ఎలా: అంతర్జాతీయంగా విస్తరించడానికి అమెజాన్ను విజయవంతంగా ఎలా ఉపయోగించాలి!
ఈ-కామర్స్ ఇప్పుడు అంతర్జాతీయ వాణిజ్యానికి “స్థలం” కంటే ఎక్కువగా మారింది: విక్రేతలు మరియు కొనుగోలుదారులు ఇప్పుడు ప్రపంచవ్యాప్తంగా విరుద్ధ నగరాలలో ఉన్నట్లుగా ప్రత్యక్ష పొరుగువారిగా ఉండవచ్చు. ఒక విక్రేతగా, ఈ అంతర్జాతీయ అమ్మకాల సామర్థ్యం విస్తృతంగా ఉంది, కానీ ఇది ఇంకా సంక్లిష్టమైన మరియు ప్రమాదకరమైనది కావచ్చు.
నిజంగా, విదేశాలలో అమ్మడం ఎంత కష్టమో అని తరచుగా ప్రస్తావించబడుతుంది; ఈ వ్యాసం, వ్యతిరేకంగా, వ్యాపారులు అమెజాన్ను సులభమైన అంతర్జాతీయ విస్తరణ కాటలిస్ట్గా ఎలా ఉపయోగించవచ్చో చూపిస్తుంది. ఇది ఎందుకు జరిగిందో కొన్ని కారణాలు ఇక్కడ ఉన్నాయి:
- అమెజాన్కు సుమారు 300 మిలియన్ కస్టమర్లు ఉన్నాయి,
- 180 కంటే ఎక్కువ దేశాలలో మరియు
- 17 కంటే ఎక్కువ దేశ డొమైన్లలో (US, CA, MX, BR, FR, DE, UK, ES, IT, NL, TR, JP, AU, SG, IN, AE, SA).
మిథ్ #1: అంతర్జాతీయ షిప్పింగ్ ఖరీదైనది మరియు ఏర్పాటు చేయడం సంక్లిష్టం
మీరు ఈ వాక్యాలను చదువుతున్నట్లయితే, మీరు మీ స్వంత దేశంలో కనీసం ఆన్లైన్లో ఉత్పత్తులను అమ్ముతున్నారని చాలా అవకాశముంది, కాబట్టి మీరు ఇప్పటికే తెలుసుకున్న కARRIERలతో స్థానిక ఒప్పందాలు ఉన్నాయి.
మీరు ఈ వ్యాపార భాగస్వాములను అంతర్జాతీయంగా షిప్ చేయగలరా అని ఎప్పుడైనా అడిగారా? కొందరు ఖచ్చితంగా చేయగలరు, కానీ ఇది ఖచ్చితంగా అధిక ఖర్చులు మరియు ఎక్కువ రవాణా సమయాలను కలిగి ఉంటుంది.
మీరు ప్రతి గమ్య దేశంలో ప్రాంతీయ గోదాములు కలిగి ఉంటే, ఈ కస్టమర్-క్రిటికల్ రవాణా సమయాన్ని తగ్గించగలరా? ఇది చాలా ఖరీదైనది అనిపించవచ్చు, కానీ ఇది అమెజాన్ పాన్ EU పరిష్కారంతో వ్యాపారులకు అందిస్తున్నది.
ఈ ప్రోగ్రామ్ మీ ఉత్పత్తులను ఏ అమెజాన్ గోదాముకు బల్క్లో పంపించడానికి అనుమతిస్తుంది మరియు తరువాత – మీరు ఏ దేశంలో అమ్ముతున్నారో ఆధారంగా – అమెజాన్ మీ ఉత్పత్తులను పంపిణీ చేయడానికి స్వయంచాలకంగా చూసుకుంటుంది, కాబట్టి అవి కొనుగోలు చేయబడిన దేశం నుండి పంపబడవచ్చు!
