అమెజాన్ హోల్‌సేల్ FBA మరియు FBM విక్రేతలకు: హోల్‌సేల్ వ్యాపారం ఎలా పనిచేస్తుంది
అమెజాన్‌లో హోల్‌సేల్ ఉత్పత్తులను విక్రయించడం ఈ-కామర్స్‌లో స్థానం పొందడానికి లాభదాయకమైన అవకాశాన్ని అందిస్తుంది. మీరు తయారీదారులు లేదా హోల్‌సేల్ విక్రేతల నుండి పెద్ద మొత్తాల్లో ఉత్పత్తులను కొనుగోలు చేసి, వాటిని అమెజాన్‌లో లాభ మార్జిన్‌తో తిరిగి విక్రయిస్తారు. ప్రైవేట్ లేబుల్ వ్యాపారం వంటి ఇతర విధానాల కంటే, అమెజాన్ హోల్‌సేల్ ఇప్పటికే స్థాపిత బ్రాండెడ్ ఉత్పత్తుల పునర్విక్రయంపై దృష్టి సారిస్తుంది, ఉత్పత్తి అభివృద్ధి మరియు బ్రాండింగ్ యొక్క సవాళ్లను తొలగిస్తుంది. ఇది కొత్తవారికి మరియు అనుభవం ఉన్న విక్రేతలకు వేగంగా పెరిగి నిరూపిత మార్కెట్ వ్యూహాల నుండి లాభం పొందాలనుకునే వారికి ప్రత్యేకంగా ఆకర్షణీయంగా మారుస్తుంది.
అయితే, హోల్‌సేల్‌లో విజయం స్మార్ట్ ఉత్పత్తి ఎంపిక, డైనమిక్ రీప్రైసింగ్ టూల్ ద్వారా సరైన ధర లెక్కింపు మరియు సమర్థవంతమైన లాజిస్టిక్స్‌పై ఆధారపడి ఉంటుంది. ఫుల్‌ఫిల్‌మెంట్ బై అమెజాన్ (FBA) ఉపయోగించడం, మార్కెట్ ధోరణులను అర్థం చేసుకోవడం మరియు సరఫరాదారులతో చర్చించడం వంటి అంశాలు కీలక పాత్ర పోషిస్తాయి. ఈ వ్యాసంలో, అమెజాన్ హోల్‌సేల్‌తో మీరు ఎలా ప్రారంభించాలో, అవసరమైన దశలు ఏమిటి మరియు మీ వ్యాపారాన్ని దీర్ఘకాలంలో లాభదాయకంగా చేయడానికి అత్యంత సాధారణ తప్పులను ఎలా నివారించాలో చూద్దాం.
అమెజాన్ హోల్‌సేల్ అంటే ఏమిటి?
హోల్‌సేల్‌లో చురుకుగా ఉన్న కంపెనీలు మరియు వ్యక్తులు ఉత్పత్తిని తయారీదారుల నుండి లేదా మరొక పెద్ద మధ్యవర్తి నుండి నేరుగా పెద్ద మొత్తాల్లో కొనుగోలు చేసి, వాటిని తమ స్వంత గోదాములో నిల్వ చేసి, తరువాత తక్కువ మొత్తాల్లో చివరి వినియోగదారులకు విక్రయిస్తారు.
కాబట్టి మీరు అమెజాన్ హోల్‌సేల్ వ్యాపారం నడపాలనుకుంటే, మీరు ఉత్పత్తులను నేరుగా తయారీదారుల నుండి కొనుగోలు చేసి, వాటిని అమెజాన్‌లో వ్యక్తిగత అంశాలుగా ఎక్కువ ధరకు తిరిగి విక్రయిస్తారు. ఇది చేయడానికి, సాధారణంగా బ్రాండ్ యజమాని నుండి సంబంధిత విక్రయ అనుమతి ఉండాలి. దీనిని “వితరణకు అనుమతి” అని కూడా అంటారు. బ్రాండ్ యజమానులు లేదా అధికారిక పంపిణీదారులు ఈ అనుమతులను జారీ చేస్తారు, తద్వారా వారి ఉత్పత్తులు నమ్మకమైన మరియు ప్రతిష్టాత్మక విక్రేతల ద్వారా మాత్రమే అందించబడతాయని నిర్ధారించడానికి. ఇలాంటి అనుమతిని పొందడానికి, మీరు బ్రాండ్ యజమానిని సంప్రదించవచ్చు లేదా అధికారిక హోల్‌సేల్ విక్రేతల నుండి ఉత్పత్తులను కొనుగోలు చేయడం ద్వారా ఆటోమేటిక్‌గా పొందవచ్చు.
