Cenu pielāgošana Amazon – kā palielināt ieņēmumus un samazināt stresu
Kādi, jūsuprāt, ir vissvarīgākie atlases kritēriji potenciālajiem klientiem, meklējot produktu Amazon? Produkta kvalitāte? Klientu apkalpošana? Piegādes ātrums? Ja cena bija starp jūsu trim labākajām izvēlēm, jūs noteikti neesat viens. Ir labs iemesls, kāpēc galīgā cena (produkts + piegādes izmaksas) ir vissvarīgākais rādītājs Amazon tirgotājiem, kuri vēlas novietot savus produktus aiz kārotā “Pievienot grozam” lauka – pazīstama arī kā “Buy Box”. Mēs neplānojam nenovērtēt citu pārdošanas kritēriju, piemēram, piegādes laika vai atgriešanas likmes, nozīmīgumu, bet dienas beigās viena lieta ir skaidra: konkurētspējīga galīgā cena palielinās jūsu iespējas iegūt Buy Box. Šeit ienāk cenu optimizācija – vai “cenu pielāgošana” – Amazon.
Kas ir cenu pielāgošana Amazon un kāpēc tā ir tik svarīga?
Pirms mēs apmaldāmies cenu stratēģiju taktiku dziļumos, ātri aplūkosim mūsu šodienas tēmas pamatus. Mēs jau pieminējām vienu vai divus vārdus pirmajā rindkopā, kas var prasīt skaidrojumu, ja esat jauns Amazon vidē. Tiem, kas jau ir pazīstami ar Amazon vidi, šeit ir raksts, kas padziļināti aplūko jūsu cenu pielāgošanas stratēģiju.
Buy Box
Oranžs/zeltains pogas uz Amazon, kas apzīmēta kā “Pievienot grozam”, ir sarunvalodā pazīstama kā Buy Box. Jūs varat atrast šo pogu jebkura Amazon produkta detalizētajā lapā, pārlūkojot tiešsaistes platformu.
Ja jūs pārdodat Amazon, noteikti esat pamanījis, ka konkurence par šo Buy Box ir ļoti sīva. Kāpēc tas notiek? Tas ir tāpēc, ka Buy Box var turēt tikai viens pārdevējs vienlaikus, un apmēram 90% no visām pārdošanām notiek caur šo zeltaino “Pievienot grozam” lauku. Apsveriet šo: kad bija pēdējoreiz, kad devāties uz Amazon un aktīvi meklējāt alternatīvus pārdevējus tā paša produkta vietā, nevis izmantojāt Buy Box?
Iegūt Buy Box nav bērnu spēle, bet ieguldījums ir tā vērts, ja vien dēļ redzamības un peļņas. Mēs uzrakstījām darba grāmatu par to, kā 13 soļos iekļūt Buy Box. Jūs to varat izlasīt šeit.
Kā noteikt cenas Amazon
Tātad, kas ir cenu pielāgošana? Nu, Amazon cenu stratēģija būtībā balstās uz cenu optimizāciju, t.i., produktu cenu pielāgošanu tirgus apstākļiem. Šie apstākļi ietver konkurentu produktu galīgās cenas, attiecīgo produktu piedāvājumu un pieprasījumu, tirgus tendences vai sezonas ietekmi un daudzus citus faktorus.
Cenu pielāgojot Amazon, tirgotāji var izmantot dažādas metodes. Lielākā daļa profesionāļu šo laikietilpīgo uzdevumu nodod Amazon cenu pielāgošanas rīkam vai programmatūrai. Tomēr citi dod priekšroku veikt tirgus izpēti bez risinājuma palīdzības un pielāgot savas cenas manuāli. Abām metodēm ir savi ieguvumi un trūkumi. Tāpat ir svarīgi atzīmēt, ka ne visi cenu pielāgošanas rīki Amazon ir vienādi. Bet par to vēlāk.
