Dropshipping nedir ve nasıl çalışır? 2025 için Tam Kılavuz
E-Ticaret’te çok sayıda farklı iş modeli bulunmaktadır. Bazıları Arbitraj‘a güveniyor, diğerleri kendi lojistikleri ile kendi mağazalarını işletiyor ve bazıları ise Amazon FBA’ya güveniyor. Daha az yaygın ve kısmen şüpheyle bakılan yöntem ise Dropshipping’dir. Belki de bunun nedeni, klasik Dropshipper’ların kendi stoklarını bulundurmamasıdır. Ya da kendini YouTube guru olarak tanıtanların popülaritesi imaja fazla zarar vermiştir. Her halükarda, Dropshipping itibarı kadar kötü değildir, özellikle de öğrenmekte olan ve önce değerli deneyimler kazanmak isteyen e-ticaret işindeki yeni başlayanlar için.
Bu kılavuzda tüm önemli soruları yanıtlamak istiyoruz: Dropshipping’in tam olarak ne anlama geldiği, nasıl çalıştığı, avantajları ve dezavantajları, yeni başlayanların uygun tedarikçileri nasıl bulabileceği ve iyi alternatiflerin olup olmadığı.
Dropshipping nedir? Basitçe tanımı
Klasik çevrimiçi satıcının ürün satın alıp, bunları depolayıp, gelen sipariş üzerine müşteriye göndermesinin aksine, Dropshipping’de kendi stoklar oluşturulmaz. Bunun yerine, toptancı veya üretici doğrudan müşteriyi tedarik eder. Ürünlerin gerçek sağlayıcısı yalnızca aracılık yapar. Ürünleri sunar, reklam ve internet varlığı ile ilgilenir, ancak stokta ürün bulundurmaz.
Müşteri için bunun başka bir önemi yoktur. Müşteri, tüm hizmetleri tek bir kaynaktan aldığı izlenimini edinir, çünkü ürünlerin gerçek göndericisi doğrudan görünmez ve ürünler ya hiç markalanmamış ya da uygun şekilde uyarlanmıştır. Hem çevrimiçi satıcı hem de üretici için bu modelin bazı avantajları vardır; her biri, teslimat ve dağıtım zincirinin büyük bir kısmından tasarruf eder.
Bu arada: Dropshipping konseptleri yeni bir icat değildir, zaten uzun zamandır “uzatma ticareti” terimiyle bilinmektedir. İngilizce moda kelimesi altında, özellikle pasif gelir etrafındaki balon içinde popüler hale gelmiştir.
Dropshipping nasıl çalışır?
Çevrimiçi satıcılar ve toptancılar ya da üreticiler işleri paylaşır. Ürünler çevrimiçi olarak sunulur – örneğin kendi mağazasında, Amazon, eBay veya Etsy’de. Çevrimiçi satıcı, ürünün sunumu ve tanıtımından sorumludur. Bir müşteri sipariş verdiğinde, bu sipariş satıcının sistemine ulaşır ve genellikle otomatik olarak üreticiye iletilir. Üretici, ürünün gerektiğinde üretilmesini ve/veya kendi deposundan gönderilmesini sağlar. Müşteri, yine de tüm bilgileri (sipariş ve gönderim onayı, kargo takibi, fatura vb.) çevrimiçi satıcıdan alır, Dropshipping ortağından değil.
Bir iade gerçekleştiğinde veya müşteri müşteri hizmetleriyle iletişime geçtiğinde, genellikle bu işlemleri çevrimiçi satıcı üstlenir. Ancak, üretici veya toptancının bu alanlarla ilgilendiği modeller de vardır. Müşteri için bu süreçler genellikle görünmezdir, çünkü gönderici adresi, kullanılan logolar vb. genellikle çevrimiçi satıcı tarafından belirlenir.
Toptan depo vs. Konsinye depo
Temelde iki farklı Dropshipping türü vardır. Ya işlemler bir toptan depoda ya da bir konsinye depoda yürütülür.
Her iki modelin de avantajları ve dezavantajları vardır, bunları her çevrimiçi satıcı kendine göre değerlendirmelidir.
Dropshipping’in avantajları ve dezavantajları
Dropshipping’de Avrupa, Asya vb. bölgelerdeki Dropshipping tedarikçileri ile ilgili (olumsuz) deneyimler genellikle kamuya açık bir şekilde paylaşılmak istenmez. Çünkü anlaşılabilir bir şekilde, kimse kendi işinin temelini oluşturan bu ticari ilişkiyi zedelemek istemez. Yine de, ilgililerin bu iş modelinin genel avantajları ve dezavanturları hakkında kapsamlı bir şekilde bilgi edinmeleri, mümkün olan en bilinçli kararı verebilmeleri için önemlidir.
