Den optimala Amazon (FBA) lanseringen: Dessa strategier fungerar bäst
Som Amazon-lansering förstås i handlarvärlden introduktionen av en ny produkt på Amazon-marknadsplatsen. Ämnet berör alla säljare minst en gång: Oavsett om man är en erfaren Amazon-veteran eller en nybörjare, måste alla hantera att framgångsrikt lansera nya produkter på Amazon. Handlare måste inte bara ha en bra produkt, utan också vara optimalt förberedda och ha en genomtänkt strategi.
Denna artikel ska hjälpa dig att övervinna alla stora och små hinder vid produktlansering. Många lanseringsstrategier som cirkulerar på nätet kanske fungerade för några år sedan, men är numera föråldrade eller till och med skadliga. Lär dig istället nu hur det går till på rätt sätt och ge din produkt en framgångsrik start.
Hitta nya produkter och förbered Amazon-lanseringen
Basen för varje bra produktlansering är själva artikeln: Med en dålig produkt kan du kanske ha kortsiktig framgång, men så snart de första dåliga recensionerna och returerna kommer, vänder den påstådda framgången till motsatsen. Därför bör du lägga ner en hel del tankeverksamhet och arbete i produktvalet och sourcing.
Låt dig inspireras – produktval som grund för varje Amazon-lansering
Att hitta en bra och passande produkt är inte så enkelt för nybörjare. För det saknas fortfarande erfarenhet och den där känslan för en lönsam produkt. Men bara den som hoppar i det kalla vattnet, gör misstag och firar framgångar kan bygga upp en lönsam Amazon-verksamhet. Inte varje lansering kommer att ta fart direkt på Amazon och ibland kanske en produkt inte fungerar alls. Var beredd på det – det bör inte äventyra hela din existens.
För att få inspiration kan du naturligtvis bläddra på relevanta plattformar som Alibaba, Zentrada och liknande. Det har den fördelen att du direkt kan se vilka inköpspriser du måste räkna med. Även Amazon själv kan vara en bra källa för trender och bästsäljare. Men akta dig: Bara för att en produkt säljs ofta betyder det inte att den säljs lönsamt eller fungerar i ditt specifika fall. För du bör hålla ett öga på din konkurrens.
Der Wettbewerb
Schau gärna runt på Amazon. Vilka produkter går bra, vilka gör det inte? Ta reda på vad din potentiella konkurrens gör, vilka priser de sätter, hur många leverantörer det finns, hur detaljerade produktdetaljsidorna är utformade och så vidare.
En mängd säljare tyder på att den eftersträvade nischen är hårt konkurrensutsatt och att många leverantörer bara får en liten del av kakan. Få erbjudanden kan å sin sida vara en indikation på att försäljningen inte är lönsam – eller att du har stött på en lukrativ, ännu inte utforskad nisch. För att bedöma detta måste du noggrant titta på erbjudandena, handlarna, produkterna, inköpspriserna, försäljningspriserna och den uppskattade försäljningen. Var också uppmärksam på om många stora handlare eller några mindre är med.
På Amazon gäller att kunder handlar där de känner sig hemma. Om en välkänd leverantör skulle kunna vara en av dina konkurrenter, bör du noga överväga om du vill ge dig in – särskilt om du är ny. Det betyder ju också att du är okänd och vad bonden inte känner till ... Du måste verkligen trumma ihop reklamen innan du kan mäta dig med en stor aktör.
Från tricklådan: 999-metoden
För att få en känsla för försäljningspotentialen av en produkt kan du använda 999-metoden. Tyvärr kommer konkurrensen knappt att ge dig information om hur försäljningen går. Här erbjuder sig ett ganska enkelt trick, om du inte har ett motsvarande analysverktyg till hands. Klicka på produkten och lägg den i din kundvagn. Öka sedan den beställda mängden till 999. I allmänhet kommer det då att visas att den aktuella leverantören bara har ett visst antal i lager.
