Crea una cuenta de Amazon: Guía de 8 pasos sobre cómo empezar a vender en Amazon
Cuando te preguntas cómo empezar a vender en Amazon, uno de los primeros pensamientos que puede venir a la mente es si podría haber otra plataforma en línea que sea más efectiva. Bueno, las estadísticas hablan por sí solas. Por ejemplo, en los Estados Unidos, Amazon representa más de un tercio de todas las ventas de comercio electrónico. Muchos vendedores eligen esta plataforma porque es fácil crear una cuenta de Amazon.
Pero, por supuesto, hay muchos más beneficios al elegir Amazon. En este artículo, profundizaremos en por qué vale la pena vender en este gigante en línea y cómo serán tus primeros pasos.
¿Cómo empezar a vender en Amazon?
Comencemos con lo básico. Amazon puede manejar gran parte del trabajo pesado por ti. FBA, o “Cumplimiento por Amazon”, es el concepto clave aquí. Significa que tus productos se almacenan en el inventario de Amazon, se cumplen los pedidos y se proporciona servicio al cliente en tu nombre. Para utilizar este servicio, primero debes crear una cuenta de vendedor de Amazon y luego inscribirte en FBA.
Una pregunta común que escuchamos es: “¿Cuánto dinero necesitas para empezar a vender en Amazon?” La respuesta varía, pero la buena noticia es que puedes empezar incluso con un presupuesto pequeño: menos de $500 suele ser suficiente.
Aquí tienes un ejemplo: un cliente de SELLERLOGIC tuvo mucho éxito utilizando nuestra solución de Repricing, comenzando con un presupuesto de alrededor de €300 por persona (€900 en total). Comienza buscando productos, empieza con una cuenta individual y actualiza a una cuenta profesional una vez que aumenten tus ventas. Compartiremos más detalles sobre esto más adelante.
Cómo empezar a vender en Amazon: Paso a paso
1. Prepárate antes de lanzar tu negocio
Cuando piensas en cómo empezar a vender en Amazon, ¿qué elemento crucial viene a la mente después del obvio que necesitas abrir un Amazon Storefront? Por supuesto, un buen plan de negocios. Debe incluir la misión y los objetivos del negocio, análisis de marketing y ventas, investigación de mercado, etc. Recomendamos aprender tanto como puedas sobre tus competidores en Amazon y averiguar qué tipo de productos vas a vender.
Pero antes de que realmente empieces a buscar un producto, necesitas tomar otra decisión: ¿Vas a vender productos al por mayor, productos de marca privada o ambos?
- Al por mayor: Aquellos que venden productos al por mayor, venden productos de marca como terceros, es decir, no son propietarios de esta marca. Por esta razón, generalmente no tienen influencia en la página del producto. Más bien, la comparten con muchos otros vendedores que también ofrecen los productos de marca. Si un cliente ahora realiza un pedido, el vendedor que tiene el buy box en ese momento lo recibe. El algoritmo decide quién obtiene el Buy Box en función de muchas métricas individuales, como la velocidad de envío y el método de envío (FBA vs. FBM). Sin embargo, el criterio más importante es el precio. ¿Quieres saber más? ¡Aprende todo lo importante sobre el buy box aquí!
- Marca privada/Marcas: Cuando alguien vende productos de su propia marca, está vendiendo productos de marca privada. Sin embargo, hoy en día, nadie tiene que construir su propia fábrica. En su lugar, se puede recurrir a plataformas en línea como Alibaba o GlobalSources. Allí encontrarás muchos fabricantes que venden sus productos a los vendedores. Con tu propia marca, puedes configurar una página de producto individual para tus productos. Por lo tanto, puedes determinar cómo se ve el contenido de esta página y generalmente tienes el Buy Box automáticamente. En cambio, los productos de diferentes marcas compiten entre sí en la búsqueda de Amazon. Por lo tanto, es muy importante obtener un buen ranking.
Explora más sobre las diferencias entre al por mayor y marca privada aquí para obtener el conocimiento sobre cómo empezar a vender en Amazon.
