Amazon-Marktplatz: గూగుల్ షాపింగ్తో ధర సమానీకరణ? వ్యాపారులు చేయగలరు
ప్రస్తుతం ఈ-కామర్స్ ప్రపంచంలో ఉన్న ప్రాధమిక స్థానాన్ని ఇతర పోటీదారులు చేరడం కష్టమే: Amazon ఈ స్థానం కోసం కష్టంగా పనిచేసింది మరియు ఈ స్థానాన్ని నిలబెట్టుకోవడానికి కూడా అంతే కష్టంగా పనిచేస్తోంది. ఆన్లైన్-గిగాంట్ తన వ్యాప్తి మరియు పరిమాణం కోసం మాత్రమే కాదు, అదనంగా నమ్మకానికి, కస్టమర్-ఒరియెంటేషన్ మరియు వేగానికి కూడా ఒక పేరు సంపాదించింది. కానీ ఎలాగు నిరంతరం నంబర్ వన్గా ఉండాలి? అందులో భాగంగా, Amazon కు ఉదాహరణకు Google Shoppingతో నిరంతర ధర సమీకరణం అవసరం, ఇది జర్మన్ మార్కెట్లో మాత్రమే కాకుండా పంపిణీ దిగ్గజానికి ఒకటి. ఎందుకంటే అన్ని స్థాయిలలో అనుకూలత - ముఖ్యంగా ధరలో - ఎప్పుడూ అగ్రస్థానంలో ఉండటానికి ఒక ప్రాథమిక అవసరం.
అమెజాన్ పోటీదారులతో ప్లాట్ఫారమ్లో ధరలను సమన్వయం చేస్తుందని, కస్టమర్లకు ఎప్పుడూ ఉత్తమ ఆఫర్ అందించడానికి, ప్రొఫెషనల్ వ్యాపారులు కొంతకాలంగా ఊహిస్తున్నారు. కానీ ఈ ధర సమన్వయానికి చట్టబద్ధత ఎలా ఉంది (అమెజాన్ ఫెడరల్ కార్టెల్ ఆఫీస్ వద్ద కూడా అన్యమైన సంస్థ కాదు) మరియు ముఖ్యంగా: ఇలాంటి ప్లాట్ఫారమ్లో విక్రేతలు ఎలా అత్యధిక మార్జ్తో అమ్మకాలు చేయగలరు? ఈ వ్యాసంలో మీకు సమాధానాలు ఉన్నాయి.
ధర సమానీకరణ ఎలా మరియు ఎక్కడ జరుగుతుంది?
యునైటెడ్ స్టేట్స్లో, అమెజాన్ గూగుల్ షాపింగ్తో మాత్రమే కాకుండా, అనేక ఇతర ప్లాట్ఫారమ్లతో కూడా ధర సమీకరణం చేయడం ఎక్కువగా జరుగుతున్నట్లు కనిపిస్తోంది. వ్యాపారులు మరియు వ్యాపార మహిళలు తరచుగా వారి ఇమెయిల్ ఇన్బాక్స్లో పంపిణీ దిగ్గజం నుండి ఒక సందేశాన్ని కనుగొంటారు, ఇది వారికి తమ ధరలను పోటీకి అనుగుణంగా మార్చాలని సూచిస్తుంది.
Doch ఏమిటి ఖచ్చితంగా ధర సర్దుబాటు సమయంలో జరుగుతుంది మరియు ఇది ఎలా అమలు చేయబడుతుంది? ఈ ప్రక్రియ సంస్థ నుండి సంస్థకు మారవచ్చు:
- డేటా సేకరణ: రెండు ప్లాట్ఫారమ్లపై ధరలను పోల్చడానికి, ఉత్పత్తులపై డేటా అవసరం. ఇది సాధారణంగా వెబ్క్రాలర్లు లేదా APIs ద్వారా ఆటోమేటెడ్గా జరుగుతుంది, ఇవి రెండు ప్లాట్ఫారమ్ల నుండి ఉత్పత్తి సమాచారాన్ని సేకరిస్తాయి.
