SEO Amazon: Як оптимізувати свій список для оптимального ранжування на Amazon
Можливо, ви знайомі з цим відчуттям: ви пропонуєте відмінний продукт на Amazon, але коли ви виконуєте пошук на Amazon, ваше оголошення не з’являється серед перших результатів пошуку. У найгіршому випадку його навіть немає на сторінці 1. Це значно знижує ймовірність покупки цього товару, оскільки дуже мало користувачів переглядають сторінку 2 і далі. Завдяки хорошій оптимізації SEO на Amazon ви можете значно поліпшити своє оголошення і, отже, рейтинг свого продукту в результатах пошуку, і, можливо, навіть отримати перше місце.
Новачки в онлайн-роздрібній торгівлі часто мають багато запитань щодо SEO Amazon, на які гігант онлайн-торгівлі надає мало або жодних чітких відповідей. Ось чому ми детальніше вивчили основи, які всі повинні опанувати, та заходи, які є критично важливими для оптимізації оголошень на Amazon.
Що таке SEO Amazon?
“SEO” є абревіатурою від Search Engine Optimization і стосується оптимізації текстів та веб-сайтів з метою розміщення їх якомога вище в результатах пошуку, наприклад, Google або Amazon.
Зазвичай SEO стосується оптимізації для Google. Однак веб-сайт також може бути оптимізований для інших пошукових систем, включаючи пошук на Amazon. SEO в основному здійснюється продавцями, які бажають підвищити видимість своїх оголошень для користувачів пошуку на Amazon. У цьому контексті SEO стосується конкретно органічного рейтингу, тобто результатів пошуку безкоштовно.
Видимість продукту завжди є відносною: для ключового слова A продукт може займати перше місце, тоді як для ключового слова B він може зовсім не ранжуватися. Це пов’язано з тим, що вирішальним фактором є те, як алгоритм пошуку оцінює релевантність оголошення щодо запиту пошуку. Він оцінює це на основі різних факторів, таких як ключові слова, що з’являються в назві продукту. Чим вища релевантність, тим більша ймовірність покупки.
Це підкреслює, наскільки важливими є SEO Amazon та досягнення якомога вищого рейтингу для показника кліків і ймовірності покупки оголошення.
Хто повинен вдосконалити своє SEO Amazon?
Ті, хто торгує на ринку гіганта електронної комерції, зазвичай працюють з двома типами продуктів: брендовими товарами або товарами під приватною маркою. У той час як брендові товари продаються третіми особами і часто є продуктами відомих брендів, товари під приватною маркою продаються під власним брендом продавця. Це має значний вплив на оптимальний підхід до SEO Amazon. Загалом, контент – такий як назви продуктів або описи – управляється власником бренду.
Що таке оголошення на Amazon?
В екосистемі Amazon оголошення відноситься до сторінки деталей продукту, яка слугує як запис у каталозі гіганта електронної комерції. Тут клієнти можуть знайти всю релевантну інформацію для прийняття рішення про покупку. На Amazon оголошення складається з визначених елементів, які власник оголошення може заповнити відповідно до своїх уподобань:
Оголошення – це сторінка, яку користувач досягає, коли вибирає та натискає на продукт у процесі покупки з сторінки результатів пошуку.
Наприклад: ви, як продавець, продаєте рюкзаки на Amazon і пропонуєте Speed Lite 12 від Deuter. Власник бренду потім модифікує оголошення, тоді як ви просто додаєте свою пропозицію на вже існуючу сторінку продукту, використовуючи EAN. Усі пропозиції для одного й того ж продукту перераховуються під однією сторінкою продукту. Окремі продавці потім змагаються за жовту корзину, відому як Buy Box. Продавці не мають впливу на рейтинг у результатах пошуку і часто повинні задовольнятися погано оптимізованим оголошенням.
