியை முன்னெடுக்க பயன்படுத்தும் திறனை கொண்டுள்ளது. அமேசான் தனது வெற்றிக்கும் வளர்ச்சிக்கும் பெறப்பட்ட தகவல்களைப் பயன்படுத்த முடியும் என்பது தெளிவாக உள்ளது. Buy Box வழங்குதலை பாதிக்கவும் போட்டி சட்டத்தை பயன்படுத்துவதற்காக அமேசான் பல முறை விமர்சிக்கப்பட்டுள்ளது.
முன்பு என்ன நடந்தது: யூரோப்பிய ஆணையம் 2019 ஆம் ஆண்டு மத்திய பகுதியில் ஒரு விசாரணையைத் தொடங்கியது மற்றும் 2020 ஆம் ஆண்டு இறுதியில் ஒரு ஆரம்பக் கருத்தில் அமேசான் சந்தையில் நியாயமான போட்டிக்காக தரவுகளைப் பயன்படுத்த முடியாது என்று கூறியது. இதுவரை, நல்லதுதான்.
ஆனால் இப்போது அமேசானில் Buy Box 2 அறிமுகத்திற்கு மிகவும் முக்கியமான வாதத்திற்கு வருகிறோம். இரண்டாவது விசாரணையில், ஆணையம் தெரிந்து கொள்ள விரும்பியது:
1. சம்பந்தப்பட்ட Buy Box வெற்றியாளர் விற்பனைக்கு வழங்கப்படும் ஒரே விற்பனையாளர் எப்படி ஆகிறது, மற்றும்
2. விற்பனையாளர்களின் பக்கம் Buy Box பங்குகளை வழங்குவதும் FBA திட்டத்தின் பயன்பாட்டுக்கும் இடையிலான உறவு என்ன.
அமேசானுக்கு கிடைத்த வெற்றி-வெற்றி நிலை ஆணையத்திற்கு மிகவும் தெளிவாக இருந்தது:
வாங்கும் கீற்றுப் புலம் மற்றும் பிரைம் திட்டத்தின் தொடர்பு இரண்டு முக்கிய விளைவுகளை கொண்டுள்ளது. முதலில், இது அமேசானின் சொந்த சலுகைகள் மற்றும் Fulfillment by Amazon ஐப் பயன்படுத்தும் விற்பனையாளர்களின் சலுகைகளை அநியாயமாக ஆதரிக்கிறது. இரண்டாவது, FBA ஐப் பயன்படுத்தாத ஆன்லைன் விற்பனையாளர்களின் சலுகைகளை நுகர்வோர்கள் காண்பதில் சிரமம் ஏற்படுத்துகிறது. இதன் பொருள், சாத்தியமான வாங்குபவர்கள் சிறந்த சலுகைகளை தவறவிடலாம்.
அமேசானில் இரண்டாவது Buy Box இன் பிறப்பு
தனது வணிக நடைமுறைகளுக்கான முக்கியமான அபராதத்தை எதிர்கொண்டு, அமேசான் கீழ்க்காணும் உறுதிமொழிகளை வழங்குவதற்கு கட்டாயமாக இருந்தது:
2023 ஆம் ஆண்டு ஜூன் மாதம், இரண்டாவது Buy Box ஐ அனைத்து ஐரோப்பிய ஒன்றிய நாடுகளில், இத்தாலியைத் தவிர, முழுமையாக செயல்படுத்த வேண்டும். கூடுதலாக, அமேசான் பிரைம் திட்டம் (அமேசான் FBA) குறித்து கீழ்க்காணும் கட்டாயமான உறுதிமொழிகளை வழங்கியுள்ளது:
புரட்சிகரமானது! விளையாட்டு மாற்றுபவர்! – அமேசானில் 2வது Buy Box க்கு தொழில்முனைவோர்களின் எதிர்வினை
மின்னணு வர்த்தக தளங்களில் இரண்டாவது வாங்கும் புலத்தின் சமீபத்திய அறிமுகம் தொழில்துறை நிபுணர்கள் மற்றும் ஆன்லைன் விற்பனையாளர்களிடமிருந்து பல எதிர்வினைகளை உருவாக்கியுள்ளது. Internet World Business இல் இருந்து Ingrid Lommer Ronny Marx இன் #Gamechanger ஹேஷ்டேக் பற்றிய கருத்துக்களை எடுத்துக் கொண்டு, அமேசான் ஏற்கனவே சோதனை செய்யக்கூடிய முதல் மாற்றங்களை ஆய்வு செய்தார்.
