Il lancio ottimale su Amazon (FBA): Queste strategie funzionano meglio
Un lancio su Amazon è inteso nella comunità dei venditori come l'introduzione di un nuovo prodotto nel marketplace di Amazon. Questo argomento riguarda tutti i venditori almeno una volta: sia un veterano esperto di Amazon che un principiante completo, tutti devono affrontare il lancio di nuovi prodotti su Amazon con successo. I venditori non devono solo avere un buon prodotto, ma anche essere ottimamente preparati e seguire una strategia ben pensata.
Questo articolo è destinato ad aiutarti a superare tutti gli ostacoli grandi e piccoli nel lancio del prodotto. Molte strategie di lancio che circolano online potrebbero aver funzionato qualche anno fa, ma ora sono obsolete o addirittura dannose. Invece, impara ora come farlo nel modo giusto e dare al tuo prodotto un avvio di successo.
Trovare nuovi prodotti e prepararsi per il lancio su Amazon
La base di qualsiasi buon lancio di prodotto è il prodotto stesso: con un prodotto scadente, potresti ottenere un successo a breve termine, ma non appena arrivano le prime recensioni negative e i resi, il successo apparente si trasformerà nel contrario. Pertanto, dovresti investire una considerevole quantità di pensiero e impegno nella selezione e approvvigionamento del prodotto.
Fatti ispirare – Selezione del prodotto come base di ogni lancio su Amazon
Trovare un prodotto buono e adatto non è così facile per i principianti. Mancano dell'esperienza e dell'intuizione necessaria per un prodotto redditizio. Ma solo chi si tuffa nel profondo, commette errori e celebra successi può costruire un'attività Amazon redditizia. Non ogni lancio decollerà immediatamente su Amazon, e a volte un prodotto potrebbe non funzionare affatto. Preparati a questo – non dovrebbe compromettere la tua intera esistenza.
Per farti ispirare, puoi naturalmente navigare su piattaforme rilevanti come Alibaba, Zentrada e altre. Il vantaggio è che puoi vedere direttamente quali prezzi di acquisto puoi aspettarti. Anche Amazon può essere una buona fonte per tendenze e bestseller. Ma fai attenzione: solo perché un prodotto si vende spesso non significa che venga venduto in modo redditizio o funzionerà nel tuo caso specifico. Dovresti tenere d'occhio la tua concorrenza.
La concorrenza
Dai un'occhiata in giro su Amazon. Quali prodotti stanno andando bene, quali no? Scopri cosa sta facendo la tua potenziale concorrenza, quali prezzi impostano, quanti venditori ci sono, quanto sono elaborate le pagine dei dettagli del prodotto, e così via.
Un gran numero di venditori suggerisce che la nicchia mirata è altamente competitiva, e molti venditori ottengono solo un piccolo pezzo della torta. Al contrario, poche offerte possono indicare che le vendite non valgono la pena – o che hai scoperto una nicchia redditizia, ma ancora non sfruttata. Per valutare questo, devi esaminare attentamente le offerte, i venditori, i prodotti, i prezzi di acquisto, i prezzi di vendita e le vendite stimate. Inoltre, fai attenzione a se ci sono molti grandi venditori o anche alcuni più piccoli coinvolti.
Su Amazon, i clienti tendono a comprare dove si sentono familiari. Se un venditore ben noto potrebbe essere uno dei tuoi concorrenti, dovresti riflettere attentamente se vuoi entrare – soprattutto se sei ancora nuovo. Dopotutto, questo significa anche che sei sconosciuto, e ciò che il contadino non conosce... Dovrai fare un notevole sforzo nel marketing prima di poter competere con un grande attore.
Dalla scatola dei trucchi: Il metodo 999
Per avere un'idea del potenziale di vendita di un prodotto, puoi applicare il metodo 999. Sfortunatamente, la concorrenza difficilmente ti fornirà informazioni su come stanno andando le vendite. Qui, un trucco abbastanza semplice è utile se non hai uno strumento di analisi appropriato a portata di mano. Clicca sul prodotto e aggiungilo al carrello. Poi aumenta la quantità da ordinare a 999. Di solito, ti mostrerà che il rispettivo venditore ha solo una certa quantità in magazzino.
