Repricing en Amazon – Cómo aumentar los ingresos y disminuir el estrés
¿Cuáles crees que son los criterios de selección más importantes para los clientes potenciales al buscar un producto en Amazon? ¿Calidad del producto? ¿Servicio al cliente? ¿Velocidad de entrega? Si el precio estaba entre tus tres opciones principales, definitivamente no estás solo. Hay una buena razón por la cual el precio final (producto + costo de entrega) es la métrica más importante para los comerciantes de Amazon que quieren colocar sus productos detrás del codiciado campo “Agregar al carrito” – también conocido como “Buy Box”. No pretendemos subestimar la relevancia de otros criterios de venta, como el tiempo de entrega o la tasa de devolución, pero al final del día, una cosa es cierta: un precio final competitivo aumentará tus posibilidades de ganar la Buy Box. Aquí es donde entra en juego la optimización de precios – o “repricing” – en Amazon.
¿Qué es el Repricing en Amazon y por qué es tan importante?
Antes de perdernos en las profundidades de las tácticas de estrategia de precios para Amazon, echemos un vistazo rápido a los fundamentos de nuestro tema de hoy. Ya mencionamos una o dos palabras en el primer párrafo que pueden requerir alguna explicación si eres nuevo en Amazon. Para aquellos que ya están familiarizados con el entorno de Amazon, aquí hay un artículo que profundiza en tu estrategia de repricing.
La Buy Box
El botón naranja/dorado en Amazon que está etiquetado como “Agregar al carrito” es coloquialmente conocido como Buy Box. Puedes encontrar este botón en el lado derecho de cualquier página de detalles de producto de Amazon mientras navegas por la plataforma en línea.
Si vendes en Amazon, debes haber notado que la competencia por esta Buy Box es muy feroz. ¿Por qué sucede esto? Esto se debe a que la Buy Box solo puede ser ocupada por un vendedor a la vez y aproximadamente el 90% de todas las ventas ocurren a través de este campo dorado “Agregar al carrito”. Considera esto: ¿Cuándo fue la última vez que fuiste a Amazon y buscaste activamente vendedores alternativos del mismo producto en lugar de usar la Buy Box?
Ganar la Buy Box no es un juego de niños, pero la inversión vale la pena si solo es por la visibilidad y el beneficio resultante. Escribimos un libro de trabajo sobre cómo entrar en la Buy Box en 13 pasos. Puedes leerlo aquí.
Cómo fijar precios en Amazon
Entonces, ¿qué es repricing? Bueno, la estrategia de precios de Amazon se basa básicamente en la optimización de precios, es decir, ajustar los precios de los productos mismos a las condiciones del mercado. Estas condiciones incluyen el precio final de los productos de los competidores, la oferta y la demanda de productos relevantes, el impacto de tendencias o temporadas en los mercados, y muchos otros factores.
Al hacer repricing en Amazon, los comerciantes pueden aplicar varios métodos. La mayoría de los profesionales externalizan esta tarea que consume tiempo a una herramienta de repricing de Amazon o software. Sin embargo, otros prefieren hacer su investigación de mercado sin la ayuda de una solución y ajustar sus precios manualmente. Ambos métodos tienen sus beneficios y desventajas. También es importante señalar que no todas las herramientas de repricing son iguales en Amazon. Pero más sobre eso más adelante.
Como punto de partida general, una estrategia de precios sólida siempre requiere que te hagas esta pregunta primero:
Teniendo en cuenta todos los factores relevantes, ¿cómo ajusto los precios finales de mis productos en Amazon para que se vendan de manera óptima?
Aunque el repricing es bastante simple, hay algunos métodos que pueden mejorar el proceso y también algunos errores de repricing que definitivamente deberías evitar. Echemos un vistazo más de cerca a los diferentes métodos que se pueden aplicar al hacer repricing en Amazon.
Repricing manual en Amazon
Esta forma de repricing implica que no utilizas ningún software para tu estrategia de precios o análisis en Amazon. Requiere que los vendedores monitoreen los precios de sus competidores y las condiciones del mercado relevantes por su cuenta.
El principal beneficio que este método de repricing en Amazon tiene para ofrecer es que tienes el control total de tu estrategia de precios. También ten en cuenta que la mayoría de las herramientas de repricing de Amazon no se ofrecen de forma gratuita. Los vendedores que no utilizan un repricer tampoco están cargados con estos costos adicionales. Otra pregunta es si esto compensa el tiempo que tienes que gastar ajustando constantemente tus precios.