Detta förfarande upprepar du dagligen under en viss tidsperiod, till exempel en månad, och noterar de respektive lagren. På så sätt kan du uppskatta hur många beställningar som kommer in per dag.
Tyvärr fungerar det inte alltid, eftersom leverantörer också kan ange en maximal beställningsmängd som sedan visas för dig.
Denna 999-metod kan ändå vara en användbar metod för att få en första uppfattning om försäljningen av en produkt. Här hittar du en steg-för-steg-guide i videoformat:
Preise
Mitt under tiden har du lärt dig en del om marknadssituationen för produkten. Eftersom du redan är i gång med att spionera på din konkurrens, bör du också ta en titt på deras priser.
Försäljningspriset bör du ta som en grov riktlinje, runt vilken du har ett visst spelrum, som dock inte är alltför stort. Om en jämförbar produkt kostar 15 €, kan du inte erbjuda din för 30 €. Har din produkt ett mervärde för kunden som produkten från din konkurrent inte kan uppvisa, kan du naturligtvis sätta priset något högre.
Är det inte fallet och du vill sälja samma produkt som din konkurrent, måste du sätta ett konkurrenskraftigt pris. Inte bara bedömer algoritmen för höga eller för låga priser negativt, utan även för den potentiella kunden är slutpriset på Amazon en extremt viktig faktor. Beräkna därför hellre något mer konservativt än att ta för mycket risk.
Sysselsätt dig också med ämnet Repricing. Kanske har du redan märkt vid konkurrentanalysen att priserna ändras flera gånger under en dag. En dynamisk repricer kontrollerar ständigt den aktuella marknadssituationen och justerar ditt pris därefter. Det är viktigt för att vinna Buy Box eller erövra en bra ranking. Se till att du använder ett dynamiskt verktyg, helst med AI-stöd, istället för en regelbaserad repricer. Dessutom bör du inte bara kunna ange ett minimalt och maximalt pris, utan även dina inköpspriser och övriga kostnader bör inkluderas i prisoptimeringen.
Snabb tillväxt med SELLERLOGIC Repricer i handen
Först i januari 2022 gick de tre grundarna av AMZ Smartsell in i världen av onlinehandel – med ett startkapital på endast 900 euro. Inom kort tid har företaget genomgått en imponerande utveckling och uppnår nu en månadsomsättning på cirka 100 000 euro. I denna fallstudie får du veta hur den automatiserade prisoptimeringen av SELLERLOGIC Repricer för Amazon har ökat företagets konkurrenskraft och effektivitet för att blomstra hållbart i den dynamiska världen av e-handel.
Läs mer här.
Uppfyllelse
När du lanserar en ny produkt på Amazon måste du också välja en fraktmetod. Detta beslut kommer bland annat att påverka dina kostnader, som vi kommer att titta på i nästa avsnitt. Som säljare på Amazon har du i grunden tre olika alternativ för hur du kan hantera din uppfyllelse.
Fulfillment by Amazon (FBA)
Eftersom nätjätten lägger stor vikt vid den perfekta kundupplevelsen har den utvecklat en fraktmetod som leder till högsta möjliga kundnöjdhet – Fulfillment by Amazon, kort även kallad FBA. För slutkunden innebär detta gratis och snabb frakt, utmärkt kundsupport, enkla returprocesser och mycket mer. Säljaren drar nytta av denna kundlojalitet, FBA-produkter märks också med Prime-etiketten, som många kunder filtrerar efter vid produktsökning.
Den tydliga fördelen med FBA ligger i att du överlåter de flesta uppgifterna till nätjätten som är specialist på kundservice. Som Amazon FBA-säljare skickar du bara dina varor till ett Amazon-logistikcenter. Här tar nätjätten över alla ytterligare steg – från lagring av produkterna till plockning och packning, samt frakt och eventuella returer.
