Optimal Amazon (FBA) lansmanı: Bu stratejiler en iyi şekilde çalışır
Amazon lansmanı, satıcılar arasında Amazon pazarında yeni bir ürünün tanıtımı olarak anlaşılmaktadır. Bu konu, tüm satıcıları en az bir kez ilgilendirir: İster deneyimli bir Amazon veterineri olsun, ister acemi bir başlangıç, herkes Amazon’da yeni ürünleri başarılı bir şekilde piyasaya sürmekle ilgilenmek zorundadır. Bu süreçte satıcıların sadece iyi bir ürüne sahip olmaları değil, aynı zamanda optimal bir şekilde hazırlanmış olmaları ve düşünülmüş bir strateji izlemeleri gerekmektedir.
Bu makale, ürün tanıtımındaki büyük ve küçük engelleri aşmanıza yardımcı olmayı amaçlamaktadır. Çünkü internette dolaşan birçok lansman stratejisi, belki birkaç yıl önce işe yarıyordu, ancak artık modası geçmiş veya hatta zararlı hale gelmiştir. Bunun yerine şimdi doğru olanı öğrenin ve ürününüze başarılı bir başlangıç yapın.
Yeni ürünler bulmak ve Amazon lansmanını hazırlamak
Her iyi ürün tanıtımının temeli, ürünün kendisidir: Kötü bir ürünle belki kısa vadede başarı elde edersiniz, ancak en geç ilk kötü değerlendirmeler ve iadeler geldiğinde, sözde başarı tersine döner. Bu nedenle, ürün seçimine ve tedarikine bir miktar düşünce gücü ve çalışma harcamanız gerekir.
İlham alın – Ürün seçimi her Amazon lansmanının temeli olarak
İyi ve uygun bir ürün bulmak, yeni başlayanlar için o kadar da kolay değildir. Çünkü deneyim ve kârlı bir ürün için belirli bir sezgi eksiktir. Ancak sadece soğuk suya atlayan, hatalar yapan ve başarılar elde edenler, kârlı bir Amazon işine sahip olabilirler. Her lansman Amazon’da hemen başarılı olmayacak ve bazen bir ürün hiç işe yaramayabilir. Buna hazırlıklı olun – bu, tüm varlığınızı tehlikeye atmamalıdır.
İlham almak için elbette Alibaba, Zentrada gibi ilgili platformlarda gezinmek mümkündür. Bunun avantajı, hangi alış fiyatlarıyla karşılaşmanız gerektiğini doğrudan görebilmenizdir. Amazon’un kendisi de trendler ve en çok satanlar için iyi bir kaynak olabilir. Ama dikkat: Bir ürün sık satılıyor diye, kârlı bir şekilde satıldığı veya sizin özel durumunuzda işe yarayacağı anlamına gelmez. Çünkü rakiplerinizi göz önünde bulundurmalısınız.
Rekabet
Amazon’da bir göz atın. Hangi ürünler iyi satıyor, hangileri satmıyor? Potansiyel rakiplerinizin ne yaptığını, hangi fiyatları belirlediğini, kaç tedarikçi olduğunu, ürün detay sayfalarının ne kadar özenle hazırlandığını ve daha fazlasını öğrenin.
Birçok satıcının varlığı, hedeflenen nişin sert bir rekabete sahip olduğunu ve birçok tedarikçinin sadece pastanın küçük bir kısmını aldığını gösterir. Az sayıda teklif ise, satışın kârlı olmadığına veya henüz keşfedilmemiş kârlı bir nişle karşılaştığınıza işaret edebilir. Bunu değerlendirmek için, teklifleri, satıcıları, ürünleri, alış fiyatlarını, satış fiyatlarını ve tahmini satışları dikkatlice incelemeniz gerekir. Ayrıca, birçok büyük satıcının veya bazı küçüklerin de olup olmadığına dikkat edin.
