Repriciranje na Amazonu – Kako povečati prihodke in zmanjšati stres
Kaj menite, da so najpomembnejši kriteriji izbire za potencialne stranke, ko iščejo izdelek na Amazonu? Kakovost izdelka? Storitev za stranke? Hitrost dostave? Če je cena med vašimi tremi najpomembnejšimi možnostmi, niste edini. Obstaja dober razlog, zakaj je končna cena (izdelek + strošek dostave) najpomembnejša metrika za trgovce na Amazonu, ki želijo postaviti svoje izdelke za zaželeno polje “Dodaj v košarico” – znano tudi kot “Buy Box”. Ne nameravamo podcenjevati pomembnosti drugih prodajnih kriterijev, kot so čas dostave ali stopnja vračil, vendar je na koncu dneva eno gotovo: konkurenčna končna cena bo povečala vaše možnosti za osvojitev Buy Boxa. Tu pride v poštev optimizacija cen – ali “repriciranje” – na Amazonu.
Kaj je repriciranje na Amazonu in zakaj je tako pomembno?
Preden se izgubimo v globinah taktik strategije cen na Amazonu, si poglejmo osnove naše današnje teme. V prvem odstavku smo že omenili eno ali dve besedi, ki morda zahtevata razlago, če ste novi na Amazonu. Za tiste, ki ste že seznanjeni z okoljem Amazon, je tukaj članek, ki se poglobi v vašo strategijo repriciranja.
Buy Box
Oranžni/zlat gumb na Amazonu, označen kot “Dodaj v košarico”, je v pogovornem jeziku znan kot Buy Box. Ta gumb lahko najdete na desni strani katere koli strani s podrobnostmi o izdelku na Amazonu, med brskanjem po spletni platformi.
Če prodajate na Amazonu, ste zagotovo opazili, da je konkurenca za ta Buy Box zelo močna. Zakaj se to dogaja? To je zato, ker lahko Buy Box drži le en prodajalec naenkrat in približno 90 % vseh prodaj se zgodi preko tega zlatega polja “Dodaj v košarico”. Razmislite: Kdaj ste nazadnje šli na Amazon in aktivno iskali alternativne prodajalce istega izdelka namesto da bi uporabili Buy Box?
Osvojitev Buy Boxa ni otroška igra, vendar je naložba vredna, če le zaradi vidnosti in dobička, ki ga prinaša. Napisali smo delovni zvezek o tem, kako priti do Buy Boxa v 13 korakih. Preberete ga lahko tukaj.
Kako ceniti na Amazonu
Torej, kaj je repriciranje? No, strategija cen na Amazonu je v osnovi zgrajena na optimizaciji cen, torej prilagajanju cen samih izdelkov tržnim razmeram. Te razmere vključujejo končno ceno konkurenčnih izdelkov, ponudbo in povpraševanje po relevantnih izdelkih, vpliv trendov ali sezon na trgih in mnoge druge dejavnike.
Pri repriciranju na Amazonu lahko trgovci uporabijo različne metode. Večina strokovnjakov to časovno zahtevno nalogo outsourca na orodje za repriciranje Amazon ali programsko opremo. Drugi pa raje opravijo svoje tržne raziskave brez pomoči rešitve in ročno prilagajajo svoje cene. Obe metodi imata svoje prednosti in slabosti. Pomembno je tudi omeniti, da niso vsa orodja za repriciranje na Amazonu enaka. Ampak o tem kasneje.
Kot splošna izhodiščna točka, trdna strategija cen vedno zahteva, da si najprej postavite to vprašanje:
Ob upoštevanju vseh relevantnih dejavnikov, kako prilagodim končne cene svojih izdelkov na Amazonu, da se prodajajo optimalno?
Čeprav je repriciranje precej preprosto, obstajajo nekatere metode, ki lahko izboljšajo postopek in tudi nekateri napake pri repriciranju, ki se jim morate zagotovo izogniti. Poglejmo si podrobneje različne metode, ki jih lahko uporabimo pri repriciranju na Amazonu.
