アマゾンアカウントを作成する – アマゾンで販売を開始するための8ステップガイド
アマゾンで販売を開始する方法を考えるとき、最初に思い浮かぶのは、他にもっと効果的なオンラインプラットフォームがあるのではないかということかもしれません。さて、統計は多くを語っています。例えば、アメリカでは、アマゾンはすべてのeコマース売上の3分の1以上を占めています。多くの販売者がこのプラットフォームを選ぶのは、アマゾンアカウントを作成するのが簡単だからです。
もちろん、アマゾンを選ぶことには他にも多くの利点があります。この記事では、このオンラインジャイアントで販売する価値がある理由と、最初のステップがどのようになるかを詳しく見ていきます。
アマゾンでの販売を開始するにはどうすればよいですか？
基本から始めましょう。アマゾンは多くの重労働をあなたの代わりに処理できます。FBA、つまり「Fulfillment by Amazon（アマゾンによるフルフィルメント）」がここでの重要な概念です。これは、あなたの商品の在庫がアマゾンに保管され、注文が履行され、顧客サービスがあなたの代わりに提供されることを意味します。このサービスを利用するには、まずアマゾンの販売者アカウントを作成し、その後FBAに登録する必要があります。
よく聞かれる質問は、「アマゾンで販売を開始するにはどれくらいのお金が必要ですか？」ということです。答えはさまざまですが、良いニュースは、少ない予算でも始められるということです — 500ドル未満で十分なことが多いです。
例えば、SELLERLOGIC クライアントは、約300ユーロの予算（合計900ユーロ）で当社のリプライシングソリューションを使用して非常に成功しました。まずは商品を調達し、個人アカウントから始め、売上が増えたらプロフェッショナルアカウントにアップグレードします。この点については後で詳しくお伝えします。
アマゾンで販売を開始する方法: ステップバイステップ
1. ビジネスを開始する前に準備する
アマゾンで販売を開始する方法を考えるとき、明らかなことの後に思い浮かぶ重要な要素は何ですか？アマゾンストアフロントを開設する必要があることですか？もちろん、良いビジネスプランです。それには、ビジネスの使命と目標、マーケティングと販売分析、市場調査などが含まれるべきです。アマゾンでの競合他社についてできるだけ多く学び、どのような製品を販売するかを考えることをお勧めします。
しかし、実際に製品を探し始める前に、もう一つの決定を下す必要があります: 卸売商品、プライベートラベル製品、またはその両方を販売しますか？
- 卸売: 卸売商品を販売する人は、ブランド製品を第三者として販売します。つまり、彼らはこのブランドの所有者ではありません。このため、通常、製品ページに対する影響力はありません。むしろ、ブランド商品を提供する他の多くの販売者と共有しています。顧客が注文を行うと、その時点でbuy boxを持っている販売者が受け取ります。アルゴリズムは、配送速度や配送方法（FBA対FBM）など、多くの個別の指標に基づいて、誰がBuy Boxを取得するかを決定します。ただし、最も重要な基準は価格です。もっと知りたいですか？ ここでBuy Boxに関する重要なことをすべて学びましょう！
- プライベートラベル/ブランド: 自分のブランドの製品を販売する場合、それはプライベートラベル製品を販売していることになります。しかし、現在では誰も自分の工場を建設する必要はありません。代わりに、AlibabaやGlobalSourcesなどのオンラインプラットフォームを利用することができます。そこでは、商品を販売する多くの製造業者が見つかります。自分のブランドを持つことで、製品のための個別の製品ページを設定できます。したがって、このページの内容がどのように見えるかを決定でき、通常はBuy Boxを自動的に持つことができます。代わりに、異なるブランドの製品がアマゾンの検索で競い合います。したがって、良いランキングを得ることが非常に重要です。
アマゾンでの販売を開始する方法についての知識を得るために、ここで卸売とプライベートラベルの違いについてさらに探求してください。
2. ニッチを決定する
アマゾンで何を販売し始めるべきですか？ビジネスに対する情熱は確かに役立ちますが、さらに重要なのは市場分析を行い、競争力のある製品を見つけることです。ただし、壊れやすい製品や季節商品は避けるようにしてください。販売するのはリスクが高いです。
新しい製品を見つけるには、例えば、
- Google トレンドを使用します;
- サプライヤーと話す;
- Ebayのホットリストを見てください;
- Amazonのベストセラーリストを見てください
一般的に、どの製品が成功裏に販売されるかを推測しようとすることには全く意味がありません。製品調査と市場分析は時間がかかりますが、完全に無意味なものにお金を投資しないためにこの手続きを経る価値があります。確かに、これはAmazonでの販売を始める方法に関する重要なポイントであり、多くの初心者がその重要性を過小評価しています
