Amazonでの価格設定 – 収益を増やし、ストレスを減らす方法

Amazonで商品を探している潜在的な顧客にとって、最も重要な選択基準は何だと思いますか？商品品質？カスタマーサービス？配達速度？価格があなたの上位3つの選択肢の1つであったなら、あなたは決して一人ではありません。最終価格（商品 + 配送料）が、製品を「カートに追加」フィールド、いわゆる「Buy Box」の背後に置きたいAmazonの商人にとって最も重要な指標であるのには良い理由があります。他の販売基準、例えば配達時間や返品率の重要性を過小評価するつもりはありませんが、結局のところ、確かなことは一つです：競争力のある最終価格は、Buy Boxを獲得するチャンスを高めます。ここで価格最適化、つまりAmazonでの「価格設定」が重要になります。

Amazonでの価格設定とは何か、そしてなぜそれが重要なのか？

Amazonの価格戦略の深淵に迷い込む前に、今日のトピックの基本を簡単に見てみましょう。最初の段落で、Amazonに不慣れな方には説明が必要かもしれない言葉を一つか二つ挙げました。すでにAmazonの環境に慣れている方には、あなたの価格設定戦略についてさらに深く掘り下げる記事があります。

Buy Box

Amazonで「カートに追加」とラベル付けされたオレンジ/ゴールドのボタンは、一般的にBuy Boxとして知られています。このボタンは、オンラインプラットフォームをブラウジングしているときに、任意のAmazon商品詳細ページの右側に見つけることができます。

Amazonで販売している場合、このBuy Boxの競争が非常に激しいことに気づいているはずです。なぜこれが起こるのでしょうか？これは、Buy Boxは一度に一人の売り手しか保持できず、約90％のすべての販売がこの黄金の「カートに追加」フィールドを通じて行われるからです。考えてみてください：最後にAmazonに行って、Buy Boxを使用する代わりに同じ商品の代替売り手を積極的に探したのはいつですか？

Buy Boxを獲得することは簡単なことではありませんが、その結果得られる可視性と利益のために投資する価値があります。Buy Boxに入るための13のステップについてのワークブックを書きました。こちらで読むことができます。

Amazonでの価格設定方法

では、価格設定とは何でしょうか？実際、Amazonの価格戦略は基本的に価格最適化に基づいており、つまり市場の状況に応じて製品自体の価格を調整することです。これらの条件には、競合他社の製品の最終価格、関連製品の供給と需要、市場のトレンドや季節の影響、その他多くの要因が含まれます。

Amazonでの価格設定の際、商人はさまざまな方法を適用できます。ほとんどの専門家は、この時間のかかる作業をAmazonの価格設定ツールやソフトウェアに外注します。しかし、他の人は、ソリューションの助けを借りずに市場調査を行い、手動で価格を調整することを好みます。どちらの方法にも利点と欠点があります。また、すべての価格設定ツールがAmazonで同じではないことにも注意が必要です。しかし、それについては後で詳しく説明します。

一般的な出発点として、堅実な価格戦略は常に最初に自問する必要がある質問を必要とします：

関連するすべての要因を考慮して、Amazonでの製品の最終価格をどのように調整して最適に販売するか？

価格設定は非常にシンプルですが、プロセスを強化できるいくつかの方法や、絶対に避けるべき価格設定のミスがあります。Amazonでの価格設定の際に適用できるさまざまな方法を詳しく見てみましょう。

Amazonでの手動価格設定

この価格設定の形式は、Amazonでの価格戦略や分析にソフトウェアを使用しないことを意味します。売り手は、自分で競合他社の価格や関連市場の状況を監視する必要があります。

このAmazonでの価格設定方法の主な利点は、価格戦略を完全にコントロールできることです。また、ほとんどのAmazonの価格設定ツールは無料で提供されていないことを考慮してください。価格設定ツールを使用しない売り手は、これらの追加コストに悩まされることもありません。もう一つの疑問は、価格を常に調整するために費やす時間がこれを補うかどうかです。

欠点はどこにありますか？あなたが推測したように、ソフトウェアなしでのAmazonでの価格設定は多くの時間を取ります。正確に言うと、ソフトウェアなしでの価格設定は、他の商人が自動価格設定ソフトウェアを使用している場合、すべての時間を取ります。毎日、250万件の価格調整がAmazonで行われ、Amazonは自社製品の価格を1時間に最大8回変更します。このような作業に手動で関与する人は、結局のところ他のことにあまり時間を割くことができず、他の指標が無視され、売り手としての全体的なランキングが低下することになります。

Amazonでの静的価格設定

静的価格設定またはルールベースの価格設定は、Buy Boxを獲得するために必要な価格を特定し、その値に製品の価格を自動的に調整する価格戦略のためのソフトウェアを使用することを意味します。

