Переписывание цен на Amazon – Как увеличить доход и снизить стресс
Как вы думаете, какие критерии выбора наиболее важны для потенциальных клиентов при поиске продукта на Amazon? Качество продукта? Обслуживание клиентов? Скорость доставки? Если цена была среди ваших трех основных вариантов, вы определенно не одиноки. Есть веская причина, почему окончательная цена (продукт + стоимость доставки) является наиболее важным показателем для продавцов на Amazon, которые хотят разместить свои продукты за заветным полем «Добавить в корзину» – также известным как «Buy Box». Мы не намерены недооценивать значимость других критериев продаж, таких как время доставки или уровень возвратов, но в конце концов одно можно сказать точно: конкурентоспособная окончательная цена увеличит ваши шансы на победу в Buy Box. Именно здесь вступает в игру оптимизация цен – или «переписывание цен» – на Amazon.
Что такое переписывание цен на Amazon и почему это так важно?
Прежде чем мы углубимся в глубины тактики ценовой стратегии для Amazon, давайте быстро взглянем на основы нашей темы сегодня. Мы уже упомянули одно или два слова в первом абзаце, которые могут потребовать объяснения, если вы новичок на Amazon. Для тех, кто уже знаком с окружением Amazon, вот статья, которая более подробно рассматривает вашу стратегию переписывания цен.
Buy Box
Оранжевая/золотая кнопка на Amazon, помеченная как «Добавить в корзину», в разговорной речи известна как Buy Box. Вы можете найти эту кнопку на правой стороне любой страницы с деталями продукта на Amazon во время просмотра онлайн-платформы.
Если вы продаете на Amazon, вы, должно быть, заметили, что конкуренция за этот Buy Box очень жесткая. Почему это происходит? Это потому, что Buy Box может удерживаться только одним продавцом одновременно, и около 90% всех продаж происходит через это золотое поле «Добавить в корзину». Подумайте об этом: когда в последний раз вы заходили на Amazon и активно искали альтернативных продавцов того же продукта, вместо того чтобы использовать Buy Box?
Выиграть Buy Box – это не детская игра, но инвестиции того стоят, если только ради полученной видимости и прибыли. Мы написали рабочую тетрадь о том, как попасть в Buy Box за 13 шагов. Вы можете прочитать ее здесь.
Как устанавливать цены на Amazon
Итак, что такое переписывание цен? Что ж, ценовая стратегия Amazon в основном основана на оптимизации цен, то есть на корректировке цен самих продуктов в соответствии с рыночными условиями. Эти условия включают окончательную цену продуктов конкурентов, спрос и предложение соответствующих продуктов, влияние трендов или сезонов на рынках и многие другие факторы.
При переписывание цен на Amazon продавцы могут применять различные методы. Большинство профессионалов передают эту трудоемкую задачу инструменту переписывания цен Amazon или программному обеспечению. Однако некоторые предпочитают проводить исследование рынка без помощи решения и корректировать свои цены вручную. Оба метода имеют свои преимущества и недостатки. Также важно отметить, что не все инструменты переписывания цен одинаковы на Amazon. Но об этом позже.
В качестве общего отправного пункта надежная ценовая стратегия всегда требует, чтобы вы сначала задали себе этот вопрос:
Учитывая все соответствующие факторы, как я могу скорректировать окончательные цены своих продуктов на Amazon, чтобы они продавались оптимально?
Хотя переписывание цен довольно простое, есть некоторые методы, которые могут улучшить процесс, а также некоторые ошибки переписывания цен, которых вам определенно следует избегать. Давайте более подробно рассмотрим различные методы, которые можно применить при переписывание цен на Amazon.
Ручное переписывание цен на Amazon
Эта форма переписывания цен подразумевает, что вы не используете никакое программное обеспечение для своей ценовой стратегии или анализа на Amazon. Это требует от продавцов самостоятельно отслеживать цены своих конкурентов и соответствующие рыночные условия.
Основное преимущество этого метода переписывания цен на Amazon заключается в том, что вы полностью контролируете свою ценовую стратегию. Также имейте в виду, что большинство инструментов переписывания цен Amazon не предлагаются бесплатно. Продавцы, которые не используют repricer, также не обременены этими дополнительными расходами. Другой вопрос – компенсирует ли это время, которое вам нужно потратить на постоянную корректировку своих цен.
Где же недостаток? Как вы могли догадаться, переписывание цен на Amazon без программного обеспечения займет много вашего времени. Точнее, переписывание цен без программного обеспечения займет все ваше время, если вы хотите не отставать от других продавцов, которые используют автоматизированное программное обеспечение для переписывания цен. Каждый день происходит 2,5 миллиона корректировок цен на Amazon, при этом Amazon меняет цены на свои собственные продукты до 8 раз в час. Те, кто занимается такой задачей вручную, в конце дня не имеют много времени на другие дела, что приводит к пренебрежению другими показателями и снижению их общего рейтинга как продавца.