Amazonで販売する製品の選び方についてはこちらをお読みください。
3. 製品のサプライヤーを見つけて最初の注文を出す
Google、トレードショー、AlibabaやAliExpressなどのB2Bプラットフォームは、サプライヤーを探す場所の一例です。トレードショーは、サプライヤーと直接話すことができるため、良いアイデアです。ビジネスパートナーとの直接の連絡先を持つことは常に良いことです。Amazonでの販売を始める方法についての一対一の交流で役立つヒントを得ることもあるかもしれません。
サプライヤーを見つけたら、最初の注文を出すことができます。しかし、目標は市場をテストし、バイヤーが製品にどのように反応するかを見ることなので、大きな注文を出さないようにしてください
定期的にサプライヤーと連絡を取り合い、製品の最新情報を得て、誤解を避けることが重要です
注文を出す際には、品質チェックを行うべきです。出荷前に、原材料、生産ラインの操作、完成品を確認してください
4. Amazonセラーアカウントを作成する
アカウントには2種類あります：個人用とプロ用。最初のオプションは無料ですが、販売する各アイテムに対して$1の費用がかかります。2番目のオプションは月額$39.99です（最終更新2024年8月）。販売するアイテムの数に基づいて決定を下すべきです。40以上のアイテムを販売する場合は、プロフェッショナルアカウントを選択するのが理にかなっています。では、Amazonでの販売を始める方法を詳しく見ていきましょう。
Amazonセラーアカウントの作成方法を見てみましょう
このページにアクセスして作成します。アカウントタイプを決定した後、サインインするか、希望するメールアドレスを使用してAmazonアカウントを作成するよう求められます。その後、次の情報を提供する必要があります：
- 会社名と住所
- 売り手契約の条件に同意する。
- 電話番号または携帯番号
- 税務情報 – プロフェッショナルアカウントの請求方法/預金のための課金可能なクレジットカード（プロフェッショナルアカウントに登録する場合）
- あなたの名前と住所を提供する必要があります。また、売り手情報の「表示名」も必要です。この名前は、あなたが販売しているアイテムの横にバイヤーに表示されます。
- あなたは次に、電話またはテキストメッセージで身分を確認する必要があります。
- 最後に、預金のために、クレジットカードと銀行の詳細を提供してください。銀行口座番号と9桁のルーティング番号が必要です。
あなたのユーザーアカウントが作成されました。これは売り手プロフィールとは異なることに注意してください。Amazonでの売り手プロフィールを作成することは、顧客が見る公開ページを設定することを意味し、あなたの売り手アカウントは、リスティング、注文、全体的なビジネス運営を管理するためのバックエンドシステムです。
詳細を知りたい場合は、次のリンクをクリックしてください。Amazonセラーストアの設定方法。
5. Amazonに製品をリストする
製品をリストする方法を知ることは、Amazonでの販売を正しく始めるプロセスにおいて重要です。FBAユーザーとして、アイテムが「プライム対象」であるかどうかを確認し、プライム会員向けの無料配送オプションを利用してください。新しいFBMセラーとして、Buy Boxを獲得するための承認を得るには90日待つ必要があることに注意してください。
あなたは少ない場合はmanual的に製品をリストできます。アイテムが多い場合は、すべてのアイテムを含むスプレッドシートを提出できます。製品リストを魅力的にするために、アイテムに関する十分な情報を含めてください。
各Amazon製品には、ASIN（Amazon標準識別番号）と呼ばれる独自の識別子があります。自社製品を製造する場合は、既存のASINと一致させるか、新しいASINを作成することが重要です。既に存在する製品に対して新しいASINを生成すると、ペナルティが科される可能性があります。
AmazonでFBMまたはFBAを使用して販売を始める方法
Amazonでは、顧客からの注文を履行する主な方法が2つあります。1つは「FBM」、もう1つは「FBA」です。Amazonでの販売を考えているすべての人は、この違いを知っておく必要があります。
一部のセラーはすべての製品にFBAを使用し、他のセラーはFBMを使用し、多くのセラーは混合戦略を使用しています。新しい製品をポートフォリオに追加する際には、その製品の注文をどのように履行するかを選択できます。Amazonでの販売を始める方法について決定を下す前に知っておくべき最も重要な問題は次のとおりです。
- Fulfillment by Merchant（FBM）: FBMを使用するセラーは、自分で注文の履行を行います。彼らは、誰がどの製品を購入したかについてAmazonから情報を受け取ります。その後、注文が梱包され、ラベルが貼られ、発送されることを確実にする責任があります。同様に、返品管理やカスタマーサービスも彼らの手に委ねられています。これには、セラーが顧客と直接連絡を取ることができるという利点があります。一方で、独自のインフラを構築し、材料、スタッフ、保管スペースを確保する必要があります。これには一定の投資が必要です。したがって、この履行方法は、大規模なセラーや重くてかさばる製品に適しています。