ఉత్పత్తి గుర్తింపు: డేటా ఇక్కడ పరస్పరం సరిపోల్చబడుతుంది, రెండు ప్లాట్ఫారమ్లలో సమానమైన ఉత్పత్తులను గుర్తించడానికి. ఇది ఉత్పత్తి పేర్లు, SKU సంఖ్యలు లేదా ఇలాంటి వాటి సరిపోల్చడం ద్వారా జరుగుతుంది. పై పేర్కొన్న LinkedIn పోస్ట్లో, రచయిత ఉదాహరణకు, ఉత్పత్తి చిత్రం (అవసరమైతే అమెరికాలో) తరచుగా సమాన ఉత్పత్తులను కనుగొనడానికి అంశంగా ఉపయోగించబడుతుందని గుర్తించగలిగారు. - ధరల పోలిక: సమానమైన ఉత్పత్తులు గుర్తించిన వెంటనే, రెండు ప్లాట్ఫారమ్లపై ధరలను పోలుస్తారు. ఇందులో విక్రయ ధర, ఏదైనా తగ్గింపులు లేదా ప్రత్యేక ఆఫర్లు మరియు రవాణా ఖర్చులు పరిగణనలోకి తీసుకుంటారు.
- ప్రైస్ డేటా నవీకరణ: ప్రైస్ డేటా తరచుగా నవీకరించబడుతుంది, తద్వారా పోల్చే ఫలితాలు అత్యంత తాజా ఉంటాయి. ఈ-కామర్స్ ప్లాట్ఫారమ్లలో ధరలు తరచుగా మారుతుండటంతో, సమీక్షను నిరంతరం నిర్వహించడం ముఖ్యమైనది.
Doch ఏమిటి ఖచ్చితంగా ధర సర్దుబాటు సమయంలో జరుగుతుంది మరియు ఇది ఎలా అమలు చేయబడుతుంది? ఈ ప్రక్రియ సంస్థ నుండి సంస్థకు మారవచ్చు:
జర్మనీలో గూగుల్ షాపింగ్తో ధర సమానీకరణ చట్టబద్ధమా?
ఇప్పుడు Amazon కూడా కస్టమర్లను తక్కువ ఉత్పత్తి ధరలను గుర్తించడానికి ప్రక్రియలో చేర్చుతోంది. ఉత్పత్తి వివరాల పేజీలో ఫీడ్బ్యాక్ విభాగం ద్వారా వీటిని నేరుగా Amazon కు పంపవచ్చు.
ఇప్పుడు అమెజాన్ ప్రతిస్పందించింది: ఉత్పత్తి వివరాల పేజీలపై రెండవ Buy Boxతో, కొన్ని ఉత్పత్తుల కోసం అనేక కొనుగోలు కార్ట్ ఫీల్డులు ప్రదర్శించబడుతున్నాయి, తద్వారా ఉదాహరణకు FBM ఆఫర్లు కస్టమర్ దృష్టికి రావడానికి అవకాశం ఉంది. ఇది వ్యాపారులకు ఏమిటి ప్రభావం చూపిస్తుందో, ఇక్కడ చదవండి: రెండవ అమెజాన్ Buy Box - మార్కెట్ విక్రేతలకు ఎందుకు అన్నీ మారవచ్చు.
ప్రైస్అంగ్లైచ్ vs ప్రైస్అబ్స్ప్రాచే
Preisసమానీకరణ మరియు ధరసమావేశం చాలా వేరే వేరే భావనలు:
- ఒక ధర సమన్వయం అనేది పోటీగా ఉండటానికి లేదా మార్కెట్ మార్పులకు స్పందించడానికి వ్యక్తిగత సంస్థల ద్వారా ధరలను సర్దుబాటు చేయడాన్ని సూచిస్తుంది. ఇది ఒక సంస్థ తన ధరలను పోటీదారుల ధరలకు లేదా సాధారణ మార్కెట్ ధోరణులకు అనుగుణంగా సర్దుబాటు చేయడానికి తీసుకునే స్వతంత్ర నిర్ణయం.