మీకు ఇది అర్థం: స్థానిక లాజిస్టిక్ ప్రయత్నం లేదు, పోటీతీరు ఖర్చులు, మరియు గొప్ప కస్టమర్ అనుభవం. అదనంగా, మీ ఉత్పత్తులు FBA ఉపయోగించినప్పుడు “అమెజాన్ ప్రైమ్” నిబందన కార్యక్రమానికి అర్హత కలిగి ఉంటాయి (2020 నాటికి 150 మిలియన్ వినియోగదారులు) మరియు చాలా ప్రసిద్ధ Buy Box గెలవడానికి ఎక్కువ అవకాశం కలిగి ఉంటాయి.
మిథ్ #2: క్రాస్-బోర్డర్ వ్యాపారం చేస్తుంటే, మీ ఉత్పత్తులన్నీ అనువదించాలి
అంతర్జాతీయంగా అమ్మడం మీ వెబ్సైట్ యొక్క కంటెంట్ను అనేక విదేశీ భాషలకు అనుకూలీకరించాల్సిన అవసరం ఉంది.
మీ కాటలాగ్ కొన్ని ఉత్పత్తులను మాత్రమే కలిగి ఉంటే, పని భారాన్ని నిర్వహించడం చాలా సులభం; అయితే, మీ చురుకైన SKUs మొత్తం సంఖ్య కొన్ని వందల ఉత్పత్తులను కలిగి ఉంటే, ఇది ఒక ముఖ్యమైన సమయ పెట్టుబడిగా మారవచ్చు. అమెజాన్ విదేశాలలో అమ్మడం ప్రారంభించడంలో మీకు సహాయపడవచ్చు – అయితే, ఖచ్చితంగా, అనేక ఇతర ఆన్లైన్ అనువాద సేవలు అందుబాటులో ఉన్నాయి.
అమెజాన్ ఫీచర్ అంతర్జాతీయ జాబితా సృష్టి ఏర్పాటు చేయండితో, మీరు ఈ ఈ-కామర్స్ దిగ్గజాన్ని మీ స్వదేశం మార్కెట్ ప్లేస్ యొక్క ఉత్పత్తి వివరాల పేజీలను ఇతర యూరోపియన్ మార్కెట్ ప్లేస్లకు బదిలీ చేయమని ఆదేశించవచ్చు.
అన్ని ఉన్న ఉత్పత్తుల కోసం, అమెజాన్ మీ జాబితాలను స్వయంచాలకంగా లింక్ చేస్తుంది, ధరలను సమకాలీకరించుతుంది మరియు అనువదిస్తుంది!
సారాంశంగా: కొన్ని క్లిక్లతో, మీరు మీ స్వదేశం మార్కెట్ ప్లేస్ నుండి ఇతర దేశాలలో ఉత్పత్తులను జాబితా చేయవచ్చు, ఉత్పత్తి పేజీని స్వయంగా కష్టపడి అనువదించాల్సిన అవసరం లేకుండా! ఇలాంటి సాధనం కొత్త దేశాలను తక్కువ ఏర్పాటు ఖర్చులతో పరీక్షించడానికి గొప్ప మార్గం.
మిథ్ #3: యూరో జోన్ వెలుపల అమ్మేటప్పుడు మారకం రేట్లను పర్యవేక్షించడం తప్పనిసరి
అయితే, వివిధ మార్కెట్ ప్లేస్ల కోసం సర్దుబాట్లు నిరంతరం అవసరం. స్వదేశం మరియు గమ్య దేశం ఆధారంగా, మీరు గమ్య దేశం యొక్క స్థానిక కరెన్సీలో ధరలను మార్చాల్సి వస్తుంది.
ఒక యూరోపియన్ విక్రేతకు అత్యంత సాధారణ సందర్భం బ్రిటిష్ పౌండ్స్ (GBP)లో యునైటెడ్ కింగ్డమ్లో అమ్మడం.
EUR/GBP మారకం రేటు కేవలం తక్కువ మార్పులు చూపించినా, మీరు మీ లాభం మార్జిన్ ఎలా ఉందో ఆధారంగా అసహ్యమైన ఆశ్చర్యాన్ని అనుభవించవచ్చు, మీరు మారకం రేటుకు జాగ్రత్తగా చూడకపోతే.