Amazon’da müşterilerin, bildikleri yerlerden alışveriş yaptıkları geçerlidir. Eğer tanınmış bir tedarikçi potansiyel rakibiniz olabiliyorsa, katılmak isteyip istemediğinizi iyi düşünmelisiniz – özellikle de yeniyseniz. Sonuçta bu, sizin de tanınmadığınız anlamına gelir ve çiftçinin bilmediği… Büyük bir oyuncuyla rekabet edebilmek için reklamınızı ciddi şekilde yapmanız gerekir.
Hile kutusundan: 999 Yöntemi
Bir ürünün satış potansiyelini anlamak için 999 yöntemini uygulayabilirsiniz. Çünkü ne yazık ki rakipleriniz size satışların nasıl gittiği hakkında pek bilgi vermeyeceklerdir. Eğer elinizde uygun bir analiz aracı yoksa, burada oldukça basit bir hile devreye giriyor. Ürüne tıklayın ve onu alışveriş sepetinize ekleyin. Ardından sipariş edilecek miktarı 999’a artırın. Genellikle, ilgili tedarikçinin yalnızca belirli bir miktarda stokta kaldığı size gösterilecektir.
Bu işlemi belirli bir süre boyunca her gün, örneğin bir ay boyunca tekrarlayın ve her bir stok miktarını not edin. Böylece, günde ne kadar sipariş alındığını tahmin edebilirsiniz.
Ne yazık ki bu her zaman işe yaramaz, çünkü tedarikçiler de size gösterilecek maksimum sipariş miktarını belirleyebilir.
Yine de 999 yöntemi, bir ürünün satış potansiyeli hakkında ilk izlenimi edinmek için faydalı bir yaklaşım olabilir. İşte burada bir adım adım kılavuz video formatında:
Fiyatlar
Artık ürünün pazar durumu hakkında bir şeyler öğrendiniz. Zaten rakiplerinizi gözetliyorken, onların fiyatlarına da bir göz atmalısınız.
Satış fiyatını, etrafında belirli bir esneklik olan kaba bir referans noktası olarak almalısınız, ancak bu esneklik çok büyük olmamalıdır. Eğer benzer bir ürün 15 € ise, sizinki 30 €’ya sunamazsınız. Ürününüz, rakip ürünün sunamadığı bir değer sağlıyorsa, fiyatı elbette biraz daha yüksek belirleyebilirsiniz.
Bu durum söz konusu değilse ve rakiplerinizle aynı ürünü satmak istiyorsanız, rekabetçi bir fiyat belirlemeniz gerekir. Yalnızca algoritma yüksek veya düşük fiyatları olumsuz değerlendirir, aynı zamanda potansiyel müşteri için Amazon’daki nihai fiyat da son derece önemli bir faktördür. Bu nedenle, fazla risk almaktansa biraz daha temkinli hesaplama yapmayı tercih edin.
Ayrıca Repricing konusuyla mutlaka ilgilenin. Rakip analizi sırasında, fiyatların gün boyunca sık sık değiştiğini fark etmiş olabilirsiniz. Dinamik bir Repricer sürekli olarak güncel pazar durumunu kontrol eder ve fiyatınızı buna göre ayarlar. Bu, Buy Box kazanmak veya iyi bir sıralama elde etmek için önemlidir. Bu süreçte, kural tabanlı bir Repricer değil, mümkünse yapay zeka destekli çalışan dinamik bir araç kullanmaya dikkat edin. Ayrıca, yalnızca bir minimum ve maksimum fiyat belirlemekle kalmayıp, aynı zamanda alış fiyatlarınızı ve diğer maliyetlerinizi de fiyat optimizasyonuna dahil etmelisiniz.
Elinizdeki SELLERLOGIC Repricer ile Hızlı Büyüme
AMZ Smartsell’in üç kurucusu, Ocak 2022’de çevrimiçi ticaret dünyasına adım attı – sadece 900 Euro başlangıç sermayesi ile. Kısa süre içinde şirket etkileyici bir gelişim gösterdi ve şu anda aylık yaklaşık 100.000 Euro ciro elde ediyor. Bu vaka çalışmasında, SELLERLOGIC Repricer’nin Amazon için otomatik fiyat optimizasyonunun şirketin rekabetçiliğini ve verimliliğini nasıl artırdığını öğrenebilirsiniz, böylece e-ticaretin dinamik dünyasında sürdürülebilir bir şekilde büyüyebilirsiniz.