అమెజాన్ హోల్‌సేల్ vs. ప్రైవేట్ లేబల్
హోల్‌సేల్ విక్రయం, అంటే ప్రసిద్ధ మరియు ప్రధాన బ్రాండ్ల నుండి ఉత్పత్తులు, అమెజాన్‌లో అనేక రిటైలర్లు ప్రారంభించిన అసలు వ్యాపార మోడల్. అయితే, ప్రస్తుతానికి చాలా ప్రొఫెషనల్ విక్రేతలు వారి శ్రేణిలో రెండవ రకమైన ఉత్పత్తిని కూడా కలిగి ఉన్నారు: ప్రైవేట్ లేబల్. ఇక్కడ, రిటైలర్లు తమ స్వంత బ్రాండెడ్ ఉత్పత్తులను అభివృద్ధి చేస్తారు – వారు అన్ని అంశాలను స్వయంగా డిజైన్ చేయడం మరియు ప్రభావితం చేయడం ద్వారా లాభం పొందుతారు.
అదే సమయంలో, ఇది డిజైన్, మార్కెటింగ్ మరియు చట్టపరమైన సమస్యలు వంటి ఇతర పనులను కూడా కలిగి ఉంటుంది. ఈ ఉత్పత్తి అమెజాన్‌లో ఇంకా ఉనికిలో లేకపోవడంతో, విక్రేతలు కొత్త జాబితాను సృష్టించాలి, ఉత్పత్తి వివరాల పేజీని డిజైన్ చేయాలి మరియు ఉత్పత్తి చిత్రాలు, A+ కంటెంట్ మొదలైన వాటిని చూసుకోవాలి – కొన్ని ఉదాహరణలను మాత్రమే పేర్కొనడం కోసం. అందువల్ల, డిజైన్‌కు విస్తృత పరిధి ఎక్కువ బాధ్యతను కూడా తీసుకువస్తుంది. అందువల్ల, కొత్తవారు సాధారణంగా తమ పోర్ట్‌ఫోలియోలో ప్రైవేట్ లేబల్ ఉత్పత్తులను క్రమంగా జోడిస్తారు.
అమెజాన్‌లో హోల్‌సేల్ వస్తువుల ప్రయోజనాలు మరియు లోటులు
అమెజాన్‌లో హోల్‌సేల్ ఉత్పత్తుల విక్రయం ప్రయోజనాలు మరియు లోటులను కలిగి ఉంది. రెండు పక్కలను చూద్దాం.
ప్రయోజనాలు
లోటులు
అమెజాన్ హోల్‌సేల్ కోసం ఉత్పత్తి పరిశోధన
సరఫరాదారులను కనుగొనడం రాకెట్ శాస్త్రం కాదు, కానీ సరైన ఉత్పత్తులను కనుగొనడం ఒక సవాలు. అమెజాన్‌లో ఇంకా ప్రారంభించడానికి విలువైన హోల్‌సేల్ ఉత్పత్తులను మీరు ఎలా గుర్తించాలి, మరియు విక్రేతలు తమ పరిశోధనను ఎక్కడ చేయవచ్చు? ఉత్పత్తులను ఎంపిక చేసుకోవడానికి అనేక ఎంపికలు ఉన్నాయి. మీకు ప్రారంభించడానికి సహాయపడే కొన్ని సూచనలను క్రింద అందించాము:
సూచన #1: వాణిజ్య ప్రదర్శనలను సందర్శించండి.
వాణిజ్య ప్రదర్శనలు మీరు విక్రయించాలనుకునే బ్రాండ్ల గురించి మరింత తెలుసుకోవడానికి అనుమతిస్తాయి. అదే సమయంలో, మీరు అనేక ముఖ్యమైన వ్యక్తులతో సులభంగా సంబంధం ఏర్పరుస్తారు. మీరు కంపెనీ యజమానులతో అనేక వ్యక్తిగత సంభాషణలు జరుపుతారు మరియు అమెజాన్‌లో బాగా విక్రయించగల కొత్త ఉత్పత్తులను కూడా వెతుకుతారు. ఈ కంపెనీలు ఏమిటి విలువైనది, అమెజాన్‌లో విక్రయించడంలో వారు ఇప్పటికే అనుభవించిన అనుభవాలు, ఏ సమస్యలు ఉన్నాయో మరియు మీరు మూడవ పక్ష విక్రేతగా సాఫీగా జరిగే ప్రక్రియకు ఏమి సహాయపడవచ్చు అనే విషయాల గురించి మీరు చాలా చదువుతారు. అమెజాన్ హోల్‌సేల్‌కు సంబంధించి వాణిజ్య ప్రదర్శనలు కాబట్టి ముఖ్యమైన పాత్ర పోషిస్తాయి.
