إنشاء حساب أمازون – دليل من 8 خطوات حول كيفية البدء في البيع على أمازون
عندما تسأل نفسك كيف تبدأ في البيع على أمازون، قد تكون إحدى الأفكار الأولى التي تخطر ببالك هي ما إذا كان هناك منصة عبر الإنترنت أكثر فعالية. حسنًا، الإحصائيات تتحدث عن نفسها. على سبيل المثال، في الولايات المتحدة، تمثل أمازون أكثر من ثلث جميع مبيعات التجارة الإلكترونية. يختار العديد من البائعين هذه المنصة لأنها سهلة لإنشاء حساب أمازون.
لكن بالطبع، هناك العديد من الفوائد الأخرى لاختيار أمازون. في هذه المقالة، سنتعمق أكثر في سبب جدوى البيع على هذا العملاق الإلكتروني وما ستبدو عليه خطواتك الأولى.
كيف تبدأ في البيع على أمازون؟
لنبدأ بالأساسيات. يمكن لأمازون التعامل مع الكثير من العمل الشاق نيابةً عنك. FBA، أو “الوفاء بواسطة أمازون”، هو المفهوم الرئيسي هنا. يعني أن بضائعك مخزنة في مخزون أمازون، ويتم تنفيذ الطلبات، وتقديم خدمة العملاء نيابةً عنك. لاستخدام هذه الخدمة، يجب عليك أولاً إنشاء حساب بائع في أمازون ثم التسجيل في FBA.
سؤال شائع نسمعه هو: “كم من المال تحتاج لبدء البيع على أمازون؟” تختلف الإجابة، لكن الخبر السار هو أنه يمكنك البدء حتى بميزانية صغيرة – أقل من 500 دولار غالبًا ما تكون كافية.
إليك مثال: عميل SELLERLOGIC حقق نجاحًا كبيرًا باستخدام حل إعادة التسعير الخاص بنا، بدءًا من ميزانية تبلغ حوالي 300 يورو لكل شخص (900 يورو إجمالاً). ابدأ بتوريد المنتجات، وابدأ بحساب فردي، ثم قم بالترقية إلى حساب احترافي بمجرد زيادة مبيعاتك. سنشارك المزيد من التفاصيل حول ذلك لاحقًا.
كيف تبدأ في البيع على أمازون: خطوة بخطوة
1. التحضير قبل إطلاق عملك
عندما تفكر في كيفية البدء في البيع على أمازون، ما هو العنصر الحاسم الذي يخطر ببالك بعد الواضح وهو أنك بحاجة إلى فتح واجهة متجر أمازون؟ بالطبع، خطة عمل جيدة. يجب أن تتضمن مهمة العمل والأهداف، وتحليل التسويق والمبيعات، وأبحاث السوق، وما إلى ذلك. نوصي بتعلم أكبر قدر ممكن عن المنافسين على أمازون ومعرفة نوع المنتجات التي ستبيعها.
لكن قبل أن تبدأ فعليًا في البحث عن منتج، تحتاج إلى اتخاذ قرار آخر: هل ستبيع سلعًا بالجملة، أم منتجات تحمل علامة تجارية خاصة، أم كليهما؟
استكشف المزيد حول الاختلافات بين الجملة والعلامة الخاصة هنا للحصول على المعرفة حول كيفية البدء في البيع على أمازون.
2. تحديد الفئة المستهدفة
ماذا تبدأ في بيعه على أمازون؟ سيكون لديك شغف بعملك بالتأكيد، لكن ما هو أكثر أهمية هو إجراء تحليل للسوق والعثور على منتجات تنافسية. لكن حاول تجنب المنتجات الهشة والموسمية، لأنها تمثل مخاطرة في بيعها.
للعثور على منتجات جديدة، يمكنك، على سبيل المثال،
بشكل عام، لا جدوى من محاولة تخمين أي منتج سيحقق مبيعات ناجحة. إن البحث عن المنتجات وتحليل السوق يستغرق وقتًا، لكنه يستحق المرور بهذه العملية لتجنب استثمار أموالك في أشياء غير مجدية. بالتأكيد، هذه نقطة رئيسية في سؤال كيفية البدء في البيع على أمازون التي يستهين بها العديد من المبتدئين.
