Що таке дропшипінг і як він працює? Повний посібник 2025
У електронній комерції існує багато різних бізнес-моделей. Дехто клянеться в арбітражі, інші ведуть власний магазин з незалежною логістикою, а ще інші покладаються на Amazon FBA. Менш поширеним і іноді сприймається з підозрою є метод дропшипінгу. Можливо, це пов’язано з тим, що класичні дропшипери не мають власного запасу товарів. Або популярність серед самопроголошених гуру YouTube занадто зашкодила його іміджу. У будь-якому випадку, дропшипінг кращий за свою репутацію, особливо для початківців у бізнесі електронної комерції, які хочуть навчитися і спочатку отримати цінний досвід.
У цьому посібнику ми хочемо відповісти на всі важливі питання: Що саме означає дропшипінг, як він працює, які існують переваги та недоліки, як початківці можуть знайти відповідних постачальників і чи є хороші альтернативи.
Що таке дропшипінг? Визначення пояснене просто
На відміну від класичного інтернет-роздрібного продавця, який купує товари, зберігає їх і відправляє клієнту після отримання замовлення, дропшипінг не передбачає утримання жодного запасу. Натомість оптовик або виробник постачає товар безпосередньо клієнту. Фактичний постачальник продуктів виступає лише як посередник. Вони пропонують продукти, займаються рекламою та онлайн-присутністю, але не мають жодних товарів на складі.
Для клієнта це не має подальшого значення. Для них створюється враження, що всі послуги надаються з одного джерела, оскільки фактичний відправник товарів не з’являється безпосередньо, а продукти або зовсім не мають бренду, або відповідно налаштовані. Ця модель має кілька переваг як для інтернет-роздрібного продавця, так і для виробника, оскільки кожен економить значну частину ланцюга доставки та розподілу.
До речі: Концепції дропшипінгу не є новим винаходом, а давно відомі під терміном “розтягнутий бізнес”. Під англійським модним словом вони особливо з’явилися в бульбашці, що оточує пасивний дохід.
Як працює дропшипінг?
Інтернет-роздрібні продавці та оптовики або виробники ділять роботу. Продукти пропонуються онлайн – наприклад, у власному магазині, на Amazon, eBay або Etsy. Інтернет-роздрібний продавець відповідає за презентацію продукту та рекламу. Коли клієнт розміщує замовлення, воно надходить у системи роздрібного продавця і – зазвичай автоматично – пересилається виробнику. Виробник потім забезпечує виробництво продукту, якщо це необхідно, і/або відправку з їхнього складу. Клієнт все ще отримує всю інформацію (підтвердження замовлення та відправлення, трекінг, рахунок-фактуру тощо) від інтернет-роздрібного продавця, а не від партнера з дропшипінгу.
У разі повернення або якщо клієнт звертається до служби підтримки, зазвичай цим займається інтернет-роздрібний продавець. Однак існують також моделі, де виробник або оптовик займається цими питаннями. Для клієнта ці процеси зазвичай невидимі, оскільки адреса відправника, використовувані логотипи тощо зазвичай надаються інтернет-роздрібним продавцем.
Оптовий склад проти складу на комісії
В основному, існує два різних типи дропшипінгу. Або виконання здійснюється через оптовий склад, або через склад на комісії.
Обидві моделі мають переваги та недоліки, які кожен інтернет-роздрібний продавець повинен оцінити індивідуально.
Переваги та недоліки дропшипінгу
У дропшипінгу (негативний) досвід з постачальниками дропшипінгу з Європи, Азії тощо зазвичай обережно обговорюється публічно. Адже зрозуміло, що ніхто не хоче завдати шкоди встановленим торговим відносинам, від яких в основному залежить їхній бізнес. Тим не менш, зацікавлені особи повинні ретельно ознайомитися з загальними перевагами та недоліками цієї бізнес-моделі, щоб прийняти якомога більш обґрунтоване рішення.
Переваги
Недоліки
Початок роботи з дропшипінгом: пошук відповідних партнерів
Знайти правильного постачальника дропшипінгу, який швидко відправляє продукти, звертає увагу на якість і, в ідеалі, також займається управлінням поверненнями, не легко. Тому не поспішайте і ретельно вивчіть свої варіанти перед тим, як прийняти рішення. Вам слід звернути увагу на такі аспекти:
Пошук продуктів для дропшипінгу у 2025 році: Які постачальники доступні?
Зараз існує безліч постачальників дропшипінгу. Який з них підходить вам як інтернет-роздрібному продавцеві, є дуже індивідуальним. Нижче ми надаємо лише загальний огляд найбільш відомих виробників та оптовиків.
AliExpress/Alibaba
На AliExpress зацікавлені особи можуть знайти величезний вибір продуктів за низькими цінами. Однак роздрібні продавці також повинні очікувати довших термінів доставки з Азії до Європи та США. Крім того, якість продуктів не завжди гарантована.