ఇక్కడ మళ్లీ, అమెజాన్ ఈ పనిని మీ కోసం అంతర్జాతీయ జాబితా సృష్టి ను ఉపయోగించి చూసుకుంటుంది.
మీరు కొన్ని ధర నియమాలను నిర్వచించిన తర్వాత (ఉదా: మీ స్వదేశం మార్కెట్ ప్లేస్ మరియు అంతర్జాతీయ మార్కెట్ ప్లేస్ల మధ్య ధరలను X శాతం పెంచడం), అమెజాన్ స్వయంచాలకంగా ధరలను విదేశీ కరెన్సీలో మార్చుతుంది మరియు అవసరమైతే సర్దుబాటు చేస్తుంది.
మీరు ధరలను స్వయంగా నిర్వచించాలనుకుంటే, ఈ స్వయంచాలక కరెన్సీ మార్పిడి కూడా అచ్ఛాదించబడవచ్చు. ఈ సందర్భంలో, మీరు మీ అంతర్జాతీయంగా అమ్మిన ఉత్పత్తుల కోసం ప్రతి ఒక్కటి కోసం ప్రత్యేక ధర విలువలను నిర్వచించాల్సి ఉంటుంది మరియు మెరుగైన సామర్థ్యం కోసం ఒక ఈ-కామర్స్ ఫీడ్ మేనేజర్ను నియమించుకోవాలి.
మిథ్ #4: కొత్త దేశాలలో అమ్మేటప్పుడు ఇన్వెంటరీని ఎక్కువగా సమకాలీకరించాల్సి ఉంటుంది
అమెజాన్ ద్వారా దగ్గరగా పర్యవేక్షించబడే KPIsలో, ఆర్డర్ నిష్క్రమణకు ముందు రద్దు రేటు జాబితాలో అగ్రస్థానంలో ఉంది. కొత్త మార్కెట్ ప్లేస్లలో అంతర్జాతీయంగా అమ్మడం ఇన్వెంటరీ నిర్వహణ యొక్క సంక్లిష్టతను గణనీయంగా పెంచుతుంది: మీరు నిర్వహించే అమ్మకాల చానెల్ల సంఖ్య పెరిగేకొద్దీ, సమకాలీకరణ రేటు ఎంత ముఖ్యమవుతుందో.
అమెజాన్ ఈ సమస్యను తెలుసుకున్నట్లు కనిపిస్తుంది మరియు దీన్ని పరిష్కరించడానికి వివిధ పరిష్కారాలను అందిస్తుంది: మొదటి పరిష్కారం, #1లో పేర్కొన్నట్లుగా, అమెజాన్ FBAని ఉపయోగించడం. అప్పుడు ఇన్వెంటరీ నిర్వహణ అమెజాన్ ద్వారా నిర్వహించబడుతుంది, మరియు మీరు దానిపై మరింత ఆందోళన చెందాల్సిన అవసరం లేదు.
రెండవ పరిష్కారం – మీరు వస్తువులను స్వయంగా పంపించాలనుకుంటే – అన్ని దేశాలలో ఒక ఉత్పత్తికి అదే SKUని ఉపయోగించడం. అమెజాన్ అప్పుడు స్వయంచాలకంగా ఇన్వెంటరీలను సమకాలీకరించుతుంది.
నిజానికి, SKU ఇన్వెంటరీలు ఒక జోన్లోని అన్ని అమెజాన్ దేశాలలో పంచబడతాయని తెలుసుకోవడం ముఖ్యమైనది, ఉదాహరణకు EU లేదా అమెరికా. అంటే, ఒక దేశంలో ఒక ఉత్పత్తి అమ్మబడిన ప్రతిసారీ, దాని ఇన్వెంటరీ అన్ని చురుకైన దేశాలలో కూడా తగ్గుతుంది.