2. Decide sobre el nicho
¿Qué empezar a vender en Amazon? Tener pasión por tu negocio definitivamente te ayudará, pero lo que es aún más importante es hacer un análisis de mercado y encontrar productos competitivos. Pero trata de evitar productos frágiles y estacionales, porque es arriesgado venderlos.
Para encontrar nuevos productos, puedes, por ejemplo,
- usar Google Trends;
- hablar con proveedores;
- mirar las listas calientes de Ebay;
- mirar las listas de los más vendidos de Amazon.
En general, no tiene sentido intentar adivinar qué producto se venderá con éxito. La investigación de productos y el análisis de mercado lleva tiempo, pero vale la pena pasar por este procedimiento para evitar invertir tu dinero en tonterías. Sin duda, este es un punto importante en la cuestión de cómo empezar a vender en Amazon que muchos principiantes subestiman su importancia.
Puedes leer sobre cómo elegir productos para vender en Amazon aquí.
3. Encuentra a tus proveedores de productos y realiza tu primer pedido
Google, ferias comerciales, plataformas B2B como Alibaba y AliExpress son solo algunos ejemplos de dónde buscar proveedores. Las ferias comerciales pueden ser una buena idea porque puedes hablar directamente con los proveedores. Siempre es bueno tener una línea directa con tus socios comerciales. Incluso podrías obtener algunos consejos útiles en un intercambio uno a uno sobre cómo empezar a vender en Amazon.
Tan pronto como encuentres a tu proveedor, puedes realizar tu primer pedido. Pero asegúrate de que no sea grande porque tu objetivo es probar el mercado y ver cómo reaccionan los compradores a tu producto.
Es crucial mantener contacto con tus proveedores de manera regular para obtener actualizaciones sobre tus productos y evitar malentendidos.
Cuando realices un pedido, debes tener un control de calidad en su lugar. Antes del envío, verifica las materias primas, las operaciones de la línea de producción y los artículos terminados.
4. Crea una cuenta de vendedor de Amazon
Hay dos tipos de cuentas: individual y profesional. La primera opción es gratuita, pero te costará $1 por cada artículo que vendas. La segunda opción cuesta $39.99/mes (última actualización agosto de 2024). Debes tomar tu decisión en función de cuántos artículos vendas. Si vendes más de 40, tiene sentido optar por una cuenta profesional. Ahora veamos más de cerca cómo empezar a vender en Amazon.
Veamos cómo crear una cuenta de vendedor de Amazon
Ve a esta página para crear una. Después de que hayas decidido sobre un tipo de cuenta, se te pedirá que inicies sesión o establezcas una cuenta de Amazon utilizando tu dirección de correo electrónico deseada. Después de eso, deberás proporcionar:
- Nombre y dirección de la empresa
- Aceptar los términos del contrato del vendedor.
- Número de teléfono o número móvil
- Detalles fiscales – Tarjeta de crédito cargable para el método de facturación/deposito de cuenta profesional si te estás registrando para una cuenta profesional,
- Deberás proporcionar tu nombre y dirección, así como un “nombre de exhibición” para tu información de vendedor. Los compradores verán este nombre junto al artículo que estás vendiendo.
- Luego debes confirmar tu identificación con una llamada telefónica o un mensaje de texto.
- Finalmente, para los depósitos, proporciona los detalles de tu tarjeta de crédito y banco. Necesitarás tu número de cuenta bancaria y el número de ruta de 9 dígitos.
Ahora tu cuenta de usuario ha sido creada. Ten en cuenta que esto no es lo mismo que un perfil de vendedor. Crear tu perfil de vendedor en Amazon significa configurar la página pública que los clientes ven, mientras que tu cuenta de vendedor es el sistema de backend que te permite gestionar listados, pedidos y operaciones comerciales en general.
Haz clic en el siguiente enlace si deseas saber más sobre cómo configurar tu tienda de vendedor de Amazon.
