الإطلاق الأمثل لأمازون (FBA): هذه الاستراتيجيات تعمل بشكل أفضل
يفهم مجتمع البائعين إطلاق أمازون على أنه تقديم منتج جديد في سوق أمازون. يتعلق هذا الموضوع بجميع البائعين على الأقل مرة واحدة: سواء كان بائعًا متمرسًا في أمازون أو مبتدئًا تمامًا، يجب على الجميع التعامل مع إطلاق منتجات جديدة بنجاح على أمازون. يجب على البائعين أن يكون لديهم منتج جيد فحسب، بل يجب أيضًا أن يكونوا مستعدين بشكل مثالي واتباع استراتيجية مدروسة جيدًا.
تهدف هذه المقالة إلى مساعدتك في التغلب على جميع العقبات الكبيرة والصغيرة في إطلاق المنتج. قد تكون العديد من استراتيجيات الإطلاق التي تتداول عبر الإنترنت قد نجحت قبل بضع سنوات، لكنها الآن قديمة أو حتى ضارة. بدلاً من ذلك، تعلم الآن كيفية القيام بذلك بشكل صحيح ومنح منتجك بداية ناجحة.
البحث عن منتجات جديدة والاستعداد لإطلاق أمازون
أساس أي إطلاق منتج جيد هو المنتج نفسه: مع منتج سيء، قد تحقق نجاحًا قصير الأمد، ولكن بمجرد أن تأتي أولى التقييمات السلبية والمرتجعات، سيتحول النجاح الظاهر إلى عكس ذلك. لذلك، يجب عليك استثمار قدر كبير من التفكير والجهد في اختيار المنتج ومصدره.
استلهم – اختيار المنتج كأساس لكل إطلاق في أمازون
ليس من السهل على المبتدئين العثور على منتج جيد ومناسب. يفتقرون إلى الخبرة والحدس اللازم لمنتج مربح. ولكن فقط أولئك الذين يقفزون إلى العمق، يرتكبون الأخطاء، ويحتفلون بالنجاحات يمكنهم بناء عمل مربح على أمازون. ليس كل إطلاق سينجح على الفور في أمازون، وأحيانًا قد لا يعمل المنتج على الإطلاق. كن مستعدًا لذلك – يجب ألا ي jeopardize وجودك بالكامل.
للحصول على الإلهام، يمكنك بالطبع تصفح المنصات ذات الصلة مثل Alibaba وZentrada وغيرها. الميزة هي أنك يمكنك رؤية الأسعار التي يمكنك توقعها مباشرة. يمكن أن تكون أمازون نفسها أيضًا مصدرًا جيدًا للاتجاهات وأفضل المنتجات مبيعًا. لكن كن حذرًا: مجرد أن المنتج يُباع كثيرًا لا يعني أنه يُباع بشكل مربح أو أنه سينجح في حالتك الخاصة. يجب أن تراقب منافسيك.
المنافسة
قم بإلقاء نظرة حول أمازون. ما هي المنتجات التي تحقق نجاحًا، وما هي التي لا تحقق ذلك؟ اكتشف ما يفعله منافسوك المحتملون، وما هي الأسعار التي يحددونها، وعدد البائعين، ومدى تفصيل صفحات تفاصيل المنتجات، وما إلى ذلك.
يشير عدد كبير من البائعين إلى أن الفئة المستهدفة تنافسية للغاية، وأن العديد من البائعين يحصلون فقط على جزء صغير من الكعكة. على العكس، قد تشير العروض القليلة إلى أن المبيعات ليست مجدية – أو أنك قد صادفت فئة مربحة، ولكنها غير مستغلة. لتقييم ذلك، تحتاج إلى فحص العروض والبائعين والمنتجات وأسعار الشراء وأسعار البيع والمبيعات المقدرة عن كثب. بالإضافة إلى ذلك، انتبه إلى ما إذا كان هناك العديد من البائعين الكبار أو أيضًا بعض البائعين الأصغر المشاركين.
في أمازون، يميل العملاء إلى الشراء من الأماكن التي يشعرون بالراحة فيها. إذا كان بائع معروف يمكن أن يكون أحد منافسيك، يجب أن تفكر جيدًا فيما إذا كنت ترغب في الدخول – خاصة إذا كنت لا تزال جديدًا. بعد كل شيء، هذا يعني أيضًا أنك غير معروف، وما لا يعرفه الفلاح… سيتعين عليك بذل جهد كبير في التسويق قبل أن تتمكن من المنافسة مع لاعب كبير.