Ročno repriciranje na Amazonu
Ta oblika repriciranja pomeni, da ne uporabljate nobene programske opreme za svojo strategijo cen ali analizo na Amazonu. Zahteva, da prodajalci sami spremljajo cene svojih konkurentov in relevantne tržne razmere.
Glavna prednost te metode repriciranja na Amazonu je, da imate popoln nadzor nad svojo strategijo cen. Prav tako imejte v mislih, da večina orodij za repriciranje Amazon ni na voljo brezplačno. Prodajalci, ki ne uporabljajo repricerja, niso obremenjeni s temi dodatnimi stroški. Drugo vprašanje pa je, ali to nadomesti čas, ki ga morate nenehno porabiti za prilagajanje svojih cen.
Kje je slabost? Kot ste morda uganili, bo repriciranje na Amazonu brez programske opreme vzelo veliko vašega časa. Natančneje, repriciranje brez programske opreme bo vzelo ves vaš čas, če želite držati korak z drugimi trgovci, ki uporabljajo avtomatizirano programsko opremo za repriciranje. Vsak dan se zgodi 2,5 milijona prilagoditev cen na Amazonu, pri čemer Amazon spreminja cene svojih izdelkov do 8-krat na uro. Tisti, ki se ročno ukvarjajo s takšno nalogo, nimajo na koncu dneva veliko časa za druge stvari, kar vodi do zanemarjanja drugih metrik in padca njihovega skupnega rangiranja kot prodajalca.
Statistično repriciranje na Amazonu
Statistično repriciranje ali repriciranje na podlagi pravil pomeni, da uporabljate programsko opremo za svojo strategijo cen, ki identificira potrebno ceno za osvojitev Buy Boxa in nato samodejno prilagodi cene vaših izdelkov na to vrednost.
Prednost statičnega repriciranja na Amazonu je, da boste pogosteje osvojili Buy Box kot prej in zato lahko prodali več predmetov. Poleg tega vam ni več treba preživeti mnogih ur na dan pri ročnem prilagajanju svojih cen, da bi držali korak s konkurenco, ampak pustite, da opravi delo repricer. To vam zdaj daje veliko več časa za druge stvari. Glede stroškov: Amazon ponuja storitev repriciranja za prodajalce in to počne brezplačno. Ampak kakšna je ulov? Čeprav je Amazonov repricer brezplačen, ima algoritem na podlagi pravil, s katerim deluje, nekatere slabosti.
Zaradi povečane udeležbe v Buy Boxu morda prodajate več izdelkov kot kdaj koli prej – vendar po kakšni ceni? Amazonov repricer analizira cene vaših konkurentov in nato uporabi eno samo formulo: Ponudite nižje cene kot konkurenca za vsako ceno (dobesedno). Rezultati so hude cenovne vojne med prodajalci. Medtem ko so to dobre novice za stranke, ni zmagovalcev v teh cenovnih vojnah z vidika trgovca.
Dinamično repriciranje na Amazonu
Ko gre za dinamično strategijo cen na Amazonu, obstaja široka izbira orodij, ki lahko pomagajo vašemu spletnemu poslu pridobiti zagon. Tako kot pri statičnem repriciranju, dinamično repriciranje na Amazonu določa ceno, ki jo potrebujete za Buy Box. Nato nastavi vaše cene na to vrednost, vendar nato postopoma povečuje vaše cene na najvišjo vrednost, ki jo lahko zaračunate, ne da bi izgubili Buy Box.
Prednost te oblike cenjenja je, da ste v Buy Boxu pogosteje, medtem ko prodajate po najvišji možni ceni.
Vendar pa je slabost, na katero opozarjajo nekateri prodajalci, ta, da je vaša strategija cen močno usmerjena s programsko opremo in zato ji primanjkuje “človeškega dotika”, če tako želite.
To ni vedno tako
Repriciranje na Amazonu ne pomeni nujno, da mora trgovec izgubiti nadzor nad strategijo cen. Prosto lahko analizirate trg in cene svojih konkurentov, kot želite, in prilagodite dinamični repricer glede na svoje ugotovitve. To lahko celo privede do boljših rezultatov. Vendar pa se večina trgovcev običajno popolnoma zanaša na svoje repricerje, ker je to najprimernejša rešitev, ki jim omogoča, da se premaknejo k drugim bolj nujnim vprašanjem. Dober repricer lahko ponudi tudi različne strategije, iz katerih lahko izbirate, kar zagotavlja, da so vaše takojšnje poslovne potrebe vedno zadovoljene.