- Fulfillment by Amazon（FBA）: 対応するのがFBAです。このサービスを利用するセラーは、オンラインの巨人であるAmazonの専門知識と膨大なリソースの恩恵を受けます。Amazonは、製品の保管、注文のピッキングと梱包、発送、返品管理、さらにはカスタマーサービスまでを担当します。基本的に、セラーは在庫が最新で充実していることを確認するだけで済みます。これを行うために、製品を製造元からAmazonの物流センターに直接配送させることができます。この方法により、セラーは新しい製品を調達したり、マーケティングを行ったり、ビジネスを拡大するための時間を増やすことができます。ただし、この方法ではセラーが顧客と連絡を取る機会はありません。この方法は、すぐに売り切れる小さな製品や、あまり多くの投資をしたくないセラーに適しています。
ちなみに、私たちは上記の利点だけでなく、FBAの使用を推奨します。プライムステータスは、Amazonで最も裕福なターゲットグループであるプライムユーザーにアクセスすることを可能にします。Amazonには、全世界で2億人のプライムユーザーがいます（2021年時点）。また、FBAを使用すると、より多くの販売を生み出すことができます。そのオファーはAmazonのアルゴリズムに好まれ、FBMよりもはるかに早く簡単にBuy Boxシェアを獲得します。さらに、多くのプロセスがプログラムによって直接カバーされるため、国際市場で簡単に販売できます。外国語を話す必要もなく、Amazonがカスタマーサービスを担当します。
このサービスやFBAを通じてAmazonで販売を始める方法についてもっと知りたいですか？こちらをご覧ください：Amazon FBAとは何か、誰が最も恩恵を受けるのか？
6. 在庫を最適化する
AmazonのFBAセラーは、在庫に細心の注意を払う必要があります。在庫レベルの重要性は過小評価できません。供給品を注意深く維持し、補充するようにしてください。販売するのに十分な在庫があり、市場や販売に対して製品の在庫レベルが十分であることを保証しなければなりません。
Amazonで注文が入ると、在庫レベルは自動的に減少します。製品リストページでアイテムの可用性を反映するために、在庫レベルが定期的に更新されていることを確認してください。しかし、Amazonでの販売を始める方法について話す際には、アイテムがAmazonの倉庫に365日以上残らないようにすることも重要です。そうしないと、長期保管手数料が発生します。
在庫に関しては、どのアイテムが飛ぶように売れているか、どのアイテムが温まっているかを監視することも重要です。これにより、在庫をどのように続けていくか、利益を成長させるための情報に基づいた意思決定が可能になります。SELLERLOGIC Business Analyticsは、製品のパフォーマンスに関する明確で実行可能な洞察を提供し、ベストセラー、売れ行きの遅い商品、隠れた利益を圧迫する要因を特定するのに役立ちます — すべてが直感的なダッシュボードで確認できます。
7. 顧客からのポジティブなフィードバックを得る
Amazonで成功裏に販売を始める方法について考えているなら、フィードバック管理を無視することはできません。Amazonのレビューは、顧客に提供する信頼性です。多くの顧客は、製品のレビューをざっと読み、印象を得ます。それは製品ページでの約束を果たしていますか？他の購入者は満足していますか？このような情報は、購入決定に積極的に影響を与え、潜在的な顧客を説得したり、逆に遠ざけたりすることができます。
顧客は、したがって、多くのポジティブなレビューがある製品を好む傾向があります。この効果は「ソーシャルプルーフ」とも呼ばれ、最終的にはコンバージョン率に直接影響を与え、したがってランキング（プライベートラベルの場合）にも影響を与えます。したがって、信頼性を持ち、より多くのバイヤーを引き付けるためには、ポジティブなフィードバックを得ることが非常に重要です。
顧客は、したがって、多くのポジティブなレビューがある製品を好む傾向があります。この効果は「ソーシャルプルーフ」とも呼ばれ、最終的にはコンバージョン率に直接影響を与え、したがってランキング（プライベートラベルの場合）にも影響を与えます。したがって、信頼性を持ち、より多くのバイヤーを引き付けるためには、ポジティブなフィードバックを得ることが非常に重要です。
Amazonのレビューや、より多くのレビューを得る方法について詳しく学ぶことができます。
8. 価格を最適化する
Amazonのセラーにとって、常に「カートに追加」フィールドの背後に製品を配置したい場合（「Buy Box」としても知られています）、総価格（製品 + 送料）が最も重要な指標です。最終価格が競争力がある場合、Buy Boxを獲得するチャンスが高まります。ちなみに、価格はプライベートラベル製品のランキングにも重要な役割を果たします。そしてもちろん、顧客にとっても重要な要素です。だからこそ、セラーはAmazonで販売を始めるために製品の価格設定について慎重に考えるべきです。