من صندوق الحيل: طريقة 999
للحصول على فكرة عن إمكانيات مبيعات منتج ما، يمكنك تطبيق طريقة 999. للأسف، لن توفر لك المنافسة معلومات حول كيفية سير المبيعات. هنا، تأتي حيلة بسيطة جدًا في متناول اليد إذا لم يكن لديك أداة تحليل مناسبة. انقر على المنتج وأضفه إلى سلة التسوق الخاصة بك. ثم قم بزيادة الكمية المطلوبة إلى 999. عادةً، سيظهر لك بعد ذلك أن البائع المعني لديه كمية معينة فقط في المخزون.
تكرر هذه العملية يوميًا على مدى فترة معينة، على سبيل المثال، لمدة شهر، وتلاحظ مستويات المخزون المعنية. بهذه الطريقة، يمكنك تقدير عدد الطلبات التي تأتي في اليوم.
لسوء الحظ، لا يعمل هذا دائمًا، حيث يمكن للبائعين أيضًا تحديد حد أقصى للكمية التي يمكن طلبها والتي ستظهر لك بعد ذلك.
ومع ذلك، يمكن أن تكون طريقة 999 نهجًا مفيدًا للحصول على انطباع أول عن مبيعات منتج ما. هنا ستجد دليلًا خطوة بخطوة بصيغة فيديو:
الأسعار
حتى الآن، لقد تعلمت الكثير عن وضع السوق للمنتج. نظرًا لأنك تتجسس بالفعل على منافسيك، يجب عليك أيضًا إلقاء نظرة على أسعارهم.
يجب أن تأخذ سعر البيع كدليل تقريبي حوله لديك هامش معين، ولكن لا ينبغي أن يكون كبيرًا جدًا. إذا كان المنتج المماثل يكلف 15 يورو، فلا يمكنك عرض منتجك بسعر 30 يورو. إذا كان منتجك يحتوي على قيمة مضافة للعميل لا يمتلكها منتج المنافس، يمكنك بالطبع تحديد السعر أعلى قليلاً.
إذا لم يكن الأمر كذلك وترغب في بيع نفس المنتج مثل منافسيك، تحتاج إلى تحديد سعر تنافسي. ليس فقط أن الخوارزمية تقيم سلبًا الأسعار التي تكون مرتفعة جدًا أو منخفضة جدًا، ولكن السعر النهائي على أمازون هو أيضًا عامل مهم للغاية للعميل المحتمل. لذلك، من الأفضل حساب السعر بشكل أكثر تحفظًا بدلاً من تحمل مخاطر كبيرة.
تأكد من الانخراط أيضًا في موضوع إعادة التسعير. قد تكون قد لاحظت بالفعل أثناء تحليل المنافسة أن الأسعار تتغير غالبًا طوال اليوم. يقوم Repricer الديناميكي بفحص الوضع الحالي للسوق باستمرار نيابةً عنك ويعدل سعر منتجك وفقًا لذلك. هذا مهم للفوز بـ Buy Box أو لتحقيق تصنيف جيد. تأكد من استخدام أداة ديناميكية بدلاً من Repricer القائم على القواعد، ويفضل أن تكون مدعومة بالذكاء الاصطناعي. بالإضافة إلى ذلك، يجب أن تكون قادرًا على تحديد سعر أدنى وأقصى، ولكن أيضًا تضمين أسعار الشراء والتكاليف الأخرى في تحسين السعر.
نمو سريع مع SELLERLOGIC Repricer في اليد
فقط في يناير 2022، دخل المؤسسون الثلاثة لشركة AMZ Smartsell عالم التجارة الإلكترونية – برأس مال ابتدائي قدره 900 يورو فقط. في فترة قصيرة، شهدت الشركة نموًا مثيرًا للإعجاب وتحقق الآن إيرادات شهرية تبلغ حوالي 100,000 يورو. في هذه الدراسة الحالة، ستتعلم كيف زادت أتمتة تحسين الأسعار لـ SELLERLOGIC Repricer لأمازون من تنافسية الشركة وكفاءتها لتحقيق النجاح المستدام في عالم التجارة الإلكترونية الديناميكي.
