Amazon’daki en çok satan ürünler: En çok satanların bize söyledikleri – ve söylemedikleri (örnekler dahil)

Meistverkaufte Produkte auf Amazon: Diese Bestseller führen das Feld an.

Amazon’da en çok satan ürünler arasında yer almak, birçok satıcının gizli arzusudur. Elbette kimse bir en çok satanı yıllık hedef olarak ilan etmez, zira böyle bir başarı çok sayıda belirsiz ve ölçmesi zor faktöre bağlıdır. Yine de, en çok satanlar listesine bakmak faydalı olabilir, çünkü yıl boyunca popüler ürün türleri hakkında bazı değerli bilgiler elde edilebilir.

Aynı zamanda, pazar yeri satıcıları Amazon en çok satanlarına fazla önem vermemelidir. Sıralamadaki liderler sürekli değişmekle kalmaz, aynı zamanda kârlı bir iş için güvenilir bir gösterge de değildir; sadece daha derin bir piyasa analizinin faydalı olabileceğine dair bir işarettir. Bu nedenle, bu blog yazısında yalnızca “Amazon’daki en çok satan ürünler” kategorisine bakmakla kalmayacak, aynı zamanda satıcıların kârlı ürünleri nasıl bulabileceklerini de araştıracağız.

Amazon’daki en çok satan ürünler: En çok satanlar

Güncel en çok satanları öğrenmek oldukça basittir. Amazon, en çok satan ürünleri amazon.de/gp/bestseller adresinde herkese açık olarak sunar ve seçimi saatlik olarak günceller. Burada her kategori için ilgili en çok satan ürünler görüntülenebilir.

Satıcıdan En Çok Satan’a Yolculuğunuza Başlayın – SELLERLOGIC ile.
Bugün ücretsiz deneme alın ve doğru hizmetlerin sizi iyi olmaktan en iyi olmaya nasıl taşıyabileceğini görün. Beklemeyin. Şimdi harekete geçin.

Bestseller sıralamasının bize söylemediği şeyler

Ancak bu, her şeydir: Bir ürün, bu kategorideki diğer ürünlere kıyasla ne kadar iyi satılıyor? Bir ürünün gerçekten ne kadar sıklıkla satıldığı bu sayfada belirtilmemektedir. Örneğin, az ziyaret edilen bir ürün kategorisinin en çok satanı, çok popüler bir kategorinin en çok satan olmayan bir ürününden mutlak sayılarla çok daha az satılabilir.

Bir ürünün satış potansiyelini belirlemek için ayrıca iki temel bilgi daha eksiktir:

  • Ne kadar rakip var ve
  • kâr marjı ne kadar yüksektir?

Tüm bu unsurlar, bir ürün fikrinin kârlı bir şekilde pazarlanıp pazarlanamayacağına dair bir değerlendirme yapmaya olanak tanımaz. Küçük marjlar varsa yüksek talep ve düşük rekabetin ne faydası var? Yüksek marjlar ve az rekabetin ne önemi var, eğer talep neredeyse yoksa? Ve yüksek talep ile iyi kâr marjlarının bir kombinasyonu, rekabet o kadar yoğun olduğunda, pastadan bir parça kapma şansı kalmadığında bir kurtuluş vaadi değildir.

Bu nedenle, bir Amazon kategorisindeki en çok satan ürünlere takılıp kalmak yerine, çevrimiçi satıcıların bunları yalnızca daha derinlemesine araştırma için bir işaret olarak görmeleri gerekir. Özellikle niş kategoriler kârlı olabilir, çünkü burada rekabet genellikle henüz o kadar yoğun değildir.

