Наскільки надійні безкоштовні оцінювачі продажів Amazon (включаючи найкращі практики)?

Оцінка потенціалу ідеї продукту іноді може бути досить складною. Ключовим аспектом, який не повинен бути відсутнім у жодному аналізі ринку, є обсяги продажів порівнянних продуктів. Це дозволяє не лише оцінити загальний потенціал продажів, але й дає можливість продавцям робити висновки щодо оптимальної ціни на основі цих даних. Оцінювач продажів Amazon може бути дуже корисним інструментом.
Немає сумнівів, що це завжди лише оцінки. Реальні та повні дані про окремі продукти логічно доступні лише від самого Amazon. Оцінювач продажів не носить своє ім’я без причини. Нижче ми хотіли б прояснити, наскільки надійна оцінка такого інструменту, і надати рекомендації щодо конкретних інструментів.
Що таке оцінювач продажів Amazon?
Оцінювач продажів Amazon — це програмне забезпечення, яке в основному використовується продавцями на ринку та оцінює приблизні місячні продажі продукту на Amazon. Такі інструменти зазвичай використовують рейтинг найкращих продавців (BSR) продукту як основне джерело даних. BSR вказує на те, наскільки добре продукт продається у своїй категорії. Чим нижче значення, тим краще продається продукт.
Оскільки BSR є загальнодоступним на Amazon, його також можуть легко використовувати зовнішні постачальники. Використовуючи алгоритми, які аналізують великі обсяги даних щодо патернів продажів, даних категорій та історичних даних, можна визначити більш-менш реалістичні потенціали продажів.
Проте це завжди лише оцінки і ніколи історично точні цифри, які додатково підлягають впливу зовнішніх факторів, таких як рекламні кампанії або сезонність. Тільки тому, що продукт добре продавався в минулому, не означає, що він буде так само продаватися в майбутньому (слід пам’ятати в цьому контексті про короткочасно популярні Fidget Spinners, попит на які потім різко знизився, або про нині розрекламований шоколад з Дубая, який, ймовірно, буде сильно знижений через кілька тижнів).
Для чого продавці Amazon використовують оцінювач продажів?
В основному, є три основні сфери застосування:
Наскільки точні оцінювачі продажів Amazon?
Як вже згадувалося, результати є оцінками. Тому точність сильно варіюється і підлягає впливу різних факторів. Знання цих факторів є необхідним для правильного тлумачення результатів.
Оцінювач продажів Amazon, отже, може допомогти визначити приблизні обсяги продажів, виявити тенденції та підтвердити прибутковість ідей продуктів. Обсяг ринку також можна приблизно оцінити. Водночас такі інструменти ніколи не можуть замінити ретельний аналіз ринку, оскільки вони є лише оцінками без даних у реальному часі. Непередбачувані фактори, такі як реклама, раптові зміни на ринку або зміни цін, не можуть бути надійно передбачені.
Звичайні оцінювачі продажів Amazon мають точність від 70 до 90%, залежно від категорії та продукту. Ця точність зазвичай є достатньою для прийняття обґрунтованих рішень, але не є заміною для більш глибокого аналізу ринку.
Для чого онлайн-роздрібні продавці повинні використовувати оцінювач продажів Amazon?
У певних сценаріях оцінювач продажів Amazon може бути доцільним доповненням. Нижче ми наводимо кілька прикладів.
Дослідження продукту та аналіз ніші
Ви хочете знайти нові продукти, які мають потенціал генерувати високі продажі, або у вас вже є конкретна ідея продукту, потенціал якої ви хочете оцінити, перш ніж розпочати роботу над детальним аналізом ринку.
Конкурентний аналіз
Ви хочете дізнатися, скільки продажів здійснюють ваші конкуренти, або наскільки сильна конкуренція в певній ніші чи категорії продуктів. Або ви хочете проаналізувати поточні можливості на ринку, виявляючи ніші з високим попитом, одночасно маючи відносно низьку конкуренцію.