Uppfyllelse av säljaren (FBM)
Alternativ kan du naturligtvis också helt självständigt ta hand om fulfillment och hantera alla processer från A till Z. Dessa produkter får dock inte den eftertraktade Prime-märket. Dessutom är det extremt dyrt och knappt hanterbart att bygga upp en egen logistik, särskilt för nybörjare.
Prime genom säljare
Ett alternativ till FBA-tjänsten kan vara Prime genom säljare-programmet, som dock endast är tillgängligt på inbjudan och kräver en omfattande kvalitetskontroll. Dessutom ger Amazon handlaren specifika uppgifter om hanteringen (t.ex. krav på fraktleverantör). Naturligtvis märks dessa produkter också med den populära Prime-etiketten, vilket gör att den största köpargruppen på Amazon, Prime-kunderna, kan nås.
Vilken av de tre metoderna som passar bäst för ditt företag beror på många faktorer, såsom storleken på dina varor.
Den optimala Amazon-lanseringen: Grundläggande kunskap
Förutom en bra produkt och en genomtänkt prissättning bör särskilt nybörjare också ha viss grundläggande kunskap innan de går in för sin första Amazon-lansering.
Der Amazon-Algorithmus
För att algoritmen hos e-handelsjätten ska rankas cirkulerar det en mängd rykten. De viktiga informationerna är dock ganska säkrade och detaljerna för marknadsplats-säljare är inte så intressanta. Algoritmen ser till att kunder endast får förslag på sådana produkter som är relevanta för dem och deras sökfråga på topplistorna i sökresultaten. Den största påverkan på relevansbedömningen har prestandan, närmare bestämt klickfrekvensen (CTR) och konverteringsgraden (CR).
- Klickfrekvens (CTR) mäter förhållandet mellan kunder som har klickat på ett sökresultat och det totala antalet kunder.
- Konverteringsgraden (CR) mäter förhållandet mellan kunder som har köpt en produkt jämfört med det totala antalet besökare på en produktsida.
Dessa viktiga nyckeltal påverkas å sin sida av andra faktorer. CTR påverkas främst av produktbilden, priset, betyget och titeln. CR å sin sida påverkas särskilt av produktsidan, nämligen varumärkes- och produktpresentationen inklusive A+ Innehåll, produktbilderna, bulletpoints och recensionerna, men också av fraktmetoden.
Tidigare var det möjligt att snabbt ranka bland bästsäljarna med en bra Amazon-produktlansering. Så enkelt är det inte längre idag, eftersom algoritmen nu också tar hänsyn till långsiktig prestanda. Trots detta kan säljare med en bra förberedelse av produktlistan lägga grunden för en optimal prestanda.
Sökmotoroptimering (Amazon SEO)
Om du planerar en Amazon-lansering har du ofta den ovärderliga fördelen att få skapa en helt ny produktsida. Du kan lägga till egna bilder, optimerade beskrivningar och genomtänkta punktlistor.
Denna fördel bör du utnyttja och utforma ditt innehåll i enlighet med SEO. För detta måste du veta vilka nyckelord kunder söker efter produkter som din. Har du gjort en sådan undersökning kan du integrera dessa sökord i din produkttitel, bulletpoints, produktbeskrivning och i backend.
En bra sökmotoroptimering är ingen häxkonst. Här kan du läsa alla detaljer: Amazon SEO: Så optimerar du din lista.
Reklam, PPC, Sponsrade annonser och kundrecensioner
Ett nytt produkt på Amazon vill bli känt. Endast på så sätt kommer det att märkas och köpas av potentiella kunder. En fantastisk produkt med felfri SEO hjälper dig inte om nästan ingen får veta om den.
Dabei går det inte bara om klassisk reklam som PPC-kampanjer (Pay Per Click) och Sponsored Ads. En subtil, men mycket effektiv metod för att göra din produkt mer känd är kundrecensioner.
Förutom klubben för produkttestare på Amazon (Vine) finns det många Facebook-grupper där du kan erbjuda din produkt för testning. Du tillhandahåller din produkt gratis eller till rabatterat pris och får i gengäld recensioner om den.