Kā vispārējs sākumpunkts, stabila cenu stratēģija vienmēr prasa, lai jūs vispirms uzdotu sev šo jautājumu:
Ņemot vērā visus attiecīgos faktorus, kā es pielāgoju savu produktu galīgās cenas Amazon, lai tās pārdotos optimāli?
Lai gan cenu pielāgošana ir diezgan vienkārša, ir dažas metodes, kas var uzlabot procesu, kā arī daži cenu pielāgošanas kļūdas, kuras noteikti vajadzētu izvairīties. Apskatīsim tuvāk dažādas metodes, kuras var piemērot, veicot cenu pielāgošanu Amazon.
Manuālā cenu pielāgošana Amazon
Šī cenu pielāgošanas forma nozīmē, ka jūs neizmantojat nevienu programmatūru savā cenu stratēģijā vai analīzē Amazon. Tas prasa pārdevējiem pašiem uzraudzīt konkurentu cenas un attiecīgos tirgus apstākļus.
Galvenais ieguvums, ko šī cenu pielāgošanas metode piedāvā, ir tas, ka jūs esat pilnīgā kontrolē pār savu cenu stratēģiju. Tāpat ņemiet vērā, ka lielākā daļa Amazon cenu pielāgošanas rīku netiek piedāvāti bez maksas. Pārdevēji, kuri neizmanto cenu pielāgotāju, nav slēgti ar šīm papildu izmaksām. Vēl viens jautājums ir, vai tas kompensē laiku, ko jums jāvelta nepārtrauktai cenu pielāgošanai.
Kur ir trūkums? Kā jūs, iespējams, esat uzminējis, cenu pielāgošana Amazon bez programmatūras prasīs daudz jūsu laika. Precīzāk sakot, cenu pielāgošana bez programmatūras prasīs visu jūsu laiku, ja vēlaties turēties līdzi citiem tirgotājiem, kuri izmanto automatizēto cenu pielāgošanas programmatūru. Katru dienu 2,5 miljoni cenu pielāgojumu notiek Amazon, ar Amazon mainot savu produktu cenas līdz pat 8 reizēm stundā. Tie, kuri manuāli piedalās šādā uzdevumā, dienas beigās neiegūst daudz laika citām lietām, kas noved pie citu rādītāju ignorēšanas un samazinātas kopējās pozīcijas kā pārdevējam.
Statiskā cenu pielāgošana Amazon
Statiskā cenu pielāgošana vai noteikumu balstīta cenu pielāgošana nozīmē, ka jūs izmantojat programmatūru savā cenu stratēģijā, kas identificē nepieciešamo cenu, lai iegūtu Buy Box, un pēc tam automātiski pielāgo jūsu produktu cenas šai vērtībai.
Statiskās cenu pielāgošanas priekšrocība Amazon ir tā, ka jūs biežāk iegūsiet Buy Box nekā iepriekš un tādējādi varēsiet pārdot vairāk preču. Turklāt jums vairs nav jāvelta daudzas stundas dienā manuāli pielāgojot cenas, lai turētos līdzi konkurencei, bet ļaujiet cenu pielāgotājam veikt darbu. Tas tagad dod jums daudz vairāk laika darīt citas lietas. Attiecībā uz izmaksām: Amazon piedāvā cenu pielāgošanas pakalpojumu pārdevējiem un to dara bez maksas. Bet kur ir slazds? Lai gan Amazon cenu pielāgotājs ir bez maksas, noteikumu balstītais algoritms, ar kuru tas strādā, ir ar dažiem trūkumiem.
Palielinātās dalības dēļ Buy Box, jūs varat pārdot vairāk produktu nekā jebkad – bet par kādu cenu? Amazon cenu pielāgotājs analizē jūsu konkurentu cenas un pēc tam piemēro vienu formulu: piedāvājiet zemākas cenas nekā konkurence par katru cenu (burtiski). Rezultāti ir sīvas cenu kari starp pārdevējiem. Lai gan tas ir labas ziņas klientiem, no tirgotāja perspektīvas šajās cenu karos nav uzvarētāju.