Avantajlar
Dezavantajlar
Dropshipping’e başlamak: Uygun ortaklar bulmak
Doğru dropshipping sağlayıcısını bulmak, ürünleri hızlı bir şekilde gönderen, kaliteye dikkat eden ve ideal olarak iade yönetimini de üstlenen, kolay değildir. Bu nedenle, zaman ayırın ve bağlılık göstermeden önce seçeneklerinizi detaylı bir şekilde inceleyin. Bu noktalara dikkat etmelisiniz:
2025’te dropshipping ürünleri bulmak: Hangi tedarikçiler var?
Artık birçok dropshipping sağlayıcısı bulunmaktadır. Bunlardan hangisinin sizin için uygun olduğu, oldukça bireyseldir. Aşağıda, en tanınmış üreticiler ve toptancılar hakkında yalnızca genel bir bakış sunuyoruz.
AliExpress/Alibaba
AliExpress’te ilgilenenler, düşük fiyatlarla devasa bir ürün yelpazesi bulabilir. Ancak, satıcılar Asya’dan Avrupa ve ABD’ye daha uzun teslimat süreleriyle de karşılaşmalıdır. Ayrıca, ürünlerin kalitesi her zaman garanti edilmez.
Oberlo
Oberlo, pratik bir şekilde doğrudan Shopify’a entegre edilmiştir, bu da kullanıcı dostu bir platform sunar ve ayrıca AliExpress ile doğrudan bir bağlantı sağlar. Ancak, ürünler her zaman özelleştirilemeyebilir.
Printful
Kişiselleştirilmiş ürünlere önem verenler için burası doğru adres. Ayrıca, hızlı gönderim ve ürün kalitesi konusunda da bu sağlayıcı öne çıkıyor. Ancak bunun bir maliyeti var, bu nedenle kar marjları daha dar olmaktadır.
Spocket
Bu sağlayıcı, AB ve ABD’ye hızlı teslimat süreleri, iyi bir ürün yelpazesi ve mevcut e-ticaret sistemlerine iyi bir entegrasyon sunmaktadır. Ancak, fiyatlar daha yüksektir ve Asya tedarikçilerine kıyasla ürün yelpazesi sınırlıdır.
SaleHoo
SaleHoo, dünya genelinde onaylı tedarikçilerin kapsamlı bir listesine erişim sunar. Ancak burada doğrudan ürün satışı yapılmamaktadır, bu nedenle satıcıların aktif olarak ortaklıklar kurmaları gerekmektedir.
Doba
Aynı konsepti Doba da izlemektedir. Tedarikçi veritabanının yanı sıra, ürünler platformda doğrudan aranabilir ve satın alınabilir. Kullanım için aylık bir ücret alınmaktadır.
CJ Dropshipping
Geniş bir ürün yelpazesi, ABD ve Avrupa’ya hızlı gönderim ile ürünlerin iyi özelleştirme seçenekleri bu sağlayıcıyı popüler kılmaktadır. Ancak, ürün kalitesi değişkenlik gösterebilir ve bireysel markalama ek maliyet gerektirir.
Modalyst
Burada odak, yüksek kaliteli, benzersiz ürünler üzerinedir. Bölgesel tedarikçilerle işbirliği yapıldığı için gönderim hızı da dikkat çekicidir. Ancak, buna uygun ürün fiyatları talep edilmektedir.
Wholesale2b
Uluslararası tedarikçilerden çok geniş bir ürün yelpazesi ve mevcut e-ticaret platformlarına entegrasyon, Wholesale2b’yi öne çıkaran özelliklerdir. Bunun için aylık bir ücret alınmakta ve tedarikçiye bağlı olarak ek gönderim maliyetleri olabilir.
Ayrıca, yalnızca bir sağlayıcı ile çalışmak zorunda olmadığınızı unutmayın. Aksine, teslimat zorluklarını önlemek, bağımlılığı azaltmak ve kendi ürün yelpazenizi genişletmek için birkaç dropshipping tedarikçisine sahip olmak oldukça tavsiye edilir.
Dropshipping işine alternatifler
Dropshipping, e-ticarete başlamak için iyi bir yol olsa da, tek seçenek değildir. Yeni başlayanlar ve deneyimli satıcılar için hangi alternatifler vardır?