يمكنك قراءة كيفية اختيار المنتجات للبيع على أمازون هنا.
3. العثور على موردي منتجاتك وتقديم طلبك الأول
جوجل، والمعارض التجارية، ومنصات B2B مثل Alibaba وAliExpress هي مجرد أمثلة قليلة على أماكن البحث عن الموردين. يمكن أن تكون المعارض التجارية فكرة جيدة لأنك يمكنك التحدث إلى الموردين مباشرة. من الجيد دائمًا أن يكون لديك خط مباشر مع شركاء عملك. قد تحصل حتى على بعض النصائح المفيدة في تبادل فردي حول كيفية البدء في البيع على أمازون.
بمجرد أن تجد موردك، يمكنك تقديم طلبك الأول. لكن تأكد من أنه ليس كبيرًا لأن هدفك هو اختبار السوق ورؤية كيفية تفاعل المشترين مع منتجك.
من الضروري البقاء على اتصال مع مورديك بانتظام للحصول على تحديثات حول منتجاتك وتجنب سوء الفهم.
عند تقديم طلب، يجب أن يكون لديك نظام لفحص الجودة. قبل الشحن، تحقق من المواد الخام، وعمليات خط الإنتاج، والعناصر المكتملة.
4. إنشاء حساب بائع على أمازون
هناك نوعان من الحسابات: فردي ومحترف. الخيار الأول مجاني ولكن سيكلفك 1 دولار عن كل عنصر تبيعه. الخيار الثاني يكلف 39.99 دولارًا شهريًا (آخر تحديث أغسطس 2024). يجب أن تتخذ قرارك بناءً على عدد العناصر التي تبيعها. إذا كنت تبيع أكثر من 40 عنصرًا، فمن المنطقي اختيار حساب محترف. دعنا نلقي نظرة فاحصة الآن على كيفية البدء في البيع على أمازون.
دعنا نلقي نظرة على كيفية إنشاء حساب بائع على أمازون
اذهب إلى هذه الصفحة لإنشاء واحد. بعد أن تقرر نوع الحساب، سيُطلب منك تسجيل الدخول أو إنشاء حساب أمازون باستخدام عنوان البريد الإلكتروني الذي تريده. بعد ذلك، سيتعين عليك تقديم:
الآن تم إنشاء حساب المستخدم الخاص بك. تذكر أن هذا ليس هو نفسه ملف البائع. إنشاء ملف البائع الخاص بك على أمازون يعني إعداد الصفحة العامة التي يراها العملاء، بينما حساب البائع الخاص بك هو النظام الخلفي الذي يتيح لك إدارة القوائم والطلبات وعمليات الأعمال بشكل عام.
انقر على الرابط التالي إذا كنت تريد معرفة المزيد عن كيفية إعداد متجرك كبائع على أمازون.
5. قم بإدراج منتجاتك على أمازون
معرفة كيفية إدراج منتجاتك أمر حاسم في عملية كيفية البدء في البيع على أمازون بشكل صحيح. كـ مستخدم FBA، تحقق مما إذا كانت عناصرك “مؤهلة لـ Prime” واستفد من خيارات التوصيل المجانية المتاحة لأعضاء Prime. لاحظ أنه، كبائع FBM جديد، يجب عليك الانتظار 90 يومًا للحصول على التفويض للفوز بـ Buy Box.
يمكنك manually إدراج منتجاتك إذا لم يكن لديك الكثير. إذا كان لديك الكثير من العناصر، يمكنك تقديم جدول بيانات يحتوي على جميعها. اجعل إدراج منتجك جذابًا من خلال تضمين معلومات كافية عن عناصرك.
كل منتج على أمازون له معرف فريد خاص به – ASIN، المعروف برقم التعريف القياسي لأمازون. إذا كنت تصنع منتجاتك الخاصة، فمن الضروري مطابقتها مع ASIN موجود أو إنشاء واحدة جديدة. من المحتمل أن يؤدي إنشاء ASIN جديدة لمنتج موجود بالفعل إلى فرض عقوبة.
