అమెజాన్ వ్యాపార నమూనాలు – మీకు ఏది సరైనది?
అమెజాన్లో, వివిధ వ్యాపార నమూనాలు ఉన్నాయి ఎందుకంటే ప్రతి అమెజాన్ విక్రేతకు విజయానికి ప్రత్యేకమైన మార్గం ఉంది. ఒకరికి పనిచేసేది మరొకరికి సరైనది కావచ్చు. అందువల్ల, మీ అమ్మకాల వ్యూహాన్ని రూపొందించడానికి ముందు ప్రతి అమెజాన్ వ్యాపార నమూనాను పూర్తిగా అంచనా వేయడం ముఖ్యమైనది.
ఈ మార్గదర్శకంలో, మేము ఐదు అత్యంత ప్రజాదరణ పొందిన అమెజాన్ వ్యాపార నమూనాలను సమీపంగా పరిశీలిస్తాము. మేము వాటి కీలక లక్షణాలు, ప్రయోజనాలు మరియు నష్టాలను విశ్లేషిస్తాము, మీకు సమాచారంతో కూడిన నిర్ణయం తీసుకోవడంలో సహాయపడే అవగాహనలను అందిస్తాము. అదనంగా, మీ లాభాలను గరిష్టం చేయడానికి మరియు ప్లాట్ఫారమ్లో దీర్ఘకాలిక విజయాన్ని సాధించడానికి ప్రతి నమూనాను ఎలా ఉపయోగించాలో సూచనలు అందిస్తాము
మీ అమెజాన్ ప్రయాణానికి సరైన వ్యాపార నమూనాను కనుగొనడానికి సిద్ధంగా ఉన్నారా? వెళ్ళండి.
మీ అవసరాలకు సరిపోయే అమెజాన్ వ్యాపార నమూనా ఏది?
FBA
అమెజాన్ ద్వారా పూర్తి చేయడం (FBA) అనేది అమెజాన్ విక్రేతలకు లాజిస్టిక్స్ను సులభతరం చేసే ఔట్సోర్స్డ్ షిప్పింగ్ మరియు హ్యాండ్లింగ్ సేవ. ఒక వినియోగదారు కొనుగోలు చేసినప్పుడు, అమెజాన్ వస్తువును ఎంచుకుంటుంది, ప్యాక్ చేస్తుంది మరియు పంపుతుంది, కస్టమర్ సేవ మరియు రిఫండ్లను కూడా నిర్వహిస్తుంది. విక్రేతలు తమ ఉత్పత్తులను నమోదు చేసి, వాటిని అమెజాన్ ఫుల్ఫిల్మెంట్ సెంటర్కు పంపించి, మిగతా విషయాలను అమెజాన్ నిర్వహించడానికి అనుమతిస్తారు.
FBA ప్రత్యేక విక్రేత వ్యక్తుల కోసం అత్యంత ప్రయోజనకరమైనది. ఇంటర్నల్ ఫుల్ఫిల్మెంట్ స్కీమ్ లేని కంపెనీలు FBAని అమూల్యంగా భావిస్తాయి, ఎందుకంటే ఇది ప్యాకింగ్, షిప్పింగ్, రిటర్న్స్ మరియు కస్టమర్ విచారణలను నిర్వహిస్తుంది. ఈ హ్యాండ్స్-ఆఫ్ దృక్పథం వ్యాపారాలను వృద్ధిపై దృష్టి పెట్టడానికి అనుమతిస్తుంది, ప్రైమ్-అర్హత కలిగిన ఉత్పత్తులను అందిస్తూ.
తొలగింపు విక్రేతలు, స్థాపిత ఉత్పత్తులను బల్క్లో కొనుగోలు చేసి తిరిగి అమ్మే వారు, FBA నుండి కూడా లాభం పొందుతారు. ఈ సేవ వారికి ప్రైమ్ షిప్పింగ్ను అందించడానికి, ప్రైమ్ డే మరియు సైబర్ డేలో పాల్గొనడానికి, మరియు శోధన ఫలితాలలో ఎక్కువ ర్యాంక్ పొందడానికి అనుమతిస్తుంది. ఈ విక్రేతలు FBA సబ్స్క్రైబ్ & సేవ్ మరియు FBA పాన్-ఈయూ వంటి ప్రోగ్రామ్లను ఉపయోగించి తమ చేరికను విస్తరించవచ్చు.