Şimdi daha fazla bilgi edinin.
Yerine getirme
Amazon’da yeni bir ürün tanıttığınızda, bir gönderim yöntemi seçmeniz gerekir. Bu karar, aralarındaki maliyetleri etkileyecektir; bunları bir sonraki bölümde inceleyeceğiz. Amazon’da satıcı olarak, yerine getirme işleminizi yönetmek için temelde üç farklı seçeneğiniz vardır.
Amazon Tarafından Yerine Getirme (FBA)
Çünkü çevrimiçi dev, mükemmel müşteri deneyimine büyük önem veriyor, en yüksek müşteri memnuniyetine ulaşan bir gönderim yöntemi geliştirmiştir – Amazon Tarafından Yerine Getirme, kısaca FBA. Son kullanıcı için bu, ücretsiz ve hızlı gönderim, mükemmel müşteri desteği, kolay iade süreçleri ve daha fazlası anlamına gelir. Satıcı, bu müşteri bağlılığından faydalanmanın yanı sıra, FBA ürünleri Prime etiketi ile işaretlenir; bu da birçok müşterinin ürün ararken filtreleme yaptığı bir özelliktir.
FBA’nın belirgin avantajı, çoğu görevi müşteri hizmetleri konusunda uzman olan çevrimiçi devin eline bırakmanızdır. Amazon FBA satıcısı olarak, ürünlerinizi yalnızca bir Amazon lojistik merkezine gönderirsiniz. Buradan itibaren çevrimiçi dev, ürünlerin depolanmasından, seçilmesi ve paketlenmesinden, gönderim ve olası iadeler dahil olmak üzere tüm diğer adımları üstlenir.
Satıcı Tarafından Yerine Getirme (FBM)
Alternatif olarak, yerine getirme işlemini tamamen kendi başınıza yönetebilir ve tüm süreçleri A’dan Z’ye kendiniz üstlenebilirsiniz. Ancak bu ürünler, arzu edilen Prime etiketini almaz. Ayrıca, kendi lojistik sisteminizi kurmak, özellikle yeni başlayanlar için son derece pahalıdır ve neredeyse yönetilemez.
Satıcılar Tarafından Prime
FBA hizmetine bir alternatif, yalnızca davetle erişilebilen ve kapsamlı bir kalite güvence süreci gerektiren Satıcılar Tarafından Prime programı olabilir. Ayrıca, Amazon satıcıya işlemle ilgili belirli bilgiler sağlar (örneğin, gönderim hizmet sağlayıcısına ilişkin gereklilikler). Elbette bu ürünler de popüler Prime etiketi ile işaretlenir; böylece Amazon’daki en büyük alıcı grubu olan Prime müşterilerine ulaşılabilir.
Hangi üç yöntemden hangisinin işinize en uygun olduğu, ürünlerinizin boyutu gibi birçok faktöre bağlıdır.
Optimal Amazon Lansmanı: Temel Bilgiler
İyi bir ürün ve düşünülmüş bir fiyatlandırmanın yanı sıra, özellikle yeni başlayanların ilk Amazon lansmanlarına başlamadan önce belirli bir temel bilgiye sahip olmaları gerekir.
Amazon Algoritması
E-ticaret devinin algoritması etrafında birçok söylenti dolaşmaktadır. Ancak önemli bilgiler oldukça güvenilir ve detaylar pazar yeri satıcıları için o kadar da ilginç değildir. Algoritma, müşterilerin yalnızca kendileri ve arama sorguları için ilgili olan ürünlerin arama sonuçlarındaki en üst sıralarda önerilmesini sağlar. Relevans değerlendirmesi üzerinde en büyük etkiye sahip olan faktör, performanstır; daha spesifik olarak, Tıklama Oranı (CTR) ve Dönüşüm Oranı (CR).