Статическое переписывание цен на Amazon
Статическое переписывание цен или основанное на правилах переписывание цен означает, что вы используете программное обеспечение для своей ценовой стратегии, которое определяет необходимую цену для выигрыша в Buy Box и затем автоматически корректирует цены ваших продуктов до этого значения.
Преимущество статического переписывания цен на Amazon заключается в том, что вы будете чаще выигрывать Buy Box, а значит, сможете продавать больше товаров. Кроме того, вам больше не нужно тратить много часов в день на ручную корректировку своих цен, чтобы не отставать от конкуренции, а вместо этого позволить repricer выполнять работу. Это теперь дает вам гораздо больше времени для других дел. Что касается затрат: Amazon предлагает услугу переписывания цен для продавцов и делает это бесплатно. Но в чем же подвох? Хотя repricer Amazon бесплатен, алгоритм, основанный на правилах, с которым он работает, имеет некоторые недостатки.
Из-за увеличенного участия в Buy Box вы можете продавать больше продуктов, чем когда-либо – но по какой цене? Repricer Amazon анализирует цены ваших конкурентов и затем применяет одну формулу: предлагайте более низкие цены, чем конкуренция, любой ценой (буквально). Результаты – это жестокие ценовые войны среди продавцов. Хотя это хорошие новости для клиентов, с точки зрения продавца в этих ценовых войнах нет победителей.
Динамическое переписывание цен на Amazon
Когда речь идет о стратегии динамического ценообразования на Amazon, существует широкий выбор инструментов, которые могут помочь вашему онлайн-бизнесу набрать обороты. Так же, как и в статическом переписывание цен, динамическое переписывание цен на Amazon определяет цену, необходимую для Buy Box. Затем он устанавливает ваши цены на это значение, но затем постепенно увеличивает ваши цены до самой высокой цены, которую вы можете установить, не теряя Buy Box.
Преимущество этой формы ценообразования заключается в том, что вы чаще находитесь в Buy Box, продавая по самой высокой возможной цене.
Однако недостаток, на который указывают некоторые продавцы, заключается в том, что ваша ценовая стратегия сильно зависит от программного обеспечения и, следовательно, лишена «человеческого прикосновения», если можно так выразиться.
Это не всегда так
Переписывание цен на Amazon не обязательно означает, что продавец должен отказаться от контроля над ценовой стратегией. Вы свободны анализировать рынок и цены своих конкурентов так, как вам удобно, и корректировать динамический repricer в соответствии с вашими выводами. Это даже может привести к лучшим результатам. Однако большинство продавцов склонны полностью полагаться на свои repricers, потому что это наиболее удобное решение, позволяющее им перейти к другим более срочным вопросам. Хороший repricer также может предложить различные стратегии на выбор, обеспечивая удовлетворение ваших непосредственных бизнес-потребностей.
Repricer ≠ Repricer
Вы собираетесь начать переписывание цен на Amazon, но не знаете, с чего начать? Существует несколько вопросов относительно того, какой тип repricer вам следует получить для вашего бизнеса. Как мы уже обсуждали, решение для динамического переписывания цен – это вариант, который предлагает наибольшие преимущества. Однако не все решения одинаковы.
Есть несколько вещей, которые вы можете запланировать заранее, когда начинаете сравнение программного обеспечения для переписывания цен на Amazon. Работаете с международной командой? Убедитесь, что repricer имеет все необходимые языковые опции, которые требует ваша команда, и – что более важно – что компания предлагает поддержку клиентов на указанных языках. Кроме того, каждый repricer специализируется на различных бизнес-моделях. Поэтому, прежде чем решиться на конкретное программное обеспечение, сначала проверьте, можете ли вы использовать его для реализации всех запланированных ценовых стратегий вашей компании для достижения максимальной прибыли.
10 лучших инструментов для переписывания цен на Amazon в сравнении
Мы понимаем, что у вас есть бизнес, и у вас нет времени просматривать интернет в поисках одного repricer, который правит всеми. Вот почему мы перечислили лучшие для вас здесь. Имейте в виду, что поиск лучшего repricer для вашего бизнеса может потребовать много проб и ошибок. Все варианты, которые мы упомянем, имеют свои сильные и слабые стороны. Обратите особое внимание на то, какие функции включены в ваш ценовой план. Например, часто AI repricers доступны только при переходе на более высокий тариф.