5. Lista tus productos en Amazon
Saber cómo listar tus productos es crucial en el proceso de cómo empezar a vender en Amazon correctamente. Como usuario de FBA, verifica si tus artículos son “elegibles para Prime” y aprovecha las opciones de entrega gratuita disponibles para los miembros Prime. Ten en cuenta que, como nuevo vendedor de FBM, debes esperar 90 días para obtener la autorización para ganar el Buy Box.
Puedes listar manualmente tus productos si no tienes muchos. Si tienes muchos artículos, puedes enviar una hoja de cálculo con todos ellos. Haz que tu listado de productos sea atractivo incluyendo suficiente información sobre tus artículos.
Cada producto de Amazon tiene su propia identificación única: ASIN, conocido como Número de Identificación Estándar de Amazon. Si fabricas tus propios productos, es fundamental emparejarlos con un ASIN existente o crear uno nuevo. Es probable que generar un nuevo ASIN para un producto que ya existe resulte en una penalización.
Cómo empezar a vender en Amazon con FBM o FBA
En Amazon, hay dos formas principales de cumplir con los pedidos de los clientes entrantes. La primera es “Cumplimiento por el comerciante” (FBM), la otra es “Cumplimiento por Amazon” (FBA). Todos los que se preguntan sobre cómo vender en Amazon y cómo empezar necesitan conocer la diferencia.
Algunos vendedores utilizan FBA para todos los productos, otros utilizan FBM, y muchos utilizan una estrategia mixta. Cuando agregas un nuevo producto a tu cartera, puedes elegir cómo deseas cumplir con los pedidos de ese producto. Aquí están los temas más importantes que debes conocer antes de tomar una decisión sobre cómo empezar a vender cosas en Amazon:
- Cumplimiento por el comerciante: Los vendedores que utilizan FBM se encargan del cumplimiento de pedidos por su cuenta. Reciben información de Amazon sobre quién compró qué producto. Después de eso, son responsables de asegurarse de que el pedido esté empaquetado, etiquetado, enviado, etc. Asimismo, la gestión de devoluciones y el servicio al cliente están en sus manos. Esto tiene la ventaja de que los vendedores pueden contactar directamente a sus clientes. Por otro lado, deben construir su propia infraestructura y stock de materiales, personal y espacio de almacenamiento. Eso requiere una inversión. Por lo tanto, este método de cumplimiento es adecuado para grandes vendedores y/o productos pesados y voluminosos.
- Cumplimiento por Amazon: El contraparte es FBA. Los vendedores que utilizan este servicio se benefician de la experiencia y los vastos recursos del gigante en línea. Amazon se encarga del almacenamiento de productos, la selección y el empaquetado de pedidos, el envío, la gestión de devoluciones e incluso el servicio al cliente. Básicamente, el vendedor solo tiene que asegurarse de que su stock esté actualizado y lleno. Para hacer esto, puede hacer que sus productos se envíen directamente del fabricante a un centro logístico de Amazon. De esta manera, los vendedores tienen más tiempo para buscar nuevos productos, hacer marketing o escalar su negocio. Sin embargo, esto no le da a los vendedores la oportunidad de ponerse en contacto con sus clientes. Este método es adecuado para productos más pequeños que se venden rápidamente y/o para vendedores que no desean invertir demasiado.
Por cierto, recomendamos utilizar FBA no solo por las ventajas mencionadas anteriormente. El estatus Prime te da acceso al grupo objetivo más adinerado en Amazon: los usuarios Prime. Amazon tiene 200 millones de usuarios Prime en todo el mundo (a partir de 2021). Además, se pueden generar más ventas con FBA. Sus ofertas son preferidas por el algoritmo de Amazon y obtienen la participación del Buy Box mucho más rápido y fácilmente que con FBM. Además, puedes vender fácilmente en mercados internacionales porque muchos procesos están cubiertos directamente por el programa. Ni siquiera necesitas hablar idiomas extranjeros porque Amazon se encarga del servicio al cliente.
¿Quieres saber más sobre este servicio y cómo empezar a vender en Amazon a través de FBA? Descúbrelo aquí: ¿Qué es Amazon FBA y quién se beneficia más de él?