¿Dónde está la desventaja? Como podrías haber adivinado, hacer repricing en Amazon sin software te llevará mucho tiempo. Para ser precisos, hacer repricing sin software te llevará todo tu tiempo si quieres mantenerte al día con otros comerciantes que utilizan software de repricing automatizado. Cada día, ocurren 2.5 millones de ajustes de precios en Amazon, con Amazon cambiando los precios de sus propios productos hasta 8 veces por hora. Aquellos que se involucran manualmente en tal tarea no tienen mucho tiempo para otras cosas al final del día, lo que lleva a que se descuiden otras métricas y a una caída en su clasificación general como vendedor.
Repricing estático en Amazon
El repricing estático o el repricing basado en reglas significa que utilizas software para tu estrategia de precios que identifica el precio necesario para ganar la Buy Box y luego ajusta automáticamente los precios de tus productos a ese valor.
La ventaja del repricing estático en Amazon es que ganarás la Buy Box más a menudo que antes y, por lo tanto, podrás vender más artículos. Además, ya no necesitas pasar muchas horas al día ajustando tus precios manualmente para mantenerte al día con la competencia, sino que dejas que el repricer haga el trabajo en su lugar. Esto ahora te da mucho más tiempo para hacer otras cosas. En cuanto a los costos: Amazon ofrece un servicio de repricing para vendedores y lo hace sin costo alguno. Pero, ¿cuál es el truco? Aunque el repricer de Amazon es gratuito, el algoritmo basado en reglas con el que trabaja tiene algunas desventajas.
Debido a la mayor participación en la Buy Box, es posible que estés vendiendo más productos que nunca, pero ¿a qué costo? El repricer de Amazon analiza los precios de tus competidores y luego aplica una única fórmula: Ofrecer precios más bajos que la competencia a toda costa (literalmente). Los resultados son guerras de precios feroces entre los vendedores. Si bien esto es una buena noticia para los clientes, no hay ganadores en estas guerras de precios desde la perspectiva de un comerciante.
Repricing dinámico en Amazon
Cuando se trata de estrategia de precios dinámica en Amazon, hay una amplia variedad de herramientas que pueden ayudar a tu negocio en línea a ganar impulso. Al igual que en el repricing estático, el repricing dinámico en Amazon determina el precio que necesitas para la Buy Box. Luego establece tus precios a ese valor, pero después aumenta gradualmente tus precios al valor más alto que puedes cobrar sin perder la Buy Box.
La ventaja de esta forma de fijación de precios es que estás en la Buy Box más a menudo mientras vendes al precio más alto posible.
Sin embargo, la desventaja, que algunos vendedores señalan, es que tu estrategia de precios está impulsada en gran medida por software y, por lo tanto, carece de “un toque humano”, por así decirlo.
Eso no siempre es el caso
El repricing en Amazon no significa necesariamente que el comerciante tenga que renunciar al control sobre la estrategia de precios. Eres libre de analizar el mercado y los precios de tus competidores como mejor te parezca y ajustar el repricer dinámico de acuerdo con tus hallazgos. Esto incluso puede llevar a mejores resultados. Sin embargo, la mayoría de los comerciantes tienden a confiar completamente en sus repricers porque es la solución más conveniente, lo que les permite pasar a otros asuntos más urgentes. Un buen repricer también puede ofrecer varias estrategias para elegir, asegurando que tus necesidades comerciales inmediatas siempre se satisfagan.
Repricer ≠ Repricer
¿Estás a punto de comenzar a hacer repricing en Amazon pero no sabes por dónde empezar? Hay varias preguntas sobre qué tipo de repricer deberías obtener para tu negocio. Como ya hemos discutido, una solución de repricing dinámica es la opción que ofrece más beneficios. Sin embargo, no todas las soluciones son iguales.
Hay varias cosas que puedes planificar con anticipación al comenzar tu comparación de software de repricing de Amazon. ¿Trabajando con un equipo internacional? Asegúrate de que el repricer tenga todas las opciones de idioma necesarias que tu equipo requiere y – lo más importante – que la empresa ofrezca soporte al cliente en los idiomas mencionados. Además, cada repricer se especializa en diferentes modelos de negocio. Por lo tanto, antes de decidirte por un software específico, primero verifica si puedes usarlo para implementar todas las estrategias de precios planificadas de tu empresa para lograr el mayor beneficio.
Las 10 mejores herramientas de repricing de Amazon en comparación
Entendemos que tienes un negocio que administrar y no tienes tiempo para navegar por internet en busca del repricer que los gobierne a todos. Por eso hemos enumerado los mejores para ti aquí. Ten en cuenta que encontrar el mejor repricer de Amazon para tu negocio puede requerir mucho ensayo y error. Todas las opciones que mencionaremos tienen sus fortalezas y debilidades. Presta especial atención a qué características están incluidas en tu plan de precios. Por ejemplo, a menudo, los repricers de IA solo están disponibles cuando actualizas a uno más alto.