Repricer ≠ Repricer
Ali se nameravate začeti repricirati na Amazonu, vendar ne veste, kje začeti? Obstaja več vprašanj glede tega, kakšno vrsto repricerja bi morali dobiti za svoje podjetje. Kot smo že razpravljali, je dinamična rešitev za repriciranje možnost, ki ponuja največ koristi. Vendar pa niso vse rešitve enake.
Obstaja več stvari, ki jih lahko načrtujete vnaprej, ko začnete s primerjavo programske opreme za repriciranje Amazon. Delate z mednarodno ekipo? Prepričajte se, da ima repricer vse potrebne jezikovne možnosti, ki jih vaša ekipa potrebuje in – kar je še pomembneje – da podjetje ponuja podporo strankam v omenjenih jezikih. Poleg tega se vsak repricer specializira za različne poslovne modele. Zato pred odločitvijo za določeno programsko opremo najprej preverite, ali jo lahko uporabite za izvajanje vseh načrtovanih strategij cen vašega podjetja, da dosežete največji dobiček.
10 najboljših orodij za repriciranje Amazon v primerjavi
Zavedamo se, da imate podjetje, ki ga morate voditi, in nimate časa za brskanje po internetu v iskanju enega repricerja, ki vlada vsem. Zato smo tukaj za vas navedli najboljše. Upoštevajte, da lahko iskanje najboljšega repricerja za vaše podjetje zahteva veliko poskusov in napak. Vse možnosti, ki jih bomo omenili, imajo svoje prednosti in slabosti. Posebno pozornost namenite temu, katere funkcije so vključene v vaš cenovni načrt. Na primer, pogosto so AI repricerji na voljo le, ko nadgradite na višji paket.
Poleg tega, ko iščete najboljšo programsko opremo za repriciranje Amazon, se prepričajte, da preverite, koliko Amazon Marketplace-ov rešitev vključuje in ali so vključeni tisti, v katerih prodajate (ali nameravate prodajati). Drug ključni vidik je podpora strankam in ali je vključena v ceno, ki ste jo izbrali!
Kot lahko vidite spodaj, vsak repricer ponuja brezplačno preizkusno obdobje, močno priporočamo, da jih izkoristite!
SELLERLOGIC
SELLERLOGIC ponuja trdno in celovito rešitev, ki se osredotoča na napredne podjetnike na Amazonu. SELLERLOGIC pokriva 19 Amazon Marketplace-ov in zagotavlja, da osvojite in ostanete v Buy Boxu s pametno umetno inteligenco.
| Cene | Odvisno od števila SKU-jev in trajanja pogodbe |
| Tržnice (19) | DE, UK, FR, IT, ES, NL, SE, PL, EG, SA, TR, AE, IN, JP, SG, AU, US, CA, MX, BR |
| Algoritem na osnovi AI | Vključen |
| Podpora strankam | Vključena |
| Brezplačno preizkusno obdobje | 14 dni |
Repricer Express/ Repricer.com
Primerjava Repricerja z Amazonom mora vključevati RepricerExpress, ki se je nedavno združil z Repricer.com.
Zaradi obsežnega nabora funkcij, RepricerExpress – po lastnih navedbah na svoji spletni strani – ponuja fleksibilnost za prilagajanje vaših cen in konkuriranje na načine, ki ustrezajo vašemu poslu. Lahko repricirate na eBayu in Amazonu.
| Cene | €75/mesec do 1099/mesec |
| Tržnice (13) | DE, UK, FR, IT, ES, IN, JP, AU, US, CA, MX |
| Algoritem na osnovi AI | Zahteva Plus paket |
| Podpora strankam | Zahteva Ultimate paket |
| Brezplačno preizkusno obdobje | 14 dni |
bqool
Po navedbah domače strani je BQoolova AI popolnoma sposobna oceniti tržne razmere v realnem času, napovedati možne izide in sprejemati agresivne odločitve o cenah.