En annan möjlighet att nå fler intressenter är rabattkoder som gör att din produkt kan köpas till ett rabatterat pris. På så sätt ökar du inte bara din försäljning utan också kännedomen om din produkt. Ta reda på här mer.
Den optimala Amazon-lanseringen: 5-stegsstrategin
Inte varje produkt är densamma. Det bör marknadsplats-säljare alltid ha i åtanke. De följande stegen kan fungera för många lanseringsprojekt på Amazon, men i vissa fall kan det fortfarande behövas ytterligare åtgärder.
Dessutom kan det hända att de första försäljningarna måste göras utan marginal eller till och med med förlust. Detta bör särskilt nybörjare, som oftast inte har något stort ekonomiskt skyddsnät, vara medvetna om. Viktigt: Produkter bör absolut inte säljas utan vinst efter lanseringsfasen. För att bevara sin lönsamhet är ett professionellt vinstdashboard därför ett måste.
Steg 1: De första försäljningarna
Produktdetaljsidan är utformad med försäljningspsykologi, alla nyckelord är inkluderade och de professionella produktbilderna är uppladdade – perfekt. Så snart listan går att hitta online handlar det om att generera de första försäljningarna.
Det verkar frestande att helt enkelt uppmana familj, vänner och bekanta. Denna väg är inte grundläggande förbjuden, men bör betraktas med eftertanke, eftersom produktrecensioner varken bör ges av släktingar eller nära vänner. Det förbjuder Amazon-riktlinjerna.
Steg 2: De första recensionerna
Produktrecensioner är extremt värdefulla för algoritmen. De är dock föremål för vissa restriktioner för att förhindra köpta eller andra falska recensioner. Detta inkluderar att säljare inte får erbjuda något i utbyte mot en recension och att familjemedlemmar, vänner osv. bör avstå, även om de har köpt och betalat för produkten via Amazon. Annars riskerar handlaren att få sitt konto avstängt.
Istället finns det några lagliga sätt att generera recensioner. Ett bra sätt att börja på är Amazon Vine. Produkter tillhandahålls gratis och bedöms anonymt men ärligt av testarna. Återförsäljare kan enkelt ställa in deltagande i Seller Central under avsnittet "Reklam".
Ytterligare möjligheter att lagligt samla in recensioner har vi sammanställt här: 6 ultimata tips för hur du kan generera fler recensioner på Amazon.
Steg 3: Den första annonsen (Amazon PPC)
När de första recensionerna har lämnats börjar den spännande fasen i Amazon-lanseringen. Nu handlar det om att få igång försäljningen och generera fler försäljningar, fler recensioner och därigenom fler försäljningar. För detta bör PPC-annonser absolut användas, med vilka även en helt ny produktlista kan dyka upp högst upp i sökresultaten. Om en beställning genererades organiskt eller genom annonsering är av sekundär betydelse – för algoritmen är en försäljning alltid ett tecken på att pusha den aktuella produkten. När rankingen ökar kommer också fler försäljningar, vilket i sin tur förbättrar rankingen osv. osv.
Ställ dock absolut säker på att den annonserade produktsidan är optimerad. Vid Amazon PPC (“Pay per Click”) sker debiteringen per klick som har gjorts på en annons. En dålig produktlistning genererar dock inga försäljningar och om inga försäljningar genereras är det bortkastade pengar att annonsera på en sådan sida.
Detta gäller även för PPC-kampanjerna själva. Efter en tid bör dessa ses över, utvärderas för effektivitet och eventuellt optimeras. Ge dock dina kampanjer lite tid först så att algoritmen kan lära sig.
Schritt 4: Der erste externe Traffic
Till denna punkt har musiken enbart spelats på Amazon. Många strategier för en framgångsrik Amazon-lansering slutar här. Men internet är stort och även om de flesta nätshoppare har ett Amazon-konto, är det ovärderligt att nå kunder även utanför Amazon.