Dinamisks cenu pielāgošana Amazon
Runājot par dinamisko cenu stratēģiju Amazon, ir plašs rīku klāsts, kas var palīdzēt jūsu tiešsaistes biznesam iegūt impulsu. Tāpat kā statiskajā cenu pielāgošanā, dinamiskā cenu pielāgošana Amazon nosaka cenu, kas jums nepieciešama Buy Box. Pēc tam tā iestata jūsu cenas uz šo vērtību, bet pēc tam pakāpeniski palielina jūsu cenas līdz augstākajai vērtībai, ko jūs varat iekasēt, nezaudējot Buy Box.
Šīs cenu formas priekšrocība ir tā, ka jūs biežāk esat Buy Box, vienlaikus pārdodot par visaugstāko iespējamo cenu.
Tomēr trūkums, ko daži pārdevēji norāda, ir tas, ka jūsu cenu stratēģija ir spēcīgi vadīta ar programmatūru un tādējādi trūkst “cilvēciskā pieskāriena”, ja tā var teikt.
Tas ne vienmēr ir tā
Cenu pielāgošana Amazon nenozīmē, ka tirgotājam jāatsakās no kontroles pār cenu stratēģiju. Jūs esat brīvs analizēt tirgu un konkurentu cenas, kā jums patīk, un pielāgot dinamisko cenu pielāgotāju atbilstoši jūsu atziņām. Tas var pat novest pie labākiem rezultātiem. Tomēr lielākā daļa tirgotāju mēdz pilnībā paļauties uz saviem cenu pielāgotājiem, jo tas ir visērtākais risinājums, ļaujot viņiem pāriet uz citām steidzamākām problēmām. Labs cenu pielāgotājs var arī piedāvāt dažādas stratēģijas, no kurām izvēlēties, nodrošinot, ka jūsu tūlītējās biznesa vajadzības vienmēr tiek apmierinātas.
Cenu pielāgotājs ≠ Cenu pielāgotājs
Vai jūs gatavojaties sākt cenu pielāgošanu Amazon, bet nezināt, ar ko sākt? Ir vairāki jautājumi par to, kāda veida cenu pielāgotāju jums vajadzētu iegādāties savai uzņēmumam. Kā jau mēs esam apsprieduši, dinamiska cenu pielāgošanas risinājums ir iespēja, kas piedāvā visvairāk priekšrocību. Tomēr ne visi risinājumi ir vienādi.
Ir vairākas lietas, ko jūs varat plānot iepriekš, uzsākot Amazon cenu pielāgošanas programmatūras salīdzināšanu. Strādājat ar starptautisku komandu? Pārliecinieties, ka cenu pielāgotājs ir aprīkots ar visām nepieciešamajām valodu opcijām, kuras jūsu komandai ir nepieciešamas, un – kas ir vēl svarīgāk – ka uzņēmums piedāvā klientu atbalstu minētajās valodās. Turklāt katrs cenu pielāgotājs specializējas dažādos biznesa modeļos. Tāpēc, pirms izlemjat par konkrētu programmatūru, vispirms pārbaudiet, vai varat to izmantot, lai īstenotu visas plānotās cenu stratēģijas jūsu uzņēmumā, lai sasniegtu visaugstāko peļņu.
10 labākie Amazon cenu pielāgotāju rīki salīdzinājumā
Mēs saprotam, ka jums ir uzņēmums, ko vadīt, un jums nav laika pārlūkot internetu, meklējot vienu cenu pielāgotāju, kas valdītu pār visiem. Tāpēc mēs esam uzskaitījuši labākos šeit. Ņemiet vērā, ka labākā Amazon cenu pielāgotāja atrašana jūsu uzņēmumam var prasīt daudz izmēģinājumu un kļūdu. Visas iespējas, ko mēs pieminēsim, ir ar savām stiprajām un vājajām pusēm. Piešķiriet īpašu uzmanību tam, kādas funkcijas ir iekļautas jūsu cenu plānā. Piemēram, bieži AI cenu pielāgotāji ir pieejami tikai tad, kad jūs jaunināt uz augstāku plānu.