تعلم المزيد الآن.
الوفاء
عند إطلاق منتج جديد على أمازون، تحتاج أيضًا إلى اختيار طريقة الشحن. ستؤثر هذه القرار، من بين أمور أخرى، على تكاليفك، والتي سننظر فيها في القسم التالي. كبائع على أمازون، لديك أساسًا ثلاث خيارات مختلفة للتعامل مع الوفاء.
الوفاء بواسطة أمازون (FBA)
نظرًا لأن العملاق الإلكتروني يولي أهمية كبيرة لتجربة العملاء المثالية، فقد طور طريقة شحن تؤدي إلى أعلى مستوى ممكن من رضا العملاء – الوفاء بواسطة أمازون، والذي يُطلق عليه ببساطة FBA. بالنسبة للعميل النهائي، يعني ذلك شحنًا مجانيًا وسريعًا، ودعمًا ممتازًا للعملاء، وعمليات إرجاع سهلة، والمزيد. يستفيد البائع ليس فقط من ولاء العملاء هذا، ولكن أيضًا يتم تمييز منتجات FBA بعلامة Prime، التي يقوم العديد من العملاء بتصفية نتائج البحث عنها عند البحث عن المنتجات.
الميزة الواضحة لـ FBA هي أنك تسلم معظم المهام للعملاق الإلكتروني، الذي هو متخصص في خدمة العملاء. كبائع FBA على أمازون، تقوم فقط بإرسال بضائعك إلى مركز الوفاء الخاص بأمازون. من هنا، يتولى العملاق الإلكتروني جميع الخطوات التالية – من تخزين المنتجات إلى اختيارها وتعبئتها، بالإضافة إلى الشحن وأي عمليات إرجاع.
الوفاء بواسطة البائع (FBM)
بدلاً من ذلك، يمكنك أيضًا العناية بالوفاء بالكامل بنفسك والتعامل مع جميع العمليات من الألف إلى الياء. ومع ذلك، فإن هذه المنتجات لا تحصل على علامة Prime المرغوبة. بالإضافة إلى ذلك، فإن بناء لوجستيات خاصة بك مكلف للغاية وصعب الإدارة، خاصة للمبتدئين.
Prime by seller
يمكن أن تكون بديلًا لخدمة FBA هو برنامج Prime by seller، الذي يتوفر فقط عن طريق الدعوة ويتطلب ضمان جودة شامل. بالإضافة إلى ذلك، تقدم أمازون للبائع معلومات محددة بشأن المعالجة (مثل المتطلبات لمزود خدمة الشحن). بالطبع، يتم تمييز هذه المنتجات أيضًا بعلامة Prime الشهيرة، مما يتيح الوصول إلى أكبر مجموعة من المشترين على أمازون، وهم عملاء Prime.
يعتمد أي من الطرق الثلاثة التي تناسب عملك بشكل أفضل على العديد من العوامل، مثل حجم بضائعك.
الإطلاق الأمثل لأمازون: المعرفة الأساسية
بالإضافة إلى منتج جيد واستراتيجية تسعير مدروسة، يجب على المبتدئين أيضًا أن يمتلكوا معرفة أساسية معينة قبل أن يبدأوا في إطلاق أول منتج لهم على أمازون.
خوارزمية أمازون
تدور حول خوارزمية عملاق التجارة الإلكترونية جميع أنواع الشائعات. ومع ذلك، فإن المعلومات المهمة آمنة تمامًا، والتفاصيل ليست مثيرة للاهتمام بالنسبة للبائعين في السوق. تضمن الخوارزمية أن يتم عرض المنتجات ذات الصلة فقط للعملاء في المراكز العليا من نتائج البحث وفقًا لاستعلام البحث. أكبر تأثير على تصنيف الصلة يأتي من الأداء، وبشكل خاص من معدل النقر (CTR) ومعدل التحويل (CR).
