Наскільки надійні безкоштовні оцінювачі продажів Amazon (включаючи найкращі практики)?

Amazon Sales Tracker sind nicht dasselbe wie Sales Estimators.

Оцінка потенціалу ідеї продукту іноді може бути досить складною. Ключовим аспектом, який не повинен бути відсутнім у жодному аналізі ринку, є обсяги продажів порівнянних продуктів. Це дозволяє не лише оцінити загальний потенціал продажів, але й дає можливість продавцям робити висновки щодо оптимальної ціни на основі цих даних. Оцінювач продажів Amazon може бути дуже корисним інструментом.

Немає сумнівів, що це завжди лише оцінки. Реальні та повні дані про окремі продукти логічно доступні лише від самого Amazon. Оцінювач продажів не носить своє ім’я без причини. Нижче ми хотіли б прояснити, наскільки надійна оцінка такого інструменту, і надати рекомендації щодо конкретних інструментів.

Що таке оцінювач продажів Amazon?

Оцінювач продажів Amazon — це програмне забезпечення, яке в основному використовується продавцями на ринку та оцінює приблизні місячні продажі продукту на Amazon. Такі інструменти зазвичай використовують рейтинг найкращих продавців (BSR) продукту як основне джерело даних. BSR вказує на те, наскільки добре продукт продається у своїй категорії. Чим нижче значення, тим краще продається продукт.

Оскільки BSR є загальнодоступним на Amazon, його також можуть легко використовувати зовнішні постачальники. Використовуючи алгоритми, які аналізують великі обсяги даних щодо патернів продажів, даних категорій та історичних даних, можна визначити більш-менш реалістичні потенціали продажів.

Проте це завжди лише оцінки і ніколи історично точні цифри, які додатково підлягають впливу зовнішніх факторів, таких як рекламні кампанії або сезонність. Тільки тому, що продукт добре продавався в минулому, не означає, що він буде так само продаватися в майбутньому (слід пам’ятати в цьому контексті про короткочасно популярні Fidget Spinners, попит на які потім різко знизився, або про нині розрекламований шоколад з Дубая, який, ймовірно, буде сильно знижений через кілька тижнів).

Для чого продавці Amazon використовують оцінювач продажів?

В основному, є три основні сфери застосування:

  • Дослідження продукту: Не завжди продавець Amazon вже має конкретну ідею продукту. Оцінювач продажів також можна використовувати для пошуку прибуткових продуктів.
  • Конкурентний аналіз: Дані про продажі продуктів – навіть якщо вони лише оцінюються – не лише допомагають аналізувати ринок або категорію продуктів на Amazon, але й краще розуміти стратегії конкурентів.
  • Планування запасів: Кардинальною помилкою, яку особливо новачки в електронній комерції часто роблять, є недостатнє планування запасів. Або вони купують занадто багато продуктів і залишаються з ними, що призводить до високих витрат на зберігання. Або вони виявляються “без запасів”, втрачають Buy Box та свої рейтинги, і, таким чином, зазнають значних втрат у доходах. Оцінювач продажів Amazon може допомогти краще узгодити кількість і час закупівлі з фактичним попитом.
Відкрийте для себе свій потенціал зростання
Ви продаєте з прибутком? Зберігайте свою прибутковість з SELLERLOGIC Business Analytics для Amazon. Спробуйте зараз протягом 14 днів

Наскільки точні оцінювачі продажів Amazon?

Як вже згадувалося, результати є оцінками. Тому точність сильно варіюється і підлягає впливу різних факторів. Знання цих факторів є необхідним для правильного тлумачення результатів.

  • Рейтинг найкращих продавців: BSR зазвичай є основним джерелом даних. Однак він підлягає багатьом змінам – щодня або навіть щогодини. Спеціальні акції можуть значно спотворити BSR, наприклад.
  • Вагомість категорії: Залежно від категорії продукту, BSR має різне значення. BSR 500 може вказувати на зовсім різні продажі в категорії A, ніж у категорії B. Хороші оцінювачі продажів Amazon враховують ці відмінності, але оцінки зазвичай є досить грубими.
  • Сезонність: Мало хто купує різдвяні прикраси навесні. Восени та перед святами, однак, попит різко зростає. Такі сезонні впливи важко передбачити більшості інструментів.
  • Поточні запаси: Продукти, які часто “немає в наявності”, зазвичай мають нижче значення BSR, хоча вони могли б потенційно генерувати вищі продажі.
  • Реклама: Рекламні кампанії також можуть спотворювати результати, оскільки вони активно впливають на BSR.