Además, al buscar el mejor software de repricing de Amazon, asegúrate de verificar cuántos Marketplaces de Amazon incluye la solución y si aquellos en los que vendes (o planeas vender) están incluidos. Otro punto crucial es el soporte al cliente y si está incluido en el precio que elegiste.
Como puedes ver a continuación, cada repricer ofrece una prueba gratuita, ¡te recomendamos encarecidamente que las aproveches!
SELLERLOGIC
SELLERLOGIC ofrece una solución sólida y completa que se centra en emprendedores avanzados de Amazon. SELLERLOGIC opera en 19 Marketplaces de Amazon y asegura que ganes y permanezcas en la Buy Box con inteligencia artificial inteligente.
| Precios | Dependiente del número de SKUs y la duración del contrato |
| Mercados (19) | DE, UK, FR, IT, ES, NL, SE, PL, EG, SA, TR, AE, IN, JP, SG, AU, US, CA, MX, BR |
| Algoritmo basado en IA | Incluido |
| Soporte al Cliente | Incluido |
| Prueba gratuita | 14 días |
Repricer Express/ Repricer.com
Una comparación de Repricer de Amazon debe incluir RepricerExpress, que recientemente se fusionó con Repricer.com.
Debido a su extenso conjunto de características, RepricerExpress – según sus propias declaraciones en su sitio web – te ofrece la flexibilidad para personalizar tus precios y competir de maneras que se adapten a tu negocio. Puedes hacer repricing en eBay y Amazon.
| Precios | €75/mes a 1099/mes |
| Mercados (13) | DE, UK, FR, IT, ES, IN, JP, AU, US, CA, MX |
| Algoritmo basado en IA | Requiere Paquete Plus |
| Soporte al Cliente | Requiere Paquete Ultimate |
| Prueba gratuita | 14 días |
bqool
Según la página de inicio, la IA de BQool es completamente capaz de evaluar las condiciones del mercado en tiempo real, predecir posibles resultados y tomar decisiones de precios agresivas.
Los precios oscilan entre $25/mes y $300/mes, dependiendo del plan que elijas. También hay una prueba gratuita de 14 días.
| Precios | $25/mes a $300/mes |
| Mercados (9) | US, CA, MX, Reino Unido, DE, FR, IT, ES, JP |
| Algoritmo basado en IA | Requiere Paquete de $50/mes |
| Soporte al Cliente | Sin información |
| Prueba gratuita | 14 días |
Feedvisor
A continuación en nuestra comparación de Repricer de Amazon está Feedvisor. Según su sitio web, Feedvisor se posiciona como el mejor Repricer de Amazon para vendedores de FBA, así como para marcas o etiquetas privadas. Feedvisor ofrece tres planes que incluyen diferentes características.
Sin embargo, Feedvisor desafortunadamente no proporciona mucha información a menos que te registres para una versión de demostración.
| Precios | Demostración requerida |
| Mercados (9) | Demostración requerida |
| Algoritmo basado en IA | Demostración requerida |
| Soporte al Cliente | Demostración requerida |
| Prueba gratuita | 60 días |
Seller Republic
En su sitio web, Seller Republic promete adaptarse a lo que tu negocio necesita, ya sea que estés vendiendo desde tu garaje o gestionando una empresa. Con una base de clientes que incluye tanto multinacionales como pequeñas empresas, Seller Republic se ha centrado en desarrollar un repricer destinado a servir a una amplia gama de emprendedores.
| Precios | $28.95/mes a $1478.95/mes |
| Mercados (8) | US, CA, Reino Unido, DE, FR, IT, ES, IN |
| Algoritmo basado en IA | Incluido |
| Soporte al Cliente | Correo electrónico y chat en vivo |
| Prueba gratuita | 15 días |
SellerEngine
Según las declaraciones en su sitio web, SellerEngine es una apuesta segura para ti si has posicionado tu tienda internacionalmente. Representando 9 nacionalidades, hablando 13 idiomas y trabajando en 3 países, SellerEngine tiene todo lo que necesitas en términos de multinacionalidad en Amazon.
| Precios | $50/mes a $2000/mes |
| Mercados | Demostración requerida |
| Algoritmo basado en IA | Demostración requerida |
| Soporte al Cliente | Demostración requerida |
| Prueba gratuita | 14 días |
RepriceIt
Según la información en su sitio web, RepriceIt desarrolló su solución para resolver problemas que presenciaron de primera mano. Siendo vendedores de Amazon desde hace mucho tiempo y teniendo un fuerte enfoque en la centración en el cliente, siempre están felices de escuchar ideas de los propios clientes.