كيفية البدء في البيع على أمازون باستخدام FBM أو FBA
على أمازون، هناك طريقتان رئيسيتان لتلبية الطلبات الواردة من العملاء. الأولى هي “تلبية الطلبات بواسطة البائع” (FBM)، والأخرى هي “تلبية الطلبات بواسطة أمازون” (FBA). يحتاج كل من يتساءل عن البيع على أمازون وكيفية البدء إلى معرفة الفرق.
بعض البائعين يستخدمون FBA لجميع المنتجات، بينما يستخدم الآخرون FBM، ويستخدم الكثيرون استراتيجية مختلطة. عند إضافة منتج جديد إلى محفظتك، يمكنك اختيار كيفية تلبية طلبات ذلك المنتج. إليك أهم القضايا التي يجب أن تعرفها قبل أن تتخذ قرارًا بشأن كيفية البدء في بيع الأشياء على أمازون:
بالمناسبة، نوصي باستخدام FBA ليس فقط بسبب المزايا المذكورة أعلاه. يمنحك وضع Prime الوصول إلى أغنى مجموعة مستهدفة على أمازون – مستخدمي Prime. لدى أمازون 200 مليون مستخدم لـ Prime في جميع أنحاء العالم (اعتبارًا من 2021). أيضًا، يمكن تحقيق المزيد من المبيعات باستخدام FBA. تفضل خوارزمية أمازون عروضها، وتحصل على Buy Box بشكل أسرع وأسهل بكثير من FBM. بالإضافة إلى ذلك، يمكنك بسهولة البيع في الأسواق الدولية لأن العديد من العمليات مغطاة مباشرة من قبل البرنامج. لا تحتاج حتى إلى التحدث باللغات الأجنبية لأن أمازون تتولى خدمة العملاء.
هل تريد معرفة المزيد عن هذه الخدمة وكيفية البدء في البيع على أمازون عبر FBA؟ تحقق من ذلك هنا: ما هو Amazon FBA ومن يستفيد منه أكثر؟
6. تحسين مخزونك
يجب على بائعي FBA على أمازون الانتباه جيدًا إلى مخزونهم. لا يمكن المبالغة في أهمية مستويات المخزون. حاول الحفاظ على إمداداتك بعناية وإعادة تعبئتها. يجب عليك ضمان أن لديك ما يكفي للبيع وأن مستوى مخزون منتجك كافٍ لسوقك ومبيعاتك.
مع وضع الطلبات على أمازون، سينخفض مستوى مخزونك تلقائيًا. تأكد من تحديث مستوى مخزونك بانتظام ليعكس توفر العنصر على صفحة إدراج منتجك. ولكن عند الحديث عن كيفية البدء في البيع على أمازون، من المهم أيضًا ملاحظة أنه يجب ألا تبقى العناصر في مستودع أمازون لأكثر من 365 يومًا لتجنب رسوم التخزين على المدى الطويل.
عندما يتعلق الأمر بالمخزون، من المهم أيضًا مراقبة العناصر التي تُباع بسرعة والعناصر التي تبقى على الرفوف. سيمكنك ذلك من اتخاذ قرارات مستنيرة حول كيفية متابعة مخزونك وزيادة ربحيتك. SELLERLOGIC Business Analytics يوفر رؤى واضحة وقابلة للتنفيذ حول أداء منتجك، مما يساعدك على تحديد الأكثر مبيعًا، والعناصر البطيئة، والمنتجات التي تقتل الهوامش المخفية — كل ذلك في لوحة تحكم واحدة بديهية.
7. احصل على تعليقات إيجابية من العملاء
إذا كنت تتساءل عن كيفية البدء في البيع بنجاح على أمازون، فلا يمكنك تجاهل إدارة التعليقات. تعتبر مراجعات أمازون مصداقية تقدمها لعملائك. يقوم العديد من العملاء بمراجعة تقييمات المنتج للحصول على انطباع. هل يفي بالوعود المقدمة على صفحة المنتج؟ هل كان المشترون الآخرون راضين؟ تلعب هذه المعلومات دورًا نشطًا في قرار الشراء ويمكن أن تقنع أو تثني العملاء المحتملين.