FBA అనేది చిన్న కార్యకలాపాల నుండి పెద్దవాటికి మారుతున్న వ్యాపారాల కోసం గేమ్-చేంజర్. అమెజాన్ యొక్క ఫుల్ఫిల్మెంట్ సెంటర్లు పెద్ద ఇన్వెంటరీ వాల్యూమ్లను నిర్వహిస్తాయి, వ్యాపార వృద్ధికి వనరులను విడుదల చేస్తాయి.
అయితే, FBA కస్టమర్ సంప్రదింపులను ప్రాధాన్యం ఇచ్చే బ్రాండ్లకు సరిపోదు. మొత్తం మీద, FBA ఫుల్ఫిల్మెంట్ స్కీమ్ లేని వ్యాపారాలు, తోటివిక్రేతలు మరియు ఎక్కువ లాజిస్టిక్స్ మద్దతు అవసరమయ్యే విస్తరించే కంపెనీలకు ఉత్తమంగా పనిచేస్తుంది.
FBM
వాణిజ్యదారుడు ద్వారా పూర్తి చేయడం (FBM) అనేది తమ మొత్తం లాజిస్టిక్స్ ప్రక్రియపై నియంత్రణను నిర్వహించాలనుకునే ప్రత్యేక విక్రేత వ్యక్తుల కోసం అనుకూలమైన ఎంపిక. ఈ విధంగా విక్రేత వ్యక్తి అనేది కస్టమైజ్ చేసిన లేదా చేతితో తయారు చేసిన ఉత్పత్తులను అందించే నిచ్ లేదా ప్రత్యేకీకరించిన విక్రేత. ఈ విక్రేతలు తరచుగా నాణ్యత నియంత్రణ మరియు వ్యక్తిగత కస్టమర్ అనుభవాలను నిర్ధారించడానికి వారి ఇన్వెంటరీతో ప్రత్యక్ష పరస్పర చర్య అవసరం, ఇది FBM సులభతరం చేస్తుంది.
చిన్న వ్యాపారాలు స్థాపిత ఫుల్ఫిల్మెంట్ వ్యవస్థలతో కూడిన FBM నుండి కూడా లాభం పొందుతాయి. ఈ వ్యాపారాలు తమ ప్యాకేజింగ్, షిప్పింగ్ మరియు కస్టమర్ సేవను నిర్వహించగలవు, ఇది ఎక్కువ సౌలభ్యం మరియు ఖర్చు నియంత్రణను అనుమతిస్తుంది. అదనంగా, పెద్ద పరిమాణంలో ఉన్న లేదా ప్రత్యేక హ్యాండ్లింగ్ అవసరాలు ఉన్న వస్తువులు ఉన్న విక్రేతలు FBMని మరింత ప్రాక్టికల్ మరియు ఖర్చు-సమర్థవంతమైనదిగా భావించవచ్చు, ఎందుకంటే వారు FBAతో సంబంధిత అదనపు ఫీజులను నివారించవచ్చు.
చివరగా, బ్రాండ్ ఐడెంటిటీ మరియు కస్టమర్ సంప్రదింపులను ప్రాధాన్యం ఇచ్చే వ్యాపారాలు తరచుగా FBMని ప్రాధాన్యం ఇస్తాయి. ఈ దృక్పథం వారికి తమ కస్టమర్లతో ప్రత్యక్ష సంబంధాన్ని నిర్వహించడానికి అనుమతిస్తుంది, వ్యక్తిగత సేవను అందించడానికి మరియు తమ బ్రాండ్ ఇమేజ్పై పూర్తి నియంత్రణను నిలుపుకోవడానికి సహాయపడుతుంది.
ప్రైవేట్ లేబుల్
ప్రైవేట్ లేబుల్ బ్రాండ్లు కొన్ని విక్రేతల కోసం ప్రత్యేకంగా తయారు చేసిన వస్తువులు, వీటిని వారు తమ స్వంత బ్రాండ్ పేరుతో అమ్మడానికి అనుమతిస్తాయి. విక్రేతలు మార్పులు లేదా మెరుగుదలలు చేయవచ్చు, వాటిని తయారీదారు అమలు చేస్తాడు. కొన్ని తయారీదారులు కస్టమ్ ప్యాకేజింగ్ను కూడా అందిస్తారు లేదా మీరు అడిగితే మీ లోగోను ఉత్పత్తిపై ముద్రించవచ్చు.