Este Repricer – en comparación con los otros que acabamos de mencionar – es definitivamente la opción más asequible. Los precios oscilan entre $9.95/mes y $79.95/mes y ofrecen una prueba gratuita de 30 días.
| Precios | $9.95/mes a $79.95/mes |
| Mercados | Demostración requerida |
| Algoritmo basado en IA | Demostración requerida |
| Soporte al Cliente | Soporte completo para FBA |
| Prueba gratuita | 30 días |
ChannelMax
Según su sitio web, ChannelMAX ofrece el Repricer más completo para tu listado en muchos sitios, como Amazon (10 mercados diferentes) y Walmart.
Los precios oscilan entre $34.99/mes y $499.99/mes y hay una prueba gratuita de 30 días
| Precios | $34.99/mes a $499.99/mes |
| Mercados | Amazon y eBay |
| Algoritmo basado en IA | Incluido |
| Soporte al Cliente | Incluido |
| Prueba Gratuita | 30 días |
LogicSale
Con LogicSale, puedes vender en Amazon y eBay. Según su propia declaración, LogicSale ha estado proporcionando a los comerciantes en línea un repricing de primera calidad para Amazon y eBay durante los últimos 10 años. Se han centrado en una operación simple e intuitiva, así como en un soporte al cliente constante y de alta calidad.
Sus precios dependen del número de artículos y la duración de los servicios de repricing. También ofrecen una prueba gratuita.
| Precios | Dependiente del número de SKUs y la duración del contrato |
| Mercados | Amazon y eBay |
| Algoritmo basado en IA | Incluido |
| Soporte al Cliente | Incluido |
| Prueba Gratuita | 10 días |
Alpharepricer
Alpharepricer es la solución final en nuestra lista de comparación de repricers de Amazon. Según se indica en su sitio web, Alpharepricer reprices cada 2 minutos y su motor de repricing ha demostrado ser el más cercano al repricing en tiempo real que existe. Su solución monitorea continuamente los precios de los competidores, respondiendo inmediatamente a los cambios de precios.
Sus precios oscilan entre $25/mes y $125/mes y su prueba gratuita cubre 14 días.
| Precios | $25/mes a $125/mes |
| Mercados (16) | DE, UK, FR, IT, ES, NL, SE, AE, IN, JP, SG, AU, US, CA, MX, BR |
| Algoritmo basado en IA | Incluido |
| Soporte al Cliente | El soporte por ticket incluido requiere un paquete de $50 |
| Prueba Gratuita | 14 días |
Reflexiones Finales
La mejor manera de encontrar el repricer que es adecuado para tu negocio es aprovechar la prueba gratuita que todas las empresas ofrecen. Presta atención a los idiomas que se admiten y examina de cerca las características incluidas en el plan de pago que te interesa.
No vamos a mentir. En el pasado, el repricing en Amazon era mucho más fácil. Solo tenías que estar atento a los precios de los competidores y ajustar los precios de tus propios artículos en consecuencia. Sin embargo, el crecimiento significativo del comercio en línea ha llevado ahora a una situación en la que se debe planificar mucho tiempo si deseas tener una estrategia de repricing adecuada en Amazon para cada eventualidad.
Si deseas hacer esto manualmente, tendrás que contar con el hecho de que no podrás hacer mucho más. Aquellos que trabajan con un repricer estático tarde o temprano tendrán que lidiar con una guerra de precios en la que todos se benefician, excepto los vendedores.
Al final del día, el repricing dinámico sigue siendo la opción más favorable de todas estas opciones. Aunque no son gratuitos, los beneficios de ganar el Buy Box y vender en Amazon al precio más alto superarán el costo del servicio.
Bueno, la estrategia de precios de Amazon se basa básicamente en la optimización de precios, es decir, ajustar los precios de los productos a las condiciones del mercado para ganar el Buy Box o lograr un mejor posicionamiento entre los resultados de búsqueda de Amazon.
Sí. Muy legal.
Depende de tu modelo de negocio. Algunos vendedores pueden estar satisfechos con herramientas de repricing estáticas o incluso manuales, pero la mayoría de los vendedores profesionales deberían usar un repricer dinámico con múltiples estrategias inteligentes, como las que ofrece la herramienta SELLERLOGIC.
Para los vendedores mayoristas, por ejemplo, ofrecemos optimización totalmente automatizada para el Buy Box. Los vendedores de marca privada, por otro lado, se benefician de estrategias basadas en el tiempo y en las ventas. Estas son solo algunas de las muchas estrategias diferentes, todas las cuales están incluidas en el precio.
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