ఉదాహరణ: Amazon గూగుల్ షాపింగ్తో ధర సమన్వయం చేస్తుంది మరియు Oral-B దంతబ్రష్ల ధరలను 10% తగ్గిస్తుంది, గూగుల్ షాపింగ్లో ఇవి తక్కువ ధరకు అందించబడుతున్నట్లు గుర్తించిన తర్వాత.
- Die ధర ఒప్పందం అయితే, సంస్థల మధ్య ధరలను కృత్రిమంగా పెంచడం, స్థిరంగా ఉంచడం లేదా తగ్గించడం కోసం పోటీ వ్యతిరేక ఒప్పందం లేదా సమన్వయాన్ని సూచిస్తుంది. ఈ ఒప్పందాలు పోటీలో అంతరాయం కలిగించడం మరియు మార్కెట్ను మానిపులేట్ చేయడం లక్ష్యంగా ఉంటాయి. ధర ఒప్పందాలు సాధారణంగా చట్ట విరుద్ధంగా ఉంటాయి మరియు కార్టెల్ చట్టాన్ని ఉల్లంఘిస్తాయి, ఎందుకంటే ఇవి స్వేచ్ఛా పోటీలో అడ్డంకి కలిగిస్తాయి.
ఉదాహరణ: Amazon.de మరియు Otto.de ఒక ఒప్పందం కుదుర్చుకుంటాయి, అందులో Otto.de జనవరిలో దంతమంజనాలను 10% తగ్గిస్తుందని మరియు Amazon ఫిబ్రవరిలో అనుసరిస్తుంది.
మొదటి కేసు వినియోగదారుల వ్యతిరేకంగా మోనోపోలి స్థితిని దుర్వినియోగం చేయడం కాదు. దాని బదులుగా, కొనుగోలుదారులు ధరలను సమానీకరించడం ద్వారా లాభపడుతున్నారు, ఎందుకంటే వారు ఇప్పుడు ప్రతి ప్లాట్ఫారమ్లో ఒకే తక్కువ ధరను పొందుతున్నారు. అందువల్ల, ధర సమానీకరణ ఆధారంగా అమెజాన్ను శిక్షించడం మరియు శిక్షించడం చట్టపరంగా స్పష్టంగా ఉంటుంది, ఇది ధర ఒప్పందంతో కలిపి జరిగితే మాత్రమే.
Preisసమానీకరణ మరియు ధరసమావేశం చాలా వేరే వేరే భావనలు:
Amazon-వాణిజ్యులు ధర సమానీకరణ ఉన్నప్పటికీ ఎలా లాభపడతారు?
జెఫ్ బెజోస్ ఒకప్పుడు చాలా అందమైన వాక్యం చెప్పారు, ఇది మొత్తం పరిస్థితిని అద్భుతంగా సమ్మిళితం చేస్తుంది:
“మనం ప్రజలకు వస్తువులు అమ్మడంలో సహాయపడే వ్యాపారంలో లేము, మనం ప్రజలకు వస్తువులు కొనడంలో సహాయపడే వ్యాపారంలో ఉన్నాము.”
జెఫ్ బెజోస్
“మనం ప్రజలకు వస్తువులు అమ్మడంలో సహాయపడే వ్యాపారంలో లేము, మనం ప్రజలకు వస్తువులు కొనడంలో సహాయపడే వ్యాపారంలో ఉన్నాము.”
జెఫ్ బెజోస్
మీరు అందించిన వాక్యం అనువదించబడదు, ఎందుకంటే ఇది ఆంగ్లంలో ఉంది.
మనం ఇప్పటికే స్థాపించినట్లుగా, జర్మనీలో Amazon గూగుల్ షాపింగ్ వంటి వాటితో ధర సర్దుబాటు చేయడం చట్టబద్ధం. దానిపై మనం ఏమీ మార్చలేము. కాబట్టి, విక్రేతలు కొన్నిసార్లు తమ ధరలను తగ్గించకపోతే వారు కొన్నిసార్లు Buy Box కోల్పోతారని అంగీకరించాలి.