لذلك، يميل العملاء إلى تفضيل المنتجات التي تحتوي على العديد من المراجعات الإيجابية – يُطلق على هذا التأثير أيضًا “الدليل الاجتماعي” وله تأثير مباشر على معدل التحويل وبالتالي الترتيب (للعلامات التجارية الخاصة). ومن ثم، من المهم جدًا الحصول على تعليقات إيجابية لتكون موثوقًا وبالتالي جذب المزيد من المشترين.
من ناحية أخرى، فإن عدد المراجعات ومتوسط تقييم المنتج من قبل العملاء له تأثير كبير على كيفية أداء إدراج المنتج في بحث أمازون. لذا، فإن العديد من المراجعات الإيجابية تساعد المنتج على الترتيب بشكل جيد، وهو أمر مهم للغاية لنجاح المبيعات. إذا لم يرَ أحد عرضك، فلن يشتريه أحد، أليس كذلك؟
يمكنك معرفة المزيد عن مراجعات أمازون وكيفية الحصول على المزيد هنا.
8. تحسين أسعارك
بالنسبة لبائعي أمازون الذين يرغبون دائمًا في وضع منتجاتهم خلف حقل “أضف إلى السلة” المرغوب – المعروف أيضًا باسم “Buy Box”، فإن التسعير الإجمالي (المنتج + تكلفة الشحن) هو المؤشر الأكثر أهمية. سيكون لديك فرصة أفضل للفوز بـ Buy Box إذا كانت أسعارك النهائية تنافسية. بالمناسبة، تلعب الأسعار أيضًا دورًا مهمًا في ترتيب منتجات العلامات التجارية الخاصة. وبالطبع، هي عامل مهم بالنسبة للعميل. لهذا السبب يجب على البائعين التفكير بعناية في كيفية تسعير المنتجات لبدء البيع على أمازون.
هنا يأتي دور تحسين الأسعار على أمازون، المعروف أيضًا باسم “إعادة التسعير”. تحسين أسعارك manually سيستغرق الكثير من وقتك، لذلك نوصي باستخدام برامج ذكية للبقاء دائمًا تنافسية على أمازون وزيادة مبيعاتك.
أولاً وقبل كل شيء، من المهم معرفة كيفية عمل repricer الذكي والديناميكي. يقوم بتحليل وضع السوق باستمرار ويسجل كل تغيير في السعر أو تحول في هيكل المنافسين على منتج ما. بناءً على هذه الكمية الكبيرة من البيانات، يقوم بعد ذلك بضبط أسعار المستخدم – ليس وفقًا لمجموعة واحدة وثابتة من القواعد، كما تفعل الأدوات الثابتة، ولكن وفقًا لمتطلبات السوق وحصة المستخدم الخاصة في السوق.
إذا كانت أمازون الآن تُبلغ البرنامج بأن المستخدم قد فاز بـ buy box بسعر معين، فإن عمل أداة repricer المعتمدة على القواعد مثل أداة أمازون سيكون قد انتهى. من ناحية أخرى، تقوم أدوات التسعير الديناميكية مثل SELLERLOGIC Repricer برفع سعر منتج المستخدم مرة أخرى حتى يتم تحديد السعر الأمثل، أي أعلى سعر ممكن يمكن من خلاله الاحتفاظ بـ buy box.
لأنه ليس بالضرورة أقل سعر تنافسي هو الذي يحصل على Buy Box، ولكن أيضًا وقت الشحن، وطريقة الشحن، والعديد من العوامل الأخرى تلعب دورًا كبيرًا. بهذه الطريقة، لا يحصل SELLERLOGIC Repricer فقط على Buy Box، بل أيضًا على أعلى سعر ممكن للمستخدم، مما يزيد من المبيعات والهامش في نفس الوقت.
تذكر أن إعادة التسعير هي واحدة من أهم عوامل النجاح عندما يتعلق الأمر بالبيع على أمازون.
هل غطيت كل شيء؟ قائمة مرجعية بصرية
إليك قائمة مرجعية سريعة خطوة بخطوة لمساعدتك في إطلاق وتنمية عملك على أمازون بثقة.