Оберло
Оберло зручно інтегрований безпосередньо в Shopify, надаючи зручну платформу та додатково пряме з’єднання з AliExpress. Однак продукти не завжди можна налаштувати.
Прінтфул
Кожен, хто цінує персоналізовані продукти, знаходиться в правильному місці. Цей постачальник також відзначається швидкою доставкою та якістю продукції. Однак це має свою ціну, що призводить до звуження прибуткових марж.
Спокет
Цей постачальник пропонує швидкі терміни доставки до ЄС та США, хороший вибір продуктів та хорошу інтеграцію в існуючі системи електронної комерції. Однак ціни вищі, а в порівнянні з азійськими постачальниками асортимент обмежений.
СейлХуу
СейлХуу надає доступ до великого списку перевірених постачальників з усього світу. Однак тут немає прямого продажу продуктів, тому торговці повинні активно шукати партнерства.
Доба
Ту ж концепцію дотримується Доба. Окрім бази даних постачальників, продукти також можна шукати та купувати безпосередньо на платформі. За використання стягується щомісячна плата.
CJ Дропшипінг
Великий асортимент продукції, швидка доставка до США та Європи, а також хороші можливості для налаштування продуктів роблять цього постачальника популярним. Однак якість продукції може варіюватися, а індивідуальний брендинг тягне за собою додаткові витрати.
Модаліст
Тут акцент робиться на високоякісних, унікальних продуктах. Оскільки співпраця відбувається з регіональними постачальниками, швидкість доставки також заслуговує на похвалу. Однак за це стягуються відповідні ціни на продукцію.
Wholesale2b
Дуже великий асортимент продукції від міжнародних постачальників та інтеграція в існуючі платформи електронної комерції характеризують Wholesale2b. За це стягується щомісячна плата, а також можливі додаткові витрати на доставку (в залежності від постачальника).
Також майте на увазі, що ви не зобов’язані працювати лише з одним постачальником. Навпаки: щоб уникнути труднощів з доставкою, зменшити залежність і розширити свій асортимент продукції, навіть дуже рекомендується мати кілька постачальників дропшипінгу під рукою.
Альтернативи бізнесу дропшипінгу
Дропшипінг — це хороший спосіб увійти в електронну комерцію, але далеко не єдиний. Які альтернативи мають новачки та досвідчені торговці?
Арбітраж
Арбітраж (роздрібний або онлайн) в електронній комерції відноситься до використання цінової різниці між двома або більше ринками з метою отримання прибутку. У цьому процесі продукт купується на Ринку А за нижчою ціною, а потім перепродається на Ринку Б за вищою ціною. Наприклад, мікрохвильова піч від популярного виробника може бути куплена за зниженою ціною 299 євро в Walmart. Ця модель продається за 249 євро на Amazon. Завдяки різним цінам торговці можуть отримати прибуток приблизно в 50 євро.
Ця бізнес-модель підходить для новачків, оскільки вимагає відносно низьких початкових інвестицій, ризик є керованим, а також існує високий рівень гнучкості. Однак прибутковість зазвичай не є такою вже й хорошою, а зусилля на дослідження є значними.
Опт/Торгові товари
Торгові товари, або в сучасному розумінні опт, відносяться до продажу ліцензованих брендових продуктів. Це, поряд з приватними марками, є найвідомішою і, ймовірно, найпопулярнішою концепцією на ринку Amazon. Продавці діють як традиційні посередники. Наприклад, вони купують електричні зубні щітки від Oral-B у певній кількості та перепродають їх з націнкою.
Однак конкурентний тиск є дуже високим, особливо на Amazon. Крім того, зазвичай потрібно купувати більші кількості продукції, що ще більше збільшує фінансовий ризик.
Приватні марки
Приватні марки — це продукти, які торговці виробляють і продають під власним брендом. Хоча товари зазвичай виготовляються третіми сторонами, торговець контролює брендинг, дизайн і упаковку. Продукти приватних марок зазвичай доступні виключно у відповідного торговця, що може забезпечити конкурентну перевагу зменшеним конкурентним тиском. Крім того, приватні марки мають високі прибуткові маржі.
Однак ризик тут особливо високий, оскільки принаймні спочатку не можна покладатися на жоден відомий бренд. Початкові інвестиції також можуть бути величезними, а створення бренду потрібно управляти самостійно.
Виробництво/Виробництво власними силами
Замість того, щоб купувати продукти у третьої сторони, торговці можуть також розробляти та виробляти продукти самостійно. Однак тут також часто потрібні великі початкові інвестиції, а також спеціалізовані знання в дизайні продукту та, можливо, у виробництві. З іншого боку, продавці мають максимальний контроль над своїми товарами, які гарантовано не будуть продаватися ніде більше.