Arbitraj
Perakende veya çevrimiçi arbitraj, e-ticarette iki veya daha fazla pazar arasındaki fiyat farkından yararlanarak kar elde etme anlamına gelir. Bu süreçte, bir ürün Pazar A’da daha düşük bir fiyattan satın alınır ve ardından Pazar B’de daha yüksek bir fiyattan satılır. Örneğin, popüler bir üreticinin bir mikrodalga fırını Walmart’ta indirimli olarak 299 Euro’ya satın alınabilir. Amazon’da bu model 249 Euro’ya satılmaktadır. Farklı fiyatlar sayesinde satıcılar yaklaşık 50 Euro kar elde edebilirler.
Bu iş modeli, nispeten az başlangıç yatırımı gerektirdiği, riskin yönetilebilir olduğu ve yüksek esneklik sağladığı için yeni başlayanlar için uygundur. Ancak, kar marjları genellikle o kadar iyi değildir ve araştırma gereksinimi yüksektir.
Toptan/İşletme malı
Ticari mallar veya yeni dilde toptan, lisanslı marka ürünlerinin satışını ifade eder. Bu, özel markalarla birlikte Amazon pazarındaki en bilinen ve muhtemelen en popüler konsepttir. Satıcılar burada klasik bir aracılık rolü üstlenir. Örneğin, Oral-B’den belirli bir miktarda elektrikli diş fırçası satın alır ve bunları fiyat artışı ile satarlar.
Ancak, rekabet baskısı özellikle Amazon’da oldukça yüksektir. Ayrıca, genellikle daha büyük ürün miktarlarının alınması gerektiği için finansal risk de artmaktadır.
Özel markalar
Özel markalar, satıcıların kendi markaları altında ürettikleri ve sattıkları ürünlerdir. Ürün genellikle üçüncü şahıslar tarafından üretilse de, satıcı markalama, tasarım ve ambalaj üzerinde kontrolü elinde bulundurur. Özel marka ürünleri genellikle ilgili satıcıda özel olarak bulunur, bu da rekabet avantajı sağlayarak rekabet baskısını azaltabilir. Ayrıca, özel markaların yüksek kar marjları vardır.
Ancak, burada risk özellikle yüksektir, çünkü en azından başlangıçta yerleşik bir markaya güvenilemez. Ayrıca, başlangıç yatırımları da büyük olabilir ve marka oluşturma süreci tamamen kendi çabalarınızla gerçekleştirilmelidir.
Üretim/Kendi üretim
Ürünleri üçüncü bir kişiden satın almak yerine, satıcılar elbette ürünleri kendileri de geliştirebilir ve üretebilir. Ancak burada da genellikle yüksek başlangıç yatırımları gereklidir ve ürün tasarımı ile gerekirse üretim konusunda uzmanlaşmış bilgiye ihtiyaç vardır. Bununla birlikte, satıcılar, ürünleri üzerinde en yüksek kontrolü elde ederler ve bu ürünlerin başka hiçbir yerde satılmayacağından emin olurlar.
Bu yol, e-ticarette yeni başlayanlar için pek uygun değildir, çünkü üretimin kurulumu, kalite kontrolü ve tedarik zinciri oldukça karmaşıktır.
Beyaz etiketler
Beyaz etiketleme, satıcının bir üreticinin zaten tamamlanmış ürünlerini satması ve bunları yalnızca kendi markasıyla donatması anlamına gelir. Özel markaların aksine, beyaz etiket ürünleri özelleştirilmez, sadece kendi markasıyla (logo, ambalaj vb.) etiketlenir. Genellikle, ürünler zaten mevcut olduğundan, bu işe giriş süreci o kadar zaman alıcı değildir ve yatırımlar yönetilebilir kalır.
Aynı zamanda standartlaştırılmış ürün, diğerlerinin de tam olarak aynı ürünü satma riskini her zaman taşır. Ayrıca, Beyaz Etiketler kendi hedef kitlelerine uyarlanamaz.
Amazon FBA
Amazon tarafından yerine getirme (FBA) temelde bağımsız bir ürün konsepti değildir, aksine yerine getirme yöntemini tanımlar. Yine de, damla gönderim için bir alternatif olarak düşünülebilir. FBA ile ticaret yapanlar, ürünlerini bir Amazon lojistik merkezine gönderirler, burada depolanır. Bir sipariş geldiğinde, ticaret platformu tüm diğer adımları üstlenir – toplama ve paketleme, gönderim, müşteri hizmetleri ve iade işlemleri dahil. Bu, işte yeni olanlar için ilk ürünleri satmayı son derece kolay hale getirir, çünkü zaman ve maliyet açısından yoğun lojistikle ilgilenmek zorunda kalmazlar. Bunun yerine, Amazon’un son derece yüksek standartlarına güvenebilirler.