Ripeti questo processo quotidianamente per un certo periodo, ad esempio per un mese, e annota i rispettivi livelli di stock. In questo modo, puoi stimare quante ordinazioni arrivano al giorno.
Sfortunatamente, questo non funziona sempre, poiché i venditori possono anche impostare una quantità massima d'ordine che ti verrà quindi mostrata.
Tuttavia, il metodo 999 può essere un approccio utile per avere una prima impressione delle vendite di un prodotto. Qui troverai una guida passo-passo in formato video:
Prezzi
Ormai, hai appreso abbastanza sulla situazione di mercato del prodotto. Poiché stai già spiando la tua concorrenza, dovresti anche dare un'occhiata ai loro prezzi.
Dovresti prendere il prezzo di vendita come una linea guida approssimativa attorno alla quale hai un certo margine, ma non dovrebbe essere troppo grande. Se un prodotto comparabile costa 15 €, non puoi offrire il tuo a 30 €. Se il tuo prodotto ha un valore aggiunto per il cliente che il prodotto del concorrente non ha, puoi, ovviamente, impostare il prezzo un po' più alto.
Se non è così e vuoi vendere lo stesso prodotto della tua concorrenza, devi impostare un prezzo competitivo. Non solo l'algoritmo valuta negativamente i prezzi troppo alti o troppo bassi, ma il prezzo finale su Amazon è anche un fattore estremamente importante per il potenziale cliente. Pertanto, è meglio calcolare un po' più conservativamente piuttosto che correre troppi rischi.
Assicurati di affrontare anche il tema del repricing. Potresti aver già notato durante l'analisi della concorrenza che i prezzi cambiano spesso durante il giorno. Un Repricer dinamico controlla costantemente la situazione attuale del mercato per te e regola di conseguenza il tuo prezzo. Questo è importante per vincere il Buy Box o per ottenere un buon posizionamento. Assicurati di utilizzare uno strumento dinamico piuttosto che un Repricer basato su regole, idealmente uno supportato da AI. Inoltre, dovresti essere in grado di non solo specificare un prezzo minimo e massimo, ma anche includere i tuoi prezzi di acquisto e altri costi nell'ottimizzazione del prezzo.
Crescita rapida con il Repricer di SELLERLOGIC in mano
Solo a gennaio 2022 i tre fondatori di AMZ Smartsell sono entrati nel mondo del commercio online – con un capitale iniziale di soli 900 euro. In breve tempo, l'azienda ha registrato una crescita impressionante e ora genera un fatturato mensile di circa 100.000 euro. In questo caso studio, scoprirai come l'ottimizzazione automatizzata dei prezzi del Repricer di SELLERLOGIC per Amazon ha aumentato la competitività e l'efficienza dell'azienda per prosperare in modo sostenibile nel dinamico mondo dell'e-commerce.
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Evasione
Quando lanci un nuovo prodotto su Amazon, devi anche scegliere un metodo di spedizione. Questa decisione influenzerà, tra le altre cose, i tuoi costi, che esamineremo nella sezione successiva. Come venditore su Amazon, hai fondamentalmente tre diverse opzioni per gestire la tua evasione.
Evasione da parte di Amazon (FBA)
Poiché il gigante online attribuisce grande importanza all'esperienza del cliente perfetta, ha sviluppato un metodo di spedizione che porta alla massima soddisfazione del cliente – Evasione da parte di Amazon, chiamata semplicemente FBA. Per il cliente finale, questo significa spedizione gratuita e veloce, eccellente supporto clienti, processi di reso facili e molto altro. Il venditore beneficia non solo di questa fedeltà del cliente, ma i prodotti FBA sono anche contrassegnati con l'etichetta Prime, che molti clienti filtrano quando cercano prodotti.
Il chiaro vantaggio di FBA è che affidi la maggior parte dei compiti al gigante online, che è uno specialista nel servizio clienti. Come venditore FBA di Amazon, invii solo le tue merci a un centro di evasione di Amazon. Da qui, il gigante online si occupa di tutti i passaggi successivi – dalla conservazione dei prodotti al picking e imballaggio, fino alla spedizione e a eventuali resi.
Evasione da parte del venditore (FBM)
In alternativa, puoi anche occuparti completamente dell'evasione da solo e gestire tutti i processi da A a Z. Tuttavia, questi prodotti non ricevono l'ambita etichetta Prime. Inoltre, costruire la propria logistica è estremamente costoso e difficilmente gestibile, soprattutto per i principianti.