Turklāt, meklējot labāko Amazon cenu pielāgošanas programmatūru, pārliecinieties, ka pārbaudāt, cik daudz Amazon tirgu risinājums ietver un vai tie, kuros jūs pārdodat (vai plānojat pārdot), ir iekļauti. Vēl viens svarīgs punkts ir klientu atbalsts un vai tas ir iekļauts izvēlētajā cenā!
Kā redzat zemāk, katrs cenu pielāgotājs piedāvā bezmaksas izmēģinājumu, mēs stingri iesakām izmantot tos!
SELLERLOGIC
SELLERLOGIC piedāvā stabilu un visaptverošu risinājumu, kas koncentrējas uz progresīviem Amazon uzņēmējiem. SELLERLOGIC apkalpo 19 Amazon tirgus un nodrošina, ka jūs iegūstat un paliekat Buy Box ar gudru mākslīgo intelektu.
| Cenas | Atkarīgs no SKU skaita un līguma ilguma |
| Tirgi (19) | DE, UK, FR, IT, ES, NL, SE, PL, EG, SA, TR, AE, IN, JP, SG, AU, US, CA, MX, BR |
| AI balstīts algoritms | Iekļauts |
| Klientu atbalsts | Iekļauts |
| Bezmaksas izmēģinājums | 14 dienas |
Repricer Express/ Repricer.com
Amazon cenu pielāgotāja salīdzinājumam jāiekļauj RepricerExpress, kas nesen apvienojās ar Repricer.com.
Pateicoties plašajam funkciju klāstam, RepricerExpress – saskaņā ar saviem paziņojumiem savā vietnē – piedāvā jums elastību pielāgot savas cenas un konkurēt veidos, kas atbilst jūsu uzņēmumam. Jūs varat pielāgot cenas eBay un Amazon.
| Cenas | €75/mēnesī līdz 1099/mēnesī |
| Tirgi (13) | DE, UK, FR, IT, ES, IN, JP, AU, ASV, CA, MX |
| AI balstīts algoritms | Prasa Plus paketi |
| Klientu atbalsts | Prasa Ultimate paketi |
| Bezmaksas izmēģinājums | 14 dienas |
bqool
Saskaņā ar mājaslapu, BQool AI ir pilnībā spējīgs novērtēt tirgus apstākļus reāllaikā, prognozēt iespējamos iznākumus un pieņemt agresīvus cenu lēmumus.
Cenas svārstās no $25/mēnesī līdz $300/mēnesī, atkarībā no izvēlētā plāna. Ir pieejams arī bezmaksas 14 dienu izmēģinājums.
| Cenas | $25/mēnesī līdz $300/mēnesī |
| Tirgi (9) | US, CA, MX, Apvienotā Karaliste, DE, FR, IT, ES, JP |
| AI balstīts algoritms | Prasa $50/mēnesī paketi |
| Klientu atbalsts | Nav informācijas |
| Bezmaksas izmēģinājums | 14 dienas |
Feedvisor
Nākamais mūsu Amazon cenu pielāgotāju salīdzinājumā ir Feedvisor. Saskaņā ar savu vietni, Feedvisor pozicionē sevi kā labāko Amazon cenu pielāgotāju FBA pārdevējiem, kā arī zīmoliem vai privātajiem marķējumiem. Feedvisor piedāvā trīs plānus, kas ietver dažādas funkcijas.