На відміну від брендових товарів, продавці товарів під приватною маркою або власники брендів повинні зосередитися на факторах ранжування та активно працювати над своїм SEO Amazon. З цими знаннями продавці можуть покращити свої оголошення і, завдяки кращому рейтингу, генерувати більше продажів та доходів. Далі ми представляємо поради та хитрощі для вашого SEO Amazon, щоб оптимізувати ваше оголошення якомога більше.
Оптимізація SEO для продавців Amazon: Як працює рейтинг на Amazon?
Метою Amazon завжди є продажі. Для цього гіганта онлайн-торгівлі не має значення, чи продає він сам, чи це роблять його продавці. Amazon заробляє гроші з кожного продажу, незалежно від цього. Продавці можуть використовувати подібні важелі для оптимізації, як це роблять з SEO Google. Однак на Amazon існує зовсім інша намір пошуку. Клієнти хочуть знайти та купити продукти. Оскільки вони не можуть безпосередньо оглядати товари, як це робили б у фізичному магазині, сторінки деталей продуктів набувають особливого значення. Ключове слово тут:! Ключові слова! З правильною інструментом для ключових слів Amazon пошук можна виконати швидко. Адже алгоритм завжди запитує: чи відповідає результат пошуку запиту пошуку?
Відступ: Фактори Непрямого Ранжування
З оголошенням продавці Amazon мають ефективний засіб для покращення свого рейтингу в результатах пошуку, відомих як SERP. Однак інші аспекти можуть впливати лише непрямо через хороше SEO Amazon. Це включає показник кліків (CTR), час, проведений на сторінці, та показник конверсії (CR). Чим вищі ці метрики, тим більше алгоритм вважає, що запит пошуку був задовільним. Це, в свою чергу, підвищує ймовірність того, що наступний запит пошуку для тих же ключових слів або пов’язаних ключових слів буде відповісти подібним чином.
Добре SEO Amazon процвітає завдяки якості наданої інформації. Це підвищує показник кліків, що, в свою чергу, стимулює конверсії. Чудово те, що, хоча покращення рейтингів у Google може зайняти місяці або навіть роки, початкові успіхи в SEO Amazon іноді можуть бути видимими всього за кілька хвилин. Якщо це не є мотивацією почати сьогодні, то що ж є?
Як працює алгоритм A9 Amazon?
Особливо важливо ознайомитися з роботою алгоритму A9, який лежить в основі пошукової системи, не лише тому, що це може дати вам перевагу над іншими продавцями на ринку та призвести до загального збільшення продажів.
Щоб виконати пошук, пошукова система Amazon визначає, які товари найкраще відповідають запиту клієнта, а потім ранжує результати на основі продуктивності товару для клієнтів.
Основні фактори ранжування для алгоритму A9
Алгоритм пошуку A9 базується на двох основних принципах: релевантності та продуктивності. Продукт з високою продуктивністю продажів, ймовірно, буде ранжуватися вище в результатах пошуку Amazon, ніж продукт з меншими продажами. Аналогічно, сторінка продукту, яка використовує релевантні ключові слова для запиту пошуку клієнта, оцінюється алгоритмом як більш релевантна і, отже, ймовірно, займе вищу позицію в рейтингах.
Релевантність
#1: Назва продукту
Що стосується SEO Amazon, то назва є вирішальною. Назва повинна містити найбільш релевантні ключові слова та включати те, що зазвичай було б на упаковці продукту. Ідеально, щоб назва бренду також була включена в заголовок. Це один з перших елементів, який привертає увагу клієнта, навіть до того, як він натисне на оголошення. Тому оптимізація назви на Amazon є надзвичайно важливою для показника кліків (CTR). Продавці повинні розміщувати найважливіше ключове слово на початку, за яким слідує релевантна інформація, така як назва бренду, унікальні торгові пропозиції та ключові характеристики продукту. Чим більше релевантних ключових слів можна включити, тим краще.
