在2025年在亚马逊上广告 – 您需要知道的一切

虽然建立亚马逊商店很简单，但让您的产品被注意需要耐心。当有这么多商家试图销售相同的商品时，获得产生销售所需的关注是困难的。因此，通过亚马逊广告活动来提升您的商店是您在亚马逊上快速销售的最佳选择。

亚马逊赞助产品广告、亚马逊标题搜索广告和亚马逊产品广告（也称为“产品展示广告”）是可用的三种广告格式。如果您是第三方卖家，您将必须使用赞助产品广告，这是最受欢迎的广告形式。

让我们来了解一下，如果您是亚马逊广告平台的新手或需要一些帮助，您需要知道什么来支持您的亚马逊广告业务。在本文中，您可以找到一些实用的亚马逊广告技巧。

那么，什么是亚马逊广告？

在亚马逊上广告与谷歌广告非常相似。当您在亚马逊上搜索一个关键词时，一些顶部结果将是赞助帖子，这被称为亚马逊广告。它们的标识是“赞助”或“广告”的文字。

亚马逊PPC代表“亚马逊按点击付费”，它是与亚马逊广告的计费模型。广告主仅在点击广告后产生费用。虽然按点击付费指的是支付过程，但PPC一词更常用于指代按点击付费计费的数字广告选项。亚马逊赞助广告是亚马逊上一种PPC广告形式。亚马逊赞助产品广告是最常见的广告格式，可以出现在搜索结果页面或产品描述页面上。PPC广告由亚马逊零售商根据赞助产品的点击次数支付，正如名称所暗示的那样。

但是亚马逊PPC管理的目标是什么呢？简单来说，就是识别用于展示您的广告的关键词，获取点击，并尽可能多地进行销售。通过高出价和定期预算，获得关注轻而易举。这提高了获得点击和销售的可能性。听起来不错，不是吗？

然而，PPC管理中最具挑战性的方面之一是尽可能将出价保持在较低水平，以产生不仅是大量销售，还有来自这些销售的收入。例如，如果点击成本超过了广告产品的利润率，那么无论销售多少商品，都无法从广告活动中获利。如果广告产生了很多点击但没有销售，商家将会亏损。让我们更仔细地看看亚马逊广告的形式。

亚马逊广告格式有哪些？

您可以通过多种方式在亚马逊上广告。目前可用的三种主要形式是：

在亚马逊上广告的价值可以通过查看搜索结果页面来体现。如果您不付费，您被潜在客户看到的机会很小。在输入大多数搜索词后，只有广告（用红色标记）可以在他们开始滚动之前看到，即“折叠区域”内。

亚马逊赞助产品广告或赞助产品

在亚马逊上最受欢迎的广告形式是赞助产品广告（SPAs）。它们出现在自然搜索结果的上方、之间或下方，类似于谷歌上的文本广告。它们还可以在产品描述页面的“与此对象相关的赞助商品”部分或属性下方找到。

赞助搜索结果和自然搜索结果之间唯一的视觉差异是一个小的“赞助”指示器（用红色标记）。赞助产品广告不允许有特别优惠、不同价格、名称或照片。

除了产品的自然图片、标题和价格信息外，广告不包含其他信息。当客户点击其中一个赞助产品广告时，他们会被引导到产品信息页面。

赞助产品广告有利于提高新发布商品或有低自然排名产品的销售。它们通常有助于填补相关搜索关键词的广告空间，确保公司的可见性得以保持。

赞助产品广告有三种变体，每种变体都允许您选择最高的CPC（每次点击的费用）：

赞助品牌

由于它们显示在每个竞争对手产品的顶部：紧挨搜索框下方，并位于自然搜索结果和赞助产品之上，赞助品牌在买家决策过程的开始阶段呈现给消费者。

通过点击赞助品牌的标志或标题，您将被引导到亚马逊商店、定制的着陆页或包含至少三个品牌商品的定制亚马逊网址（仅适用于亚马逊供应商）。作为广告主，您设定目标。客户在点击其中一个推荐的ASIN后，会被引导到其产品描述页面。

赞助展示

当亚马逊标志和号召性用语显示在第三方网站上时，它们也被集成。它们可以有不同的大小，并链接到广告产品的描述页面。

如果他们拥有亚马逊品牌注册，卖家、经销商和拥有亚马逊客户的代理商可以使用赞助展示广告。

它们因独特的兴趣群体、品牌或页面浏览而可见。例如，您可以针对那些查看过您的产品描述页面但尚未购买的人。

在了解亚马逊广告格式后，是时候学习最佳亚马逊PPC策略。

人们普遍认为“一刀切”的方法效果最佳：这正是许多PPC机构的想法。然而，理解具体目标和您独特的目标市场对于实现最佳结果至关重要。在这里，我们将看看两种成功的亚马逊PPC策略：