Amazonでの静的価格設定の利点は、以前よりも頻繁にBuy Boxを獲得できるため、より多くの商品を販売できることです。さらに、競争に追いつくために手動で価格を調整するために多くの時間を費やす必要がなくなり、代わりに価格設定ツールに作業を任せることができます。これにより、他のことに多くの時間を割くことができます。コストに関しては、Amazonは売り手向けに価格設定サービスを提供しており、これを無料で行っています。しかし、何が問題なのでしょうか？Amazonの価格設定ツールは無料ですが、それが機能するルールベースのアルゴリズムにはいくつかの欠点があります。

Buy Boxへの参加が増えることで、これまで以上に多くの商品を販売しているかもしれませんが、その代償は何でしょうか？Amazonの価格設定ツールは、競合他社の価格を分析し、次に単一の公式を適用します：競争よりも低い価格を提供すること（文字通り）。その結果、売り手の間で激しい価格戦争が発生します。これは顧客にとっては良いニュースですが、商人の視点から見ると、これらの価格戦争には勝者はいません。

Amazonでの動的価格設定

Amazonでの動的価格設定戦略に関しては、あなたのオンラインビジネスが勢いを得るのを助けるさまざまなツールがあります。静的価格設定と同様に、Amazonでの動的価格設定はBuy Boxに必要な価格を決定します。その後、その値に価格を設定しますが、その後、Buy Boxを失うことなく請求できる最高の価格に徐々に価格を引き上げます。

この価格設定の形態の利点は、可能な限り高い価格で販売しながらBuy Boxにいることが多いということです。

ただし、一部の売り手が指摘する欠点は、価格戦略がソフトウェアによって大きく推進されているため、「人間のタッチ」が欠けているということです。

必ずしもそうではありません

Amazonでの価格設定は、商人が価格戦略のコントロールを放棄しなければならないことを意味するわけではありません。市場や競合他社の価格を自分の判断で分析し、動的価格設定ツールを調整する自由があります。これにより、より良い結果を得ることができる場合もあります。しかし、ほとんどの商人は、最も便利な解決策であるため、完全に価格設定ツールに依存する傾向があります。これにより、他のより緊急の問題に移行することができます。良い価格設定ツールは、さまざまな戦略を提供し、あなたの即時のビジネスニーズが常に満たされることを保証します。

価格設定ツール ≠ 価格設定ツール

あなたはAmazonでの価格設定を始めようとしているが、どこから始めればよいかわからないですか？あなたのビジネスにどのタイプの価格設定ツールを取得すべきかについていくつかの質問があります。すでに議論したように、動的価格設定ソリューションは最も多くの利点を提供するオプションです。しかし、すべてのソリューションが同じではありません。

Amazonの価格設定ソフトウェアの比較を始める際に、事前に計画できるいくつかのことがあります。国際チームと協力していますか？価格設定ツールがあなたのチームに必要なすべての言語オプションを持っていることを確認し、さらに重要なことに、会社が言及された言語でカスタマーサポートを提供していることを確認してください。さらに、各価格設定ツールは異なるビジネスモデルに特化しています。したがって、特定のソフトウェアを決定する前に、会社の計画されたすべての価格戦略を実施するためにそれを使用できるかどうかを最初に確認してください。

Buy Boxを獲得するための最も成功した方法を示す研究

研究者たちは、リプライサーを使用しているオンラインの売り手を特定し、彼らの価格戦略と、Amazonでのリプライサーの普及状況に焦点を当てました。成功した売り手がリプライシングツールを使用していることについて、彼らが発見したことをここでお読みください。

比較における10のベストAmazon価格設定ツール

あなたがビジネスを運営していることを理解しており、すべての価格設定ツールを探すためにインターネットをブラウジングする時間がないことを理解しています。だからこそ、ここに最良のものをリストアップしました。ビジネスに最適なAmazon価格設定ツールを見つけるには、多くの試行錯誤が必要な場合があります。私たちが言及するすべてのオプションには、それぞれの強みと弱みがあります。価格プランに含まれる機能に特に注意してください。たとえば、AI価格設定ツールは、しばしばより高いプランにアップグレードしたときにのみ利用可能です。

さらに、最良のAmazon価格設定ソフトウェアを探す際には、ソリューションがいくつのAmazonマーケットプレイスを含んでいるか、そしてあなたが販売している（または販売を計画している）マーケットプレイスが含まれているかどうかを確認してください。もう一つの重要なポイントは、カスタマーサポートが選択した価格に含まれているかどうかです！

以下のように、各価格設定ツールは無料トライアルを提供していますので、ぜひご利用ください！

SELLERLOGIC

SELLERLOGICは、先進的なAmazon起業家に焦点を当てた堅実で包括的なソリューションを提供します。SELLERLOGICは19のAmazonマーケットプレイスに対応し、スマートな人工知能を使用してBuy Boxを獲得し、維持することを保証します。