Зазвичай до 200 символів* доступно в Seller Central для оптимізації назви продукту на Amazon. Основна увага повинна бути зосереджена на тому, як зробити її якомога привабливішою та “клікабельнішою” для потенційних покупців. Загалом, коротші назви, як правило, отримують більше кліків, ніж довші. Amazon рекомендує максимум 80 символів, але в залежності від цільової аудиторії, 120-150 символів також можуть бути оптимальними. Водночас релевантні ключові слова також повинні вписуватися в цей ліміт. Отже, ідеальна довжина назви варіюється в залежності від продукту та категорії.
Amazon також надав свої власні рекомендації щодо назв продуктів, які включають певні критерії виключення.
Ось приклад заголовка продукту з категорії “Аксесуари”, який також включає певні критерії виключення. Заголовки повинні відповідати рекомендованій довжині для своєї категорії продукту, включаючи пробіли…
[Бренд] + [Відділ] + [Назва продукту] + [Розмір і колір] (для продуктів з варіаціями) +[Опис продукту]
Приклад: Ray-Ban + Унісекс + Wayfarer + Сонцезахисні окуляри
*Увага щодо кількості символів. Дозволена довжина заголовків, ключових моментів тощо може варіюватися залежно від категорії продукту. Щоб забезпечити правильне відображення описів продуктів та інших елементів у пошуку, краще дотримуватися вказівок стилю Amazon.
#2 : Ключові моменти
Друге місце в аналізі SEO Amazon займають так звані ключові моменти, які іноді називають атрибутами продукту. У Seller Central – у розділі “Опис” – ви можете ввести ключові моменти для своїх продуктів. Вони відображаються у вигляді ключових моментів під заголовком і ціною, що робить їх одними з перших речей, які привертають увагу покупця. Алгоритм також визнає цей факт і вважає ключові моменти відповідно важливими. Тому найважливіші ключові слова, які не вдалося включити в заголовок продукту, повинні бути згадані тут. Важливо формулювати чітко і ясно, а не писати довгі епістоли, навіть якщо дозволено до 250 символів за пункт залежно від категорії.
Крім того, рекомендується розробити стратегію для ключових моментів в цілому, а не лише для одного пункту. Спочатку можна представити короткий огляд продукту, за яким слідує опис аксесуарів, що входять до комплекту, та унікальних торгових пропозицій продукту. Нарешті, буде місце для інших важливих характеристик і конкретного заклику до дії (CTA). Таким чином, ключові моменти можуть ефективно відображати процес покупки клієнта.
Порядок ключових моментів або атрибутів не є важливим для A9; однак, слід враховувати, що багато потенційних клієнтів читають лише ці ключові моменти і не прокручують вниз, щоб прочитати опис продукту. Тому витратьте час і ретельно обирайте свої ключові слова.
#3 : Зображення продукту
Якщо ваша позиція хороша, але CTR низький, вам слід уважніше розглянути свої зображення продукту. Хоча ключові слова не можуть бути включені сюди, зображення є надзвичайно важливими для оголошення та CTR. Тому перше зображення…в поєднанні з заголовком відображається в результатах пошуку і відіграє вирішальну роль у визначенні рішення покупця клікнути на ваше оголошення або на оголошення вашого конкурента. Тому низька конверсія не повинна обов’язково бути пов’язана з поганим SEO Amazon.
Тому вам слід абсолютно оптимізувати зображення продукту для Amazon. Вони повинні бути найвищої якості і мати розміри щонайменше 1000 x 1000 пікселів. Однак 1600 пікселів або більше є кращими, оскільки це дозволяє глядачеві використовувати популярну функцію збільшення. Від 80 до 90 % фотографії повинно бути зайнято продуктом. Багато продавців мали хороший досвід з шістьма-восьмома фотографіями у Full HD або у форматі 1:1.
Перед тим як наймати професійного фотографа для вашого SEO на Amazon, спочатку перевірте вимоги до зображень, встановлені Amazon, особливо для основного зображення. Воно повинно бути присутнім; в іншому випадку алгоритм ігноруватиме весь продукт. Крім того, фон повинен бути чисто білим; не допускаються логотипи, рамки, водяні знаки, цінники, кнопки тощо. Також є інструменти ШІ, що належать Amazon для створення зображень.