Prime da parte del venditore
Un'alternativa al servizio FBA potrebbe essere il programma Prime da parte del venditore, accessibile solo su invito e che richiede un'ampia assicurazione di qualità. Inoltre, Amazon fornisce al venditore informazioni specifiche riguardo al trattamento (ad esempio, requisiti per il fornitore di servizi di spedizione). Naturalmente, anche questi prodotti sono contrassegnati con l'ambita etichetta Prime, consentendo l'accesso al più grande gruppo di acquirenti su Amazon, i clienti Prime.
Quale dei tre metodi si adatta meglio alla tua attività dipende da molti fattori, come la dimensione delle tue merci.
Il lancio ottimale su Amazon: Nozioni di base
Oltre a un buon prodotto e a una strategia di prezzo ben pensata, soprattutto i principianti dovrebbero anche portare un certo know-how di base prima di affrontare il loro primo lancio su Amazon.
L'algoritmo di Amazon
Ci sono tutti i tipi di voci che circondano l'algoritmo del gigante dell'e-commerce. Tuttavia, le informazioni importanti sono piuttosto sicure, e i dettagli non sono così interessanti per i venditori del marketplace. L'algoritmo garantisce che ai clienti vengano mostrati solo i prodotti nelle posizioni di vertice dei risultati di ricerca che sono rilevanti per loro e per la query di ricerca. Il maggiore influsso sulla valutazione della rilevanza proviene dalle prestazioni, specificamente dal tasso di clic (CTR) e dal tasso di conversione (CR).
- Il tasso di clic (CTR) misura il rapporto tra i clienti che hanno cliccato su un risultato di ricerca e il numero totale di clienti.
- Il tasso di conversione (CR) misura il rapporto tra i clienti che hanno acquistato un prodotto rispetto al numero totale di visitatori su una pagina di prodotto.
Queste metriche importanti sono a loro volta influenzate da altri fattori. Il CTR è principalmente influenzato dalla foto del prodotto, dal prezzo, dalla valutazione e dal titolo. Il CR, d'altra parte, è particolarmente influenzato dalla pagina del prodotto, vale a dire dalla presentazione del marchio e del prodotto, inclusi i contenuti A+, le immagini del prodotto, i punti elenco e le recensioni, ma anche dal metodo di spedizione.
In passato, era possibile posizionarsi rapidamente tra i bestseller con un buon lancio di prodotto su Amazon. Oggi non è più così facile, poiché l'algoritmo tiene conto anche delle prestazioni a lungo termine. Tuttavia, i venditori possono gettare le basi per prestazioni ottimali con una buona preparazione della scheda prodotto.
Ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO Amazon)
Quando pianifichi un lancio su Amazon, hai spesso il vantaggio inestimabile di poter creare una pagina prodotto completamente nuova. Puoi inserire le tue immagini, descrizioni ottimizzate e punti elenco sofisticati.
Dovresti approfittarne e progettare i tuoi contenuti in modo conforme alla SEO. Per questo, devi sapere quali parole chiave i clienti utilizzano per cercare prodotti come il tuo. Una volta che hai condotto tale ricerca, puoi incorporare questi termini di ricerca di conseguenza nel titolo del prodotto, nei punti elenco, nella descrizione del prodotto e nel backend.
Una buona ottimizzazione per i motori di ricerca non è scienza missilistica. Qui puoi leggere tutti i dettagli: SEO Amazon: Come ottimizzare la tua scheda per un posizionamento ottimale su Amazon.
Pubblicità, PPC, Annunci sponsorizzati e recensioni dei clienti
Un nuovo prodotto su Amazon deve essere promosso. Solo allora sarà notato e acquistato dai potenziali clienti. Un ottimo prodotto con SEO impeccabile non ti aiuterà se quasi nessuno ne sente parlare.
Non si tratta solo di pubblicità classica come campagne PPC (Pay Per Click) e Annunci sponsorizzati. Un metodo sottile ma molto efficace per far conoscere il tuo prodotto sono le recensioni dei clienti.
Oltre al club di tester di prodotto su Amazon (Vine), ci sono numerosi gruppi su Facebook dove puoi offrire il tuo prodotto per il test. Fornisci il tuo prodotto gratuitamente o a un prezzo scontato e ricevi recensioni in cambio.