Цей шлях не є особливо підходящим для новачків в електронній комерції, оскільки налаштування виробництва, контролю якості та постачання є дуже складними.
Білі марки
У випадку білого маркування торговець продає продукти від виробника, які вже завершені, і просто додає свій брендинг. На відміну від продуктів приватних марок, продукти білого маркування не налаштовуються, а лише брендуються під власним брендом торговця (логотип, упаковка тощо). Вхід зазвичай не є таким трудомістким, оскільки продукти вже доступні, а інвестиції залишаються керованими.
Водночас стандартизовані товари завжди несуть ризик того, що інші також продаватимуть точно такий же продукт. Крім того, білі марки не можуть бути адаптовані до власної цільової аудиторії торговця.
Amazon FBA
Виконання замовлень через Amazon (FBA) по суті не є окремою концепцією продукту, а скоріше описує метод виконання. Тим не менш, це можна вважати альтернативою дропшипінгу. Ті, хто торгує, використовуючи FBA, відправляють свої товари до логістичного центру Amazon, де вони зберігаються. Коли надходить замовлення, торгова платформа займається всіма подальшими етапами – від підбору та упаковки до доставки, обслуговування клієнтів і обробки повернень. Це робить надзвичайно легким для новачків у бізнесі продаж своїх перших продуктів, оскільки їм не потрібно турбуватися про трудомістку та витратну логістику. Натомість вони можуть покладатися на надзвичайно високі стандарти Amazon.
Однак це має свою ціну і зменшує прибуткові маржі. Тим не менш, доставка через Amazon практично є частиною запасів для багатьох професійних онлайн-роздрібних продавців.
Висновок
Незважаючи на дещо зіпсований імідж, дропшипінг є перспективною бізнес-опцією в електронній комерції, особливо для новачків. Низькі початкові інвестиції, відсутність власних запасів і висока гнучкість дозволяють новим торговцям входити в онлайн-роздріб без значних фінансових бар’єрів і отримувати цінний практичний досвід. Крім того, дропшипінг пропонує можливість надавати широкий асортимент продукції та легко масштабувати бізнес.
Однак початківці дропшипери не повинні ігнорувати пов’язані виклики. Низькі прибуткові маржі, залежність від надійних постачальників і труднощі в створенні бренду вимагають ретельного планування та стратегічного підходу. Ретельний вибір партнерів і ефективне управління відносинами з клієнтами є необхідними для довгострокового успіху.
Незважаючи на ці недоліки, дропшипінг є привабливою можливістю для входу в електронну комерцію. З правильним підходом і свідомим ставленням до специфічних викликів торговці можуть оптимально використовувати переваги цієї моделі та створити міцну основу для свого онлайн-бізнесу, яку вони можуть поступово розширювати з цього моменту.
Часто задавані питання
Дропшипінг — це модель електронної комерції, де роздрібні продавці продають продукти, не зберігаючи їх самостійно. Вони пересилають замовлення постачальникам, які відправляють товари безпосередньо до клієнтів. Для цього потрібно вибрати нішу, створити інтернет-магазин (наприклад, на Shopify) або обліковий запис продавця на Amazon і інтегрувати постачальників дропшипінгу.
Як тільки клієнт робить замовлення, роздрібний продавець купує продукт у постачальника, який відправляє його безпосередньо клієнту. У цьому процесі посередник заробляє на різниці між ціною покупки та продажу.
Виберіть нішу, створіть інтернет-магазин (наприклад, на Amazon, Shopify або WooCommerce), потім знайдіть надійних постачальників (наприклад, AliExpress, Spocket) і просувайте свої продукти.
Ні, це звучить просто, але для досягнення успіху потрібно багато працювати в таких сферах, як дослідження продуктів, маркетинг, обслуговування клієнтів та управління постачальниками.
Заробітки сильно варіюються. Дехто заробляє лише трохи, тоді як успішні роздрібні продавці можуть заробляти тисячі на місяць. Ключовими факторами є маржа, трафік та підприємницька хватка.
Так, дропшипінг є легальним, якщо дотримуються відповідних законів, таких як закони щодо податків та захисту прав споживачів.
Дропшипінг — це бізнес-модель, в якій роздрібний продавець продає продукти, які відправляються безпосередньо до клієнта третім боком, без необхідності зберігати товари самостійно.
Ісламське право щодо дропшипінгу варіюється. Це може вважатися харам, якщо роздрібний продавець продає товари, які він не володіє або не контролює їхню якість. В інших випадках, однак, це дозволено, якщо контракти та угоди є прозорими та справедливими.
Авторські права на зображення в порядку зображень: © Steve – stock.adobe.com / © madedee – stock.adobe.com / © Sergej Gerasimov – stock.adobe.com / © See Less – stock.adobe.com / © atipong – stock.adobe.com