1️⃣ خطط لعملك
▫️ حدد الأهداف، والنيش، ونموذج البيع (علامة خاصة أو جملة)
2️⃣ ابحث عن نيشك
▫️ تجنب العناصر الهشة/الموسمية
▫️ ابحث عن الاتجاهات والمنافسين
3️⃣ مصادر المنتجات
▫️ استخدم Alibaba، والمعارض التجارية، والموردين
▫️ ابدأ صغيرًا، تحقق من الجودة
4️⃣ أنشئ ملف البائع الخاص بك على أمازون
▫️ قم بإعداد حساب البائع الخاص بك وملفك الشخصي العام
▫️ اختر فردي أو محترف
5️⃣ قم بإدراج منتجاتك
▫️ اكتب قوائم قوية
▫️ اختر تلبية الطلبات بواسطة FBA أو FBM
6️⃣ إدارة المخزون
▫️ أعد التعبئة بانتظام
▫️ تجنب رسوم التخزين على المدى الطويل
7️⃣ احصل على المراجعات
▫️ قدم خدمة رائعة
▫️ شجع على التعليقات الإيجابية
8️⃣ تحسين الأسعار
▫️ ابقَ Buy Box تنافسياً
▫️ استخدم أدوات إعادة التسعير الذكية
أفكار نهائية حول كيفية البدء في البيع على أمازون
إذا قررت البيع على أمازون، فإن هذه يمكن أن تكون فكرة جيدة بالتأكيد بشرط أن تتبع الخطوات بالترتيب الصحيح وتقوم بكل شيء بشكل صحيح. تذكر أن أمازون هي سوق تنافسية للغاية مع الكثير من المنافسين، لذا تأكد من استخدام استراتيجيات إعادة التسعير بحكمة واتباع إرشادات أمازون دائماً. بيع سعيد!
الأسئلة المتكررة
ابدأ البيع على أمازون مجاناً باستخدام نموذج FBM. احصل على عناصر منخفضة التكلفة أو مجانية من المنزل أو المتاجر الخيرية أو التبرعات. قم بإدراجها وبيعها، ثم أعد استثمار الأرباح لتنمية عملك. ركز على قوائم ذات جودة عالية وخدمة عملاء ممتازة لبناء الزخم.
تعلم كيفية إطلاق عمل تجاري مربح في توصيل أمازون من خلال دراسة نماذج FBA/FBM، وأخذ دورات في التجارة الإلكترونية، والبحث عن المنافسين. اختر منتجات ذات طلب مرتفع، وأنشئ قوائم محسّنة، واستخدم أدوات لإدارة التسعير والمخزون لزيادة الأرباح.
إذا لم تكن بائعاً محترفاً، افتح حساباً فردياً على أمازون، حدد المنتجات التي ترغب في بيعها، ابحث عن الموردين وتأكد من رضا عملائك عن منتجك والتوصيل.
يمكن أن يستغرق البدء في البيع على أمازون من بضع ساعات إلى بضعة أيام، اعتماداً على مدى سرعة إعداد حسابك، وإدراج منتجاتك، والاستعداد للتنفيذ. إذا كنت تستخدم FBA، فستحتاج إلى وقت إضافي لإرسال المخزون إلى مراكز تنفيذ أمازون، مما قد يستغرق بضعة أيام إلى أسبوع.
لكي تصبح بائعاً في أمازون، تحتاج عادةً إلى دعوة من أمازون. يتم اختيار البائعين من قبل أمازون، وتختلف العملية عن البيع مباشرةً من خلال Seller Central. ومع ذلك، يبدأ معظم البائعين كبائعين من طرف ثالث ويمكنهم الانتقال إلى حالة البائع لاحقاً إذا تم دعوتهم.
حقوق الصور بالترتيب حسب الظهور: ©Visual Generation – stock.adobe.com / ©Visual Generation – stock.adobe.com / ©الشكل 1 @ google.com / ©الشكل 2 @ google.com / ©Vectorideas – stock.adobe.com / ©Visual Generation – stock.adobe.com / ©Diki – stock.adobe.com
