什么是代发货，它是如何运作的？完整指南 2025
在本指南中，我们想要回答所有重要问题：代发货究竟是什么意思，它是如何运作的，存在哪些优缺点，初学者如何找到合适的供应商，以及是否有好的替代方案
什么是代发货？简单解释的定义
与经典的在线零售商相比，后者购买商品、存储商品，并在收到订单后将其发货，代发货不涉及持有任何库存。相反，批发商或制造商直接向客户供应商品。实际的产品提供者仅充当中介。他们提供产品，负责广告和在线存在，但没有任何库存商品。
对于客户来说，这没有进一步的相关性。对于他们来说，产生的印象是所有服务都来自一个来源，因为实际的货物发件人并没有直接出现，产品要么完全没有品牌，要么经过适当定制。这个模型对在线零售商和制造商都有几个优点，因为每个方面都节省了配送和分销链的显著部分。
顺便说一句：代发货概念并不是一种新发明，而是早已被称为“拉伸业务”。在这个英语流行词下，它们特别进入了围绕被动收入的泡沫中。
代发货是如何运作的？
在线零售商和批发商或制造商共享工作。产品在线提供——例如，在他们自己的商店、亚马逊、eBay或Etsy上。在线零售商负责产品展示和广告。当客户下订单时，订单在零售商的系统中接收，并通常会自动转发给制造商。制造商随后负责确保产品在必要时生产和/或从其仓库发货。客户仍然从在线零售商那里收到所有信息（订单和发货确认、跟踪、发票等），而不是来自代发货合作伙伴。
在退货或客户联系客户服务的情况下，这通常由在线零售商处理。然而，也有一些模型是由制造商或批发商负责这些领域。对于客户来说，这些过程通常是不可见的，因为发件地址、使用的标志等通常由在线零售商提供。
批发仓库与寄售仓库
基本上，代发货有两种不同类型。要么通过批发仓库进行履行，要么通过寄售仓库进行履行。
这两种模型都有优缺点，每个在线零售商都必须单独权衡。
代发货的优缺点
在代发货中，来自欧洲、亚洲等地的代发货供应商的（负面）经验通常在公众场合不愿分享。因为可以理解，没有人想要损害他们的商业关系，而这种关系基本上是他们业务的依赖。然而，有兴趣的人应该彻底了解这种商业模式的一般优缺点，以便做出尽可能明智的决定。
优点
缺点
开始代发：寻找合适的合作伙伴
找到能够快速发货、注重质量，并且理想情况下还处理退货管理的合适代发供应商并不容易。因此，在做出承诺之前，请花时间仔细审查您的选择。您应该注意以下几个方面：
在2025年寻找代发产品：有哪些供应商可用？
现在有多种代发供应商。作为在线零售商，哪个适合您是非常个性化的。下面，我们仅提供最知名的制造商和批发商的粗略概述。
阿里巴巴/阿里速卖通
在阿里速卖通，感兴趣的买家可以找到大量低价产品。然而，零售商也必须预期从亚洲到欧洲和美国的交货时间较长。此外，产品的质量并不总是有保障。
Oberlo
Oberlo 方便地直接集成到 Shopify 中，提供用户友好的平台，并且与阿里速卖通有直接连接。然而，产品并不总是可以定制。
Printful
重视个性化产品的每个人都在这里找到了合适的地方。该供应商在快速发货和产品质量方面也表现出色。然而，这需要付出代价，导致利润空间变窄。
Spocket
该供应商提供快速的交货时间到欧盟和美国，良好的产品选择，以及与现有电子商务系统的良好集成。然而，价格较高，与亚洲供应商相比，产品范围有限。
SaleHoo
SaleHoo 提供访问来自世界各地的经过验证的供应商的广泛列表。然而，这里没有直接销售产品，因此商家必须积极寻求合作伙伴关系。
Doba
Doba 采用相同的概念。除了供应商数据库外，产品还可以直接在平台上搜索和购买。使用需支付月费。
CJ 代发
丰富的产品范围、快速的运输到美国和欧洲，以及良好的产品定制选项使该供应商受到欢迎。然而，产品质量可能有所不同，个性化品牌化会产生额外费用。
Modalyst
这里的重点是高质量、独特的产品。由于与地区供应商合作，运输速度也值得称赞。然而，相应的产品价格也会因此而提高。
Wholesale2b
Wholesale2b 的特点是来自国际供应商的非常丰富的产品范围以及与现有电子商务平台的集成。使用需支付月费，并可能产生额外的运输费用（取决于供应商）。
此外，请记住，您并不必仅与一个供应商合作。相反：为了防止交货困难、减少依赖并扩大产品选择，拥有多个代发供应商是非常明智的选择。
代发业务的替代方案
代发是进入电子商务的好方法，但远不是唯一的方法。初学者和经验丰富的商家还有哪些替代方案？
套利