మిథ్ #5: అంతర్జాతీయ వ్యాపారం యూరోప్లో సాధ్యం, కానీ అమెరికాలో చేరలేని
అట్లాంటిక్ను దాటడం పర్యాటకుల దృష్టికోణంలో ఉత్సాహంగా అనిపిస్తుంది, కానీ ఇది ఈ-కామర్స్ దృష్టికోణంలో నిర్వహించడం చాలా సంక్లిష్టం.
యూరోప్ వెలుపల ఈ ప్రయాణంలో అనేక అదనపు అడ్డంకులు ఉత్పన్నమవుతాయి: రవాణా వ్యవధి, దిగుమతి పన్ను, కస్టమ్స్, కస్టమర్ తిరిగి పంపడం.
ఈ కొత్త అడ్డంకులను – మళ్లీ – అమెజాన్ మార్కెట్ ప్లేస్ల ద్వారా అధిగమించవచ్చు.
ఇది మొదటి చూపులో స్పష్టంగా కనిపించకపోయినా: EU మరియు US విక్రేత ఖాతాలను ఒకదానితో ఒకటి సమకాలీకరించవచ్చు. అదనంగా, మీరు “FBA”ని EU ఖాతాలో ఉపయోగించినట్లుగా అదే ఫీచర్లను పొందవచ్చు.
మీరు చేయాల్సింది:
1) మీ US విక్రేత ఖాతాను సృష్టించండి,
2) మీ ఉన్న EU విక్రేత ఖాతాను కొత్తగా సృష్టించిన US ఖాతాతో లింక్ చేయండి,
3) మీ EU ఉత్పత్తులను USAలో ఉన్న ASINలతో సమకాలీకరించడానికి అంతర్జాతీయ జాబితా సృష్టి ఫీచర్ను ఏర్పాటు చేయండి,
4) మీ వస్తువులను అమెజాన్ US గోదాముకు పంపండి.
కేకపై చుక్క: ఈ “అట్లాంటిక్ బ్రిడ్జ్” కారణంగా, మీరు అమెరికాలో మాత్రమే పరిమితమవ్వడం లేదు, కానీ మెక్సికో మరియు కెనడాలో కూడా కార్యకలాపాలు నిర్వహించవచ్చు.
మిథ్ #6: విదేశాలలో అమ్మాలనుకుంటే, ద్విభాషా ఉద్యోగులను నియమించాలి
అంతర్జాతీయత సాధారణంగా విదేశీ భాషలతో సంబంధం కలిగి ఉంటుంది, ముఖ్యంగా యూరోప్లో, అక్కడ 24 విభిన్న భాషలు EU సంస్థల ద్వారా అధికారికంగా గుర్తించబడ్డాయి.
ఇంగ్లీష్ సాధారణంగా విదేశీ సరఫరాదారులతో మాట్లాడబడుతుంది, స్థానిక భాషలు తరచుగా ముగింపు వినియోగదారులతో వ్యవహరించేటప్పుడు మాత్రమే ఉపయోగించబడతాయి. అదృష్టవశాత్తు, ఈ-కామర్స్ యొక్క పెద్ద ప్రయోజనాలలో ఒకటి ఏమిటంటే, కమ్యూనికేషన్ సాధారణంగా ఇమెయిల్ లేదా సమానమైన మార్గాల ద్వారా జరుగుతుంది. ఆధునిక అనువాద పరిష్కారాలు, DeepL లేదా Google Translate వంటి, రాత కమ్యూనికేషన్ చాలా సులభం చేస్తుంది.
అంతేకాక, అమెజాన్ FBAని ఉపయోగించినప్పుడు, కస్టమర్ మద్దతు చాలా వరకు స్థానిక భాషలో అమెజాన్ ద్వారా నేరుగా నిర్వహించబడుతుందని గుర్తుంచుకోండి.
మిథ్ #7: అంతర్జాతీయ తిరిగి పంపడం సంక్లిష్టం
ఈ-కామర్స్ విక్రేతలు మరియు కొనుగోలుదారుల రెండింటికీ అనేక ప్రయోజనాలను తీసుకువస్తుంది, కానీ ఆర్డర్లు లోపాలను కలిగి ఉన్నప్పుడు, నిర్వహణ చాలా సంక్లిష్టంగా మారవచ్చు, ముఖ్యంగా పెద్ద ఉత్పత్తులతో.
