Optimal Amazon (FBA) lansmanı: Bu stratejiler en iyi şekilde çalışır
Amazon lansmanı, satıcı camiasında yeni bir ürünün Amazon pazarında tanıtılması anlamına gelir. Bu konu, tüm satıcıları en az bir kez ilgilendirir: İster deneyimli bir Amazon veterineri olsun, ister acemi bir başlangıç, herkes Amazon'da yeni ürünleri başarılı bir şekilde piyasaya sürmekle ilgilenmek zorundadır. Bu süreçte satıcıların sadece iyi bir ürüne sahip olmaları yeterli değildir; aynı zamanda optimal bir şekilde hazırlanmış olmaları ve iyi düşünülmüş bir strateji izlemeleri gerekmektedir.
Bu makale, ürün lansmanı sırasında karşılaşabileceğiniz büyük ve küçük engelleri aşmanıza yardımcı olmayı amaçlamaktadır. Çünkü internette dolaşan birçok lansman stratejisi, belki birkaç yıl önce işe yarıyordu, ancak artık modası geçmiş veya hatta zararlı hale gelmiştir. Bunun yerine şimdi doğru olanı öğrenin ve ürününüze başarılı bir başlangıç yapın.
Yeni ürünler bulmak ve Amazon lansmanını hazırlamak
Herhangi bir iyi ürün lansmanının temeli, ürünün kendisidir: Kötü bir ürünle belki kısa vadede başarı elde edersiniz, ancak en geç ilk kötü değerlendirmeler ve iadeler geldiğinde, sözde başarı tersine döner. Bu nedenle, ürün seçimi ve tedarik sürecine bir miktar düşünce ve emek harcamalısınız.
İlham alın – Ürün seçimi her Amazon lansmanının temeli olarak
Uygun ve iyi bir ürün bulmak, yeni başlayanlar için o kadar da kolay değildir. Çünkü henüz deneyim ve kârlı bir ürün için gerekli olan sezgi eksiktir. Ama sadece soğuk suya atlayan, hatalar yapan ve başarılar elde edenler, kârlı bir Amazon işine sahip olabilirler. Her lansman Amazon'da hemen başarılı olmayacak ve bazen bir ürün belki de hiç çalışmayacaktır. Buna hazırlıklı olun – bu, tüm varlığınızı tehlikeye atmamalıdır.
İlham almak için, elbette Alibaba, Zentrada gibi ilgili platformlarda gezinmek isteyebilirsiniz. Bunun avantajı, hangi alışveriş fiyatlarıyla karşılaşmanız gerektiğini doğrudan görebilmenizdir. Amazon'un kendisi de trendler ve en çok satanlar için iyi bir kaynak olabilir. Ama dikkat: Bir ürün sıkça satılıyor diye, bunun kârlı bir şekilde satıldığı veya sizin özel durumunuzda işe yarayacağı anlamına gelmez. Çünkü rakiplerinizi göz önünde bulundurmalısınız.
Der Wettbewerb
Schau Amazon'da bir göz at. Hangi ürünler iyi gidiyor, hangileri gitmiyor? Potansiyel rakiplerinizin ne yaptığını, hangi fiyatları belirlediğini, kaç tedarikçi olduğunu, ürün detay sayfalarının ne kadar özenle hazırlandığını ve daha fazlasını öğrenin.
Birçok satıcının varlığı, hedeflenen nişin oldukça rekabetçi olduğunu ve birçok sağlayıcının pastanın sadece küçük bir kısmını aldığını gösteriyor. Az sayıda teklif ise, satışın karlı olmadığını veya henüz keşfedilmemiş, karlı bir nişle karşılaştığınızı gösterebilir. Bunu değerlendirmek için, teklifleri, satıcıları, ürünleri, alış fiyatlarını, satış fiyatlarını ve tahmini satışları dikkatlice incelemeniz gerekir. Ayrıca, birçok büyük satıcının veya bazı küçüklerin de olup olmadığına dikkat edin.
Amazon'da müşterilerin alışveriş yaptığı yer, bildikleri yerdir. Eğer tanınmış bir tedarikçi rakiplerinizden biri olabilecekse, katılmak isteyip istemediğinizi iyi düşünmelisiniz - özellikle de yeniyseniz. Sonuçta, bu aynı zamanda tanınmadığınız anlamına geliyor ve çiftçinin bilmediği... Büyük bir oyuncuyla rekabet edebilmek için reklamınızı ciddi şekilde yapmanız gerekiyor.