På ena sidan är det möjligt med Amazon DSP. Men denna annonsform är också ganska dyr. Ett annat alternativ är annonsering i Meta-universumet, alltså framför allt på Facebook och Instagram, eller Google respektive YouTube samt TikTok-annonser. Även samarbetet med influencers kan vara lönsamt beroende på produkttyp.
Vilken plattform och vilken målgrupp som är lovande är dock mycket individuellt. Den som inte har egen kunskap om hur man hanterar performance marketing, men åtminstone vill testa denna potential, bör söka stöd för detta.
Steg 5: Den första prisoptimeringen
Så snart du märker att du framgångsrikt har fått stenen att rulla och produkten regelbundet säljs över den digitala försäljningsdisken, kan du börja justera ditt produktpris dynamiskt. Om du i den första fasen av Amazon-lanseringen kanske sålde med mycket liten eller ingen marginal, bör du ändra detta senast nu. För på lång sikt vill du vara lönsam och samtidigt konkurrenskraftig.
En professionell prisoptimering är idag inte möjlig på Amazon utan ett repricing-verktyg. I vissa produktkategorier ändras priserna i sekunder. Ingen människa kan hänga med, särskilt inte när produktsortimentet växer.
En repricer optimerar däremot produktpriserna 24/7 i enlighet med den aktuella marknads- och konkurrenssituationen och har många fördelar för Amazon-säljare. Inte bara arbetar en repricer självständigt i bakgrunden, den ser också till att säljare säljer till det högsta pris som kunde uppnås under de aktuella förhållandena. Det finns dock några kriterier som bör beaktas vid valet av verktyg:
- Det handlar om en dynamisk Repricer, ingen regelbaserad (den senare leder till prisfall).
- Verktyget erbjuder olika prissättningsstrategier både för handelsvaror samt varumärken och privat etikett.
- Priskategorier som minimipriser och maximipriser beaktas utan undantag.
- Omfattande import- och exportfunktioner samt en API underlättar hanteringen av stora produktportföljer.
- Es ist unbegrenzt skalierbar.
- Es unterstützt auch die Preisanpassung auf Amazon B2B.
Der SELLERLOGIC Repricer för Amazon är ett sådant professionellt verktyg för prisoptimering som uppfyller alla och fler kriterier. Säkra dig din gratis, 14-dagars testperiod idag och maximera din försäljning genom den AI-drivna repricingen från den tyska marknadsledaren.
Sammanfattning
Att lansera nya produkter på Amazon behöver inte bara vara väl förberett och planerat, det kräver också en hel del fackkunskap och expertis. Oroa dig inte om din allra första Amazon-lansering inte går perfekt – så är det för de flesta nybörjare. Övning ger färdighet. Var dock medveten om att du bör ha ekonomiska reserver för att eventuellt kunna börja om från början.
Lägg stor vikt vid en optimerad produktsida och professionella produktbilder innan du startar din Amazon-lansering. Även din SEO bör vara klar. Börja sedan med att generera de första försäljningarna och recensionerna innan du går vidare med att rikta annonser och extern trafik till din lista. Därefter går du vidare med att dynamiskt optimera dina priser.
Häufig gestellte Fragen
Som Amazon-launch eller Amazon Product Launch kallas den planerade introduktionen av en ny produkt på Amazon-marknadsplatsen. För detta bör en högkvalitativ produkt väljas. I det första steget genereras försäljningar och recensioner, och därefter annonseras det för produktlistan.
1. Live-aktivering av en optimerad lista. 2. Generering av första försäljningar. 3. Deltagande i Amazon Vine-programmet för att få recensioner. 4. Annonsera, både inom och eventuellt utanför Amazon. 5. Dynamiskt optimera priser.
Bildkällor i ordning av bilder: © Nina Lawrenson / peopleimages.com – stock.adobe.com / © kiatipol – stock.adobe.com / © inthasone – stock.adobe.com / © sam richter – stock.adobe.com