Bu önemli göstergeler, diğer faktörlerden de etkilenmektedir. CTR üzerinde en çok etkiye sahip olan unsurlar, ürün fotoğrafı, fiyat, değerlendirme ve başlıktır. Öte yandan, CR özellikle ürün sayfasından etkilenir; bu, marka ve ürün sunumu, A+ İçerik, ürün resimleri, madde işaretleri ve incelemeler ile birlikte, ayrıca gönderim yöntemiyle de ilgilidir.
Eskiden, iyi bir Amazon ürün lansmanı ile çok hızlı bir şekilde en çok satanlar arasında yer almak mümkündü. Ancak bugün bu kadar kolay değil, çünkü algoritma artık uzun vadeli performansı da dikkate alıyor. Yine de, satıcılar iyi bir ürün listelemesi hazırlayarak optimal bir performans için temel oluşturabilirler.
Arama Motoru Optimizasyonu (Amazon SEO)
Bir Amazon lansmanı planladığınızda, genellikle tamamen yeni bir ürün sayfası oluşturma avantajına sahip olursunuz. Kendi resimlerinizi, optimize edilmiş açıklamaları ve detaylı madde işaretlerini ekleyebilirsiniz.
Bu avantajı kullanmalısınız ve içeriklerinizi SEO uyumlu hale getirmelisiniz. Bunun için, müşterilerin sizin gibi ürünleri hangi anahtar kelimelerle aradığını bilmeniz gerekir. Böyle bir araştırma yaptıysanız, bu arama terimlerini ürün başlığınıza, madde işaretlerinize, ürün açıklamanıza ve arka planda uygun şekilde ekleyebilirsiniz.
İyi bir Arama Motoru Optimizasyonu sihir değil. Burada tüm detayları okuyabilirsiniz: Amazon SEO: Listeleme Nasıl Optimize Edilir.
Reklam, PPC, Sponsorlu Reklamlar ve Müşteri Yorumları
Amazon’da yeni bir ürün tanıtılmak isteniyor. Çünkü ancak bu şekilde potansiyel müşteriler tarafından fark edilir ve satın alınır. Mükemmel bir ürün ve kusursuz bir SEO, eğer kimse bundan haberdar olmuyorsa size hiçbir şey kazandırmaz.
Bu sadece PPC kampanyaları (Tıklama Başına Ödeme) ve Sponsorlu Reklamlar gibi klasik reklamlardan ibaret değildir. Ürününüzü daha tanınır hale getirmenin ince ama çok etkili bir yöntemi, müşteri yorumlarıdır.
Amazon’daki Ürün Testçileri Kulübü’nin yanı sıra (Vine) ürününüzü test etmesi için sunabileceğiniz birçok Facebook grubu bulunmaktadır. Ürününüzü ücretsiz veya indirimli olarak sağlıyorsunuz ve bunun karşılığında yorumlar alıyorsunuz.
Daha fazla ilgi çekeni ulaşmanın bir diğer yolu, ürününüzün indirimli olarak satın alınabileceği kupon kodlarıdır. Böylece sadece satışlarınızı artırmakla kalmaz, aynı zamanda ürününüzün bilinirliğini de artırırsınız. Daha fazla bilgi için buraya göz atın.
Optimal Amazon Lansmanı: 5 Adımlı Strateji
Her ürün aynı değildir. Pazar yeri satıcılarının bunu her zaman akıllarında bulundurmaları gerekir. Aşağıdaki adımlar birçok Amazon lansman projesi için işe yarayabilir, ancak her durumda ek önlemler de gerekli olabilir.
Ayrıca, ilk satışların marj olmadan veya hatta zarar ile gerçekleştirilmesi gerekebilir. Bu, genellikle büyük bir mali yastığı olmayan yeni başlayanların özellikle farkında olması gereken bir durumdur. Önemli: Lansman aşamasından sonra ürünlerin kesinlikle kâr olmadan satılmaması gerekir. Kendi kârlılığınızı korumak için bir profesyonel Kâr Gösterge Paneli zorunludur.