在亚马逊广告方面，这是一场竞争非常激烈的游戏。而提高您的出价是了解这一点的最佳方式。这是一个至关重要的事情，因为如果您不这样做，您将被亚马逊的“神”忽视，而您的对手将会来支付您的出价。

广告代理机构和亚马逊顾问在优化出价时非常重视细节。

例如，您可以尝试调整出价，以找到盈利能力和增长之间的“完美平衡”。您还可以测试您的ACoS百分比，以查看相同广告选择可以变得多么高效。

您正在使用付费自动广告活动来找到最适合您的亚马逊搜索关键词。随后，获胜者将被纳入您的manual PPC广告活动中。

亚马逊广告的平均成本是多少？

在亚马逊上，广告主通常每次点击支付0.81美元。重要的是要记住，价格并不是固定的。您的推广活动的价格将由您的预算和竞争情况决定。

您应该计划为竞争激烈的关键词支付额外费用。这将引发出价战，从而提高价格。

亚马逊PPC成本是多少？

与Facebook广告类似，亚马逊PPC像拍卖一样运作。这确保了感兴趣的参与者出价他们能花费的最高金额。出价最高者获得最佳广告位置，并且只需比第二高出价者多支付一分钱。

让我们假设有3个不同的广告主：

也就是说，第三个广告商将获胜。由于第二个广告商是他们之后的第二高出价者，他们将获得最高的广告位置。

如何优化您的亚马逊广告

您可能会怀疑，在亚马逊上有这么多商品的情况下，该平台是否会为您的业务带来利润。幸运的是，您可以做一些事情来使自己在亚马逊广阔的市场中脱颖而出。只需一个经过深思熟虑的亚马逊广告活动即可开始。

您可能会怀疑，在亚马逊上有这么多商品的情况下，该平台是否会为您的业务带来利润。幸运的是，您可以做一些事情来使自己在亚马逊广阔的市场中脱颖而出。只需一个经过深思熟虑的亚马逊广告活动即可开始。

确保广告文本不仅在您所提供的内容上是事实性的，而且如果可能的话，也要富有创意和幽默感。在拥挤的亚马逊搜索结果中，脱颖而出比以往任何时候都更加重要。营造紧迫感也是一个好主意。例如，当您进行促销或优惠券时，请务必提及。

您的广告文案在销售内容方面也应该非常具体。尽管在广告文档中包含所有这些信息可能很困难，但包含最相关的信息是至关重要的。

尽管支持的产品广告可能会有最直接和可衡量的投资回报，但标题搜索广告可能会带来更忠诚的客户。值得尝试这三种广告形式，以查看哪种产生最佳效果，然后根据活动的结果重新分配预算，直到数据清晰为止。

AAP和DSP在亚马逊广告中也应考虑在内。

亚马逊广告平台（AAP）是亚马逊的需求方平台（DSP），可作为亚马逊提供的受控服务或由批准的公司自助服务。广告商可以使用多种广告类型在第三方网站和应用程序上针对亚马逊的受众，具体包括：

广告商只能通过DSP媒体购买在亚马逊以外接触亚马逊客户，而广告商只能使用AAP在亚马逊页面上购买广告位。重要的是要考虑到，广告商可以通过亚马逊的视频广告在亚马逊的博客、智能手机应用程序和Fire平板电脑的唤醒屏幕上直接接触亚马逊消费者，使用亚马逊视频。

通过DSP促销可以提高品牌和产品的认知度。然而，如果公司的目标是花钱在对收入有直接影响的广告上，AAP可能不是最佳选择。它更适合那些已经在其他渠道上投放展示广告并熟悉品牌广告本质的企业。

最后的想法

亚马逊广告是许多电子商务零售商数字战略的重要组成部分。由于亚马逊在客户中的规模和声誉，在该平台上产生收入不仅是必要的，也是希望扩展业务的零售商的必需品。亚马逊广告可以帮助赢得亚马逊商店的可见性，从而利用客户。

希望为其亚马逊商店赢得关注的卖家最便捷的选择是通过亚马逊广告吸引消费者。尽管这一步骤需要大量的时间和精力，但在潜在客户方面的投资回报是非常值得的。

图片来源按出现顺序：© Tierney – stock.adobe.com / 截图 @ 亚马逊