Ancak bunun elbette bir bedeli var ve kar marjlarını azaltıyor. Yine de, Amazon üzerinden gönderim birçok profesyonel çevrimiçi satıcı için pratikte envanterin bir parçası haline geliyor.
Sonuç
Damla gönderim, kısmen bulanık imajına rağmen, e-ticarette özellikle yeni başlayanlar için umut verici bir iş seçeneğidir. Düşük başlangıç yatırımları, kendi stoklardan vazgeçme ve yüksek esneklik, yeni satıcılara büyük finansal engeller olmadan çevrimiçi ticarete girmelerini ve değerli pratik deneyimler kazanmalarını sağlar. Ayrıca, damla gönderim geniş bir ürün yelpazesi sunma ve işi kolayca ölçeklendirme imkanı sunar.
Yine de, gelecekteki damla göndericilerin bununla ilişkili zorlukları göz ardı etmemeleri gerekir. Düşük kar marjları, güvenilir tedarikçilere bağımlılık ve marka oluşturmadaki zorluklar, dikkatli bir planlama ve stratejik bir yaklaşım gerektirir. Ortakların titiz bir şekilde seçilmesi ve müşteri ilişkilerinin etkili bir şekilde yönetilmesi, uzun vadede başarılı olmak için esastır.
Bu dezavantajlara rağmen, damla gönderim e-ticarete giriş için çekici bir fırsattır. Doğru yaklaşım ve belirli zorluklarla bilinçli bir şekilde başa çıkma ile satıcılar bu modelin avantajlarını en iyi şekilde kullanabilir ve bu noktadan itibaren yavaş yavaş geliştirebilecekleri çevrimiçi işlerinin sağlam bir temelini oluşturabilirler.
Sıkça Sorulan Sorular
Damla gönderim, satıcıların ürünleri kendileri depolamadan sattığı bir e-ticaret modelidir. Siparişleri, ürünleri doğrudan müşterilere gönderen tedarikçilere iletirler. Bunun için bir niş seçilir, bir e-ticaret mağazası (örneğin, Shopify) veya Amazon Satıcı Hesabı oluşturulur ve damla gönderim tedarikçileri entegre edilir.
Bir müşteri sipariş verdiğinde, satıcı ürünü doğrudan müşteriye gönderen bir tedarikçiden satın alır. Bu süreçte, aracının alış ve satış fiyatı arasındaki farktan kazanç elde eder.
Bir niş seçin, bir çevrimiçi mağaza oluşturun (örneğin, Amazon, Shopify veya WooCommerce ile), ardından güvenilir tedarikçiler bulun (örneğin, AliExpress, Spocket) ve ürünlerinizi tanıtın.
Hayır, kulağa kolay geliyor, ancak başarılı olmak için ürün araştırması, pazarlama, müşteri hizmetleri ve tedarikçi yönetimi gibi alanlarda çok fazla çalışma gerektirir.
Kazançlar büyük ölçüde değişiklik gösterir. Bazıları sadece az kazanırken, başarılı satıcılar ayda binlerce kazanabilir. Belirleyici olan marjlar, trafik ve ticari beceridir.
Evet, damla gönderim yasaldır, geçerli yasaların, örneğin vergi ve tüketici koruma ile ilgili olanların, yerine getirilmesi şartıyla.
Damla gönderim, bir satıcının ürünleri, üçüncü bir taraf tarafından doğrudan müşteriye gönderilen bir iş modelidir; satıcı ürünleri kendisi depolamaz.
İslam hukuku açısından damla gönderim farklılık gösterir. Satıcının sahip olmadığı veya kalitesi üzerinde kontrolü bulunmayan ürünleri satması durumunda haram olarak değerlendirilebilir. Ancak, sözleşmeler ve işlemler şeffaf ve adil olduğunda, diğer durumlarda caizdir.
Görüntü kaynakları sırasıyla: © Steve – stock.adobe.com / © madedee – stock.adobe.com / © Sergej Gerasimov – stock.adobe.com / © See Less – stock.adobe.com / © atipong – stock.adobe.com