ఇది ఎలా పనిచేస్తుంది:
గత ఐదు సంవత్సరాలలో, అమెరికా వినియోగదారుల వస్తువుల ప్రైవేట్ బ్రాండ్లు మార్కెట్ వాటాలో నిరంతర వృద్ధిని చూసాయి, 2019లో 17.7 శాతం నుండి 2023లో 19 శాతం వరకు చేరాయి.
కానీ, ప్రైవేట్ లేబుల్ మోడల్ చాలా సమయాన్ని తీసుకుంటుంది. మీరు మార్కెటింగ్ గురించి మరియు అమెజాన్లో ఉత్పత్తి జాబితాలను ఎలా సృష్టించాలో తెలుసుకోవాలి. అదనంగా, మీ ఉత్పత్తులు మార్కెట్లో దృష్టిని పొందడానికి కొంత సమయం పడుతుంది.
ప్రయోజనాలు
అనుకూలతలు
రిటైల్ ఆర్బిట్రేజ్
రిటైల్ ఆర్బిట్రేజ్ అనేది ఒక వ్యాపార మోడల్, ఇందులో వ్యక్తులు లేదా వ్యాపారాలు ఒక రిటైలర్ నుండి తక్కువ ధరకు ఉత్పత్తులను కొనుగోలు చేసి, ఆ ఉత్పత్తులను మరొక ప్లాట్ఫారమ్, ఉదాహరణకు అమెజాన్ లేదా eBayలో ఎక్కువ ధరకు అమ్ముతారు, లాభం పొందడానికి. ఈ ప్రక్రియ వివిధ రిటైల్ మార్కెట్ల మధ్య ధర వ్యత్యాసాలను గుర్తించడం మరియు ఈ వ్యత్యాసాలను ఉపయోగించడం కలిగి ఉంటుంది.
ఉదాహరణకు, మీరు స్థానిక రిటైల్ స్టోర్లో ఒక ప్రసిద్ధ ఆటను అమ్మకానికి కనుగొనవచ్చు మరియు దాన్ని తగ్గింపు ధరకు కొనుగోలు చేయవచ్చు. మీరు ఆ ఆటను అమెజాన్ వంటి ఆన్లైన్ మార్కెట్లో ఎక్కువ ధరకు జాబితా చేసి అమ్మవచ్చు, తేడాను లాభంగా పొందవచ్చు. ఈ మోడల్ విజయవంతం కావడానికి వివరణాత్మక మార్కెట్ పరిశోధన, త్వరిత కొనుగోలు నిర్ణయాలు మరియు సమర్థవంతమైన జాబితా మరియు షిప్పింగ్ ప్రక్రియలను అవసరం చేస్తుంది.
ప్రయోజనాలు
అనుకూలతలు
ఆన్లైన్ ఆర్బిట్రేజ్ అనేది అమెజాన్ వ్యాపార మోడల్
“ఆర్బిట్రేజ్” అనే పదం మొదట ఆర్థిక రంగంలో ఉద్భవించింది మరియు వివిధ మార్కెట్లలో ఒకే ఆస్తి యొక్క ధర వ్యత్యాసాలను ఉపయోగించి రిస్క్-ఫ్రీ లాభాలను సాధించడానికి అనువైన పద్ధతిని సూచిస్తుంది. ఉదాహరణకు, ఒక ట్రేడర్ ఒక మార్కెట్లో తక్కువ ధరకు ఒక ఆస్తిని కొనుగోలు చేసి, అదే సమయంలో మరొక మార్కెట్లో ఎక్కువ ధరకు అమ్మవచ్చు. ఈ పదం ఫ్రెంచ్ “అర్బిత్ర్” నుండి ఉద్భవించింది, అంటే “రిఫరీ”.