6. Optimiza tu stock
Los vendedores de FBA en Amazon deben prestar mucha atención a su inventario. La importancia de los niveles de inventario no puede ser subestimada. Intenta mantener y reabastecer cuidadosamente tus suministros. Debes garantizar que tienes suficiente para vender y que tu nivel de inventario de productos es suficiente para tu mercado y ventas.
A medida que se realizan pedidos en Amazon, tu nivel de inventario caerá automáticamente. Asegúrate de que tu nivel de inventario se actualice regularmente para reflejar la disponibilidad del artículo en la página de listado de tu producto. Pero al hablar de cómo empezar a vender en Amazon, también es importante señalar que los artículos no deben permanecer en un almacén de Amazon por más de 365 días para evitar tarifas de almacenamiento a largo plazo.
Cuando se trata de inventario, también es importante observar qué artículos se están vendiendo rápidamente y cuáles están estancados. Esto te permitirá tomar decisiones informadas sobre cómo continuar tu stock y aumentar tu rentabilidad. SELLERLOGIC Business Analytics proporciona información clara y procesable sobre el rendimiento de tus productos, ayudándote a identificar los más vendidos, los de movimiento lento y los asesinos de márgenes ocultos, todo en un panel intuitivo.
7. Obtén comentarios positivos de los clientes
Si te preguntas cómo empezar a vender con éxito en Amazon, no puedes ignorar la gestión de comentarios. Las reseñas de Amazon son la credibilidad que proporcionas a tus clientes. Muchos clientes revisan las reseñas de un producto para hacerse una impresión. ¿Cumple con las promesas hechas en la página del producto? ¿Estuvieron satisfechos otros compradores? Tal información influye activamente en la decisión de compra y puede convencer o disuadir a los clientes potenciales.
Por lo tanto, los clientes tienden a preferir productos con muchas reseñas positivas; este efecto también se llama “prueba social” y, en última instancia, tiene un efecto directo en la tasa de conversión y, por lo tanto, en el ranking (para marcas privadas). Por lo tanto, es muy importante obtener comentarios positivos para ser confiable y, por lo tanto, atraer a más compradores.
Por otro lado, el número de reseñas y la calificación promedio del producto por parte de los clientes tiene un impacto significativo en cómo se desempeña un listado de productos en la búsqueda de Amazon. Así que, muchas reseñas positivas ayudan a un producto a clasificar bien, lo cual es inmensamente importante para el éxito de las ventas. Si nadie ve tu oferta, nadie la comprará, ¿verdad?
Puedes aprender más sobre las reseñas de Amazon y cómo obtener más aquí.
8. Optimiza tus precios
Para los vendedores de Amazon que siempre desean posicionar sus productos detrás del codiciado campo “Agregar al carrito” – también conocido como el “Buy Box”, el precio total (producto + costo de envío) es el indicador más crucial. Tendrás una mejor oportunidad de ganar el Buy Box si tu precio final es competitivo. Por cierto, el precio también juega un papel importante en el ranking de productos de marca privada. Y, por supuesto, es un factor importante para el cliente. Por eso, los vendedores deben pensar cuidadosamente sobre cómo fijar precios a los productos para empezar a vender en Amazon.
Aquí es donde entra en juego la optimización de precios de Amazon, también conocida como “repricing”. Optimizar tus precios manualmente consumirá mucho de tu tiempo, por eso recomendamos utilizar software inteligente para mantenerte siempre competitivo en Amazon y aumentar tus ventas.
Primero que nada, es importante saber cómo funciona un repricer dinámico e inteligente. Analiza continuamente la situación del mercado y registra cada cambio de precio o cambio en la estructura de los competidores en un producto. Basado en esta gran cantidad de datos, luego ajusta los precios del usuario – no de acuerdo con un mismo conjunto de reglas, como lo hacen las herramientas estáticas, sino adaptadas a los requisitos del mercado y la propia cuota de mercado del usuario.