Hile kutusundan: 999 Yöntemi
Bir ürünün satış potansiyelini anlamak için 999 yöntemini uygulayabilirsiniz. Çünkü ne yazık ki rakipler size satışların nasıl gittiği hakkında pek bilgi vermeyecek. Eğer elinizde uygun bir analiz aracı yoksa, burada oldukça basit bir hile devreye giriyor. Ürüne tıklayın ve onu alışveriş sepetinize ekleyin. Ardından sipariş edilecek miktarı 999'a artırın. Genellikle, ilgili satıcının yalnızca belirli bir miktarda stokta kaldığı size gösterilecektir.
Bu işlemi belirli bir süre boyunca her gün, örneğin bir ay boyunca tekrarlayın ve her bir envanteri not edin. Böylece günde ne kadar sipariş alındığını tahmin edebilirsiniz.
Maalesef bu her zaman çalışmıyor, çünkü satıcılar size gösterilecek maksimum sipariş miktarını da belirleyebilir.
Den yine de 999 yöntemi, bir ürünün satışına dair ilk izlenimi edinmek için faydalı bir yaklaşım olabilir. İşte video formatında adım adım bir kılavuz:
Preise
Artık ürünün piyasa durumu hakkında bir şeyler öğrendiniz. Zaten rakiplerinizi gözetliyorken, onların fiyatlarına da bir göz atmalısınız.
Satış fiyatını, etrafında belirli bir esnekliğe sahip olabileceğiniz kaba bir referans noktası olarak almalısınız, ancak bu esneklik çok büyük olmamalıdır. Eğer benzer bir ürün 15 € ise, ürününüzü 30 €'ya sunamazsınız. Ürününüz, rakiplerinizin sunamadığı bir değer sunuyorsa, fiyatı elbette biraz daha yüksek belirleyebilirsiniz.
Eğer durum böyle değilse ve rakiplerinizle aynı ürünü satmak istiyorsanız, rekabetçi bir fiyat belirlemeniz gerekir. Sadece algoritma yüksek veya düşük fiyatları olumsuz değerlendiriyor değil, potansiyel müşteri için Amazon'daki nihai fiyat da son derece önemli bir faktördür. Bu nedenle, fazla risk almaktansa biraz daha temkinli hesap yapmayı tercih edin.
Ayrıca Repricing konusuyla mutlaka ilgilenmelisiniz. Belki de rekabet analizi sırasında, fiyatların gün içinde birçok kez değiştiğini fark ettiniz. Dinamik bir repricer, sizin için sürekli olarak mevcut piyasa durumunu kontrol eder ve fiyatınızı buna göre ayarlar. Bu, Buy Box'ı kazanmak veya iyi bir sıralama elde etmek için önemlidir. Bu noktada, kural tabanlı bir repricer değil, mümkünse yapay zeka destekli çalışan dinamik bir araç kullanmaya dikkat edin. Ayrıca, yalnızca bir minimum ve maksimum fiyat belirlemekle kalmamalı, aynı zamanda alış fiyatlarınızı ve diğer maliyetlerinizi de fiyat optimizasyonuna dahil etmelisiniz.
SELLERLOGIC Repricer ile Hızlı Büyüme
AMZ Smartsell'in üç kurucusu, Ocak 2022'de sadece 900 Euro başlangıç sermayesi ile online ticaret dünyasına adım attı. Kısa bir süre içinde şirket etkileyici bir gelişim gösterdi ve şu anda aylık yaklaşık 100.000 Euro ciro elde ediyor. Bu vaka çalışmasında, SELLERLOGIC Repricer'ın Amazon için otomatik fiyat optimizasyonunun şirketin rekabetçiliğini ve verimliliğini nasıl artırdığını öğrenebilirsiniz, böylece dinamik e-ticaret dünyasında sürdürülebilir bir şekilde büyüyebilir.
Şimdi daha fazla bilgi edinin.