Кроме того, при поиске лучшего программного обеспечения для переписывания цен на Amazon убедитесь, что вы проверяете, сколько торговых площадок Amazon включает решение и включены ли те, на которых вы продаете (или планируете продавать). Еще один важный момент – это поддержка клиентов и включена ли она в выбранную вами цену!
Как вы можете видеть ниже, каждый repricer предлагает бесплатную пробную версию, мы настоятельно рекомендуем вам воспользоваться ими!
SELLERLOGIC
SELLERLOGIC предлагает надежное и комплексное решение, которое ориентировано на продвинутых предпринимателей Amazon. SELLERLOGIC обслуживает 19 торговых площадок Amazon и гарантирует, что вы выиграете и останетесь в Buy Box с помощью умного искусственного интеллекта.
| Цены | Зависит от количества SKU и срока контракта |
| Торговые площадки (19) | DE, UK, FR, IT, ES, NL, SE, PL, EG, SA, TR, AE, IN, JP, SG, AU, US, CA, MX, BR |
| Алгоритм на основе ИИ | Включен |
| Поддержка клиентов | Включена |
| Бесплатная пробная версия | 14 дней |
Repricer Express/ Repricer.com
Сравнение Repricer от Amazon должно включать RepricerExpress, который недавно объединился с Repricer.com.
Благодаря своему обширному набору функций, RepricerExpress – согласно собственным заявлениям на своем сайте – предлагает вам гибкость для настройки ваших цен и конкуренции теми способами, которые подходят вашему бизнесу. Вы можете переписывать цены на eBay и Amazon.
| Цены | €75/месяц до 1099/месяц |
| Торговые площадки (13) | DE, UK, FR, IT, ES, IN, JP, AU, US, CA, MX |
| Алгоритм на основе ИИ | Требует Пакет Plus |
| Поддержка клиентов | Требует Пакет Ultimate |
| Бесплатная пробная версия | 14 дней |
bqool
Согласно информации на главной странице, ИИ BQool полностью способен оценивать рыночные условия в реальном времени, предсказывать возможные результаты и принимать агрессивные ценовые решения.
Цены варьируются от $25/месяц до $300/месяц, в зависимости от выбранного вами плана. Также есть бесплатная 14-дневная пробная версия.
| Цены | $25/месяц до $300/месяц |
| Рынки (9) | США, Канада, Мексика, Великобритания, DE, FR, IT, ES, JP |
| Алгоритм на основе ИИ | Требует $50/месяц Пакет |
| Поддержка клиентов | Нет информации |
| Бесплатная пробная версия | 14 дней |
Feedvisor
Следующим в нашем сравнении Amazon Repricer является Feedvisor. Согласно информации на своем сайте, Feedvisor позиционирует себя как лучший Amazon Repricer для продавцов FBA, а также для брендов или частных марок. Feedvisor предлагает три плана, которые включают различные функции.
Однако, к сожалению, Feedvisor не предоставляет много информации, если вы не зарегистрируетесь на демонстрационную версию.
| Цены | Требуется демонстрация |
| Рынки (9) | Требуется демонстрация |
| Алгоритм на основе ИИ | Требуется демонстрация |
| Поддержка клиентов | Требуется демонстрация |
| Бесплатная пробная версия | 60 дней |
Селлер Республика
На своем сайте Seller Republic обещает соответствовать потребностям вашего бизнеса, независимо от того, продаете ли вы из своего гаража или управляете компанией. С клиентской базой, включающей как многонациональные компании, так и малый бизнес, Seller Republic сосредоточился на разработке repricer, направленного на обслуживание широкого круга предпринимателей.
| Цены | $28.95/месяц до $1478.95/месяц |
| Рынки (8) | США, Канада, Великобритания, DE, FR, IT, ES, IN |
| Алгоритм на основе ИИ | Включен |
| Поддержка клиентов | Электронная почта и онлайн-чат |
| Бесплатная пробная версия | 15 дней |
SellerEngine
Согласно заявлениям на своем сайте, SellerEngine является надежным выбором для вас, если вы позиционировали свой магазин на международном уровне. Представляя 9 национальностей, говорящих на 13 языках и работающих в 3 странах, SellerEngine имеет все, что вам нужно с точки зрения многонациональности на Amazon.
| Цены | $50/месяц до $2000/месяц |
| Рынки | Требуется демонстрация |
| Алгоритм на основе ИИ | Требуется демонстрация |
| Поддержка клиентов | Требуется демонстрация |
| Бесплатная пробная версия | 14 дней |
RepriceIt
Согласно информации на своем сайте, RepriceIt разработал свое решение для решения проблем, с которыми они столкнулись на собственном опыте. Будучи долгосрочными продавцами на Amazon и имея сильный акцент на ориентированность на клиента, они всегда рады услышать идеи от самих клиентов.