Adım 1: İlk Satışlar
Ürün detay sayfası satış psikolojisine göre tasarlandı, tüm anahtar kelimeler yerleştirildi ve profesyonel ürün fotoğrafları yüklendi – mükemmel. Liste çevrimiçi bulunduğunda, ilk satışları oluşturmak önemlidir.
Aile, arkadaşlar ve tanıdıkları bu konuda teşvik etmek cazip görünebilir. Bu yol temelde yasak değildir, ancak dikkatli bir şekilde izlenmelidir, çünkü ürün incelemeleri akraba kişilerden veya yakın arkadaşlardan alınmamalıdır. Amazon politikaları bunu yasaklamaktadır.
Adım 2: İlk Yorumlar
Ürün yorumları algoritma için son derece değerlidir. Ancak, satın alınan veya diğer sahte incelemelerin önlenmesi için belirli kısıtlamalara tabidir. Buna, satıcıların bir değerlendirme karşılığında herhangi bir karşılık vermemesi gerektiği ve aile üyeleri, arkadaşlar vb. kişilerin, ürünü Amazon üzerinden satın alıp ödemiş olsalar bile, kendilerini geri tutmaları gerektiği de dahildir. Aksi takdirde, satıcı hesaplarının kapatılması riskiyle karşı karşıya kalır.
Bunun yerine, incelemeler oluşturmanın bazı yasal yolları vardır. Başlangıç için iyi bir seçenek Amazon Vine’dır. Bu durumda, ürünler ücretsiz olarak sağlanır ve testçiler tarafından anonim, ancak dürüst bir şekilde değerlendirilir. Satıcılar, katılımı Seller Central’da “Reklam” bölümünde kolayca ayarlayabilirler.
Yasal olarak inceleme toplamanın diğer yollarını burada derledik: Amazon’da Daha Fazla İnceleme Nasıl Oluşturulur: 6 Nihai İpucu.
Adım 3: İlk Reklam (Amazon PPC)
İlk birkaç inceleme verildiğinde, Amazon lansmanındaki heyecan verici aşama başlar. Şimdi, taşları hareket ettirmenin ve daha fazla satış, daha fazla inceleme ve dolayısıyla daha fazla satış elde etmenin zamanı. Bunun için kesinlikle PPC reklamları kullanılmalıdır; bu reklamlar, tamamen yeni bir listelemenin arama sonuçlarında en üstte görünmesini sağlayabilir. Bir siparişin organik olarak mı yoksa reklamla mı oluşturulduğu ikinci plandadır – algoritma için bir satış her zaman ilgili ürünü desteklemek için bir işarettir. Sıralama yükseldikçe, daha fazla satış gerçekleşir, bu da sıralamayı daha da iyileştirir vb.
Ancak, reklamı yapılan ürün sayfasının optimize edildiğinden emin olun. Amazon PPC (“Pay per Click”) reklam başına tıklama ile faturalandırılır. Ancak kötü bir ürün listelemesi satış oluşturmaz ve satış oluşturulmadığında, böyle bir sayfaya reklam vermek boşa harcanmış paradır.
Bu, PPC kampanyaları için de geçerlidir. Bir süre sonra bunlar yeniden gözden geçirilmeli, etkinlikleri değerlendirilmelidir ve gerekirse optimize edilmelidir. Ancak, kampanyalarınıza önce biraz zaman tanıyın, böylece algoritma öğrenebilir.
Adım 4: İlk Harici Trafik
Bu noktaya kadar müzik yalnızca Amazon’da çaldı. Başarılı bir Amazon lansmanı için birçok strateji burada sona eriyor. Oysa internet büyük ve çoğu çevrimiçi alışveriş yapanın bir Amazon hesabı olsa da, müşterilere Amazon dışında ulaşmak paha biçilmez bir avantajdır.
Bir yandan bu, Amazon DSP ile mümkündür. Ancak, bu reklam biçimi oldukça pahalıdır. Diğer bir seçenek, Meta evreninde, yani özellikle Facebook ve Instagram’da, veya Google ve YouTube ile TikTok reklamlarıdır. Ürün türüne bağlı olarak influencerlarla iş birliği de karlı olabilir.