Tamamlama
Yeni bir ürünü Amazon'da tanıttığınızda, bir gönderim yöntemi seçmeniz gerekir. Bu karar, bir dizi faktörün yanı sıra maliyetlerinizi de etkileyecektir; bunları bir sonraki bölümde inceleyeceğiz. Amazon'da bir satıcı olarak, fulfillment işlemlerinizi yönetmek için temelde üç farklı seçeneğiniz vardır.
Amazon Tarafından Yerine Getirme (FBA)
Çünkü çevrimiçi dev, mükemmel müşteri deneyimine büyük önem veriyor, en yüksek müşteri memnuniyetine ulaşan bir gönderim yöntemi geliştirdi - Amazon tarafından yerine getirme, kısaca FBA olarak adlandırılıyor. Son kullanıcı için bu, ücretsiz ve hızlı gönderim, mükemmel müşteri desteği, kolay iade süreçleri ve daha fazlası anlamına geliyor. Satıcı, bu müşteri bağlılığından sadece faydalanmakla kalmaz, FBA ürünleri ayrıca Prime etiketi ile işaretlenir, bu da birçok müşterinin ürün aramalarında filtreleme yapmasına neden olur.
FBA'nın net avantajı, çoğu görevi müşteri hizmetleri konusunda uzman olan çevrimiçi devin eline bırakmanızdır. Amazon FBA satıcısı olarak, ürünlerinizi yalnızca bir Amazon lojistik merkezine gönderirsiniz. Buradan itibaren çevrimiçi dev, ürünlerin depolanmasından, toplanmasından ve paketlenmesinden, gönderim ve olası iadeler dahil olmak üzere tüm diğer adımları üstlenir.
Satıcı Tarafından Yerine Getirme (FBM)
Alternatif olarak, elbette kendi başınıza da fulfillment ile ilgilenebilir ve tüm süreçleri A'dan Z'ye kendiniz üstlenebilirsiniz. Ancak bu ürünler, arzu edilen Prime etiketini almaz. Ayrıca, kendi lojistik yapısını kurmak, özellikle yeni başlayanlar için son derece pahalıdır ve neredeyse üstesinden gelinemez.
Satıcılar tarafından Prime
Bir alternatif FBA hizmetine, yalnızca davetle erişilebilen ve kapsamlı bir kalite güvence süreci gerektiren Satıcılar için Prime programı olabilir. Ayrıca Amazon, satıcıya işlemle ilgili belirli bilgiler sağlar (örneğin, kargo hizmet sağlayıcısına ilişkin gereklilikler). Elbette bu ürünler, Amazon'daki en büyük alıcı grubuna, Prime müşterilerine ulaşılmasını sağlayan popüler Prime etiketi ile de işaretlenir.
Hangi üç yöntemden hangisinin işinize en uygun olduğu, ürünlerinizin boyutu gibi birçok faktöre bağlıdır.
Optimal Amazon Lansmanı: Temel Bilgiler
Yanında iyi bir ürün ve iyi düşünülmüş bir fiyatlandırma ile birlikte, özellikle yeni başlayanların ilk Amazon lansmanlarına başlamadan önce belirli bir temel bilgiye sahip olmaları gerekir.
Der Amazon-Algorithmus
E-Ticaret devi olan algoritmanın etrafında pek çok söylenti dolaşıyor. Ancak önemli bilgiler oldukça güvenilir ve pazar yeri satıcıları için detaylar o kadar da ilginç değil. Algoritma, müşterilerin yalnızca kendileri ve arama sorgusu için ilgili olan ürünlerin arama sonuçlarındaki en üst sıralarda önerilmesini sağlar. Relevans değerlendirmesi üzerinde en büyük etkiye sahip olan performanstır, daha doğrusu Tıklama Oranı (CTR) ve Dönüşüm Oranı (CR).
- Click-Through-Rate (CTR), bir arama sonucuna tıklayan müşterilerin sayısının toplam müşteri sayısına oranını ölçer.
- Dönüşüm Oranı (CR), bir ürünü satın alan müşterilerin sayısının, bir ürün sayfasını ziyaret eden toplam ziyaretçi sayısına oranını ölçer.
Bu önemli göstergeler, diğer faktörlerden etkilenmektedir. CTR üzerinde en çok ürün fotoğrafı, fiyat, değerlendirme ve başlık etkili olmaktadır. CR ise özellikle ürün sayfasından etkilenmektedir; yani marka ve ürün sunumu, A+ İçerik dahil, ürün resimleri, madde işaretleri ve incelemeler, ayrıca gönderim şekli de etkilidir.