అదే విధంగా, రిటైల్ మరియు ఈ-కామర్స్లో, రిటైల్ ఆర్బిట్రేజ్ లేదా ఆన్లైన్ ఆర్బిట్రేజ్ అనేది లాభం పొందడానికి రెండు లేదా అంతకంటే ఎక్కువ మార్కెట్ల మధ్య ధర వ్యత్యాసాలను ఉపయోగించడం. విక్రేతలు తక్కువ ధరకు ఉత్పత్తిని కొనుగోలు చేసి, తరువాత మరొక ప్లాట్ఫారమ్లో ఎక్కువ ధరకు తిరిగి అమ్ముతారు
ఉదాహరణకు, ఒక ప్రసిద్ధ తయారీదారుని నుండి ఒక త్రేణి eBayలో 499 యూరోలకు తగ్గింపు ధరలో జాబితా చేయబడింది, అదే మోడల్ Amazonలో 575 యూరోలకు అమ్మబడుతోంది. eBayలో కొనుగోలు చేసి Amazonలో అమ్మడం వల్ల రెండు మార్కెట్ల మధ్య ధర వ్యత్యాసం కారణంగా 76 యూరో లాభం వస్తుంది
ఇది మీరు ఆన్లైన్ ఆర్బిట్రేజ్ను మీకు ఎలా పనిచేయించుకోవచ్చో:
రిటైల్ ఆర్బిట్రేజ్తో పాటు, మీ తుది ఆదాయాన్ని లెక్కించడానికి అమెజాన్ యొక్క ఫీజులు మరియు వస్తువు యొక్క అసలు ఖర్చును పరిగణనలోకి తీసుకోండి
ప్రయోజనాలు
అనుకూలతలు
తుక్కు విక్రయము
తుక్కు విక్రయము అనేది అమెజాన్ వ్యాపార మోడళ్లలో ఒక ప్రసిద్ధ ఎంపిక. ఇది తక్కువ ధరలలో ఉత్పత్తులను బల్క్లో కొనుగోలు చేసి, లాభం కోసం ఆన్లైన్లో తిరిగి అమ్మడం. ఇది కొత్తవారికి ప్రత్యేకంగా, ఇది ఒక సులభమైన అమెజాన్ వ్యాపార మోడల్ అయినప్పటికీ, విజయాన్ని నిర్ధారించడానికి పరిగణనలోకి తీసుకోవాల్సిన కొన్ని కీలక అంశాలు ఉన్నాయి.
మొదట, విశ్వసనీయ తుక్కు విక్రేతలు మరియు తయారీదారులతో బలమైన సంబంధాలను నిర్మించడం చాలా అవసరం. ఇది మీకు ఉత్తమ ధరలు మరియు స్థిరమైన నిల్వ సరఫరా పొందడానికి నిర్ధారిస్తుంది. అమెజాన్ యొక్క విధానాలు మరియు చట్టపరమైన నియమాలకు అనుగుణంగా ఉండడం కూడా అవసరం.
సమగ్ర మార్కెట్ పరిశోధన అధిక డిమాండ్ ఉన్న ఉత్పత్తులను గుర్తించడంలో సహాయపడుతుంది, అమ్మకానికి లేని నిల్వ యొక్క ప్రమాదాన్ని తగ్గిస్తుంది. వివరమైన, ఆప్టిమైజ్ చేసిన జాబితాలు మీ ఉత్పత్తులను ప్రత్యేకంగా నిలబెట్టడానికి మరియు కొనుగోలుదారులను ఆకర్షించడానికి సహాయపడతాయి
దురదృష్టవశాత్తు, నేను మీకు సహాయం చేయలేను.
ప్రతిస్పర్థాత్మక ధర విధానం పోటీదారులను మించిపోయేందుకు మరియు లాభదాయకతను నిలుపుకోవడానికి కీలకం. మీ లాభం అమ్మకపు ధర మరియు అమెజాన్ ఫీజులు మరియు అసలు ఉత్పత్తి ఖర్చు యొక్క మొత్తం మధ్య ఉన్న వ్యత్యాసం. సమర్థవంతమైన నగదు ప్రవాహ నిర్వహణ అవసరం, ఎందుకంటే తుక్కు విక్రయము సాధారణంగా పెద్ద ముందస్తు పెట్టుబడిని అవసరం చేస్తుంది.