అధిక అమ్మకాలు మరియు లాభాల కోసం సమర్థవంతమైన ధర విధానాలు
ధర సర్దుబాట్ల ప్రభావాలను తగ్గించడానికి సమర్థవంతమైన వ్యూహం ఏదైనా, వ్యక్తిగత ధర విధానాన్ని మెరుగుపరచడం. ఇది, ఉదాహరణకు, SELLERLOGIC Repricer తో చేయవచ్చు. ప్రాయోగిక ఉదాహరణ:
Amazon మీకు మీ ధరలను మరింత పోటీగా చేయాలని ప్రోత్సహిస్తూ ఒక ఇమెయిల్ పంపిస్తుంది. మీరు ఇది చేయకపోతే, మీరు – కనీసం ఉత్పత్తి సంబంధించి – దృశ్యమానత కోల్పోయే ప్రమాదంలో ఉన్నారు మరియు అందువల్ల అమ్మకాలు తగ్గుతాయి. మీరు చాలా బిజీగా ఉన్నందున మరియు అందువల్ల ధరను manual గా ఆప్టిమైజ్ చేయలేకపోతే లేదా చేయాలనుకోవడం లేదు, మీరు SELLERLOGIC Repricer ను ఉపయోగించాలనుకుంటున్నారు. Repricer మొదట ఉత్పత్తి కోసం Buy Box ను గెలుచుకోవడానికి అవసరమైన ధరను నిర్ణయిస్తుంది, ఈ ధరను ఆటోమేటిక్గా సెట్ చేస్తుంది, మరియు మీ అమ్మకాలు పెరుగుతాయి.
ముఖ్యమైనది: వినియోగదారులు SELLERLOGIC Repricer లో కనిష్ట మరియు గరిష్ట ధరలను నిర్వచించవచ్చు. ఇవి ఎప్పుడూ పరిగణనలోకి తీసుకోబడవు. ఈ విధంగా, మీరు మీ కోరుకున్న మార్జిన్ కంటే తక్కువగా అమ్మకాలు జరగవని నిర్ధారించుకోవచ్చు. అదనంగా, Repricer మీకు ఉత్పత్తి కోసం ఉన్న ఖర్చుల ఆధారంగా ఈ ధర పరిమితులను ఆటోమేటిక్గా లెక్కించడానికి ఎంపికను అందిస్తుంది. ఈ విధంగా, మీరు లాభదాయకమైన ధరల వద్ద అమ్ముతున్నారని నిర్ధారించుకోవచ్చు.
కానీ ఇది మాత్రమే కాదు. తరువాత, Repricer ఉత్పత్తి ధరను క్రమంగా పెంచుతుంది. అత్యధికంగా సాధ్యమైన Buy Box ధర చేరుకున్నప్పుడు Amazon API ద్వారా సంకేతం వచ్చిన తర్వాత మాత్రమే Repricer ధర పెరగడం ఆపుతుంది.
ఈ విధంగా, మీరు కేవలం Buy Box ధర వద్ద మాత్రమే కాకుండా, అత్యుత్తమమైన ధర వద్ద కూడా అమ్ముతారు. చివరి ఫలితం: Amazon సంతృప్తిగా ఉండే పోటీ ధర మరియు మీరు సంతృప్తిగా ఉండే మార్జిన్.
మమ్మల్ని సందర్శించడానికి స్వేచ్ఛగా రాండి మరియు 14 రోజుల పాటు ఉచితంగా SELLERLOGIC Repricer ను పరీక్షించండి. మీరు ఎలాంటి ప్రమాదం తీసుకోరు, ఎందుకంటే trial కాలం ఆటోమేటిక్గా ముగుస్తుంది. ఏదైనా సందర్భంలో, మీరు Amazon నిపుణుల నుండి ప్రొఫెషనల్ ఆన్బోర్డింగ్ మరియు సలహా పొందుతారు.
చిత్రాల క్రమంలో చిత్ర క్రెడిట్లు: © కోషిరో – stock.adobe.com