Tomēr, diemžēl Feedvisor nesniedz daudz informācijas, ja vien jūs neparakstāties uz demo versiju.
| Cenas | Nepieciešama demo |
| Tirgi (9) | Nepieciešama demo |
| AI balstīts algoritms | Nepieciešama demo |
| Klientu atbalsts | Nepieciešama demo |
| Bezmaksas izmēģinājums | 60 dienas |
Pārdevēju Republika
Savas vietnes ietvaros Seller Republic sola pielāgot to, kas jūsu uzņēmumam nepieciešams, neatkarīgi no tā, vai jūs pārdodat no sava garāžas vai pārvaldāt uzņēmumu. Ar klientu bāzi, kas ietver gan starptautiskus uzņēmumus, gan mazos uzņēmumus, Seller Republic ir koncentrējies uz cenu pielāgotāja izstrādi, kas paredzēts, lai apkalpotu plašu uzņēmēju loku.
| Cenas | $28.95/mēnesī līdz $1478.95/mēnesī |
| Tirgi (8) | US, CA, Apvienotā Karaliste, DE, FR, IT, ES, IN |
| AI balstīts algoritms | Iekļauts |
| Klientu atbalsts | E-pasts un tiešsaistes čats |
| Bezmaksas izmēģinājums | 15 dienas |
SellerEngine
Saskaņā ar paziņojumiem savā vietnē, SellerEngine ir droša izvēle jums, ja esat pozicionējis savu veikalu starptautiski. Pārstāvot 9 nacionalitātes, runājot 13 valodās un strādājot 3 valstīs, SellerEngine ir viss, kas jums nepieciešams multinacionālās klātbūtnes nodrošināšanai Amazon.
| Cenas | $50/mēnesī līdz $2000/mēnesī |
| Tirgi | Nepieciešama demo |
| AI balstīts algoritms | Nepieciešama demo |
| Klientu atbalsts | Nepieciešama demo |
| Bezmaksas izmēģinājums | 14 dienas |
RepriceIt
Saskaņā ar informāciju savā vietnē, RepriceIt izstrādāja savu risinājumu, lai atrisinātu problēmas, kuras viņi novēroja paši. Būdami ilggadēji Amazon pārdevēji un koncentrējoties uz klientu centriskumu, viņi vienmēr ir priecīgi dzirdēt idejas no pašu klientiem.
Šis cenu pielāgotājs – salīdzinājumā ar citiem, ko mēs tikko pieminējām – noteikti ir vispieejamākais variants. Cenas svārstās no $9.95/mēnesī līdz $79.95/mēnesī, un viņi piedāvā bezmaksas 30 dienu izmēģinājumu.
| Cenas | $9.95/mēnesī līdz $79.95/mēnesī |
| Tirgi | Nepieciešama demo |
| AI balstīts algoritms | Nepieciešama demo |
| Klientu atbalsts | Pilna atbalsts FBA |
| Bezmaksas izmēģinājums | 30 dienas |
ChannelMax
Saskaņā ar tās mājaslapu, ChannelMAX piedāvā visaptverošāko Repricer jūsu sarakstam daudzās vietnēs, piemēram, Amazon (10 dažādi tirgi) un Walmart.
Cenas svārstās no $34.99/mēnesī līdz $499.99/mēnesī un ir pieejams bezmaksas 30 dienu izmēģinājums
| Cenas | $34.99/mēnesī līdz $499.99/mēnesī |
| Tirgi | Amazon un eBay |
| AI balstīts algoritms | Iekļauts |
| Klientu atbalsts | Iekļauts |
| Bezmaksas izmēģinājums | 30 dienas |
LogicSale
Ar LogicSale jūs varat pārdot Amazon un eBay. Saskaņā ar tās paziņojumu, LogicSale pēdējo 10 gadu laikā ir sniedzis tiešsaistes tirgotājiem augstākās kvalitātes cenu pielāgošanu Amazon un eBay. Viņi ir koncentrējušies uz vienkāršu un intuitīvu darbību, kā arī pastāvīgu un augstas kvalitātes klientu atbalstu.
