亚马逊批发针对FBA和FBM卖家：批发业务如何运作
在亚马逊上销售批发产品提供了一个有利可图的机会，以在电子商务中立足。您从制造商或批发商那里大量购买产品，然后以利润率在亚马逊上转售它们。与其他方法（如私人标签业务）不同，亚马逊批发专注于转售已经建立的品牌产品，消除了产品开发和品牌化的挑战。这使得它对希望快速扩展并受益于经过验证的市场策略的新手和经验丰富的卖家都特别有吸引力。
然而，批发的成功依赖于明智的产品选择，通过动态定价工具进行正确的价格计算，以及高效的物流。使用亚马逊物流（FBA）、理解市场趋势和与供应商谈判等主题发挥着至关重要的作用。在本文中，我们将探讨如何开始亚马逊批发，必要的步骤是什么，以及如何避免最常见的错误，以使您的业务在长期内盈利。
亚马逊批发是什么？
公司和个人在批发中活跃，直接从制造商或其他大型中介处大量购买产品，将其存储在自己的仓库中，然后以较小的数量出售给最终消费者。
因此，如果您想经营亚马逊批发业务，您需要直接从制造商那里购买商品，并以更高的价格在亚马逊上将其作为单个商品转售。为此，通常需要拥有品牌所有者的相应销售许可证。这也被称为“分销授权”。品牌所有者或官方分销商会发放这些许可证，以确保他们的产品仅由值得信赖和声誉良好的卖家提供。要获得这样的许可证，您可以直接联系品牌所有者，或者通过从官方批发商处购买产品自动获得。
亚马逊批发与私人标签
销售批发，即来自知名和大型品牌的产品，是许多零售商在亚马逊上开始的原始商业模式。然而，现在大多数专业卖家在他们的产品范围中也有第二种类型的产品：私人标签。在这里，零售商开发自己的品牌产品，优势在于他们可以自行设计和影响所有方面。
与此同时，这还涉及其他任务，例如设计、营销和法律问题。由于该产品尚不存在于亚马逊上，卖家还必须创建新的列表，设计产品详细信息页面并处理产品图片、A+内容等——仅举几个例子。因此，广泛的设计范围也伴随着更大的责任。这就是为什么新手通常只会在后期逐步将私人标签产品添加到他们的产品组合中。
亚马逊批发商品的优点和缺点
在亚马逊上销售批发产品既有优点也有缺点。让我们来看看这两方面。
优点
缺点
亚马逊批发的产品研究
找到供应商并不是火箭科学，但找到合适的产品却是一项挑战。您如何识别那些在亚马逊上仍然值得入手的批发产品，以及卖家可以在哪里进行研究？选择产品有几种选项。以下是一些帮助您入门的提示：
提示 #1：参观贸易展。
贸易展让您可以更多地了解您想要销售的品牌。同时，您将轻松接触到许多重要人物。您将与公司所有者进行大量个人交谈，同时寻找可能在亚马逊上畅销的新产品。您还会了解到这些公司重视什么，他们在亚马逊销售中已经遇到过什么经验，存在哪些问题，以及作为第三方卖家您可以为顺利流程做出什么贡献。因此，贸易展在亚马逊批发中扮演着重要角色。
提示 #2：使用品牌网站和产品包装进行研究。
对于尚未在亚马逊上销售的产品，请检查品牌的网站和/或产品包装以获取联系信息，以便您可以开始关于在亚马逊上销售的对话。
提示 #3：查看畅销产品。
亚马逊持续发布当前的畅销产品。这些产品目前需求量很高，这意味着它们已经满足了有价值的产品创意的一个方面。然而，请记住，仅仅有需求是不够的，亚马逊畅销商品排名（BSR）受到许多外部因素的影响，例如季节性。提示 #4：使用批发商网站和其他市场。
像阿里巴巴、Faire、Ankorstore或Abound这样的网站提供了关于您可以批发购买的流行品牌和产品的见解。特别搜索在亚马逊上表现良好的产品，并检查您是否可以从官方分销商或直接从制造商那里订购它们。
提示 #5：分析竞争对手的产品范围。
研究在亚马逊上由其他批发零售商销售的产品。检查他们的列表并分析哪些商品成功。使用像Keepa这样的特殊工具检查价格和销售数据，以了解某个产品在长期内是否有利可图。
与制造商的沟通
一旦品牌达到一定的规模和知名度，他们就会开始选择谁可以销售他们的产品，谁不能。因此，在与品牌和供应商打交道时，保持声誉和专业性尤为重要。您应该绝对以公司身份展示自己，包括商业电子邮件地址、网站和营销计划。如果可能的话，积极展示自己和您的经验。您能提供什么附加价值？您计划了哪些营销措施，以及您能提供哪些来自其他品牌的推荐信，这些品牌您在亚马逊上成功销售？还要关注您的亚马逊账户指标 （按时交货率、积极客户评价等），以说明您的可靠性。提前了解当前市场上标准的采购价格和采购数量。然而，只要折扣增加，您仍然可以进行谈判或购买更多商品。批发商也可能能够将产品直接发送到亚马逊物流中心，从而为您节省大量工作和成本。同时也要考虑您自己业务的形象。您也希望为客户提供一些东西，而不是销售垃圾或因为分销商计划您的重复订单的交货日期而不断缺货。因此，最好从小规模的测试订单开始，而不是直接全力以赴。最终思考
在亚马逊上销售批发产品提供了一个有前景的机会，可以启动或扩展现有的电子商务业务。通过使用成熟的品牌产品，无需开发自己的品牌，从而节省了时间和资源。同时，零售商受益于知名产品的稳定需求和品牌忠诚度。对于新手来说，这尤其代表了一个可计算的切入点，而经验丰富的卖家则可以通过高效的扩展继续发展他们的业务。
然而，批发模式也带来了挑战——例如，高初始投资、激烈的竞争以及对品牌和供应商的依赖。深思熟虑的产品研究、谨慎的谈判和选择合适的物流解决方案对成功至关重要。那些勇敢面对这些挑战并依靠专业沟通和扎实市场分析的人，可以通过亚马逊批发建立一个盈利且可持续的商业模式。
常见问题解答
在亚马逊上活跃的批发公司直接从制造商或其他大型中介处购买大量产品，将其存储在自己的仓库中，然后以较小的数量出售给最终消费者，即亚马逊客户。
亚马逊卖家的收入可能会有很大差异，取决于商业模式（例如，私人标签、批发、套利）、销售的产品、利润率、费用和竞争。一些卖家每月仅赚几百欧元，而其他卖家每年赚取六位数或更多。根据估计，约50%的亚马逊第三方卖家每月赚取1,000欧元到25,000欧元之间，而顶级卖家的销售额显著更高。
是的，可以在亚马逊上批量购买产品。亚马逊还提供一个名为“亚马逊商业”的特殊市场，旨在服务于公司并提供批量折扣。亚马逊上还有一些专门面向B2B客户的卖家，提供更大数量或纸箱包装的产品，价格更低。
是的，任何人都可以在亚马逊上销售，包括个人和公司。要成为活跃的卖家，您需要注册一个亚马逊卖家账户。账户有两种类型：个人卖家账户（适合偶尔销售）和专业账户（适合定期销售和更大数量）。然而，卖家必须满足某些要求，例如遵守亚马逊的政策，并在某些情况下提供商业注册和税务信息的证明。
亚马逊仓库是亚马逊平台上的一个特殊区域，出售翻新、退货或轻微损坏的产品，价格较低。这些商品通常来自客户退货、库存过剩或包装损坏，但经过亚马逊检查并被归类为功能正常。
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