У наступних зображеннях продавці мають більше гнучкості. Оскільки перше зображення повинно показувати продукт у повному обсязі, має сенс змінити перспективу на інших фотографіях. Тут ви можете підкреслити продукт і акцентувати важливі деталі. Явно заохочується використання описових текстів і різних кольорових варіантів товару. Також можливо включити відео, що додатково збільшує час, проведений на сторінці продукту, що, в свою чергу, зміцнює позицію в рейтингу.
#4 : Опис продукту
Опис продукту не є одним з найважливіших факторів, але його корисно оптимізувати як частину SEO на Amazon. Він може стати вирішальним фактором у процесі конверсії, який перетворює невпевненого клієнта на переконаного покупця. Відповідне поле в Seller Central пропонує до 2000 символів простору. Крім того, Google також індексує сторінки продуктів Amazon, тому опис продукту може сприяти збільшенню трафіку з зовнішніх джерел.
Продавці також повинні включати додаткові релевантні ключові слова тут. Однак акцент повинен бути безумовно на якості (психології продажу) контенту, інформаційній цінності для клієнта та оптимальній читабельності. Це включає такі аспекти, як орфографія та граматика, чітка структура та значущі підзаголовки.
Щоб перетворити невпевнених клієнтів на продажі, опис продукту повинен викликати емоції. Продавці можуть дотримуватися моделі AIDA і запитати себе, чому клієнт повинен зацікавитися цим конкретним продуктом. Як опис продукту може створити специфічне бажання володіння у клієнта? Прямий підхід і емоційно розроблені торгові пропозиції зазвичай досягають цього краще.
Екскурс: Контент A+
Завдяки так званому Контенту A+ продавці можуть розширити опис оголошення продукту з 2,000 до 7,000 символів. Також можливі додаткові елементи, такі як зображення та графіки. Це може бути особливо корисно, коли продукт потребує детального пояснення, має особливий дизайн або включає унікальні характеристики. Навіть з точки зору SEO є кілька переваг. Хоча Amazon не відстежує Контент A+, збільшення конверсії все ще може позитивно вплинути на рейтинг. Ключові слова, які інакше не мають місця в заголовку, ключових моментах, описі або бекенді, можуть бути включені тут. На відміну від Amazon, Google реєструє додатковий контент. Таким чином, оптимізація ключових слів Контенту A+ може покращити органічний рейтинг у Google.
Performance
Найкраще оголошення не має сенсу, якщо ви, як продавець, не забезпечуєте хорошу продуктивність. У цьому випадку у вас виникнуть труднощі з підтримкою хорошого рейтингу в довгостроковій перспективі. Тому ніколи не слід покладатися лише на SEO Amazon. Фактори продуктивності також відіграють значну роль, і ваш сервіс обслуговування клієнтів повинен відповідати високим стандартам платформи електронної комерції.
Ці фактори продуктивності вимірюються, наприклад, за допомогою показника кліків, коефіцієнта конверсії та обсягу продажів. Ті, хто продає більше, мають вищу видимість своїх продуктів. Це зрозуміло, оскільки багато продажів є показником вищої якості та задоволених клієнтів. А Amazon нічого не любить більше, ніж задоволених клієнтів. Отже, які моменти слід врахувати тут?
До речі: Amazon не робить різниці в тому, як генеруються доходи. Продажі, отримані через оголошення Amazon або зовнішню рекламу, також підвищують видимість продукту. Тому продавці безумовно повинні інтегрувати рекламу PPC у свою стратегію та поширювати рекламні оголошення продуктів.
Оптимізація рейтингу Amazon: Бекенд
Як і в SEO електронної комерції для Google, оптимізацію для пошуку Amazon можна здійснювати не лише на фронтенді, а й на бекенді. Продавці можуть вводити ключові слова в бекенді, таким чином інформуючи алгоритм про терміни пошуку, для яких відповідне оголошення є релевантним.