Оцінювач продажів Amazon, отже, може допомогти визначити приблизні обсяги продажів, виявити тенденції та підтвердити прибутковість ідей продуктів. Обсяг ринку також можна приблизно оцінити. Водночас такі інструменти ніколи не можуть замінити ретельний аналіз ринку, оскільки вони є лише оцінками без даних у реальному часі. Непередбачувані фактори, такі як реклама, раптові зміни на ринку або зміни цін, не можуть бути надійно передбачені.

Звичайні оцінювачі продажів Amazon мають точність від 70 до 90%, залежно від категорії та продукту. Ця точність зазвичай є достатньою для прийняття обґрунтованих рішень, але не є заміною для більш глибокого аналізу ринку.

Для чого онлайн-роздрібні продавці повинні використовувати оцінювач продажів Amazon?

У певних сценаріях оцінювач продажів Amazon може бути доцільним доповненням. Нижче ми наводимо кілька прикладів.

Дослідження продукту та аналіз ніші
Ви хочете знайти нові продукти, які мають потенціал генерувати високі продажі, або у вас вже є конкретна ідея продукту, потенціал якої ви хочете оцінити, перш ніж розпочати роботу над детальним аналізом ринку.

Конкурентний аналіз
Ви хочете дізнатися, скільки продажів здійснюють ваші конкуренти, або наскільки сильна конкуренція в певній ніші чи категорії продуктів. Або ви хочете проаналізувати поточні можливості на ринку, виявляючи ніші з високим попитом, одночасно маючи відносно низьку конкуренцію.

Планування запасів
Ви хочете краще узгодити свої закупівлі з поточним попитом і таким чином уникнути ситуацій “немає в наявності”. Або ви хочете зменшити надлишкові запаси та уникнути витрат на тривале зберігання.

Запуск продукту
Ви хочете розробити свою стратегію ціноутворення для запуску продукту і потребуєте даних про ціни та продажі ваших конкурентів.

Топ 5 найкращих практик: робіть це, але уникайте того

Jungle Scout також пропонує безкоштовний оцінювач продажів Amazon.

Оцінювач продажів Amazon може бути цінним інструментом для вашої стратегії продажів – за умови, що ви знаєте, як правильно використовувати та інтерпретувати оцінки. Тут ми надаємо вам кілька практичних порад про те, як отримати максимальну вигоду від оцінювача продажів і уникнути поширених помилок.

  1. Поєднуйте результати з іншими інструментами.
    Продавці Amazon завжди повинні перевіряти результати оцінювача продажів з результатами інших інструментів. Наприклад, доповніть дані про продажі аналізом дослідження ключових слів, щоб знайти продукти, які не тільки мають високі показники продажів, але й демонструють низьку насиченість конкуренції.
  2. Завжди запитуйте дані з кількох продуктів.
    Порівняйте оцінені показники продажів кількох подібних продуктів, щоб отримати більш комплексну картину ніші або категорії продуктів і краще оцінити ефективність конкуренції. Наприклад, ви можете виявити, що більшість усіх продажів належить самому Amazon, тоді як інші продавці мають низькі продажі, і у вас буде мало шансів конкурувати з цим.
  3. Розрізняйте органічні та рекламні продажі.
    Низький BSR також може бути наслідком інтенсивної реклами. Це не обов’язково має бути погано, але це надає результатам оцінювача продажів Amazon іншу вагу. Тому проаналізуйте, чи продукт в основному успішний завдяки органічним продажам або через рекламні кампанії. Оскільки продукти з стабільним попитом без значної реклами часто пропонують більше потенціалу в довгостроковій перспективі.
  4. Ставте під сумнів точність оцінок.
    Завжди запитуйте себе, чи є результати інструменту реалістичними, і використовуйте отримані вами дані з інших аналізів. Також перевірте, які результати дає інший оцінювач продажів, якщо це необхідно. Багато інструментів Amazon безкоштовні і можуть бути легко використані в браузері. Краще оцінювати консервативно, щоб мінімізувати будь-які ризики при інвестуванні в нові продукти.
  5. Повторюйте аналіз регулярно.
    Особливо коли у вас є сумніви щодо результатів, може бути корисно повторювати аналіз через регулярні інтервали. Таким чином, ви отримаєте більш комплексну картину і зможете врахувати сезонні коливання, якщо це необхідно. Ви можете створити список продуктів, продажі яких ви моніторите протягом кількох тижнів.

Кардинальна помилка: оцінка зовнішніх показників продажів проти знання власних показників продажів

Помилка, з якою ми стикаємося повторно на практиці, полягає в тому, що, хоча онлайн-продавці ретельно досліджують показники продажів своїх конкурентів, вони покладаються на неповні дані в Seller Central для оцінки власної продуктивності, які не охоплюють всі відповідні елементи для комплексного аналізу фінансів бізнесу. В результаті виходять помилкові звіти, які не відображають реальність, що призводить до прийняття поганих рішень без даних.