تتأثر هذه المقاييس المهمة بدورها بعوامل أخرى. يتأثر معدل النقر (CTR) بشكل أساسي بصورة المنتج، والسعر، والتقييم، والعنوان. من ناحية أخرى، يتأثر معدل التحويل (CR) بشكل خاص بصفحة المنتج، أي العلامة التجارية وعرض المنتج بما في ذلك محتوى A+، وصور المنتج، والنقاط الرئيسية، والتعليقات، ولكن أيضًا بطريقة الشحن.
في الماضي، كان من الممكن بسرعة الترتيب بين الأكثر مبيعًا من خلال إطلاق منتج جيد على أمازون. لم يعد الأمر بهذه السهولة اليوم، حيث تأخذ الخوارزمية الآن أيضًا الأداء على المدى الطويل في الاعتبار. ومع ذلك، يمكن للبائعين وضع الأساس للأداء الأمثل من خلال التحضير الجيد لقائمة المنتجات.
تحسين محركات البحث (SEO أمازون)
عند التخطيط لإطلاق منتج على أمازون، غالبًا ما يكون لديك ميزة لا تقدر بثمن تتمثل في القدرة على إنشاء صفحة منتج جديدة تمامًا. يمكنك إدراج صورك الخاصة، ووصف محسن، ونقاط رئيسية متقنة.
يجب عليك الاستفادة من ذلك وتصميم محتواك بطريقة متوافقة مع تحسين محركات البحث (SEO). للقيام بذلك، تحتاج إلى معرفة الكلمات الرئيسية التي يستخدمها العملاء للبحث عن منتجات مثل منتجك. بمجرد أن تقوم بإجراء مثل هذا البحث، يمكنك دمج هذه المصطلحات البحثية وفقًا لذلك في عنوان منتجك، والنقاط الرئيسية، ووصف المنتج، وفي الجزء الخلفي.
تحسين محركات البحث الجيد ليس علمًا معقدًا. هنا يمكنك قراءة جميع التفاصيل: تحسين محركات البحث على أمازون: كيفية تحسين قائمتك.
الإعلانات، الدفع لكل نقرة (PPC)، الإعلانات المدعومة، وتقييمات العملاء
يحتاج المنتج الجديد على أمازون إلى الترويج. فقط حينها سيتم ملاحظته وشراؤه من قبل العملاء المحتملين. لن يساعدك منتج رائع مع تحسين محركات بحث مثالي إذا لم يسمع عنه أحد تقريبًا.
لا يتعلق الأمر فقط بالإعلانات التقليدية مثل حملات الدفع لكل نقرة (PPC) والإعلانات المدعومة. طريقة دقيقة ولكنها فعالة جدًا لجعل منتجك أكثر شهرة هي تقييمات العملاء.
بالإضافة إلى نادي اختبار المنتجات على أمازون (Vine)، هناك العديد من مجموعات فيسبوك حيث يمكنك عرض منتجك للاختبار. تقدم منتجك مجانًا أو بسعر مخفض وتستقبل تقييمات في المقابل.
طريقة أخرى للوصول إلى المزيد من المهتمين هي من خلال رموز الخصم التي تسمح بشراء منتجك بسعر مخفض. هذا لا يزيد فقط من مبيعاتك بل يرفع أيضًا من وعي الناس بمنتجك. تعرف على المزيد هنا.
الإطلاق الأمثل على أمازون: استراتيجية من 5 خطوات
ليس كل منتج هو نفسه. يجب على بائعي السوق دائمًا أن يضعوا ذلك في اعتبارهم. قد تعمل الخطوات التالية للعديد من مشاريع الإطلاق على أمازون، ولكن في بعض الحالات الفردية، قد تكون هناك حاجة إلى تدابير إضافية.
بالإضافة إلى ذلك، قد يكون من الضروري تحقيق المبيعات الأولى بدون هامش ربح أو حتى بخسارة. يجب أن يكون المبتدئون، الذين عادةً لا يمتلكون وسادة مالية كبيرة، على دراية بذلك. مهم: يجب عدم الاستمرار في بيع المنتجات بدون ربح بعد مرحلة الإطلاق. للحفاظ على الربحية، فإن لوحة معلومات الربح الاحترافية ضرورية لذلك.
الخطوة 1: المبيعات الأولى
تم تصميم صفحة تفاصيل المنتج مع مراعاة علم نفس المبيعات، وتم تضمين جميع الكلمات الرئيسية، وتم تحميل صور المنتج الاحترافية – مثالي. بمجرد أن تكون القائمة على الإنترنت، يكون الهدف هو تحقيق المبيعات الأولى.