Этот Repricer – в сравнении с другими, которые мы только что упомянули – определенно является самым доступным вариантом. Цены варьируются от $9.95/месяц до $79.95/месяц, и они предлагают бесплатную 30-дневную пробную версию.
| Цены | $9.95/месяц до $79.95/месяц |
| Рынки | Требуется демонстрация |
| Алгоритм на основе ИИ | Требуется демонстрация |
| Поддержка клиентов | Полная поддержка для FBA |
| Бесплатная пробная версия | 30 дней |
ChannelMax
Согласно его веб-сайту, ChannelMAX предлагает самый комплексный Repricer для вашего листинга на многих сайтах, таких как Amazon (10 различных рынков) и Walmart.
Цены варьируются от $34.99/месяц до $499.99/месяц, и есть бесплатный 30-дневный пробный период
| Цены | $34.99/месяц до $499.99/месяц |
| Рынки | Amazon и eBay |
| Алгоритм на основе ИИ | Включен |
| Поддержка клиентов | Включена |
| Бесплатный пробный период | 30 дней |
LogicSale
С LogicSale вы можете продавать на Amazon и eBay. Согласно собственному заявлению, LogicSale предоставляет онлайн-продавцам первоклассное переоценивание для Amazon и eBay на протяжении последних 10 лет. Они сосредоточились на простом и интуитивно понятном управлении, а также на постоянной и качественной поддержке клиентов.
Их цены зависят от количества товаров и продолжительности услуг по переоцениванию. Они также предлагают бесплатный пробный период.
| Цены | Зависят от количества SKU и продолжительности контракта |
| Рынки | Amazon и eBay |
| Алгоритм на основе ИИ | Включен |
| Поддержка клиентов | Включена |
| Бесплатный пробный период | 10 дней |
Alpharepricer
Alpharepricer является окончательным решением в нашем сравнительном списке переоценщиков Amazon. Как указано на его веб-сайте, Alpharepricer переоценивает каждые 2 минуты, и его движок переоценивания доказал, что он ближе всего к реальному времени переоценивания, которое существует. Его решение постоянно отслеживает цены конкурентов, немедленно реагируя на изменения цен.
Их цены варьируются от $25/месяц до $125/месяц, а их бесплатный пробный период составляет 14 дней.
| Цены | $25/месяц до $125/месяц |
| Рынки (16) | DE, UK, FR, IT, ES, NL, SE, AE, IN, JP, SG, AU, US, CA, MX, BR |
| Алгоритм на основе ИИ | Включен |
| Поддержка клиентов | Включенная поддержка по телефону требует пакет за $50 |
| Бесплатный пробный период | 14 дней |
Заключительные мысли
Лучший способ найти переоценщик, который подходит для вашего бизнеса, - воспользоваться бесплатным пробным периодом, который предлагают все компании. Обратите внимание на поддерживаемые языки и внимательно изучите функции, включенные в платный план, который вас интересует.
Не будем лгать. В прошлом переоценивание на Amazon было намного проще. Вам просто нужно было следить за ценами конкурентов и соответственно корректировать свои цены на товары. Однако значительный рост онлайн-торговли теперь привел к ситуации, когда необходимо планировать много времени, если вы хотите иметь правильную стратегию переоценивания на Amazon для каждой ситуации.
Если вы хотите сделать это вручную, вам придется рассчитывать на то, что вы не сможете сделать много больше. Тем, кто работает со статическим переоценщиком, рано или поздно придется столкнуться с ценовой войной, в которой все выигрывают, кроме продавцов.
В конце концов, динамическое переоценивание остается самым выгодным из всех этих вариантов. Хотя они не бесплатны, преимущества получения Buy Box и продажи на Amazon по самой высокой цене перевесят стоимость услуги.
Что ж, стратегия ценообразования Amazon в основном основана на оптимизации цен, то есть на корректировке цен на сами продукты в соответствии с рыночными условиями, чтобы заработать Buy Box или достичь более высокого ранжирования среди результатов поиска Amazon.
Да. Очень законно.
Это зависит от вашей бизнес-модели. Некоторые продавцы могут быть удовлетворены статическими или даже ручными инструментами переоценивания, но большинству профессиональных продавцов следует использовать динамический переоценщик с несколькими умными стратегиями, такими как предлагает инструмент SELLERLOGIC.
Для оптовых продавцов, например, мы предлагаем полностью автоматизированную оптимизацию для Buy Box. Продавцы частных марок, с другой стороны, получают выгоду от стратегий, основанных на времени и продажах. Это всего лишь несколько из множества различных стратегий, все из которых включены в цену.
Кредиты изображений в порядке появления: © ra2 studio – adobe.stock.com /© lia – adobe.stock.com /© PureSolution – adobe.stock.com