సూచన #2: పరిశోధన కోసం బ్రాండ్ వెబ్‌సైట్‌లు మరియు ఉత్పత్తి ప్యాకేజింగ్‌ను ఉపయోగించండి.
అమెజాన్‌లో ఇంకా అందుబాటులో లేని ఉత్పత్తుల కోసం, అమెజాన్‌లో విక్రయించడం గురించి సంభాషణ ప్రారంభించడానికి మీరు సంప్రదించగల సమాచారాన్ని పొందడానికి బ్రాండ్ యొక్క వెబ్‌సైట్ మరియు/లేదా ఉత్పత్తి ప్యాకేజింగ్‌ను తనిఖీ చేయండి.
సూచన #3: బెస్ట్‌సెల్లర్లను చూడండి.
అమెజాన్ నిరంతరం ప్రస్తుత బెస్ట్-సెల్లింగ్ ఉత్పత్తులను ప్రచురిస్తుంది. ఇవి ప్రస్తుతం అధిక డిమాండ్‌లో ఉన్నాయి, అంటే ఇవి ఇప్పటికే విలువైన ఉత్పత్తి ఆలోచన యొక్క ఒక అంశాన్ని నెరవేర్చుతున్నాయి. అయితే, డిమాండ్ మాత్రమే సరిపోదు మరియు అమెజాన్ బెస్ట్ సెల్లర్ ర్యాంక్ (BSR) అనేక బాహ్య కారకాలపై ప్రభావితం అవుతుంది, ఉదాహరణకు సీజనాలిటీ.
సూచన #4: హోల్‌సేల్ వెబ్‌సైట్‌లు మరియు ఇతర మార్కెట్ ప్లేస్‌లను ఉపయోగించండి.
అలిబాబా, ఫెయిర్, ఆంకర్‌స్టోర్ లేదా అబౌండ్ వంటి వెబ్‌సైట్‌లు మీరు హోల్‌సేల్‌లో కొనుగోలు చేయగల ప్రసిద్ధ బ్రాండ్లు మరియు ఉత్పత్తులపై అవగాహనను అందిస్తాయి. అమెజాన్‌లో బాగా పనిచేసే ఉత్పత్తులను ప్రత్యేకంగా వెతకండి మరియు మీరు వాటిని అధికారిక పంపిణీదారుడి నుండి లేదా నేరుగా తయారీదారుడి నుండి ఆర్డర్ చేయగలరా అని తనిఖీ చేయండి.
సూచన #5: పోటీదారుల ఉత్పత్తి శ్రేణిని విశ్లేషించండి.
అమెజాన్‌లో ఇతర హోల్‌సేల్ రిటైలర్ల ద్వారా విక్రయించబడుతున్న ఉత్పత్తులను పరిశోధించండి. వారి జాబితాలను తనిఖీ చేసి, ఏ అంశాలు విజయవంతంగా ఉన్నాయో విశ్లేషించండి. Keepa వంటి ప్రత్యేక టూల్స్‌ను ఉపయోగించి ధర మరియు విక్రయ డేటాను తనిఖీ చేయండి, తద్వారా ఉత్పత్తి దీర్ఘకాలంలో లాభదాయకమా అనే విషయాన్ని తెలుసుకోండి.
తయారీదారులతో సంభాషణ
బ్రాండ్లు ఒక నిర్దిష్ట పరిమాణం మరియు ప్రజాదరణను చేరుకున్న వెంటనే, వారు తమ ఉత్పత్తులను ఎవరు విక్రయించడానికి అనుమతించబడుతారు మరియు ఎవరు అనుమతించబడరు అనే విషయాన్ని ఎంపిక చేయడం ప్రారంభిస్తారు. అందువల్ల, బ్రాండ్లు మరియు సరఫరాదారులతో వ్యవహరించేటప్పుడు నమ్మకమైన మరియు ప్రొఫెషనల్‌గా ఉండడం ప్రత్యేకంగా ముఖ్యమైనది. మీరు తప్పనిసరిగా ఒక కంపెనీగా మీను పరిచయం చేయాలి, వ్యాపార ఇ-మెయిల్ చిరునామా, వెబ్‌సైట్ మరియు మార్కెటింగ్ ప్రణాళికను కలిగి ఉండాలి.