قد يبدو من المغري ببساطة الاستعانة بالعائلة والأصدقاء والمعارف لهذا الغرض. هذه الطريقة ليست محظورة من حيث المبدأ، ولكن يجب التعامل معها بحذر، حيث يجب ألا يتم تقديم تقييمات المنتجات من قبل الأقارب أو الأصدقاء المقربين. تحظر سياسات أمازون ذلك.
الخطوة 2: التقييمات الأولى
تعد تقييمات المنتجات ذات قيمة كبيرة للخوارزمية. ومع ذلك، فهي تخضع لقيود معينة لمنع التقييمات المزيفة أو المشتراة. يشمل ذلك أنه يجب على البائعين عدم تقديم أي تعويض مقابل التقييم، ويجب على أفراد العائلة والأصدقاء، وما إلى ذلك، الامتناع عن ترك تقييمات، حتى لو قاموا بشراء المنتج ودفع ثمنه من خلال أمازون. خلاف ذلك، يخاطر البائع بتعليق حسابه.
بدلاً من ذلك، هناك بعض الطرق القانونية لتوليد التقييمات. خيار جيد للمبتدئين هو برنامج أمازون فاين. في هذا البرنامج، يتم توفير المنتجات مجانًا ويتم تقييمها بشكل مجهول ولكن بصدق من قبل المختبرين. يمكن للبائعين بسهولة إعداد المشاركة في مركز البائع تحت قسم “الإعلانات”.
لقد قمنا بتلخيص المزيد من الطرق القانونية لجمع التقييمات هنا: 6 نصائح نهائية حول كيفية توليد المزيد من التقييمات على أمازون.
الخطوة 3: الإعلانات الأولى (PPC أمازون)
بمجرد تقديم عدد قليل من التقييمات الأولى، تبدأ المرحلة المثيرة من إطلاق المنتج على أمازون. الآن يتعلق الأمر بتحريك الأمور وتحقيق المزيد من المبيعات، والمزيد من التقييمات، وبالتالي المزيد من المبيعات مرة أخرى. يجب بالتأكيد استخدام إعلانات PPC، حيث يمكن أن تجعل حتى القائمة الجديدة تمامًا تظهر في أعلى نتائج البحث. سواء تم توليد الطلب بشكل عضوي أو من خلال الإعلانات هو أمر ثانوي – بالنسبة للخوارزمية، فإن البيع دائمًا ما يكون إشارة إلى push المنتج المعني. مع ارتفاع الترتيب، تحدث المزيد من المبيعات، مما يحسن بدوره الترتيب، وهكذا.
ومع ذلك، تأكد من أن صفحة المنتج المعلن عنها مُحسّنة. في PPC أمازون (“Pay per Click”)، يتم الفوترة لكل نقرة على الإعلان. لا تولد قائمة المنتجات الضعيفة مبيعات، وإذا لم يتم توليد مبيعات، فإن الإعلان على مثل هذه الصفحة يكون مضيعة للمال.
ينطبق نفس الشيء على حملات PPC نفسها. بعد فترة من الوقت، يجب مراجعتها مرة أخرى، وتقييم فعاليتها، وتحسينها إذا لزم الأمر. ومع ذلك، امنح حملاتك بعض الوقت في البداية حتى تتمكن الخوارزمية من التعلم.
الخطوة 4: أول حركة مرور خارجية
حتى هذه النقطة، كان التركيز فقط على أمازون. تنتهي العديد من الاستراتيجيات لإطلاق ناجح على أمازون هنا. ومع ذلك، فإن الإنترنت واسع، وعلى الرغم من أن معظم المتسوقين عبر الإنترنت لديهم حساب على أمازون، فإن الوصول إلى العملاء خارج أمازون أيضًا لا يقدر بثمن.
من ناحية، يمكن تحقيق ذلك من خلال Amazon DSP. ومع ذلك، فإن هذه الطريقة من الإعلانات مكلفة أيضًا. خيار آخر هو الإعلان في عالم ميتا، بشكل أساسي على فيسبوك وإنستغرام، أو جوجل ويوتيوب، بالإضافة إلى إعلانات تيك توك. يمكن أن يكون التعاون مع المؤثرين مجديًا أيضًا اعتمادًا على نوع المنتج.