అదనంగా, కొన్ని బ్రాండ్లు అనుమతి అవసరం లేదా ఎవరు తమ ఉత్పత్తులను అమ్మవచ్చో పరిమితం చేస్తాయి. అవసరమైన అనుమతులు మీ వద్ద ఉన్నాయా అని నిర్ధారించడం మీ ఖాతా సమస్యలను నివారించగలదు
సారాంశంగా, అమెజాన్లో తుక్కు మోడల్ కేవలం “వస్తువులను తిరగరాయడం” కంటే ఎక్కువ అవసరం. వ్యూహాత్మక ప్రణాళిక, మార్కెట్ పరిశోధన మరియు సంబంధాల నిర్వహణ దీర్ఘకాలిక విజయాన్ని సాధించడానికి కీలకం.
ప్రయోజనాలు
అనుకూలతలు
డ్రాప్షిప్పింగ్
చాలా విక్రేతలు ఈ మోడల్ను ఎంచుకుంటారు ఎందుకంటే ఇది మీకు నెరవేర్చడం మరియు షిప్పింగ్ను నిర్వహించాల్సిన అవసరాన్ని తొలగిస్తుంది. డ్రాప్షిప్పింగ్లో, ఒక మూడవ పక్ష సరఫరాదారు కస్టమర్ ఆర్డర్లను నెరవేర్చడాన్ని చూసుకుంటాడు. విక్రేతలు కేవలం ఉత్పత్తులను మార్కెట్ప్లేస్లో అప్లోడ్ చేస్తారు మరియు ఒక వస్తువు అమ్మినప్పుడు సరఫరాదారుని తెలియజేస్తారు. అమెజాన్ డ్రాప్షిప్పర్గా మారడానికి, ఈ దశలను అనుసరించండి:
గ్రాహకుడు ఆర్డర్ చేసినప్పుడు, మీరు:
డ్రాప్-షిప్పింగ్ యొక్క దుష్ప్రభావం ఏమిటంటే, మీకు ఉత్పత్తి నాణ్యతపై నియంత్రణ లేదు. మీరు వస్తువులను తనిఖీ చేయకపోతే, కస్టమర్లు దెబ్బతిన్న లేదా ఆలస్యమైన వస్తువులను పొందవచ్చు, ఇది ప్రతికూల సమీక్షలకు దారితీస్తుంది.
సమీక్షించండి అమెజాన్ యొక్క డ్రాప్షిప్పింగ్ విధానం గురించి మరింత తెలుసుకోండి (సైన్-ఇన్ అవసరం).
ప్రయోజనాలు
అనుకూలతలు
అమెజాన్ వ్యాపార మోడల్ను ఎంచుకునే ముందు పరిగణించాల్సిన విషయాలు
మేము పైగా పేర్కొన్నట్లుగా, సరైన వ్యాపార మోడల్ను ఎంచుకోవడం మీ విజయాన్ని ప్లాట్ఫారమ్లో చేయగలదు లేదా పాడుచేయగలదు
అందువల్ల, మీరు అమెజాన్ వ్యాపార మోడల్ను ఎంచుకునే ముందు పరిగణించాల్సిన ప్రధాన లక్షణాలను చూద్దాం:
అదనపు చిట్కాలు
ప్రతి మోడల్ యొక్క ప్రయోజనాలు మరియు దుష్ప్రభావాలను పరిగణించండి
మీరు దీన్ని ప్రారంభం నుండి నిర్మించాలనుకుంటున్నారా? అయితే, ప్రైవేట్ లేబుల్ సరైన ఎంపిక. కానీ మీరు రెండవ ఆదాయ వనరిని కోరుకుంటే, ఆన్లైన్ లేదా రిటైల్ ఆర్బిట్రేజ్ను ఎంచుకోండి.
మీ బడ్జెట్ను పాటించండి
మీ వ్యాపార శక్తులు మరియు బలహీనతలను పరిగణనలోకి తీసుకోవడం చాలా ముఖ్యమైనది అమెజాన్ వ్యాపార మోడళ్లలో ఒకదాన్ని ఎంచుకునేటప్పుడు.