முதன்மை வளர்ச்சியால் பாதிக்கப்பட்டவர்களில், “தவறான” Buy Box இல் வைக்கப்படுவது எப்படி அவர்களின் விளம்பரத்தையும் விளம்பரப் பட்ஜெட்டையும் பாதிக்கும் என்பதை புரிந்துகொள்ள ஆர்வமாக உள்ள சந்தை விற்பனையாளர்கள் உள்ளனர். விதி படி, “யாரும் Buy Box ஐ உரிமையுடையவராக இருந்தால், விளம்பரத்திற்கு பணம் செலுத்த வேண்டும்,” இது ஆன்லைன் விற்பனையாளர்களுக்கு மேலும் ஒரு சிக்கலான அடுக்கு சேர்க்கிறது. கூடுதலாக, தற்போதைய பயனர் அனுபவத்தை மேம்படுத்துவதற்குப் பதிலாக, இரண்டாவது Buy Box இன் சாத்தியமான வடிவமைப்புக்கு தொடர்பான சில குழப்பங்கள் உள்ளன.
தொடர்ந்து நடைபெறும் விவாதம், தயாரிப்பு பக்கங்களில் மற்றும் தேடலில் இரண்டாவது Buy Box ஐ செயல்படுத்துவதற்கான விவாதம், விற்பனையாளர்கள் மற்றும் முகவர் மேலாளர்கள் Buy Box கண்காணிப்பு மற்றும் இரண்டு சலுகைகளுக்கிடையிலான போட்டி எப்படி உருவாகும் என்பதற்கான கேள்விகளை எழுப்புவதுடன் தொடர்கிறது. இந்த கவலைகள், மைக்கேல் ஃப்ரொன்ட்செக் என்பவரால் சமீபத்தில் வெளியிடப்பட்ட ஒரு பதிவில் (மட்டுமே ஜெர்மனில் கிடைக்கிறது) வெளிப்படுத்தப்பட்டுள்ளன, இது இரண்டாவது Buy Box இன் விளைவுகள் பற்றிய மேலும் தெளிவும் தகவலும் தேவை என்பதை பிரதிபலிக்கிறது.
தொழில்நுட்பம் இந்த வளர்ச்சியின் தாக்கத்துடன் போராடத் தொடர்ந்தபோது, இரண்டாவது வாங்கும் துறையின் அறிமுகம் ஆன்லைன் விற்பனையாளர்களுக்கு முக்கியமான விளைவுகளை ஏற்படுத்தும் என்பது தெளிவாக உள்ளது. இந்த சமீபத்திய மாற்றத்திற்கு எதிராக மின்னணு வர்த்தக நிலைமை எப்படி வளர்ந்துவரும் என்பது மட்டுமே காலம் கூறும்.
இரண்டாவது Buy Box மற்றும் மீள்பதிவு
2வது Buy Box இன் வெற்றியாளரை தேர்வு செய்வதற்கான அளவுகோல்கள் இன்னும் தீர்மானிக்கப்படவில்லை. இரண்டாவது சலுகை FBM உடன் மட்டுமே வைக்கப்படும் அல்லது தொகுப்புகள் தகுதியானவை என்பதற்கான உறுதி இல்லை.
ஆனால், ஒரு விஷயம் மாறாதது: விலை Buy Box ஒதுக்கீட்டில் இன்னும் ஒரு தீர்மானிக்கும் காரணி ஆகும். தங்கள் விலைகளை மேம்படுத்தும் விற்பனையாளர்கள் பட்டியலில் மேலே இருப்பதற்கும், காட்சி மற்றும் விற்பனைகளை வெல்லுவதற்கும் நல்ல வாய்ப்பு உள்ளது.
இங்கு SELLERLOGIC போன்ற மீள்பதிவு கருவிகள் உதவுகின்றன, ஏனெனில் அவை விற்பனையாளருக்கு தயாரிப்பு விலையை முழுமையாக கட்டுப்படுத்துவதற்கும் Buy Box ஐ வெல்லுவதற்கும் உதவுகின்றன – அது எண் 1 அல்லது எண் 2 ஆக இருக்கலாம். இரண்டாவது Buy Box இன் அறிமுகம், அதிக விலையுடன் ஒத்த காட்சியை அடைய வாய்ப்பு திறக்கிறது, இதனால் மீள்பதிவு கருவிகள் எப்போதும் முக்கியமாக மாறுகிறது.