Si Amazon ahora informa a la software que el usuario ha ganado el buy box con un cierto precio, el trabajo de un repricer basado en reglas como el de Amazon estaría hecho. Las herramientas de precios dinámicos como el SELLERLOGIC Repricer, por otro lado, aumentan el precio del producto del usuario nuevamente hasta que se establece el precio óptimo, es decir, el precio más alto posible con el que se puede mantener el buy box.
Porque no es necesariamente el precio más bajo el que obtiene el Buy Box, sino que también el tiempo de envío, el método de envío y muchos otros factores juegan un gran papel. De esta manera, el SELLERLOGIC Repricer no solo obtiene el Buy Box, sino también el precio más alto posible para el usuario, aumentando las ventas y el margen al mismo tiempo.
Recuerda que el repricing es uno de los factores más importantes de éxito cuando se trata de vender en Amazon.
¿Tienes todo cubierto? Lista visual de verificación
Aquí tienes una lista rápida paso a paso para ayudarte a lanzar y hacer crecer tu negocio en Amazon con confianza.
1️⃣ Planifica tu negocio
▫️ Define objetivos, nicho y modelo de venta (Marca Privada o Al por Mayor)
2️⃣ Encuentra tu nicho
▫️ Evita artículos frágiles/estacionales
▫️ Investiga tendencias y competidores
3️⃣ Obtén productos
▫️ Usa Alibaba, ferias comerciales, proveedores
▫️ Comienza pequeño, verifica calidad
4️⃣ Crea tu perfil de vendedor en Amazon
▫️ Configura tu cuenta de vendedor y perfil público
▫️ Elige Individual o Pro
5️⃣ Lista tus productos
▫️ Escribe listados fuertes
▫️ Elige cumplimiento FBA o FBM
6️⃣ Gestiona inventario
▫️ Reabastece regularmente
▫️ Evita tarifas de almacenamiento a largo plazo
7️⃣ Obtén reseñas
▫️ Ofrece un gran servicio
▫️ Fomenta comentarios positivos
8️⃣ Optimiza precios
▫️ Mantente competitivo en el Buy Box
▫️ Usa herramientas de repricing inteligentes
Reflexiones finales sobre cómo empezar a vender en Amazon
Si decides vender en Amazon, definitivamente puede ser una buena idea siempre que sigas los pasos en el orden correcto y hagas todo correctamente. Recuerda que Amazon es un mercado extremadamente competitivo con muchos rivales, así que asegúrate de utilizar estrategias de repricing sabiamente y siempre seguir las directrices de Amazon. ¡Feliz venta!
Preguntas frecuentes
Comienza a vender en Amazon de forma gratuita utilizando el modelo FBM. Obtén artículos de bajo costo o gratuitos de casa, tiendas de segunda mano o donaciones. Listalos y véndelos, luego reinvierte las ganancias para hacer crecer tu negocio. Concéntrate en listados de calidad y un gran servicio al cliente para generar impulso.
Aprende a lanzar un negocio de entrega rentable en Amazon estudiando los modelos FBA/FBM, tomando cursos de comercio electrónico e investigando a los competidores. Elige productos de alta demanda, crea listados optimizados y utiliza herramientas para la gestión de precios e inventario para aumentar las ganancias.
Si no eres un vendedor profesional, abre una cuenta individual en Amazon, decide sobre los productos a vender, encuentra proveedores y asegúrate de que tus clientes estén satisfechos con tu producto y entrega.
Empezar a vender en Amazon puede llevar desde unas pocas horas hasta unos días, dependiendo de qué tan rápido configures tu cuenta, listes tus productos y te prepares para el cumplimiento. Si estás utilizando FBA, necesitarás tiempo adicional para enviar inventario a los centros de cumplimiento de Amazon, lo que puede llevar unos días a una semana.
Para convertirte en un vendedor de Amazon, generalmente necesitas una invitación de Amazon. Los vendedores son seleccionados por Amazon, y el proceso difiere de vender directamente a través de Seller Central. Sin embargo, la mayoría de los vendedores comienzan como vendedores de terceros y pueden pasar a un estado de vendedor más tarde si son invitados.
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