Cene se gibljejo od 25 $/mesec do 300 $/mesec, odvisno od izbranega paketa. Na voljo je tudi brezplačno 14-dnevno preizkusno obdobje.
| Cene | 25 $/mesec do 300 $/mesec |
| Trgi (9) | ZDA, CA, MX, Združeno kraljestvo, DE, FR, IT, ES, JP |
| Algoritem na osnovi AI | Zahteva 50 $/mesec paket |
| Podpora strankam | Brez informacij |
| Brezplačno preizkusno obdobje | 14 dni |
Feedvisor
Naslednji v naši primerjavi Amazon Repricer je Feedvisor. Po navedbah svoje spletne strani se Feedvisor pozicionira kot najboljši Amazon Repricer za FBA prodajalce, pa tudi za blagovne znamke ali zasebne blagovne znamke. Feedvisor ponuja tri pakete, ki vključujejo različne funkcije.
Vendar pa Feedvisor žal ne zagotavlja veliko informacij, razen če se prijavite za demo različico.
| Cene | Demo potreben |
| Trgi (9) | Demo potreben |
| Algoritem na osnovi AI | Demo potreben |
| Podpora strankam | Demo potreben |
| Brezplačno preizkusno obdobje | 60 dni |
Seller Republic
Na svoji spletni strani Seller Republic obljublja, da se bo prilagodil potrebam vašega podjetja, ne glede na to, ali prodajate iz svoje garaže ali upravljate podjetje. S strankami, ki vključujejo tako multinacionalke kot mala podjetja, se je Seller Republic osredotočil na razvoj repricerja, ki je namenjen širokemu spektru podjetnikov.
| Cene | 28,95 $/mesec do 1478,95 $/mesec |
| Trgi (8) | ZDA, CA, Združeno kraljestvo, DE, FR, IT, ES, IN |
| Algoritem na osnovi AI | Vključen |
| Podpora strankam | E-pošta in klepet v živo |
| Brezplačno preizkusno obdobje | 15 dni |
SellerEngine
Po navedbah na svoji spletni strani je SellerEngine varna izbira za vas, če ste svojo trgovino postavili mednarodno. Predstavlja 9 narodnosti, govori 13 jezikov in deluje v 3 državah, SellerEngine ima vse, kar potrebujete v smislu multinacionalnosti na Amazonu.
| Cene | 50 $/mesec do 2000 $/mesec |
| Trgi | Demo potreben |
| Algoritem na osnovi AI | Demo potreben |
| Podpora strankam | Demo potreben |
| Brezplačno preizkusno obdobje | 14 dni |
RepriceIt
Po informacijah na svoji spletni strani je RepriceIt razvila svojo rešitev za reševanje težav, ki so jih opazili na lastne oči. Kot dolgoletni prodajalci na Amazonu in z močno osredotočenostjo na osredotočenost na stranke, so vedno veseli, da slišijo ideje strank samih.
Ta Repricer – v primerjavi z drugimi, ki smo jih pravkar omenili – je zagotovo najcenejša možnost. Cene se gibljejo od 9,95 $/mesec do 79,95 $/mesec in ponujajo brezplačno 30-dnevno preizkusno obdobje.
| Cene | 9,95 $/mesec do 79,95 $/mesec |
| Trgi | Demo potreben |
| Algoritem na osnovi AI | Demo potreben |
| Podpora strankam | Polna podpora za FBA |
| Brezplačno preizkusno obdobje | 30 dni |
ChannelMax
Po podatkih s svoje spletne strani ChannelMAX ponuja najbolj celovit Repricer za vaše oglase na mnogih spletnih mestih, kot sta Amazon (10 različnih trgov) in Walmart.
Cene se gibljejo od 34,99 $/mesec do 499,99 $/mesec in na voljo je brezplačno 30-dnevno preizkusno obdobje
| Cene | 34,99 $/mesec do 499,99 $/mesec |
| Trgi | Amazon in eBay |
| Algoritem na osnovi umetne inteligence | Vključeno |
| Podpora strankam | Vključeno |
| Brezplačno preizkusno obdobje | 30 dni |
LogicSale
S LogicSale lahko prodajate na Amazonu in eBayu. Po njihovih lastnih navedbah LogicSale že 10 let zagotavlja vrhunsko repricing storitev za spletne trgovce na Amazonu in eBayu. Osredotočili so se na preprosto in intuitivno delovanje ter stalno in kakovostno podporo strankam.