套利（零售或在线）在电子商务中是指利用两个或多个市场之间的价格差异以获取利润。在这个过程中，产品以较低的价格在市场A购买，然后以较高的价格在市场B转售。例如，一款来自知名制造商的微波炉可以在沃尔玛以299欧元的折扣价购买，而在亚马逊上售价为249欧元。由于价格不同，商家因此可以获得约50欧元的利润。
这种商业模式适合初学者，因为它需要相对较低的初始投资，风险可控，并且灵活性较高。然而，利润空间通常不太好，研究工作量较大。
批发/贸易商品
贸易商品，或用现代术语来说是批发，指的是销售授权品牌产品。它是与自有品牌并列的，在亚马逊市场上最知名且可能也是最受欢迎的概念。卖家充当传统中介。例如，他们以一定数量从 Oral-B 购买电动牙刷，并以加价的方式转售。
然而，竞争压力在亚马逊上非常大。此外，通常需要购买较大数量的产品，这进一步增加了财务风险。
自有品牌
自有品牌是商家在自己品牌下生产和销售的产品。虽然商品通常由第三方制造，但商家对品牌、设计和包装进行控制。自有品牌产品通常仅在相应的商家处独家销售，这可以提供竞争优势，减少竞争压力。此外，自有品牌的利润空间较高。
然而，这里的风险特别高，因为至少在最初阶段，无法依赖任何已建立的品牌。初始投资也可能非常庞大，品牌建设必须独立管理。
制造/内部生产
商家可以选择自己开发和制造产品，而不是从第三方购买。然而，这里通常也需要高额的初始投资，并且需要在产品设计和可能的生产方面具备专业知识。另一方面，卖家对其商品拥有最高的控制权，确保这些商品不会在其他地方销售。
这条路径并不特别适合电子商务的初学者，因为建立生产、质量控制和供应链非常复杂。
白标
在白标中，商家销售来自制造商的已完成产品，并仅添加他们的品牌。与私人标签产品不同，白标产品并未定制，而只是贴上商家的品牌（徽标、包装等）。进入通常不会耗费太多时间，因为产品已经可用，投资也保持在可控范围内。
与此同时，标准化商品始终存在其他人也会销售完全相同产品的风险。此外，白标无法根据商家的目标受众进行定制。
亚马逊FBA
亚马逊物流（FBA）本质上不是一个独立的产品概念，而是描述了一种履行方式。然而，它可以被视为一种替代直销的方式。使用 FBA 进行交易的人将他们的商品发送到亚马逊物流中心，在那里进行存储。当订单到来时，交易平台负责所有后续步骤——从拣货和包装到发货、客户服务和退货处理。这使得新手在业务中销售他们的第一批产品变得极其简单，因为他们不必担心耗时且成本高昂的物流问题。相反，他们可以依赖于亚马逊极高的标准。
然而，这是有代价的，并降低了利润率。尽管如此，通过亚马逊发货几乎是许多专业在线零售商库存的一部分。
结论
尽管其形象有些受损，直销在电子商务中仍然是一个有前景的商业选择，尤其是对于初学者。低初始投资、没有自有库存和高灵活性使新商家能够在没有重大财务障碍的情况下进入在线零售，并获得宝贵的实践经验。此外，直销还提供了提供广泛产品的机会，并能够轻松扩展业务。
然而，有志于从事直销的人不应忽视相关的挑战。低利润率、对可靠供应商的依赖以及品牌建设的困难都需要仔细的规划和战略性的方法。对合作伙伴的全面选择和有效的客户关系管理对于长期成功至关重要。
尽管存在这些缺点，直销仍然是进入电子商务的一个有吸引力的机会。通过正确的方法和对特定挑战的有意识处理，商家可以充分利用这一模式的优势，为他们的在线业务奠定坚实的基础，然后从这一点逐步扩展。
常见问题解答
直销是一种电子商务模式，零售商销售产品而无需自己存储这些产品。他们将订单转发给供应商，供应商直接将商品发货给客户。为此，首先选择一个细分市场，建立一个电子商务商店（例如，Shopify）或亚马逊卖家账户，并整合直销供应商。
一旦客户下单，零售商就从供应商那里购买产品，供应商直接将其发货给客户。在这个过程中，中介从购买价格和销售价格之间的差额中获利。
选择一个细分市场，创建一个在线商店（例如，使用亚马逊、Shopify或WooCommerce），然后找到可靠的供应商（例如，AliExpress、Spocket）并推广您的产品。
不，这听起来简单，但要成功需要在产品研究、营销、客户服务和供应商管理等多个领域付出大量工作。
收入差异很大。有些人仅赚一点，而成功的零售商每月可以赚取数千美元。关键因素包括利润率、流量和商业头脑。
是的，只要遵循适用的法律，例如税收和消费者保护方面的法律，直销是合法的。
直销是一种商业模式，零售商销售的产品由第三方直接发货给客户，而零售商无需自己存储商品。
关于代发货的伊斯兰法学观点各不相同。如果零售商销售他们不拥有或无法控制质量的商品，则可能被视为哈拉姆。然而，在其他情况下，如果合同和交易是透明和公平的，则是允许的。
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