అవసరమైతే, మీను మరియు మీ అనుభవాన్ని చురుకుగా ప్రదర్శించండి. మీరు ఏమి అదనపు విలువను అందించగలరు? మీరు ఏ మార్కెటింగ్ చర్యలు ప్రణాళిక చేసారు మరియు మీరు అమెజాన్‌లో విజయవంతంగా విక్రయిస్తున్న ఇతర బ్రాండ్ల నుండి ఏ సాక్ష్యాలు అందించగలరు? మీ నమ్మకాన్ని వివరించడానికి మీ అమెజాన్ ఖాతా యొక్క మెట్రిక్‌లు (సమయానికి డెలివరీ రేటు, సానుకూల కస్టమర్ సమీక్షలు, మొదలైనవి) గురించి కూడా చర్చించండి.
ప్రస్తుతం మార్కెట్‌లో ఏ కొనుగోలు ధరలు మరియు కొనుగోలు పరిమాణాలు సాధారణంగా ఉన్నాయో ముందుగా తెలుసుకోండి. అయినప్పటికీ, మీరు ఇంకా చర్చించవచ్చు లేదా ఎక్కువ వస్తువులను కొనుగోలు చేయవచ్చు, provided the discount is increasing as well. హోల్‌సేల్ విక్రేత ఉత్పత్తులను నేరుగా అమెజాన్ లాజిస్టిక్ కేంద్రానికి పంపించగలిగితే, ఇది మీకు చాలా పని మరియు ఖర్చులను ఆదా చేస్తుంది.
మీ స్వంత వ్యాపారానికి సంబంధించిన చిత్రంను కూడా గుర్తుంచుకోండి. మీరు మీ కస్టమర్లకు ఏదైనా అందించాలనుకుంటున్నారు మరియు వ్యాపార పంపిణీదారుడు మీ పునరావృత ఆర్డర్ డెలివరీ తేదీని ప్రణాళిక చేసేటప్పుడు చెత్తను విక్రయించడం లేదా నిరంతరం స్టాక్‌లో లేనిది ఉండడం కాదు. అందువల్ల, పూర్తిగా ప్రారంభించడానికి బదులుగా చిన్న పరీక్షా ఆర్డర్‌తో ప్రారంభించండి.
చివరి ఆలోచనలు
అమెజాన్‌లో హోల్‌సేల్ ఉత్పత్తులను విక్రయించడం ఈ-కామర్స్‌లో ఒక కొత్త వ్యాపారాన్ని ప్రారంభించడానికి లేదా ఉన్న వ్యాపారాన్ని విస్తరించడానికి ఆశాజనకమైన అవకాశాన్ని అందిస్తుంది. స్థాపిత బ్రాండెడ్ ఉత్పత్తులను ఉపయోగించడం ద్వారా, మీ స్వంత బ్రాండ్‌ను అభివృద్ధి చేయాల్సిన అవసరం లేదు, ఇది సమయం మరియు వనరులను ఆదా చేస్తుంది. అదే సమయంలో, రిటైలర్లు ప్రసిద్ధ ఉత్పత్తుల స్థిరమైన డిమాండ్ మరియు బ్రాండ్ నమ్మకాన్ని ఉపయోగించుకుంటారు. ప్రత్యేకంగా కొత్తవారికి, ఇది లెక్కించదగిన ప్రవేశ బిందువును సూచిస్తుంది, enquanto అనుభవం ఉన్న విక్రేతలు సమర్థవంతమైన పెరుగుదల ద్వారా తమ వ్యాపారాన్ని కొనసాగించవచ్చు.
అయితే, హోల్‌సేల్ మోడల్ కూడా సవాళ్లను ఎదుర్కొంటుంది – ఉదాహరణకు, అధిక ప్రారంభ పెట్టుబడి, తీవ్ర పోటీ మరియు బ్రాండ్ల మరియు సరఫరాదారులపై ఆధారితత్వం. బాగా ఆలోచించిన ఉత్పత్తి పరిశోధన, జాగ్రత్తగా చర్చలు జరుపడం మరియు సరైన లాజిస్టిక్ పరిష్కారాలను ఎంపిక చేయడం విజయానికి కీలకమైనవి. ఈ సవాళ్లను ఎదుర్కొనే వారు మరియు ప్రొఫెషనల్ సంభాషణ మరియు శ్రద్ధగా మార్కెట్ విశ్లేషణలపై ఆధారపడితే, అమెజాన్ హోల్‌సేల్‌తో లాభదాయకమైన మరియు సుస్థిర వ్యాపార మోడల్‌ను నిర్మించవచ్చు.