Viņu cenas ir atkarīgas no preču skaita un cenu pielāgošanas pakalpojumu ilguma. Viņi arī piedāvā bezmaksas izmēģinājumu.
| Cenas | Atkarīgas no SKU skaita un līguma ilguma |
| Tirgi | Amazon un eBay |
| AI balstīts algoritms | Iekļauts |
| Klientu atbalsts | Iekļauts |
| Bezmaksas izmēģinājums | 10 dienas |
Alpharepricer
Alpharepricer ir pēdējais risinājums mūsu salīdzinājuma sarakstā par Amazon repricer. Kā norādīts tās mājaslapā, Alpharepricer pielāgo cenas ik pēc 2 minūtēm, un tā cenu pielāgošanas dzinējs ir pierādījis, ka tas ir vistu tuvākais reāllaika cenu pielāgošanai, kas pastāv. Tās risinājums nepārtraukti uzrauga konkurentu cenas, nekavējoties reaģējot uz cenu izmaiņām.
Viņu cenas svārstās no $25/mēnesī līdz $125/mēnesī, un viņu bezmaksas izmēģinājums aptver 14 dienas.
| Cenas | $25/mēnesī līdz $125/mēnesī |
| Tirgi (16) | DE, UK, FR, IT, ES, NL, SE, AE, IN, JP, SG, AU, US, CA, MX, BR |
| AI balstīts algoritms | Iekļauts |
| Klientu atbalsts | Iekļautā atbalsta biļete. Tālruņa atbalsts prasa $50 paketi |
| Bezmaksas izmēģinājums | 14 dienas |
Noslēguma domas
Labākais veids, kā atrast repricer, kas ir piemērots jūsu biznesam, ir izmantot bezmaksas izmēģinājumu, ko piedāvā visas kompānijas. Pievērsiet uzmanību atbalstītajām valodām un rūpīgi izpētiet funkcijas, kas iekļautas jūsu interesējošajā maksas plānā.
Nekavējoties nemelojiet. Pagātnē cenu pielāgošana Amazon bija daudz vieglāka. Jums vienkārši bija jāpievērš uzmanība konkurentu cenām un attiecīgi jāpielāgo savas preces cenas. Tomēr ievērojamais tiešsaistes tirdzniecības pieaugums tagad ir novedis pie situācijas, kurā ir jāplāno daudz laika, ja vēlaties, lai jums būtu pareiza Amazon cenu pielāgošanas stratēģija katram gadījumam.
Ja vēlaties to darīt manuāli, jums būs jāpaļaujas uz to, ka jūs nevarēsiet izdarīt daudz vairāk. Tie, kas strādā ar statisku repricer, agrāk vai vēlāk saskarsies ar cenu karu, kurā visi gūst peļņu, izņemot pārdevējus.
Galu galā dinamiskā cenu pielāgošana paliek visizdevīgākā no visām šīm iespējām. Lai gan tās nav bezmaksas, ieguvumi no Buy Box iegūšanas un pārdošanas Amazon par visaugstāko cenu pārsniegs pakalpojuma izmaksas.
Nu, Amazon cenu stratēģija būtībā ir balstīta uz cenu optimizāciju, t.i., produktu cenu pielāgošanu tirgus apstākļiem, lai iegūtu Buy Box vai sasniegtu augstāku pozīciju Amazon meklēšanas rezultātos.
Jā. Ļoti likumīga.
Tas ir atkarīgs no jūsu biznesa modeļa. Daži pārdevēji var būt apmierināti ar statiskiem vai pat manuāliem cenu pielāgošanas rīkiem, bet lielākajai daļai profesionālo pārdevēju vajadzētu izmantot dinamisku repricer ar vairākiem gudriem stratēģijām, kādas piedāvā SELLERLOGIC rīks.
Piemēram, vairumtirdzniecības pārdevējiem mēs piedāvājam pilnībā automatizētu optimizāciju Buy Box. Savukārt privātā zīmola pārdevēji gūst labumu no laika un pārdošanas balstītām stratēģijām. Šīs ir tikai dažas no daudzajām dažādajām stratēģijām, kas visas ir iekļautas cenā.
Attēlu kredīti pēc parādīšanās secības: © ra2 studio – adobe.stock.com /© lia – adobe.stock.com /© PureSolution – adobe.stock.com