Bestseller’ları nasıl kullanabileceğimiz

Satış potansiyeli açısından sınırlı ifade gücüne rağmen, perakendeciler Amazon’daki en çok satan ürünlerden birçok bilgi çıkarabilir ve bunu kendi yararlarına kullanabilirler

Trendleri tanımak

Kategorinizdeki en çok satan sayfaları düzenli olarak izleyin, böylece güncel trendleri ve popüler ürünleri tanıyabilirsiniz. Bu, pazar segmentinizde başarılı olabilecek yeni ürünler bulmanıza yardımcı olur

Nişleri tanımlamak

En çok satan sayfayı kullanarak yeterince karşılanmamış nişleri tanımlayın. Belirli ürünler yüksek talebe sahip olduğunda, ancak yeterince varyant veya alternatif sunmadığında, bu boşluğu doldurmanın faydalı olabileceğini göz önünde bulundurmalısınız

Rakipleri izlemek

En çok satan sayfadaki rakip ürünleri fiyat veya değerlendirme sayısı / ortalama yıldız puanı açısından analiz edin, böylece kendi teklifleriniz için iyileştirme fırsatlarını tanımlayabilirsiniz

Ürün listelemelerini optimize etmek

En çok satanların ürün listelemelerine dikkatlice bakın. Ürün başlıkları, resimler ve açıklamalar, hangi anahtar kelimelerin ve ifadelerin başarılı olduğunu ve A+ İçeriğinizi nasıl oluşturabileceğinizi size gösterir.

Rekabet stratejisini ayarlamak

Bestseller’larda sıkça yer alan anahtar kelimeleri kullanarak Amazon reklamınızı daha hedefli hale getirin ve potansiyel müşterilerin hangi ilgili kategorilerde alışveriş yaptığını öğrenerek bu kategorilerde reklam vermeye başlayın

Fiyat stratejisi geliştirmek

En çok satanların fiyatlarını karşılaştırın ve ürününüzü nasıl rekabetçi bir şekilde konumlandırabileceğinizi düşünün. İndirimler, paketler veya özel kampanyalar faydalı olabilir

eCommerce perakendecileri için Dinamik Fiyatlandırma: Neden Push stratejisi bu kadar iyi çalışıyor

Sabit bir bütçeyi en yüksek karı elde edecek şekilde planlamak gerçek bir zorluk olabilir. Profesyonel yeniden fiyatlandırma çözümleri tam olarak bu amaç için geliştirilmiştir: Push stratejisi gibi fiyat stratejileri aracılığıyla kontrollü büyümeyi sağlamak ve böylece ROI’yi önemli ölçüde artırmak. Bu kılavuzda, Push stratejisinin ne olduğunu, sabit bir bütçeyle neden bu kadar iyi çalıştığını ve nasıl uygulanacağını – hem manuel hem de otomatik olarak – öğreneceksiniz

Amazon’daki en çok satan ürünler

En popüler kategoriler

Her zaman yüksek satış yapan bir ürün kategorisi bir nişe tercih edilmez, ancak Amazon’da müşteri ihtiyaçlarını ve tercihlerini en iyi şekilde karşılayan kategorileri bilmekte de zarar yoktur. Resmi güncel rakamları bulmak o kadar da kolay değildir, çünkü Amazon, belirli kategoriler için ayrıntılı satış rakamları veya gelirleri kamuya açıklamaz. Ancak şirketin çeyrek ve yıllık raporlarından, basın bültenlerinden, “Best of Prime” raporlarından veya diğer kaynaklardan aşağıdaki ürün kategorileri çıkarılabilir:

  • Mutfak, Ev & Yaşam
  • Moda
  • Elektronik & Fotoğraf
  • Kamera & Fotoğraf
  • Kitaplar
  • Drogery & Kişisel Bakım
  • Evcil Hayvan
  • Spor & Eğlence

En popüler ürünler

Şimdi en çok satan Amazon ürünlerine gelelim. Bestseller sıralaması sürekli değişim halindedir ve Amazon kendi yıllık değerlendirmelerini yayınlamadığından, aşağıda belirtilen ürünler yalnızca ilgili kategori için örnek teşkil edebilir. Bir kategorinin kapsamlı bir izlenimini elde etmek için perakendecilerin en çok satanları düzenli olarak ve uzun bir süre boyunca izlemeleri ve – çok önemli – toplanan bilgileri diğer göstergelerle birleştirmeleri gerekir. Bunlar arasında şunlar yer alır:

  • ortalama aylık satışlar
  • Rakip sayısı
  • ortalama fiyat
  • ilgili anahtar kelimelerin arama hacmi
  • ortalama inceleme sayısı
  • ortalama yıldız puanı
  • tahmini kar marjı
  • son haftalar/aylar içindeki satış gelişimi

Bunun için perakendecilerin uygun bir analiz yazılımı edinmeleri gerekir, örneğin ilgili anahtar kelimelerin arama hacmini Amazon Anahtar Kelime Aracı ile kontrol etmek için. Bunun yanı sıra, ücretsiz uygulamalar da ilk bakışlar sunabilir. Google Trends ile belirli arama sorgularının Google aramasındaki gelişimini takip edebilir, bölgesel olarak sınıflandırabilir ve diğer anahtar kelimelerle karşılaştırabilirsiniz.