“தொழில்நுட்ப ரீதியாக, அமேசான் இதுவரை எந்த மாற்றங்களையும் அறிவிக்கவில்லை. FBM விற்பனையாளர்கள் இரண்டாவது Buy Box உடன் அதிக விற்பனைகளை உருவாக்க வாய்ப்பு அதிகமாக இருக்கும் என நான் கருதுகிறேன், ஆனால் அது இன்னும் காணப்பட வேண்டும். எங்கள் பரிந்துரை உங்கள் சொந்த செயல்திறனை கண்காணிக்க, விலைகளை இயக்கமாகச் சரிசெய்யவும், உங்கள் சொந்த வணிகத்திற்கு என்ன சரியானது மற்றும் முக்கியமானது என்பதை தெளிவாக இருக்க வேண்டும்.”
இகோர் பிரானோபோல்ஸ்கி, SELLERLOGIC
இறுதி எண்ணங்கள்
சமீபத்தில் ஆன்லைன் விற்பனை தளங்களில் இரண்டாவது Buy Box அறிமுகம், அமேசான் போன்ற மின்னணு வர்த்தக மாபெரும் நிறுவனத்துக்கு எதிராக போட்டியிடும் பல ஆன்லைன் விற்பனையாளர்களுக்கு நியாயமான போட்டிக்கு எதிர்பார்ப்பை உருவாக்கியுள்ளது, ஏனெனில் Buy Box அந்த தளத்தில் முக்கிய வெற்றிக்குறியீடாக செயல்படுகிறது. இந்த நேர்மறை வளர்ச்சிக்கு மாறாக, அதன் தாக்கத்தின் அளவு இன்னும் உறுதியாகவில்லை, மேலும் தொடர்ந்த விவாதம் தற்போது பெரும்பாலும் கணிப்பாகவே உள்ளது.
தொடர்ந்து ஆர்வமுள்ள தரப்புகள், இரண்டாவது Buy Box இன் சாத்தியமான தாக்கத்தைப் பற்றிய ஆரம்பக் கருத்தை, இரண்டாவது Buy Box க்கான விளம்பரத்துடன் ஏற்கனவே விளம்பரமாக்கப்பட்ட சலுகைகளை ஆராய்ந்து பெறலாம். இருப்பினும், பதிப்பியல் குழு புதிய வளர்ச்சிக்கு எதிரான சாத்தியமான வாங்குபவர்களின் எதிர்வினைகளைப் பற்றியதிலேயே அதிக கவனம் செலுத்துகிறது. 2வது Buy Box இன் அறிமுகம் வாடிக்கையாளர்களுக்கு மேலும் குழப்பத்தை ஏற்படுத்துமா, அல்லது இரண்டு முக்கிய அம்சங்களைப் பற்றிய பிரச்சினையை தீர்க்குமா? முதலில், ஒரே தயாரிப்பிற்கான விலைகள் பரந்த அளவிலான மாறுபாடுகளை கொண்டிருக்கலாம், மற்றும் இரண்டாவது, அமேசான் தளத்தில் ஒரே விற்பனையாளர் அல்ல.
இரண்டாவது Buy Box இன் அறிமுகம், வாங்குபவர்களுக்கு அதிக போட்டி மற்றும் மேலும் தெளிவை ஏற்படுத்தும் என்று எதிர்பார்க்கப்படுகிறது, ஆனால் இது உண்மையில் நிகழுமா என்பது இன்னும் காணப்பட வேண்டும். மின்னணு வர்த்தக நிலைமை தொடர்ந்து வளர்ந்துவரும் போது, இந்த வளர்ச்சியின் ஆன்லைன் விற்பனைக்கு மொத்தமாக ஏற்படும் தாக்கத்தை கண்காணிக்க மிகவும் சுவாரஸ்யமாக இருக்கும்.
படக் கொடுப்பனவுகள்: © Porechenskaya – stock.adobe.com / ஐரோப்பிய ஆணையம்