Njihove cene so odvisne od števila artiklov in trajanja storitev repricing. Ponujajo tudi brezplačno preizkusno obdobje.
| Cene | Odvisno od števila SKU-jev in trajanja pogodbe |
| Trgi | Amazon in eBay |
| Algoritem na osnovi umetne inteligence | Vključeno |
| Podpora strankam | Vključeno |
| Brezplačno preizkusno obdobje | 10 dni |
Alpharepricer
Alpharepricer je končna rešitev na našem seznamu primerjav Amazon repricerjev. Kot navajajo na svoji spletni strani, Alpharepricer repricira vsakih 2 minuti in njegov repricing motor se je izkazal za najbližjega realnemu času repricinga, ki obstaja. Njihova rešitev nenehno spremlja cene konkurentov in takoj reagira na spremembe cen.
Njihove cene se gibljejo od 25 $/mesec do 125 $/mesec, njihovo brezplačno preizkusno obdobje pa pokriva 14 dni.
| Cene | 25 $/mesec do 125 $/mesec |
| Trgi (16) | DE, UK, FR, IT, ES, NL, SE, AE, IN, JP, SG, AU, US, CA, MX, BR |
| Algoritem na osnovi umetne inteligence | Vključeno |
| Podpora strankam | Vključena podpora preko telefona zahteva paket v vrednosti 50 $ |
| Brezplačno preizkusno obdobje | 14 dni |
Zaključne misli
Najboljši način, da najdete repricer, ki je pravšnji za vaše podjetje, je, da izkoristite brezplačno preizkusno obdobje, ki ga ponujajo vse podjetja. Bodite pozorni na jezike, ki jih podpirajo, in natančno preučite funkcije, vključene v plačani načrt, ki vas zanima.
Ne lažimo. V preteklosti je bilo repricing na Amazonu veliko lažje. Samo morali ste spremljati cene konkurentov in ustrezno prilagoditi cene svojih artiklov. Vendar je znatna rast spletnega trgovanja zdaj privedla do situacije, kjer je treba načrtovati veliko časa, če želite imeti ustrezno strategijo repricinga na Amazonu za vsak primer.
Če želite to narediti ročno, se boste morali zavedati, da ne boste mogli narediti veliko več. Tisti, ki delajo s statičnim repricerjem, se bodo prej ali slej morali spopasti s cenovno vojno, v kateri vsi profitirajo, razen prodajalcev.
Na koncu dneva ostaja dinamični repricing najbolj ugodna od vseh teh možnosti. Čeprav niso brezplačne, bodo koristi od zaslužka Buy Box in prodaje na Amazonu po najvišji ceni odtehtale stroške storitve.
No, strategija oblikovanja cen na Amazonu je v osnovi zgrajena na optimizaciji cen, torej prilagajanju cen samih izdelkov tržnim razmeram, da bi zaslužili Buy Box ali dosegli višjo uvrstitev med iskalnimi rezultati na Amazonu.
Da. Zelo zakonit.
Odvisno je od vašega poslovnega modela. Nekateri prodajalci so lahko zadovoljni s statičnimi ali celo ročnimi orodji za repricing, vendar bi večina profesionalnih prodajalcev morala uporabljati dinamični repricer z več pametnimi strategijami, kot jih ponuja orodje SELLERLOGIC.
Za prodajalce na debelo, na primer, ponujamo popolnoma avtomatizirano optimizacijo za Buy Box. Prodajalci s privatno blagovno znamko pa koristijo strategije, ki temeljijo na času in prodaji. To je le nekaj izmed mnogih različnih strategij, ki so vse vključene v ceno.
Zasloni slik v vrstnem redu pojavljanja: © ra2 studio – adobe.stock.com /© lia – adobe.stock.com /© PureSolution – adobe.stock.com