Aşağıda, araştırma sırasında en popüler kategorilerin Amazon en çok satanlarını sunuyoruz, bu ürünler en üst pozisyonu elde edebilmiştir.

Başlangıç sermayesi: 900 Euro. Aylık ciro: 100.000 Euro

Sadece 900 Euro başlangıç sermayesi ile AMZ Smartsell’in üç kurucusu çevrimiçi ticaret dünyasına adım attı. O zamandan beri şirket etkileyici bir gelişim yaşadı ve şu anda yaklaşık 100.000 Euro aylık ciro elde ediyor. Bu vaka çalışmasında gerçek rakamlar üzerinden, SELLERLOGIC Repricers aracılığıyla otomatik fiyat optimizasyonunun şirketin rekabetçiliğini ve verimliliğini nasıl artırdığını öğrenin, böylece e-ticaretin dinamik dünyasında sürdürülebilir bir şekilde büyüyebilirsiniz. Şimdi okuyun.

Mutfak, Ev & Yaşam

Bu kategoride Stanley Quencher önde gidiyor. 50 Euro ile kesinlikle daha pahalı içecek şişelerinden biri, bu da onun mevcut popülaritesine bağlı olabilir. Google Trends’de “stanley quencher” için arama hacmi son zamanlarda önemli ölçüde arttı.

Moda

Görünüşe göre çoraplar hala Noel’de çok popüler, bu nedenle bu ürün listelemesi moda kategorisinde en üst pozisyonda yer almayı başardı. Ürün başlığında “hediye” anahtar kelimesinin yer alması dikkat çekicidir.

Elektronik & Fotoğraf

Elektronik alanında bir Amazon Basic ürünü en çok satanlar sıralamasında yer aldı – bu, rekabetin oldukça büyük olduğunun bir işareti ve bu pazara girişin pek fazla başarı şansı olmadığı anlamına geliyor.

Kamera & Fotoğraf

Bir süredir anlık fotoğraf makineleri bir yeniden doğuş yaşıyor. Ve bu bir Amazon’a ait marka ürünü olmasa da, satıcı yine de şirketin kendisi, bu da yüksek satış rakamlarına işaret ediyor, ancak rekabetin az olduğu bir ortamı pek de göstermiyor.

Bücher

Her zaman bir en çok satan için iyi: Sebastian Fitzek, “Takvim Kızı” ile zirve pozisyonuna ulaşıyor. Kitaplar kârlı bir iş olabilir – ancak daha çok ikinci el segmentinde. Burada daha fazlasını okuyun: Amazon’da başarılı bir şekilde kitap satmak.

Drogerie & Körperpflege

Bu en çok satan üründen, neden böyle bir pozisyonun yanıltıcı olabileceğini anlayabilirsiniz: Eğer bu ürünü Haziran’da hazırlamış olsaydık, kesinlikle en üstte bir taban ısıtıcı bulunmazdı. Bu nedenle, en çok satanları uzun bir süre boyunca değerlendirirseniz, aşırı belirgin bir mevsimselliği dışlayabilirsiniz.

Haustier

2023’te Almanya’daki hanelerde yaklaşık 15,7 milyon kedi yaşıyordu. Sahipleri görünüşe göre kokulu kedi kumu satın almayı seviyor. Belirli kokularda bir pazar boşluğu olup olmadığını derinlemesine incelemek faydalı olabilir.