Планування запасів
Ви хочете краще узгодити свої закупівлі з поточним попитом і таким чином уникнути ситуацій “немає в наявності”. Або ви хочете зменшити надлишкові запаси та уникнути витрат на тривале зберігання.
Запуск продукту
Ви хочете розробити свою стратегію ціноутворення для запуску продукту і потребуєте даних про ціни та продажі ваших конкурентів.
Топ 5 найкращих практик: робіть це, але уникайте того

Оцінювач продажів Amazon може бути цінним інструментом для вашої стратегії продажів – за умови, що ви знаєте, як правильно використовувати та інтерпретувати оцінки. Тут ми надаємо вам кілька практичних порад про те, як отримати максимальну вигоду від оцінювача продажів і уникнути поширених помилок.
Кардинальна помилка: оцінка зовнішніх показників продажів проти знання власних показників продажів
Помилка, з якою ми стикаємося повторно на практиці, полягає в тому, що, хоча онлайн-продавці ретельно досліджують показники продажів своїх конкурентів, вони покладаються на неповні дані в Seller Central для оцінки власної продуктивності, які не охоплюють всі відповідні елементи для комплексного аналізу фінансів бізнесу. В результаті виходять помилкові звіти, які не відображають реальність, що призводить до прийняття поганих рішень без даних.
Чи можете ви швидко визначити, чи ваш бізнес працює прибутково?
Щоб успішно збільшити свої продажі, вам потрібна ясність щодо вашої продуктивності. Тільки коли ви точно знаєте всі факти та бізнес-показники, ви можете приймати обґрунтовані рішення для підтримки своєї прибутковості.
SELLERLOGIC Business Analytics, який спеціально розроблений для продавців Amazon, дає вам огляд – вашого бізнесу, окремих ринків і всіх ваших продуктів.
Чи дійсно ви продаєте прибутково? Дізнайтеся зараз з SELLERLOGIC Business Analytics і протестуйте професійну інформаційну панель прибутку безкоштовно протягом 14 днів.
Висновок
Оцінювачі продажів Amazon є практичними інструментами, які допомагають продавцям оцінити потенціал продуктів, виявити ринкові можливості та приймати стратегічні рішення. Безкоштовні версії таких інструментів забезпечують легкий вхід, але їх слід використовувати з обережністю, оскільки вони обмежені в точності. Оцінки зазвичай базуються на публічно доступних даних, таких як рейтинг найкращих продавців (BSR), і часто недостатньо враховують зовнішні впливи, такі як сезонність, реклама або короткострокові тренди.
Незважаючи на ці обмеження, оцінювач продажів Amazon може бути цінним підґрунтям для стратегічних рішень, коли результати використовуються продумано. Доповнені додатковими джерелами даних і критичним підходом, ці інструменти можуть допомогти вам успішно реалізувати як нові ідеї продуктів, так і довгострокові стратегії продажів.
Часто задавані питання
Такі інструменти використовують рейтинг найкращих продавців (BSR), щоб оцінити приблизні місячні продажі продукту в конкретній категорії на основі історичних даних та алгоритмів.
Точність варіюється в залежності від інструменту та категорії, оскільки зовнішні фактори, такі як сезонність та рекламні кампанії, зазвичай не враховуються. Це оцінки, а не точні цифри.
Тільки Amazon знає точні дані про продукт або категорію продуктів. Для отримання конкретних даних продавці можуть покладатися на безкоштовні інструменти, розширення браузера та додатки. Оцінка базується на BSR та інших історичних даних, таких як розвиток цін.
Щоб знайти прибуткові продукти, проаналізувати конкуренцію та оптимізувати планування запасів.
Немає хорошого відповіді на це, оскільки важко зовнішньо перевірити, наскільки надійні результати. Особисті вподобання та вимоги також відіграють роль.
Авторські права на зображення в порядку зображень: © Johannes – stock.adobe.com / © Johannes – stock.adobe.com