Daha önce, iyi bir Amazon Ürün Lansmanı ile en iyi satışlarda hızla yer almak mümkündü. Artık bu kadar kolay değil, çünkü algoritma artık uzun vadeli performansı da dikkate alıyor. Yine de, satıcılar ürün listelemesinin iyi bir şekilde hazırlanmasıyla optimal performans için temel atabilirler.
Arama Motoru Optimizasyonu (Amazon SEO)
Eğer bir Amazon lansmanı planlıyorsanız, genellikle tamamen yeni bir ürün sayfası tasarlama konusunda paha biçilmez bir avantaja sahip olursunuz. Kendi resimlerinizi, optimize edilmiş açıklamaları ve özenle hazırlanmış madde işaretlerini ekleyebilirsiniz.
Bu avantajdan yararlanmalı ve içeriklerinizi SEO uyumlu hale getirmelisiniz. Bunun için, müşterilerin sizin gibi ürünleri hangi anahtar kelimelerle aradığını bilmeniz gerekir. Böyle bir araştırma yaptıysanız, bu anahtar kelimeleri ürün başlığınıza, madde işaretlerinize, ürün açıklamanıza ve arka planda uygun şekilde ekleyebilirsiniz.
İyi bir Arama Motoru Optimizasyonu sihir değil. Burada tüm detayları okuyabilirsiniz: Amazon SEO: Listeleme Nasıl Optimize Edilir.
Reklam, PPC, Sponsorlu Reklamlar ve Müşteri Yorumları
Yeni bir ürünün Amazon'da tanıtılması gerekiyor. Çünkü ancak bu şekilde potansiyel müşteriler tarafından fark edilir ve satın alınır. Mükemmel bir SEO'ya sahip harika bir ürün, eğer kimse bundan haberdar olmuyorsa size hiçbir şey kazandırmaz.
Dabei sadece PPC kampanyaları (Tıklama Başına Ödeme) ve Sponsorlu Reklamlar gibi klasik reklamlardan bahsetmiyoruz. Ürününüzü daha tanınır hale getirmenin ince ama çok etkili bir yöntemi, müşteri değerlendirmeleridir.
Ürün testçileri kulübü dışında Amazon'da (Vine) birçok Facebook grubu bulunmaktadır; bu gruplarda ürününüzü test edilmesi için sunabilirsiniz. Ürününüzü ücretsiz veya indirimli olarak sağlıyorsunuz ve karşılığında değerlendirmeler alıyorsunuz.
Bir diğer seçenek, daha fazla potansiyel müşteriye ulaşmak için ürününüzün indirimli olarak satın alınabileceği kupon kodlarıdır. Bu sayede sadece satışlarınızı artırmakla kalmaz, aynı zamanda ürününüzün bilinirliğini de artırırsınız. Daha fazla bilgi için buraya göz atın.
Optimal Amazon Lansmanı: 5 Adımlı Strateji
Her ürün aynı değildir. Pazar yeri satıcılarının bunu her zaman akıllarında bulundurmaları gerekir. Aşağıdaki adımlar birçok Amazon lansman projesi için işe yarayabilir, ancak her durumda ek önlemler de gerekli olabilir.
Ayrıca, ilk satışların marj olmadan veya hatta zarar ile gerçekleştirilmesi gerekebilir. Bu, genellikle henüz büyük bir mali yastığı olmayan yeni başlayanların bilincinde olması gereken bir durumdur. Önemli: Ürünler, lansman aşamasından sonra kesinlikle kâr olmadan satılmamalıdır. Kendi kârlılığını korumak için, bir profesyonel kâr panosu zorunludur.
Adım 1: İlk satışlar
Ürün detay sayfası satış psikolojisi göz önünde bulundurularak tasarlandı, tüm anahtar kelimeler yerleştirildi ve profesyonel ürün fotoğrafları yüklendi - mükemmel. Liste çevrimiçi bulunduğunda, ilk satışları oluşturmak önemlidir.