Sport & Freizeit

Burada da mevsimsellik önemli bir rol oynamaktadır. Amazon’daki en çok satan ürün, Aralık 2024 ortasında entegre lamba ile bir şapka. Ayrıca başlıkta “hediye” anahtar kelimesini buluyoruz, bu da önemli USP’leri (yeniden şarj edilebilir, kafa lambası, son derece parlak, koşu şapkası) ortaya koyuyor.

Fazit: Amazon’daki en çok satan ürünler

Amazon’daki en çok satan listeleri, trendleri, popüler ürün türlerini ve potansiyel olarak kârlı nişleri belirlemek için değerli bir ilham kaynağı sunar. Müşterilerin hangi ürünleri şu anda beğendiğini ve hangi stratejilerin – fiyatlandırma, ürün listeleme veya reklam alanında – başarılı olabileceğini gösterir. Böylece satıcılar hedefli içgörüler elde edebilir ve bu bilgileri kendi tekliflerini optimize etmek için kullanabilir.

Ancak en çok satanlar fazla abartılmamalıdır. Sıralama tek başına satış rakamları, kâr marjları veya rekabet hakkında bilgi vermez. Kapsamlı bir pazar analizi olmadan, aşırı doymuş pazarlara girmek veya cazip olmayan nişlere yatırım yapma riski vardır. Ayrıca, belirli ürünlerin mevsimselliği yanıltıcı olabilir, bu nedenle uzun vadeli bir gözlem gereklidir.

Bu nedenle satıcılar için: En çok satanlar bir başarı reçetesi değil, daha derinlemesine araştırmalar için bir başlangıç noktasıdır. Anahtar kelime araştırmaları, rekabet gözlemi veya özel araçların kullanımı gibi hedefli analizlerle, başarı şansları önemli ölçüde artırılabilir. Sadece en çok satanların ötesine bakanlar, rakamların arkasında gerçekten ne olduğunu anlar – ve bunu sürdürülebilir bir büyüme stratejisi için kullanabilir.

Häufig gestellte Fragen

Amazon günde kaç ürün satıyor?

Amazon, dünya genelinde günde tahminen 1,6 milyonun üzerinde ürün satmaktadır. Ancak rakamlar büyük ölçüde değişkenlik göstermektedir.

Amazon en çok hangi ürünleri satıyor?

Popüler kategoriler elektronik, kitaplar, ev eşyaları, giyim ve drogerya ürünleridir.

Amazon’daki en çok satan ürün nedir?

Sürekli bir en çok satan ürün yoktur, çünkü en çok satan sıralaması saatlik olarak değişir. Ancak elektronik cihazlar, ev eşyaları ve en çok satan kitaplar genellikle zirvede yer alır.

Amazon’da ürünler nasıl satılır?

Öncelikle Amazon’da bir satıcı hesabı oluşturun. Ardından ürünlerinizi çekici açıklamalar ve görsellerle listeleyin. Listelemelerinizi ilgili anahtar kelimelerle optimize edin ve ayrıca erişiminizi artırmak için reklam ve promosyonlar kullanın.

Görüntü kaynakları: © mimadeo – stock.adobe.com / © Ekran görüntüleri – Amazon.de

icon
SELLERLOGIC Repricer
Gelirinizi SELLERLOGIC'nın otomatik fiyatlandırma stratejileri ile B2B ve B2C tekliflerinizle maksimize edin. AI destekli dinamik fiyat kontrolümüz, Buy Box'ü mümkün olan en yüksek fiyattan güvence altına almanızı sağlar ve rakiplerinizin üzerinde her zaman rekabet avantajına sahip olmanızı garanti eder.
icon
SELLERLOGIC Lost & Found Full-Service
Her FBA işlemini denetler ve FBA hatalarından kaynaklanan geri ödeme taleplerini belirler. Lost & Found sorun giderme, talep dosyalama ve Amazon ile iletişim dahil olmak üzere tam geri ödeme prosedürünü yönetir. Lost & Found Tam Hizmet kontrol panelinizde tüm geri ödemelerin tam görünürlüğüne her zaman sahip olursunuz.
icon
SELLERLOGIC Business Analytics
Business Analytics Amazon için kârlılığınızın genel bir görünümünü sunar - işletmeniz, bireysel pazar yerleriniz ve tüm ürünleriniz için.