Чи можете ви швидко визначити, чи ваш бізнес працює прибутково?

Щоб успішно збільшити свої продажі, вам потрібна ясність щодо вашої продуктивності. Тільки коли ви точно знаєте всі факти та бізнес-показники, ви можете приймати обґрунтовані рішення для підтримки своєї прибутковості.

SELLERLOGIC Business Analytics, який спеціально розроблений для продавців Amazon, дає вам огляд – вашого бізнесу, окремих ринків і всіх ваших продуктів.

  • Проведіть детальний аудит бізнесу і зробіть цінні висновки з історії вашого бізнесу.
  • Відстежуйте всі витрати та доходи в інформаційній панелі прибутку і відкрийте свій потенціал зростання одним поглядом.
  • Аналізуйте всі відповідні дані, щоб кожен окремий продукт можна було продавати прибутково.
  • Відстежуйте свою продуктивність до найменших деталей – чи то на рівні облікового запису, ринку чи продукту. Заглиблюйтеся в кожну окрему транзакцію, про яку звітує Amazon на цих рівнях.
  • Використовуйте блискавично швидкий дисплей продуктивності – віджет KPI надає вам швидкий і детальний огляд прибутку.
  • Відстежуйте розвиток продуктів в реальному часі, а також до двох років ретроактивно з дати реєстрації.
  • Зекономте цінний час з зручними функціями фільтрації – наприклад, за назвою продукту, SKU або ASIN.

Чи дійсно ви продаєте прибутково? Дізнайтеся зараз з SELLERLOGIC Business Analytics і протестуйте професійну інформаційну панель прибутку безкоштовно протягом 14 днів.

Відкрийте для себе свій потенціал зростання
Ви продаєте з прибутком? Зберігайте свою прибутковість з SELLERLOGIC Business Analytics для Amazon. Спробуйте зараз протягом 14 днів

Висновок

Оцінювачі продажів Amazon є практичними інструментами, які допомагають продавцям оцінити потенціал продуктів, виявити ринкові можливості та приймати стратегічні рішення. Безкоштовні версії таких інструментів забезпечують легкий вхід, але їх слід використовувати з обережністю, оскільки вони обмежені в точності. Оцінки зазвичай базуються на публічно доступних даних, таких як рейтинг найкращих продавців (BSR), і часто недостатньо враховують зовнішні впливи, такі як сезонність, реклама або короткострокові тренди.

Незважаючи на ці обмеження, оцінювач продажів Amazon може бути цінним підґрунтям для стратегічних рішень, коли результати використовуються продумано. Доповнені додатковими джерелами даних і критичним підходом, ці інструменти можуть допомогти вам успішно реалізувати як нові ідеї продуктів, так і довгострокові стратегії продажів.

Часто задавані питання

Як працює оцінювач продажів Amazon?

Такі інструменти використовують рейтинг найкращих продавців (BSR), щоб оцінити приблизні місячні продажі продукту в конкретній категорії на основі історичних даних та алгоритмів.

Наскільки точний оцінювач продажів Amazon?

Точність варіюється в залежності від інструменту та категорії, оскільки зовнішні фактори, такі як сезонність та рекламні кампанії, зазвичай не враховуються. Це оцінки, а не точні цифри.

Як дізнатися, скільки продажів має продукт на Amazon?

Тільки Amazon знає точні дані про продукт або категорію продуктів. Для отримання конкретних даних продавці можуть покладатися на безкоштовні інструменти, розширення браузера та додатки. Оцінка базується на BSR та інших історичних даних, таких як розвиток цін.

Чому мені потрібен оцінювач продажів Amazon?

Щоб знайти прибуткові продукти, проаналізувати конкуренцію та оптимізувати планування запасів.

Який найкращий оцінювач продажів Amazon?

Немає хорошого відповіді на це, оскільки важко зовнішньо перевірити, наскільки надійні результати. Особисті вподобання та вимоги також відіграють роль.

Авторські права на зображення в порядку зображень: © Johannes – stock.adobe.com / © Johannes – stock.adobe.com

icon
SELLERLOGIC Repricer
Дозволяє онлайн-продавцям розміщувати свої продукти в Amazon Buy Box і продавати їх за максимально можливою ціною завдяки динамічному й «розумному» контролю цін.
icon
SELLERLOGIC Lost & Found Full-Service
Контролює FBA-процеси, виявляє потенційні помилки і допомагає продавцям за їхніми заявами відшкодувати кошти на Amazon, використовучи готові темплейти.