మీరు కస్టమర్ సేవకు “అంతర్జాతీయ” అనే మార్పును చేర్చినప్పుడు, మీరు బాగా సిద్ధంగా లేకపోతే, నిర్వహణ నిజమైన కష్టంగా మారవచ్చు.
మీరు ఒక ముఖ్యమైన పరిమాణానికి చేరుకోకపోతే మరియు బహుభాషా కస్టమర్ సేవ ఉద్యోగులను నియమించుకోలేకపోతే, “ప్లగ్-అండ్-ప్లే” పరిష్కారం మళ్లీ అమెజాన్ పాన్-EU కార్యక్రమాన్ని ఉపయోగించడం, ఇది కస్టమర్ సేవ మరియు ఆర్డర్ల తిరిగి పంపడాన్ని చూసుకుంటుంది.
మిథ్ #8: ప్రతి కొత్త దేశానికి మునుపటి నుండి ప్రారంభించాలి
కొత్త దేశంలో వ్యాపారం ప్రారంభించడం కొత్తcomingల కోసం అధిక సంఖ్యలో అడ్డంకులతో వస్తుంది, వాటిని అధిగమించాల్సిన అవసరం ఉంది. ఈ అడ్డంకులు కలిపి కొన్ని కొత్త దేశాలను పరిగణించకుండా ఉండటానికి కారణమయ్యే ముఖ్యమైన అవకాశ వ్యయాలను సూచిస్తాయి.
మనం ఇప్పటికే చూశట్లయితే, అమెజాన్ కారణంగా, FBA మరియు BIL యొక్క సమ్మేళన ద్వారా ఈ అడ్డంకులలో చాలా అధిగమించబడతాయి: మీరు అప్పుడు కొత్త అమెజాన్ మార్కెట్ ప్లేస్లలో విస్తరించడానికి శాంతిగా నిర్ణయించవచ్చు మరియు అందువల్ల మీకు చాలా కష్టాలను ఆదా చేయవచ్చు.
మీరు ఇప్పుడు మీ అంతర్జాతీయ ఈ-కామర్స్ విస్తరణ గురించి కొంత నమ్మకం కలిగి ఉంటే మరియు అమెజాన్ మీకు చాలా ఆపరేషనల్ దశల్లో (ఉత్పత్తులు, ధరలు, లాజిస్టిక్స్, కస్టమర్ సేవ) సహాయపడగలదని తెలుసుకుంటే, మీరు ఇంకా రెండు చివరి అంశాలను తనిఖీ చేయాల్సి ఉంటుంది: మొదట, చేయాల్సిన పరిపాలనా మరియు పన్ను ప్రకటనలు, ఇటీవల VAT డైరెక్టివ్ 2017/2455, మరియు రెండవది, మీ దేశీయ అమెజాన్ ఖాతా కోసం ఉత్పత్తులు, ధరలు మరియు ఇన్వెంటరీని ఎలా నిర్వహించాలో, ఇది తరువాత అంతర్జాతీయ విస్తరణకు మూలంగా ఉపయోగించబడుతుంది.
BeezUP అనేది ఈ-కామర్స్ రంగంలో డేటా నిర్వహణ ప్లాట్ఫారమ్ మరియు లాభదాయకత, ఆటోమేషన్ మరియు అంతర్జాతీయీకరణకు సంబంధించిన రిటైలర్లు, బ్రాండ్లు మరియు డిజిటల్ ఏజెన్సీలకు సవాళ్లను ఎదుర్కొంటుంది.
ఇక్కడ క్లిక్ చేయండి మరింత తెలుసుకోవడానికి.
చిత్ర క్రెడిట్లు చిత్రాల క్రమంలో: © Brian Jackson – stock.adobe.com / @ tampatra – stock.adobe.com / @motortion – stock.adobe.com