ここでアマゾンの価格最適化、別名「リプライシング」が登場します。価格をmanual的に最適化することは多くの時間を消費します。そのため、アマゾンで常に競争力を保ち、売上を向上させるためのインテリジェントソフトウェアを使用することをお勧めします。
まず第一に、スマートでダイナミックなrepricerがどのように機能するかを知ることが重要です。それは市場の状況を継続的に分析し、製品における競合他社の価格変動や構造の変化をすべて記録します。この膨大なデータに基づいて、ユーザーの価格を調整します – 静的ツールが行うように同じルールのセットに従うのではなく、市場の要求やユーザー自身の市場シェアに適応した形で。
もしアマゾンが現在、ユーザーが特定の価格でbuy boxを獲得したとソフトウェアに報告した場合、アマゾンのようなルールベースのrepricerの作業は完了します。一方、SELLERLOGIC Repricerのようなダイナミックプライシングツールは、最適な価格、つまりbuy boxを維持できる最高の価格が設定されるまで、ユーザーの製品価格を再び引き上げます。
最も低い競争価格がBuy Boxを獲得するわけではなく、配送時間、配送方法、そして多くの他の要因も大きな役割を果たします。このようにして、SELLERLOGIC RepricerはBuy Boxを獲得するだけでなく、ユーザーにとって可能な限り最高の価格を設定し、同時に売上とマージンを増加させます。
アマゾンで販売する際に、リプライシングが成功の最も重要な要因の一つであることを忘れないでください。
すべてカバーしましたか？ ビジュアルチェックリスト
こちらは、アマゾンビジネスを自信を持って立ち上げ、成長させるための簡単なステップバイステップのチェックリストです。
1️⃣ ビジネスを計画する
•️ 目標、ニッチ、販売モデル（プライベートラベルまたは卸売）を定義する
2️⃣ ニッチを見つける
•️ 脆弱な/季節商品を避ける
•️ トレンドと競合を調査する
3️⃣ 製品を調達する
•️ アリババ、トレードショー、サプライヤーを利用する
•️ 小規模から始め、品質を確認する
4️⃣ アマゾンでの販売者プロフィールを作成する
•️ 販売者アカウントと公開プロフィールを設定する
•️ 個人またはプロを選択する
5️⃣ 製品をリストする
•️ 効果的なリスティングを書く
•️ FBAまたはFBMのフルフィルメントを選択する
6️⃣ 在庫を管理する
•️ 定期的に補充する
•️ 長期保管手数料を避ける
7️⃣ レビューを取得する
•️ 優れたサービスを提供する
•️ ポジティブなフィードバックを促す
8️⃣ 価格を最適化する
•️ Buy Box競争力を保つ
•️ スマートなリプライシングツールを使用する
アマゾンで販売を開始するための最終的な考え
アマゾンで販売することを決定した場合、正しい順序でステップを踏み、すべてを正しく行えば、確かに良いアイデアです。アマゾンは非常に競争の激しいマーケットプレイスで多くのライバルがいることを忘れないでください。そのため、リプライシング戦略を賢く使用し、常にアマゾンのガイドラインに従うことを確認してください。販売を楽しんでください！
よくある質問
FBMモデルを使用して無料でアマゾンで販売を開始します。自宅、リサイクルショップ、または寄付から低コストまたは無料のアイテムを調達します。それらをリストして販売し、利益を再投資してビジネスを成長させます。質の高いリスティングと優れたカスタマーサービスに焦点を当てて、勢いを築きます。
FBA/FBMモデルを学び、eコマースのコースを受講し、競合を調査することで、利益を上げるアマゾンデリバリービジネスを立ち上げる方法を学びます。需要の高い製品を選び、最適化されたリスティングを作成し、価格設定や在庫管理のためのツールを使用して利益を増やします。
プロの販売者でない場合は、アマゾンで個人アカウントを開設し、販売する製品を決定し、サプライヤーを見つけ、顧客が製品と配送に満足していることを確認します。
アマゾンでの販売を開始するには、アカウントの設定、製品のリスト作成、フルフィルメントの準備の速さによって、数時間から数日かかることがあります。FBAを利用する場合は、アマゾンのフルフィルメントセンターに在庫を送るために追加の時間が必要で、これには数日から1週間かかることがあります。
アマゾンのベンダーになるには、通常、アマゾンからの招待が必要です。ベンダーはアマゾンによって選ばれ、プロセスはSeller Centralを通じて直接販売するのとは異なります。ただし、ほとんどの販売者はサードパーティの販売者として始め、招待されれば後にベンダーの地位に移行することができます。
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