Un altro modo per raggiungere più interessati è attraverso codici sconto che consentono di acquistare il tuo prodotto a un prezzo ridotto. Questo non solo aumenta le tue vendite, ma aumenta anche la consapevolezza del tuo prodotto. Scopri di più qui.
Il lancio ottimale su Amazon: La strategia in 5 fasi
Non tutti i prodotti sono uguali. I venditori del marketplace dovrebbero sempre tenere a mente questo. I seguenti passaggi possono funzionare per molti progetti di lancio su Amazon, ma nei casi individuali potrebbero essere necessarie ulteriori misure.
Inoltre, potrebbe essere necessario effettuare le prime vendite senza margine o addirittura in perdita. Questo è qualcosa di cui dovrebbero essere consapevoli soprattutto i principianti, che di solito non hanno un grande cuscinetto finanziario. Importante: i prodotti non dovrebbero continuare a essere venduti senza profitto dopo la fase di lancio. Per mantenere la propria redditività, è quindi essenziale un dashboard professionale dei profitti.
Passo 1: Le prime vendite
La pagina dei dettagli del prodotto è progettata con la psicologia delle vendite in mente, tutte le parole chiave sono incluse e le foto professionali del prodotto sono caricate – perfetto. Una volta che l'inserzione è online, l'obiettivo è generare le prime vendite.
Potrebbe sembrare allettante arruolare semplicemente familiari, amici e conoscenti a questo scopo. Questo approccio non è fondamentalmente vietato, ma dovrebbe essere affrontato con cautela, poiché le recensioni del prodotto non dovrebbero essere date da parenti o amici intimi. Le politiche di Amazon vietano questo.
Passo 2: Le prime recensioni
Le recensioni dei prodotti sono estremamente preziose per l'algoritmo. Tuttavia, sono soggette a determinate restrizioni per prevenire recensioni acquistate o altre false. Questo include che i venditori non devono fornire alcun compenso in cambio di una recensione, e i familiari, gli amici, ecc. dovrebbero astenersi dal lasciare recensioni, anche se hanno acquistato e pagato il prodotto tramite Amazon. Altrimenti, il venditore rischia la sospensione dell'account.
Invece, ci sono alcuni modi legali per generare recensioni. Una buona opzione per i principianti è Amazon Vine. In questo programma, i prodotti vengono forniti gratuitamente e vengono valutati in modo anonimo ma onesto dai tester. I venditori possono facilmente impostare la partecipazione in Seller Central nella sezione “Pubblicità”.
Abbiamo riassunto qui più modi legali per raccogliere recensioni: 6 suggerimenti fondamentali su come generare più recensioni su Amazon.
Passo 3: La prima pubblicità (Amazon PPC)
Una volta che le prime recensioni sono state inviate, inizia la fase emozionante del lancio su Amazon. Ora si tratta di far partire la palla e ottenere più vendite, più recensioni e quindi più vendite di nuovo. Gli annunci PPC dovrebbero essere utilizzati sicuramente, poiché possono far apparire anche un'inserzione completamente nuova in cima ai risultati di ricerca. Se un ordine è stato generato organicamente o tramite pubblicità è secondario – per l'algoritmo, una vendita è sempre un segnale per spingere il rispettivo prodotto. Man mano che il posizionamento aumenta, si verificano più vendite, il che a sua volta migliora il posizionamento, e così via.
Tuttavia, assicurati che la pagina del prodotto pubblicizzata sia ottimizzata. In Amazon PPC (“Pay per Click”), la fatturazione avviene per clic su un annuncio. Un'inserzione di prodotto scadente non genera vendite, e se non vengono generate vendite, è denaro sprecato pubblicizzare su una tale pagina.
Lo stesso vale per le campagne PPC stesse. Dopo un certo periodo, dovrebbero essere riesaminate, valutate per efficacia e ottimizzate se necessario. Tuttavia, dai alle tue campagne un po' di tempo inizialmente affinché l'algoritmo possa apprendere.
Passo 4: Il primo traffico esterno
Fino a questo punto, l'attenzione è stata esclusivamente su Amazon. Molte strategie per un lancio di successo su Amazon terminano qui. Tuttavia, internet è vasto, e anche se la maggior parte degli acquirenti online ha un account Amazon, è inestimabile raggiungere clienti anche al di fuori di Amazon.