Repricer Express/ Repricer.com

Amazonの価格設定ツールの比較には、最近Repricer.comと統合されたRepricerExpressを含める必要があります。

その豊富な機能セットにより、RepricerExpressは、あなたのビジネスに合った方法で価格をカスタマイズし、競争する柔軟性を提供します。eBayとAmazonで価格設定を行うことができます。

bqool

ホームページによると、BQoolのAIは市場の状況をリアルタイムで評価し、可能な結果を予測し、攻撃的な価格決定を行う能力を完全に備えています。

価格は、選択したプランに応じて$25/月から$300/月までの範囲です。14日間の無料トライアルもあります。

フィードバイザー

次に私たちのAmazon価格設定ツールの比較に登場するのはFeedvisorです。Feedvisorは、FBA売り手やブランド、プライベートラベル向けの最高のAmazon価格設定ツールとして自らを位置付けています。Feedvisorは、異なる機能を含む3つのプランを提供しています。

ただし、Feedvisorはデモ版にサインアップしない限り、あまり情報を提供していません。

セラーリパブリック

Seller Republicは、ガレージから販売しているか、会社を管理しているかにかかわらず、あなたのビジネスのニーズに合ったものを提供することを約束しています。多国籍企業から小規模企業までの顧客基盤を持つSeller Republicは、幅広い起業家にサービスを提供することを目的とした価格設定ツールの開発に注力しています。

SellerEngine

SellerEngineのウェブサイトの声明によると、国際的に店舗を展開している場合、あなたにとって安全な選択肢です。9つの国籍を代表し、13の言語を話し、3つの国で活動しているSellerEngineは、Amazonにおける多国籍性に関して必要なすべてを備えています。

RepriceIt

RepriceItは、彼らが目の当たりにした問題を解決するためにそのソリューションを開発したとウェブサイトに記載しています。長年のAmazon売り手であり、顧客中心主義に強く焦点を当てているため、彼らは常に顧客自身からのアイデアを喜んで聞いています。

この価格設定ツールは、先に挙げた他のツールと比較して、間違いなく最も手頃なオプションです。価格は$9.95/月から$79.95/月までの範囲で、30日間の無料トライアルを提供しています。

チャンネルマックス

公式ウェブサイトによると、ChannelMAXは、Amazon（10の異なる市場）やWalmartなどの多くのサイトでのリスティングに対して、最も包括的なRepricerを提供しています。

価格は月額$34.99から$499.99までで、30日間の無料トライアルがあります。

ロジックセール

LogicSaleを使用すると、AmazonとeBayで販売できます。自社の声明によると、LogicSaleは過去10年間、オンライン商人に対してAmazonとeBayのための最高のリプライシングを提供してきました。彼らはシンプルで直感的な操作と、常に高品質のカスタマーサポートに焦点を当てています。

彼らの価格は、アイテムの数とリプライシングサービスの期間によって異なります。無料トライアルも提供しています。

アルファリプライサー

Alpharepricerは、私たちのAmazonRepricerの比較リストの最終的なソリューションです。公式ウェブサイトによると、Alpharepricerは2分ごとにリプライシングを行い、そのリプライシングエンジンはリアルタイムリプライシングに最も近いことが証明されています。このソリューションは、競合他社の価格を継続的に監視し、価格変更に即座に対応します。

彼らの価格は月額$25から$125までで、無料トライアルは14日間です。

最終的な考え

自分のビジネスに合ったRepricerを見つける最良の方法は、すべての会社が提供する無料トライアルを利用することです。サポートされている言語に注意を払い、興味のある有料プランに含まれる機能を注意深く調べてください。

正直に言いましょう。過去には、Amazonでのリプライシングははるかに簡単でした。競合他社の価格を監視し、自分のアイテムの価格をそれに応じて調整するだけで済みました。しかし、オンライン商取引の著しい成長により、すべての可能性に対して適切なAmazonリプライシング戦略を持つためには、多くの時間を計画する必要がある状況になりました。

これを手動で行いたい場合、あまり多くのことはできないという事実に頼る必要があります。静的Repricerを使用している人は、遅かれ早かれ、すべての人が利益を得る価格戦争に直面することになりますが、売り手は除外されます。

結局のところ、動的リプライシングはこれらの選択肢の中で最も有利なものです。無料ではありませんが、Buy Boxを獲得し、最高価格でAmazonで販売することの利点は、サービスのコストを上回ります。

登場順に画像のクレジット: © ra2 studio – adobe.stock.com /© lia – adobe.stock.com /© PureSolution – adobe.stock.com

SELLERLOGIC Repricer

SELLERLOGICの自動価格戦略を使用して、B2BおよびB2Cオファーで収益を最大化します。私たちのAI駆動の動的価格制御により、常に最高の価格でBuy Boxを確保し、競合他社に対して常に競争優位を持つことが保証されます。

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SELLERLOGIC Lost & Found Full-Service

すべてのFBAトランザクションを監査し、FBAエラーに起因する払い戻し請求を特定します。Lost & Foundは、トラブルシューティング、請求の提出、Amazonとのコミュニケーションを含む完全な払い戻し手続きを管理します。あなたは常にLost & Found Full-Serviceダッシュボードで全ての払い戻しを完全に把握できます。

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