Hangi platformun ve hangi hedef kitlenin umut verici olduğu ise oldukça bireyseldir. Yani, performans pazarlaması konusunda kendi bilgi birikimi olmayanlar, bu potansiyeli en azından bir kez denemek istiyorlarsa, destek almalıdır.
Adım 5: İlk Fiyat Optimizasyonu
Taşı başarıyla hareket ettirdiğinizi ve ürünün düzenli olarak dijital satış tezgahından geçtiğini fark ettiğinizde, ürün fiyatınızı dinamik olarak ayarlamaya başlayabilirsiniz. Amazon lansmanının ilk aşamasında muhtemelen çok az veya hiç marj olmadan satış yaptıysanız, bunu en geç şimdi değiştirmeniz gerekir. Çünkü uzun vadede kârlı bir şekilde işletmek ve aynı zamanda rekabetçi olmak istersiniz.
Günümüzde Amazon’da profesyonel bir fiyat optimizasyonu, fiyatlandırma aracı olmadan mümkün değildir. Bazı ürün kategorilerinde fiyatlar saniye saniye değişmektedir. Bu durumda hiç kimse ayak uyduramaz, özellikle ürün yelpazesi genişledikçe.
Bir Repricer ise ürün fiyatını 24/7 mevcut pazar ve rekabet durumuna göre optimize eder ve Amazon satıcıları için birçok avantaj sunar. Sadece bir Repricer arka planda bağımsız olarak çalışmakla kalmaz, aynı zamanda satıcıların mevcut koşullar altında elde edilebilecek en yüksek fiyattan satış yapmasını sağlar. Ancak, aracın seçiminde dikkate alınması gereken birkaç kriter vardır:
Amazon için SELLERLOGIC Repricer, tüm bu ve daha fazla kriteri karşılayan profesyonel bir fiyat optimizasyon aracıdır. Bugün ücretsiz, 14 günlük deneme sürenizi güvence altına alın ve cirolarınızı maksimize edin Alman pazar liderinin yapay zeka destekli fiyatlandırmasıyla.
Sonuç
Amazon’da yeni ürünler lansmanı sadece iyi bir şekilde hazırlanıp planlanmakla kalmaz, aynı zamanda belirli bir uzmanlık ve bilgi birikimi de gerektirir. İlk Amazon lansmanınızın mükemmel gitmemesi konusunda endişelenmeyin – bu, çoğu yeni başlayan için geçerlidir. Pratik, ustalık kazandırır. Ancak, gerektiğinde yeniden başlayabilmek için mali yedeklerinizin olması gerektiğini unutmayın.
Amazon lansmanına başlamadan önce optimize edilmiş bir ürün sayfasına ve profesyonel ürün fotoğraflarına büyük önem verin. SEO’nuzun da tamamlandığından emin olun. Ardından, ilk satışları ve yorumları oluşturmaya başlayın, daha sonra reklamlar ve harici trafiği listelemenize yönlendirin. Sonrasında fiyatlarınızı dinamik olarak optimize etmeye geçin.
Sıkça Sorulan Sorular
Amazon Lansmanı veya Amazon Ürün Lansmanı, yeni bir ürünün Amazon pazarında planlı bir şekilde tanıtılması anlamına gelir. Bunun için kaliteli bir ürün seçilmelidir. İlk adımda satışlar ve incelemeler oluşturulur, ardından ürün listelemesi için reklam verilir.
1. Optimize edilmiş bir listeyi canlı hale getirme. 2. İlk satışları oluşturma. 3. İncelemeler almak için Amazon Vine programına katılma. 3. Reklam verme, Amazon içinde ve gerekirse dışında. 5. Fiyatları dinamik olarak optimize etme.
Görüntü referansları resimlerin sırasına göre: © Nina Lawrenson / peopleimages.com – stock.adobe.com / © kiatipol – stock.adobe.com / © inthasone – stock.adobe.com / © sam richter – stock.adobe.com