Da un lato, questo è possibile con Amazon DSP. Tuttavia, questa forma di pubblicità è anche piuttosto costosa. Un'altra opzione è la pubblicità nell'universo Meta, principalmente su Facebook e Instagram, o Google e YouTube, così come TikTok Ads. Collaborare con influencer può anche valere la pena a seconda del tipo di prodotto.
Quale piattaforma e pubblico target siano promettenti è molto individuale. Pertanto, chi non ha il proprio know-how nel marketing delle performance ma vuole testare questo potenziale almeno una volta dovrebbe cercare supporto per questo.
Passo 5: La prima ottimizzazione dei prezzi
Una volta che noti di aver fatto partire con successo la palla e il prodotto si sta muovendo regolarmente oltre il bancone delle vendite digitali, puoi iniziare ad aggiustare dinamicamente il prezzo del tuo prodotto. Se hai venduto nella prima fase del lancio su Amazon con margini molto ridotti o addirittura senza margine, dovresti cambiare questo al più tardi ora. Perché a lungo termine, vuoi operare in modo redditizio pur essendo competitivo.
L'ottimizzazione professionale dei prezzi su Amazon non è più possibile senza uno strumento di repricing. In alcune categorie di prodotto, i prezzi cambiano ogni secondo. Nessuno può tenere il passo, soprattutto quando la gamma di prodotti cresce.
Un Repricer, d'altra parte, ottimizza il prezzo del prodotto 24 ore su 24, 7 giorni su 7, in base alla situazione attuale del mercato e della concorrenza e ha molti vantaggi per i venditori di Amazon. Non solo un Repricer lavora in modo indipendente in background, ma garantisce anche che i venditori vendano al prezzo più alto raggiungibile nelle condizioni attuali. Tuttavia, ci sono alcuni criteri che dovrebbero essere considerati nella scelta dello strumento:
- È un Repricer dynamico, non basato su regole (quest'ultimo porta a un abbassamento dei prezzi).
- Lo strumento offre varie strategie di prezzo sia per beni al dettaglio che per marchi e private label.
- Limiti di prezzo come prezzi minimi e massimi sono sempre presi in considerazione.
- Funzioni di importazione ed esportazione complete così come un'API facilitano la gestione di ampi portafogli di prodotti.
- È illimitatamente scalabile.
- Supporta anche l'aggiustamento dei prezzi su Amazon B2B.
Il Repricer di SELLERLOGIC per Amazon è uno strumento professionale per l'ottimizzazione dei prezzi che soddisfa tutti e più criteri. Assicurati la tua prova gratuita di 14 giorni oggi e massimizza le tue vendite attraverso il repricing supportato da AI del leader di mercato tedesco.
Conclusione
Lanciare nuovi prodotti su Amazon non solo deve essere ben preparato e pianificato, ma richiede anche molta esperienza e conoscenza. Non preoccuparti se il tuo primo lancio su Amazon non va perfettamente – la maggior parte dei principianti lo sperimenta. La pratica rende perfetti. Tuttavia, sii consapevole che dovresti avere riserve finanziarie per eventualmente ricominciare.
Dai grande importanza a una pagina prodotto ottimizzata e a immagini di prodotto professionali prima di iniziare il lancio su Amazon. La tua SEO dovrebbe anche essere completata. Poi inizia a generare le prime vendite e recensioni prima di passare a indirizzare annunci e traffico esterno alla tua inserzione. Successivamente, procedi a ottimizzare dinamicamente i tuoi prezzi.
Domande frequenti
Un lancio su Amazon o Lancio di Prodotto Amazon si riferisce all'introduzione pianificata di un nuovo prodotto nel marketplace di Amazon. Per questo dovrebbe essere scelto un prodotto di alta qualità. Nel primo passo, vengono generate vendite e recensioni, e poi viene effettuata pubblicità per l'inserzione del prodotto.
1. Vai live con un'inserzione ottimizzata. 2. Genera vendite iniziali. 3. Partecipa al programma Amazon Vine per ricevere recensioni. 4. Esegui annunci, sia su Amazon che possibilmente al di fuori. 5. Ottimizza i prezzi dinamicamente.
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