అడిగే ప్రశ్నలు
అమెజాన్‌లో హోల్‌సేల్‌లో చురుకుగా ఉన్న కంపెనీలు, ఉత్పత్తిని తయారీదారుడి నుండి లేదా మరొక పెద్ద మధ్యవర్తి నుండి నేరుగా పెద్ద మొత్తంలో కొనుగోలు చేస్తాయి, వాటిని తమ స్వంత గోదాములో నిల్వ చేస్తాయి మరియు తరువాత వాటిని చిన్న మొత్తాలలో చివరి వినియోగదారుడికి, అంటే అమెజాన్ కస్టమర్‌కు అమ్ముతాయి.
అమెజాన్ విక్రేతల ఆదాయాలు చాలా మారవచ్చు మరియు వ్యాపార మోడల్ (ఉదా: ప్రైవేట్ లేబుల్, హోల్‌సేల్, ఆర్బిట్రేజ్), అమ్మిన ఉత్పత్తులు, మార్జిన్, ఫీజులు మరియు పోటీ వంటి అంశాలపై ఆధారపడి ఉంటాయి. కొన్ని విక్రేతలు నెలకు కేవలం కొన్ని వందల యూరోలు సంపాదిస్తారు, మరికొంత మంది సంవత్సరానికి ఆరు అంకెల సంఖ్య లేదా అంతకంటే ఎక్కువ సంపాదిస్తారు. అంచనాల ప్రకారం, అమెజాన్‌లో మూడవ పక్ష విక్రేతలలో సుమారు 50% నెలకు €1,000 నుండి €25,000 మధ్య సంపాదిస్తారు, అయితే టాప్ విక్రేతలు చాలా ఎక్కువ అమ్మకాలను సాధిస్తారు.
అవును, అమెజాన్‌లో ఉత్పత్తులను బల్క్‌లో కొనుగోలు చేయడం సాధ్యమే. అమెజాన్ ప్రత్యేకంగా కంపెనీలకు లక్ష్యంగా పెట్టిన “అమెజాన్ బిజినెస్” అనే ప్రత్యేక మార్కెట్‌ప్లేస్‌ను కూడా అందిస్తుంది, ఇది వాల్యూమ్ డిస్కౌంట్లను సాధించడానికి అనుమతిస్తుంది. అమెజాన్‌లో B2B కస్టమర్లను ప్రత్యేకంగా లక్ష్యంగా పెట్టిన విక్రేతలు కూడా ఉన్నారు, వారు పెద్ద మొత్తాలు లేదా తగ్గించిన ధరలతో కార్డ్బోర్డ్ ప్యాకేజింగ్‌ను అందిస్తారు.
అవును, ఎవరైనా అమెజాన్‌లో అమ్మకాలు చేయవచ్చు, వ్యక్తిగత వ్యక్తులు మరియు కంపెనీలు రెండూ. విక్రేతగా చురుకుగా ఉండటానికి, మీరు అమెజాన్ విక్రేత ఖాతా కోసం నమోదు చేసుకోవాలి. రెండు రకాల ఖాతాలు ఉన్నాయి: వ్యక్తిగత విక్రేత ఖాతా (అవకాశిక అమ్మకాలకు అనుకూలంగా) మరియు వృత్తిపరమైన ఖాతా (నియమిత అమ్మకాలు మరియు పెద్ద మొత్తాలకు). అయితే, విక్రేతలు కొన్ని అవసరాలను తీర్చాలి, ఉదాహరణకు అమెజాన్ విధానాలకు అనుగుణంగా ఉండటం మరియు కొన్ని సందర్భాల్లో వ్యాపార నమోదు మరియు పన్ను సమాచారానికి సాక్ష్యం అందించడం.
అమెజాన్ గోదాము అనేది అమెజాన్ ప్లాట్‌ఫారమ్‌లో ప్రత్యేక ప్రాంతం, అక్కడ పునరుద్ధరించిన, తిరిగి పంపిన లేదా కొంచెం నష్టం చెందిన ఉత్పత్తులను తగ్గించిన ధరల వద్ద అమ్ముతారు. ఈ వస్తువులు సాధారణంగా కస్టమర్ తిరిగి పంపినవి, అధిక నిల్వలు లేదా ప్యాకేజింగ్ నష్టం నుండి వస్తాయి, కానీ అవి అమెజాన్ ద్వారా తనిఖీ చేయబడతాయి మరియు కార్యాచరణగా వర్గీకరించబడతాయి.
చిత్ర క్రెడిట్లు ప్రదర్శన క్రమంలో: © నైస్ సెవెన్ – stock.adobe.com / © స్టాక్‌ఫోటోప్రో – stock.adobe.com / © నూపావ్ – stock.adobe.com / © దూసన్ పెట్కోవిక్ – stock.adobe.com