أي منصة وجمهور مستهدف يعد واعدًا هو أمر فردي للغاية. لذلك، يجب على أي شخص ليس لديه معرفته الخاصة في تسويق الأداء ولكنه يرغب في اختبار هذه الإمكانية مرة واحدة على الأقل أن يسعى للحصول على الدعم لذلك.
الخطوة 5: أول تحسين للسعر
بمجرد أن تلاحظ أنك قد بدأت الأمور بنجاح وأن المنتج يتحرك بانتظام عبر عداد المبيعات الرقمي، يمكنك البدء في ضبط سعر منتجك بشكل ديناميكي. إذا كنت قد بعت في المرحلة الأولى من إطلاق المنتج على أمازون بهامش ربح ضئيل أو بدون هامش، يجب عليك تغيير ذلك في أقرب وقت ممكن. لأنه على المدى الطويل، تريد أن تعمل بشكل مربح بينما تكون أيضًا تنافسياً.
لم يعد من الممكن تحسين الأسعار بشكل احترافي على أمازون بدون أداة إعادة التسعير. في بعض فئات المنتجات، تتغير الأسعار كل ثانية. لا يمكن لأحد مواكبة ذلك، خاصة عندما يتوسع نطاق المنتجات.
تقوم Repricer، من ناحية أخرى، بتحسين سعر المنتج على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع وفقًا للوضع الحالي في السوق والمنافسة ولها العديد من المزايا لبائعي أمازون. لا تعمل Repricer فقط بشكل مستقل في الخلفية، بل تضمن أيضًا أن يبيع البائعون بأعلى سعر يمكن تحقيقه في ظل الظروف الحالية. ومع ذلك، هناك بعض المعايير التي يجب أخذها في الاعتبار عند اختيار الأداة:
إن SELLERLOGIC Repricer لأمازون هي أداة احترافية لتحسين الأسعار تلبي جميع المعايير وأكثر. احصل على trial المجاني لمدة 14 يومًا اليوم و قم بزيادة مبيعاتك إلى الحد الأقصى من خلال إعادة التسعير المدعومة بالذكاء الاصطناعي من السوق الألماني الرائد.
الخاتمة
إطلاق منتجات جديدة على أمازون لا يحتاج فقط إلى التحضير والتخطيط الجيد، بل يتطلب أيضًا الكثير من الخبرة والمعرفة. لا تقلق إذا لم يسر إطلاقك الأول على أمازون بشكل مثالي – فمعظم المبتدئين يمرون بهذا. الممارسة تؤدي إلى الإتقان. ومع ذلك، كن على دراية بأنه يجب أن يكون لديك احتياطيات مالية للبدء من جديد إذا لزم الأمر.
أعطِ أهمية كبيرة لصفحة المنتج المحسّنة وصور المنتج الاحترافية قبل أن تبدأ إطلاق منتجك على أمازون. يجب أيضًا أن يكون تحسين محركات البحث (SEO) قد اكتمل. ثم ابدأ في تحقيق المبيعات الأولى والتقييمات قبل أن تنتقل إلى توجيه الإعلانات وحركة المرور الخارجية إلى قائمتك. بعد ذلك، تابع لتحسين أسعارك بشكل ديناميكي.
الأسئلة المتكررة
إطلاق أمازون أو إطلاق منتج أمازون يشير إلى تقديم مخطط لمنتج جديد في سوق أمازون. يجب اختيار منتج عالي الجودة لذلك. في الخطوة الأولى، يتم توليد المبيعات والتعليقات، ثم يتم وضع إعلانات لقائمة المنتج.
1. ابدأ بطرح قائمة محسّنة. 2. توليد مبيعات أولية. 3. المشاركة في برنامج أمازون فاين للحصول على التعليقات. 4. تشغيل إعلانات، سواء على أمازون أو ربما خارجها. 5. تحسين الأسعار بشكل ديناميكي.
حقوق الصور حسب ترتيب الصور: © نينا لورنسون / peopleimages.com – stock.adobe.com / © كياتيبول – stock.adobe.com / © إنتاسون – stock.adobe.com / © سام ريشتر – stock.adobe.com