Щоб оптимізувати терміни пошуку бекенду Amazon, слід враховувати кілька факторів. Наприклад, не слід перевищувати максимальну дозволену кількість 249 символів. Щоб заощадити місце, доцільно уникати повторень слів, тоді як використання дефісів є хорошою ідеєю. Це дозволяє поєднувати різні варіації ключового слова.
Однак дефіси слід використовувати помірно, наприклад, щоразу, коли потрібно охопити багато ключових слів або різні варіанти написання. Читай тут, щоб дізнатися більше про те, як знаходити, вводити та оптимізувати терміни пошуку бекенду Amazon.
Ось кілька порад щодо вибору термінів пошуку бекенду:
SEO Amazon: Основні фактори ранжування на один погляд
Висновок: Хороше оголошення вимагає зусиль
Привабливе оголошення, яке сприяє продажам і займає якомога вищі позиції в Amazon, не створюється за одну ніч. Ключові слова повинні бути досліджені, тексти написані, потрібно створити зображення високої роздільної здатності, і все це потрібно ввести в Seller Central. Навіть після цього продукт не продається сам по собі. Моніторинг успіху та постійні коригування відповідно до поточної ситуації на ринку заповнюють список завдань. Хоча багато продавців використовують відповідний інструмент SEO для Amazon для цієї мети, обсяг роботи не слід недооцінювати.
Однак у продавців є небагато альтернатив. Ті, хто не хоче втратити багато клієнтів, повинні неминуче пропонувати свої продукти на Amazon. Продавці брендів дистриб’юторів та власники брендів мають можливість отримати високий рейтинг лише якщо оптимізують свої оголошення. Це включає такі елементи, як заголовки, ключові моменти та продуктивність. Ті, хто не має часу зосередитися на SEO Amazon, повинні розглянути можливість найму спеціалізованої агенції з SEO для Amazon.
Часто задавані питання
“SEO Amazon” відноситься до специфічної оптимізації текстів, зображень тощо для пошуку в Amazon. Загалом, це передбачає сторінки деталей продуктів, які структуровані таким чином, щоб з’являтися якомога вище в результатах пошуку для конкретного терміна пошуку. Абревіатура може розшифровуватися як Search Engine Optimization, що перекладається як “оптимізація пошукових систем” українською.
Особливо для приватних брендів оптимізація сторінки продукту є необхідною. Загалом, конкуренція в пошуку Amazon для продукту є дуже високою. Без SEO майже неможливо, щоб клієнти знайшли цей продукт серед багатьох інших товарів, оскільки дуже мало клієнтів дивляться далі першої сторінки.
SEO для Amazon працює подібно до SEO для Google. Запит клієнта співвідноситься з вмістом сторінки продукту. Якщо з’являються правильні ключові слова, це вказує на релевантність сторінки для цього запиту. Тому ключові слова повинні з’являтися в основному в заголовку, ключових пунктах, бекенді та описі продукту. Інші важливі фактори включають ціну та продуктивність продавця.
Ні, SEO можна ефективно управляти без спеціалізованої агенції. Однак ті, хто не має досвіду і потребує вивчити основи або не знає, яким має бути хороший вміст, можуть отримати вигоду від консультації.
Це питання важко відповісти загально. Однак деякі програми є незамінними: окрім інструмента ключових слів Amazon та інструмента аналізу Amazon, продавці на ринку також повинні займатися такими темами, як repricers, панелі прибутків та повернення FBA.
Реклама Amazon не має прямого впливу на SEO. Однак маркетингові заходи також є корисними, оскільки покращують продуктивність (таку як CTR) і, отже, підвищують видимість оголошення.
Так, безумовно. Без оптимізації оголошення майже неможливо досягти хороших позицій у пошуку Amazon. Тому особливо важливо для новачків покращити свій SEO та надати оптимізовані оголошення. Ці оголошення слід контролювати в рамках безперервного SEO, використовуючи моніторинг ранжування/ключових слів.
Кредити зображень у порядку зображень: © akarawit – stock.adobe.com / © mh.desing – stock.adobe.com / © Rymden – stock.adobe.com