Görünüşe göre aileyi, arkadaşları ve tanıdıkları kışkırtmak cazip geliyor. Bu yol temelde yasak değil, ancak dikkatli bir şekilde izlenmelidir, çünkü ürün incelemeleri ne akraba kişilerden ne de yakın arkadaşlardan alınmamalıdır. Bunu Amazon politikaları yasaklamaktadır.
Adım 2: İlk değerlendirmeler
Produkt değerlendirmeleri algoritma için son derece değerlidir. Ancak, satın alınan veya diğer sahte incelemelerin önlenmesi gibi belirli kısıtlamalara tabidir. Buna, satıcıların bir değerlendirme karşılığında herhangi bir karşılık vermemesi ve aile üyeleri, arkadaşlar vb. kişilerin, ürünü Amazon üzerinden satın alıp ödemiş olsalar bile, kendilerini geri tutmaları gerektiği de dahildir. Aksi takdirde, satıcı hesaplarının askıya alınma riskiyle karşı karşıya kalır.
Bunun yerine, incelemeleri oluşturmanın bazı yasal yolları vardır. Başlangıç için iyi bir seçenek Amazon Vine'dır. Bu programda ürünler ücretsiz olarak sağlanır ve testçiler tarafından anonim, ancak dürüst bir şekilde değerlendirilir. Satıcılar, katılımı Seller Central'da "Reklam" bölümünde kolayca ayarlayabilirler.
Diğer yasal değerlendirme toplama yöntemlerini burada derledik: Amazon'da daha fazla değerlendirme nasıl oluşturulur, 6 nihai ipucu.
Adım 3: İlk Reklam (Amazon PPC)
Wenn ilk birkaç inceleme yapıldıysa, Amazon lansmanında heyecan verici aşama başlar. Artık taşın yuvarlanmasını sağlamak ve daha fazla satış, daha fazla değerlendirme ve dolayısıyla daha fazla satış elde etmek meselesidir. Bunun için kesinlikle PPC reklamları kullanılmalıdır; bu sayede tamamen yeni bir liste arama sonuçlarının en üstünde görünebilir. Bir siparişin organik olarak mı yoksa reklamla mı oluşturulduğu ikinci plandadır - algoritma için bir satış her zaman ilgili ürünü desteklemek için bir işarettir. Sıralama yükseldikçe, daha fazla satış gerçekleşir, bu da sıralamayı daha da iyileştirir vb.
Ancak, tanıtılan ürün sayfasının optimize edildiğinden emin olun. Amazon PPC („Pay per Click“) reklam başına tıklama başına faturalandırma yapılır. Ancak kötü bir ürün listelemesi satış yaratmaz ve eğer satış yaratılmıyorsa, böyle bir sayfaya reklam vermek boşa harcanmış paradır.
Aynı şey PPC kampanyaları için de geçerlidir. Bir süre sonra bunlar yeniden gözden geçirilmeli, etkinlikleri değerlendirilmelidir ve gerekirse optimize edilmelidir. Ancak kampanyalarınıza öncelikle algoritmanın öğrenebilmesi için biraz zaman tanıyın.
Adım 4: İlk dış trafik
Bu noktaya kadar müzik yalnızca Amazon'da çaldı. Başarılı bir Amazon lansmanı için birçok strateji burada sona eriyor. Oysa internet büyük ve çoğu çevrimiçi alışveriş yapanın bir Amazon hesabı olsa da, müşterilere Amazon'un dışında ulaşmak paha biçilmez bir avantajdır.
Bir yandan bu, Amazon DSP ile mümkündür. Ancak bu reklam biçimi oldukça pahalıdır. Diğer bir seçenek, Meta evreninde, yani özellikle Facebook ve Instagram'da, ya da Google ve YouTube ile TikTok reklamlarıdır. Ayrıca, ürün türüne bağlı olarak influencerlarla iş birliği de karlı olabilir.
Hangi platformun ve hedef kitlenin umut verici olduğu ise oldukça bireyseldir. Yani, performans pazarlaması konusunda kendi bilgi birikimi olmayanlar, bu potansiyeli en azından bir kez denemek istiyorlarsa, destek almalıdırlar.