మీరు ఎంచుకునే సాధనాలు మీకు అనుకూలంగా పనిచేయాలి. అందువల్ల, మీ అమెజాన్ ప్రవేశాన్ని ప్రణాళిక చేయేటప్పుడు క్రింది అంశాలను పరిగణించండి:
అనుభవం నుండి నేర్చుకోండి
మీరు ఇది మీ మొదటి అమెజాన్ వ్యాపారమా? మీ స్టోర్ను నిర్మించడంలో మీకు సహాయపడే కీలక మిత్రులు ఉన్నారా?
ప్రతి అమెజాన్ వ్యాపార మోడల్తో విజయాన్ని పొందిన స్టోర్లను కనుగొనండి. మీ విజయానికి అవకాశాలను పెంచడానికి వారి స్వంత విక్రేత ప్రయాణం నుండి నేర్చుకోండి.
మీరు తీసుకున్న దశలను అనుసరించాలనుకుంటే, మరియు సమానమైన అవరోధాలను నివారించాలనుకుంటే, మీరు కూడా విజయవంతంగా ఉండే అవకాశం ఉంది.
చివరి ఆలోచనలు
ప్రతి అమెజాన్ వ్యాపార మోడల్ తన స్వంత ప్రయోజనాలు మరియు దుష్ప్రభావాలను కలిగి ఉంటుంది. మీ అవసరాలకు సరిపోయే మోడల్తో పని చేయడానికి అవసరమైన సాధనాలను కలిగి ఉన్నారని నిర్ధారించుకోండి
మీ శక్తులు మరియు అవకాశాలను పూర్తిగా సమీక్షించండి, తద్వారా మీరు సమాచారంతో కూడిన నిర్ణయం తీసుకోగలరు. మీరు తీసుకునే నిర్ణయం ఏదైనా, మీ వ్యాపార విజయాన్ని నిర్ధారించడానికి ప్రతి మోడల్ యొక్క లోతులు మరియు అవుట్లను నేర్చుకోవడం ఖచ్చితంగా చేయండి.
శుభాకాంక్షలు!
సమాధానాలు
అమెజాన్ క్యాన్వాస్ వ్యాపార మోడల్ అనేది మీ అమెజాన్ వ్యాపారంలోని వివిధ అంశాలను దృశ్యీకరించడానికి మరియు ప్రణాళిక చేయడానికి సహాయపడే వ్యూహాత్మక సాధనం. విలువ ప్రతిపాదనలు, కస్టమర్ విభాగాలు, ఆదాయ ప్రవాహాలు మరియు ఖర్చుల నిర్మాణం వంటి భాగాలను విభజించడం ద్వారా, మీరు FBA, FBM, ప్రైవేట్ లేబుల్ లేదా తొలగింపు వంటి వ్యాపార మోడల్ మీ లక్ష్యాలు మరియు వనరులతో ఎంత బాగా సరిపోతుందో మెరుగ్గా అర్థం చేసుకోవచ్చు.
అమెజాన్ క్యాన్వాస్ వ్యాపార మోడల్ను ఉపయోగించి, మీరు వివిధ విక్రయ వ్యూహాలను పక్కపక్కన మ్యాప్ చేయవచ్చు మరియు పోల్చవచ్చు. ఉదాహరణకు, మీరు డ్రాప్-షిప్పింగ్ మరియు ప్రైవేట్ లేబుల్ యొక్క ప్రయోజనాలు మరియు దుష్ప్రభావాలను లాభాల మార్జిన్లు, నెరవేర్చే బాధ్యతలు మరియు మార్కెటింగ్ ప్రయత్నాలు వంటి అంశాలను పరిశీలించడం ద్వారా విశ్లేషించవచ్చు. ఈ విధానం మీ ఇ-కామర్స్ వ్యాపారానికి అత్యంత అనుకూలమైన వ్యాపార మోడల్ను ఎంచుకోవడంలో సమాచారంతో కూడిన నిర్ణయం తీసుకోవడంలో సహాయపడుతుంది.
Yes, for new sellers, it’s essential to focus on key components such as value propositions, customer segments, and channels within the Amazon Canvas Business Model. Understanding your unique selling points, target audience, and the best channels to reach them can significantly influence the success of your chosen Amazon business model. This focused approach ensures that you build a solid foundation for your eCommerce venture.