Adım 5: İlk fiyat optimizasyonu
Sadece taşı başarılı bir şekilde hareket ettirdiğinizi fark ettiğinizde ve ürün dijital satış tezgahından düzenli olarak geçmeye başladığında, ürün fiyatınızı dinamik olarak ayarlamaya başlayabilirsiniz. Amazon lansmanının ilk aşamasında muhtemelen çok az veya hiç marj ile satış yapmış olabilirsiniz, ancak bunu en geç şimdi değiştirmeniz gerekiyor. Çünkü uzun vadede kârlı bir şekilde işletmek ve aynı zamanda rekabetçi olmak istiyorsunuz.
Profesyonel bir fiyat optimizasyonu günümüzde Amazon'da repricing aracı olmadan mümkün değildir. Bazı ürün kategorilerinde fiyatlar saniye saniye değişmektedir. Hiç kimse buna ayak uyduramaz, hele ki ürün yelpazesi genişledikçe.
Bir fiyatlandırıcı ise ürün fiyatını 24/7 mevcut pazar ve rekabet durumuna göre optimize eder ve Amazon satıcıları için birçok avantaj sunar. Sadece arka planda bağımsız olarak çalışmakla kalmaz, aynı zamanda satıcıların mevcut koşullar altında elde edilebilecek en yüksek fiyattan satış yapmasını sağlar. Ancak, araç seçerken dikkate alınması gereken birkaç kriter vardır:
- Bu, düzenli bir Repricer değil, dinamik bir Repricer'dır (sonuncuları fiyat düşüşüne yol açar).
- Araç, hem ticari ürünler hem de markalar ve özel etiketler için çeşitli fiyat stratejileri sunmaktadır.
- Fiyat sınırları olarak belirlenen minimum ve maksimum fiyatlar kesinlikle dikkate alınır.
- Kapsamlı İthalat ve İhracat fonksiyonları ve bir API, büyük ürün portföylerinin yönetimini kolaylaştırır.
- Es ist unbegrenzt skalierbar.
- Ayrıca Amazon B2B üzerindeki fiyat ayarlamalarını da destekler.
Der SELLERLOGIC Repricer for Amazon, böyle bir fiyat optimizasyonu için profesyonel bir araçtır ve tüm bu kriterleri ve daha fazlasını karşılar. Bugün ücretsiz, 14 günlük deneme sürenizi alın ve cirolarınızı maksimize edin Alman pazar liderinin yapay zeka destekli fiyatlandırmasıyla.
Sonuç
Yeni ürünleri Amazon'da piyasaya sürmek sadece iyi bir şekilde hazırlanmayı ve planlamayı gerektirmekle kalmaz, aynı zamanda belirli bir uzmanlık ve bilgi birikimi de gerektirir. İlk Amazon lansmanınızın mükemmel gitmemesi konusunda endişelenmeyin - bu, çoğu yeni başlayanların yaşadığı bir durumdur. Pratik, ustalaşmayı getirir. Ancak, gerektiğinde yeniden başlayabilmek için mali birikimlerinizin olması gerektiğini unutmayın.
Ürün sayfanızın optimize edilmesine ve profesyonel ürün görsellerine büyük önem verin, Amazon lansmanınızı başlatmadan önce. SEO'nuzun da tamamlandığından emin olun. Ardından, ilk satışları ve değerlendirmeleri oluşturmaya başlayın, reklamlar ve dış trafiği listelemenize yönlendirmeden önce. Sonrasında fiyatlarınızı dinamik olarak optimize etmeye geçin.
Häufig gestellte Fragen
Amazon-Launch veya Amazon Ürün Lansmanı, Amazon pazarında yeni bir ürünün planlı bir şekilde tanıtılması anlamına gelir. Bunun için kaliteli bir ürün seçilmelidir. İlk adımda satışlar ve incelemeler oluşturulur, ardından ürün listelemesi için reklam verilir.
1. Optimize edilmiş bir liste için canlı yayına geçiş. 2. İlk satışların gerçekleştirilmesi. 3. İncelemeler almak için Amazon Vine programına katılma. 4. Amazon içinde ve gerekirse dışında reklam verme. 5. Fiyatları dinamik olarak optimize etme.
Görüntü kaynakları resimlerin sırasına göre: © Nina Lawrenson / peopleimages.com – stock.adobe.com / © kiatipol – stock.adobe.com / © inthasone – stock.adobe.com / © sam richter – stock.adobe.com
